羅永浩與輝同行

　　“700億干成90多億，誰的錯呢?就你一個人的錯;最后特沒勁，說‘如果大家對我這個CEO不滿意，可以選別人’，你怎么能在董事會上說，不行你就選別人呢，沒有這么干的。”

　　7月26日晚間，羅永浩再次在交個朋友直播間點評俞敏洪和董宇輝“分手”事件。談到俞敏洪，羅永浩多次克制自己情緒，“好吧，我稍稍克制一下，就說到這了，來吧，賣會兒貨吧”。

　　類似邊點評、邊賣貨的情形多次出現(xiàn)在直播間，“我說任老板鐵公雞，我說馬老板鐵公雞是引爆不了的......為什么一說鐵公雞就引爆了?”說到激動處，羅永浩做出了用雙手平復(fù)情緒的手勢，但也不忘賣貨，“喝口佳得樂，運動飲料，我剛才這運動強度也挺大，我的運動強度不是在噴這些，我是在抑制自己，克制克制，非常大的強度，很消耗的”。

　　當晚，有700萬人涌入交個朋友的抖音直播間，圍觀羅永浩“抨擊俞敏洪，聲援董宇輝”。羅永浩也為這場點評做足了功課，提前在幾張白紙記上了自己的要點。

　　交個朋友直播間銷售額沖到了1000萬-2500萬元區(qū)間。而前一天，交個朋友直播間的銷售額為250萬-500萬。

　　“一邊爆梗，一邊賣貨”的畫面似曾相識，正如此前網(wǎng)友們會去張?zhí)m直播間蹲守“大S和汪小菲的離婚往事”，現(xiàn)在他們又奔赴羅永浩直播間探聽“董宇輝和俞敏洪的利益糾紛”。

　　去年12月東方甄選爆發(fā)小作文風(fēng)波，羅永浩首次在直播間點評俞敏洪和董宇輝的利益糾紛，此后半年間，“抨擊俞敏洪，聲援董宇輝”成為羅永浩直播間的保留節(jié)目，也成為流量密碼，一次次為交個朋友直播間貢獻熱度和銷售。7月25日晚間，董宇輝離職的消息一出，就有不少人涌入交個朋友直播間，讓羅永浩“評判”此事，不過當晚羅永浩并未出現(xiàn)在直播間。

　　羅永浩點評俞敏洪或是有感而發(fā)，但此舉確實為交個朋友賺了不少熱度，這恰是直播帶貨行業(yè)所需要的，交個朋友更是如此了。交個朋友財報顯示，2022年交個朋友的GMV超70億元，2023年GMV同比增長71%至120億元;然而到了2024年上半年，交個朋友的GMV增速明顯下滑，上半年GMV累計約為60億元，同比增長為18%。

　　董宇輝從東方甄選離職，次日東方甄選股價大跌，反倒是交個朋友的股價應(yīng)聲而漲。金融界報道稱，與東方甄選采取的“斷崖式”去董宇輝化的做法不同，交個朋友去頭部化策略更為成熟，交個朋友創(chuàng)始人之一的羅永浩選擇了主動退出管理層，仍以嘉賓的身份偶爾參與直播，確保了公司的平穩(wěn)過渡。

　　隨著與輝同行獨立，抖音的主播位次也將發(fā)生變化。2022年8月，羅永浩宣布退網(wǎng)兩個月后，交個朋友GMV為2.4億元，東方甄選為6.5億元。此后，在抖音帶貨月榜中，交個朋友多次被東方甄選超越，“抖音一哥”稱號也易主東方甄選。而隨著董宇輝的單飛，東方甄選失去了最大的IP，東方甄選、與輝同行和交個朋友之間，也將形成三足鼎立的競爭格局。

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　　從去年12月小作文風(fēng)波開始，羅永浩就緊跟俞敏洪和董宇輝的利益糾紛的熱點，時常在直播間抨擊俞敏洪，聲援董宇輝。

　　12月15日，羅永浩先是在微博賬號“羅永浩的辟謠號”評論此事道：在個人積累和時代機遇剛好契合迸發(fā)巨大能量的寶貴時刻，真的沒必要再浪費生命去打工了。并表示，如果董宇輝想創(chuàng)業(yè)，自己很愿意攢一個局，支持他順利創(chuàng)業(yè)。

　　當晚，羅永浩的直播間直接以“往里進!聽羅老師聊聊董宇輝以及那些關(guān)于命運的選擇”為主題，剛開播，直播間觀看人數(shù)就超過十萬，總觀看人次超過1000萬，銷售額猛漲至1000萬-2500萬元，當天直播間漲粉20萬。

　　隨著小作文風(fēng)波愈演愈烈，羅永浩的點評愈發(fā)犀利：“提感恩，這都是某些企業(yè)家無恥灌輸給打工者的邪惡思想”“除了臟和猥瑣，我也不知道還有什么能形容這種小人了”。

　　董宇輝和俞敏洪合體直播后，羅永浩再度火力全開，“看了一會兒，覺得觀感很差，又是個昏招”“心虛，又沒心胸做到徹底坦誠地全盤說出來”“肉，兜圈子......還聊什么呢?逼得可憐的小伙子說話也很尷尬”。

　　兩天后，交個朋友再度把董宇輝放在直播標題上，“正在直播!羅老師最后一次聊董宇輝!和那些正在發(fā)生的選擇。”直播間，羅永浩稱東方甄選“可能是直播電商在中國誕生后，我見過的最不公平、最荒唐、最欺負壓榨年輕人的現(xiàn)象級公司”。

　　羅永浩和交個朋友的熱度有了。當時有網(wǎng)友說“要是宇輝再受委屈，羅老師還會管么?”羅永浩的回答是，如果還是這些事，自己不會再說了，“如果又有新的惡劣的情況，你需要我的話，你就一句話，我肯定會站出來。”

　　但事實證明，羅永浩在銳評俞敏洪這件事上，并不會輕易停止，甚至有網(wǎng)友調(diào)侃稱“最了解俞敏洪的，是羅永浩”。

　　近半年時間，羅永浩多次“點評”俞敏洪。5月底，俞敏洪在與物美創(chuàng)始人張文中的對談中表示，自己也已經(jīng)到了退休的年齡，準備離開生意場的紛紛擾擾。

　　羅永浩緊接著就在直播間“拆臺”，聽到的第一反應(yīng)就直言“不可能，絕對不可能，別太當真”，稱俞敏洪“他是那種出門，如果一條路上整個沒有人認出來，上了飛機坐在那很失落的那種人，他耐不住寂寞的”，并和直播間網(wǎng)友們打賭，俞敏洪肯定會“耐不住寂寞”，過兩天就說自己不退休了。

　　不久后，俞敏洪發(fā)文致歉，稱自己說“遠離紛爭，過自己想要的生活”并不代表他會放棄對東方甄選和新東方的責(zé)任。

　　羅永浩還曾在直播間吐槽俞敏洪沒心胸：都是裝的。并且吐槽“新東方”的由來，俞敏洪兼職的民營培訓(xùn)機構(gòu)名叫東方大學(xué)，這個民營機構(gòu)英語培訓(xùn)部的老板也比較摳門，給他錢給少了，俞敏洪離開之后，就自己辦了個機構(gòu)叫新東方。

　　吐槽俞敏洪，顯然已經(jīng)成為了交個朋友的流量密碼。羅永浩點評俞敏洪在前，他后面還站著他的老對頭。

　　7月29日晚間，羅永浩的“債主”錘子科技投資人紫輝創(chuàng)投鄭剛發(fā)視頻開懟羅永浩，稱羅永浩是在給俞敏洪和董宇輝事件和稀泥，“先是鼓動董宇輝創(chuàng)業(yè)，拆臺東方甄選，現(xiàn)在又虛情假意地擔(dān)心董宇輝創(chuàng)業(yè)面臨的風(fēng)險，實則是黃鼠狼給雞拜年，沒安什么好心。”

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　　羅永浩為何要揪著俞敏洪不放?

　　兩人的恩怨，要追溯至二十多年前。當時的羅永浩是新東方的一位英語老師，因其獨特的教學(xué)風(fēng)格和個人魅力，成為初代網(wǎng)紅。但羅永浩時常抨擊機構(gòu)的做法，讓新東方管理層建議開除羅永浩，羅永浩也覺得自己受到不公平待遇，順勢離開了新東方。離開后，羅永浩多次在公開場合諷刺新東方和俞敏洪，甚至在一次訪談中稱俞敏洪為“最沒原則的人之一”。

　　這也是羅永浩自己給出的要聲援董宇輝的原因，“當他看到同樣遭受不公待遇的董宇輝時，他要聲援這個年輕人。

　　羅永浩的點評的確為交個朋友帶來了實際效益。去年12月15日-21日這一周時間，交個朋友直播間涌入4661萬人次，直播間銷售額達到7500萬-1億元，完成了此前半個月的7500萬-1億元的銷售額，更超過此前半個月的3100萬人次。

　　交個朋友的諸多官方授權(quán)賬號中，都不乏“羅永浩點評或者映射俞敏洪”之類的切片視頻。一些交個朋友的授權(quán)賬號甚至將羅永浩的點評視頻置頂，前部分講故事，后面賣貨，這樣的視頻，播放量往往還不低。

　　聲援董宇輝，也為交個朋友拓展了粉絲群體。羅永浩偏向董宇輝的點評，會吸引諸多董宇輝的丈母娘們，而以男性粉絲為主的交個朋友恰恰需要這些女性用戶群體。

　　字母榜曾在2022年雙十一期間分析，交個朋友直播間以男性居多，73%都是男性，27%是女性;而目前，其直播間的性別比例已有巨大變化，女性粉絲比例飆升至40%，男性比例則降低至60%。

　　這樣的粉絲群體變化對交個朋友提升GMV和開拓業(yè)務(wù)作用明顯。眾所周知，女性是美妝護膚產(chǎn)品的主力消費群體，這使得今年上半年，交個朋友的美妝品類，迎來突破性的發(fā)展。據(jù)《化妝品觀察》報道，今年上半年，交個朋友美妝護膚賬號的帶貨GMV已達到1億元以上。

　　今年5月底的交個朋友媒體溝通會上，交個朋友副總裁崔東升也表示，其美妝類目有非常大的上升，今年不斷有美妝爆品出現(xiàn)在直播間，超出他們的想象。618期間，美妝取得了爆發(fā)性增長。內(nèi)部數(shù)據(jù)來看，美妝的增長是與遙遙領(lǐng)先于其他類目，超額完成了618期間的任務(wù)。

　　顯然，羅永浩通過聲援董宇輝聚攏來的“董宇輝丈母娘們”，對交個朋友的業(yè)務(wù)發(fā)展和粉絲拓展有非常大的積極作用。

　　羅永浩點評“董宇輝和俞敏洪的‘分手’是雙輸”，而點評事件本身倒是讓羅永浩成為受益者。他和交個朋友成為受益者，更在于俞敏洪在處理去頭部主播這件事上，襯托出了交個朋友和羅永浩的成熟。

　　2022年6月，當董宇輝帶著東方甄選一躍成為黑馬時，羅永浩宣布退網(wǎng)，交個朋友正式開始“去羅永浩化”，此后很長一段時間里，東方甄選“抖音新一哥”。

　　兩年時間過去，交個朋友平穩(wěn)度過“去羅永浩化”，盡管在多個重大時間節(jié)點，仍然需要羅永浩撐場子，但整個過程較為平滑。

　　對比下來，東方甄選就有些傷筋動骨，以至于東方甄選多次承受股價波動。羅永浩也曾表示，東方甄選想去董化也無可厚非，但過程中董宇輝的貢獻完全沒有公平公正的回報，利益完全沒有保障。

　　盡管7月29日以來，東方甄選連續(xù)兩天股價上漲超5%，但仍抵不過7月26日單日下降的23%。在“去頭部化”這個必然任務(wù)中，羅永浩的處理方式顯然優(yōu)于俞敏洪。

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　　隨著董宇輝的單飛，抖音的直播帶貨格局也正發(fā)生新的變化。

　　首先是東方甄選和與輝同行的競爭關(guān)系，在還沒有分家之前，雙方就已經(jīng)處于競爭關(guān)系，且兩個直播間之間有著不可調(diào)和的矛盾。也有業(yè)內(nèi)相關(guān)人士對此表示，未來東方甄選和與輝同行將成為彼此之間最大的競品。董宇輝離職后，與輝同行上周一周漲粉63萬。

　　其次，形成競爭關(guān)系的不僅是東方甄選和與輝同行，還有董宇輝和羅永浩。

　　在抖音，與輝同行和交個朋友不僅在粉絲總量上較為接近，分別為2209萬和2373萬。且雙方的粉絲畫像也較為接近，從“八大消費人群占比”、“城市劃分”“年齡劃分”上來看，交個朋友和與輝同行直播間的粉絲極為相似。

　　達多多數(shù)據(jù)顯示，交個朋友直播間以新銳白領(lǐng)、小鎮(zhèn)青年、資深中產(chǎn)為主，占比合計為58%，其中新銳白領(lǐng)占比為30%;以城市劃分來看，三線以上城市用戶占比達到80%;31歲-40歲用戶群體占比為50%。

　　而與輝同行直播間也以資深中產(chǎn)、新銳白領(lǐng)、精致媽媽、小鎮(zhèn)青年為主，占比合計為75%，其中資深中產(chǎn)、新銳白領(lǐng)的比例分別為22%和21%;以城市劃分來看，三線以上城市用戶占比達到77%;31歲-40歲用戶群體占比為57%。

　　盡管，在男女粉絲比例上，雙方直播間還有一定差距，與輝同行直播間以女性為主，占比為63%，男性則為36%;但是交個朋友的女性粉絲在近兩年已經(jīng)從27%上升為40%，而男性比例下降為60%。

　　未來，隨著交個朋友向美妝、服飾等領(lǐng)域的擴展，其拓展女性粉絲的動作必然不會停止;而隨著董宇輝在數(shù)碼、硬件等垂直品類上的拓展，雙方未來或許形成直接的競爭格局，而此前曾掛在羅永浩身上的“數(shù)碼一哥”稱號，已經(jīng)易主董宇輝。

　　今年以來，董宇輝兩次帶飛華為，一次是3月10日，董宇輝第一次帶貨華為，一晚上賣出超1億元;7月15日，董宇輝第二次帶貨華為，再次賣出超1億元的銷售額。而618期間，在深圳南山的一場數(shù)碼家電的專場，董宇輝也賣出了1.2億元。

　　而隨著未來車企排隊進入直播間宣傳，董宇輝和羅永浩在這方面的競爭或許也將進一步放大，今年以來，董宇輝直播間不僅迎來了問界M9的汽車模型，還有極狐汽車的贊助;羅永浩直播間則在直播間介紹了蔚來ES6、小鵬x9和小米su7。

　　王興曾說，大家得接受競合是未來的新常態(tài)，但競合這件事似乎在大主播之間并不適用。

　　7月26日的直播中，有人問：交個朋友是否會與董宇輝合作?羅永浩表示，自己不參與交個朋友的治理，是不是公司會跟董宇輝合作，他不知道，原則上應(yīng)該不會，因為交個朋友不依賴明星主播、網(wǎng)紅主播把業(yè)務(wù)做上去。所以從這個意義上，合作的可能性很小。“這是我猜的，我也沒跟交個朋友管理層問過。”

　　參考資料：

　　《羅永浩：董宇輝很可憐》電商報

　　《羅永浩“埋汰”俞敏洪，什么仇什么怨?》雷達財經(jīng)

　　《紫輝鄭剛開懟羅永浩：還掉的快4個億大部分不是他掙的，誤導(dǎo)大眾》三言科技

　　《羅永浩吐槽俞敏洪沒心胸：都是裝的》鞭牛士

　　《60億!交個朋友仍在“狂飆”》化妝品觀察

　　《董宇輝出走!東方甄選股價受挫，“交個朋友”成意外贏家，行業(yè)洗牌將至?》金融界