將“網(wǎng)紅”變成“商品”，AI“爆改”實(shí)力拉滿

　　奧維德的《變形記》中說到，“大自然最愛翻新，最愛改變舊形，創(chuàng)造新形。”正如網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)之下，前有數(shù)字克隆人，后有AI網(wǎng)紅，形式?jīng)]有變，但體驗(yàn)卻不一樣了。

　　最早入局AI賽道的美國網(wǎng)紅Caryn Marjorie已經(jīng)達(dá)成“年入4億人民幣”的目標(biāo)，這一切就源于她的數(shù)字克隆人CarynAI，但由于AI分身進(jìn)化的不可控性，今年年初“事件女主角”選擇關(guān)閉了自己的數(shù)字克隆人(即AI分身)。

　　“年入4億人民幣”的戰(zhàn)績充分展現(xiàn)了“AI+網(wǎng)紅”模式的吸金潛力，足以讓人趨之若鶩。因此，網(wǎng)紅Marjorie雖已選擇走下神壇，但“AI+網(wǎng)紅”燎原之火遠(yuǎn)未平息，并在國內(nèi)愈演愈烈，衍生出了更多新的“形態(tài)”。

　　真人網(wǎng)紅們遭遇“AI勁敵”

　　2018年的11月，由搜狗發(fā)布的全球首個2D版主播在中國誕生。隨后，2020年，主播便從2D進(jìn)化至3D，誕生了全球首位3D AI合成主播“新小微”這大概是國內(nèi)大行其道的AI主播的“鼻祖”。

　　只是，肉眼可見的“虛擬感”，識別“真假”輕而易舉。

　　時至今日，AI技術(shù)迅猛發(fā)展，生成的人像其“逼真度”直線上升。具體的形式也演化出了AI換臉主播和純AI數(shù)字人主播兩種。這其中，AI數(shù)字人在AI大模型的加持下變得更有人味兒了。而AI換臉主播背后的真人，由于情緒更飽滿，與用戶的互動體驗(yàn)也顯得更為熱情有活力。

　　比如，快手今年3月推出的數(shù)字人產(chǎn)品“女媧”;京東推出的采用創(chuàng)始人劉強(qiáng)東形象的數(shù)字人主播“采銷東哥”，今年4月，“采銷東哥”的京東首播累計成交額超5000萬元。

　　但最為驚訝的還是，近日在小紅書“冒頭”的“AI網(wǎng)紅”，已經(jīng)足以“以假亂真”。比如下方的兩張圖均來自AI原創(chuàng)，結(jié)合今年的熱門話題“公路自行車”、“騎行健身”等，一個熱愛運(yùn)動的美女形象應(yīng)運(yùn)而生。

　　從實(shí)際展示效果來看，帖子大多都有過百或者上千的點(diǎn)贊量，而且有不少平臺用戶在帖子下方留言，詢問圖片中服飾、裝備等物品的購買鏈接，或者與之發(fā)言互動。顯然，用戶們并未能識別出真假。

　　而且，以高度仿真的圖片為素材，還可以生成長度5秒到10秒的小視頻。經(jīng)過多次調(diào)試后，皮膚和頭發(fā)紋理、光影呈現(xiàn)等都會變得更加細(xì)致和逼真，而在添加完腳本、旁白，調(diào)整了唇形之后，視頻呈現(xiàn)就變得幾近真實(shí)。

　　而這還只是“真實(shí)度”上的突破。在制作效率和推廣效率上的突飛猛進(jìn)，讓人更加嘆為觀止。

　　據(jù)一名AI網(wǎng)紅“制作人”分享，他同時在運(yùn)營1327個小紅書賬號，并借助賬號矩陣軟件進(jìn)行管理，每一個賬號的反響都不錯，而且并未被小紅書識別。

　　不得不說，一個人就可以運(yùn)營如此“海量”的賬號，這背后必然是內(nèi)容和素材制作上的高效在支撐著。面對這樣高效的內(nèi)容輸出，疲于化妝、護(hù)膚、找話題、剪輯、P圖的真人網(wǎng)紅們，屬實(shí)難以招架。

　　正當(dāng)紅時，真人網(wǎng)紅們就遭遇這樣的“勁敵”。更別說人的精力有限，容顏也會老去，紅利期稍縱即逝。

　　“過氣”的網(wǎng)紅帶貨，也將被AI取代?

　　然而，網(wǎng)紅們需要面對的“勁敵”不止這越發(fā)真實(shí)的AI網(wǎng)紅。

　　畢竟成為網(wǎng)紅的最終目的都是奔著“潑天的流量”而去，擁有流量才有變現(xiàn)的資本。而成為網(wǎng)紅后，大多又會走向帶貨這條路。這條被反復(fù)驗(yàn)證的路，變現(xiàn)能力自然是毋庸置疑，但網(wǎng)紅帶貨全鏈條的隱患卻開始頻頻爆雷。

　　比如，身為抖音平臺的超頭部主播機(jī)構(gòu)，三只羊公司雖然站在了流量的巔峰，但同時也置身于風(fēng)口浪尖之上。近期，三只羊帶貨的商品頻繁陷入品質(zhì)控制的爭議漩渦之中。

　　前有央視3·15晚會上，曝光了曾在三只羊直播間熱銷的某品牌梅菜扣肉使用劣質(zhì)槽頭肉。緊接著，后有美誠月餅事件，今年6月，三只羊又被爆出售賣疑似假冒的茅臺酒。而網(wǎng)紅帶貨風(fēng)波卻并未就此平息。

　　這并非個例，網(wǎng)紅們獲取流量的能力堪稱一絕，但品控方面就說不上擅長了。盡管，網(wǎng)紅們的流量熱度“長盛不衰”，但借流量開始帶貨這件事卻變成了一件“危險”的變現(xiàn)生意。

　　從角色立場上來說，網(wǎng)紅并不直接對產(chǎn)品負(fù)責(zé)，更多是第三方的角色，執(zhí)行具體的銷售任務(wù)，任務(wù)完成后抽取分成，同時也交割了對于產(chǎn)品的責(zé)任義務(wù)。

　　這樣“避重就輕”的模式，致使網(wǎng)紅在帶貨時是無限逐利的。而此時，AI網(wǎng)紅的興起或許提供了新的方向。

　　比如，用AI做網(wǎng)紅矩陣進(jìn)行“養(yǎng)號”，然后出售已經(jīng)擁有流量基礎(chǔ)的賬號給商戶或品牌方，這使得“AI網(wǎng)紅”與商戶成為利益共同體，產(chǎn)品的銷售前端和售出后端都直接與商戶、品牌方關(guān)聯(lián)，品牌方能夠更好的控制內(nèi)容輸出。

　　類似于明星代言，明星本人不直接參與銷售，更多是起到推廣宣傳的作用。而“AI網(wǎng)紅”本身不具備獨(dú)立意識，展示和呈現(xiàn)的都由品牌或商家直接控制，自然責(zé)任歸屬也在商戶和品牌方，這樣商家也不得不加強(qiáng)“自身約束”。

　　這樣將“權(quán)責(zé)分割”，使得針對產(chǎn)品的履約和監(jiān)督責(zé)任也回歸至產(chǎn)品源頭的商家和品牌方，還可以一定程度削弱產(chǎn)品在宣傳階段無止盡的“夸大其詞”。

　　依舊是借助網(wǎng)紅完成帶貨，思路和流程都沒變，但是真人網(wǎng)紅變?yōu)?ldquo;AI網(wǎng)紅”后，側(cè)重點(diǎn)重新回到了產(chǎn)品身上，這是一個好的趨勢。

　　“網(wǎng)紅”成“商品”，變現(xiàn)模式的新啟思

　　同樣是流量變現(xiàn)，用AI做網(wǎng)紅矩陣更像是網(wǎng)紅變現(xiàn)模式“翻新”后的成果。

　　從AI網(wǎng)紅矩陣的搭建步驟來看，一是生成符合主流審美的AI美女;二是輸出緊貼熱門話題的高互動性文案;三是打造差異化的人物定位;四是在人物互動和文案輸出上增添一定創(chuàng)意。

　　顯然，這四個步驟和過往打造網(wǎng)紅的路徑如出一轍。盡管路徑一樣，但性質(zhì)卻有很大區(qū)別，過去網(wǎng)紅被打造成功后會衍生出一個獨(dú)立團(tuán)體或個體，而現(xiàn)在，AI網(wǎng)紅直接變成了一件“交易商品”，流量價值直接一次性變現(xiàn)。

　　這樣做的好處一方面在于，上文提到的將帶貨的主控權(quán)歸還給商家、品牌方等，使得“網(wǎng)紅”與品牌共存亡，從而避免網(wǎng)紅因個人言論等爆雷。另一方面，對品牌和商家來說，可以弱化網(wǎng)紅成長為頭部大V后，雙方合作帶來的“不可控性”。

　　再者，將“AI網(wǎng)紅”當(dāng)做商品進(jìn)行打包出售，就如同現(xiàn)在的知識付費(fèi)一般，將一切有價值的實(shí)物或者虛擬事物轉(zhuǎn)換為流量，從而變現(xiàn)。

　　更有意思的是，這使得打造網(wǎng)紅進(jìn)行流量變現(xiàn)的模式，不再是高顏值人群的專屬，也不是深諳美妝變臉技術(shù)人群的專屬，掌握AI網(wǎng)紅制作流程，進(jìn)行批量“培養(yǎng)”即可。

　　這不僅對商家、品牌方來說是一個好消息，對普通人來說也是。

　　在這個以流量促銷費(fèi)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時代里，流量是關(guān)鍵的一環(huán)，但借助AI技術(shù)的催化，積累流量的方式在變化，流量變現(xiàn)的模式也在變化。

　　同樣，這也是以個熱愛“翻新”的世界，一直在創(chuàng)造新的東西，也只有掌握趨勢，洞察先機(jī)的人，才能跑在時代的最前頭，成為時代的弄潮兒。

　　來源：港股研究社