作為電商市場的新增量,即時零售的盤子正變得越來越大。
不久前,華為與蘋果兩大品牌發(fā)布會同日舉行,華為Mate XT非凡大師和蘋果iPhone16系列十分搶手,各大平臺迅速售罄。
有意思的是,與以往搶購風(fēng)潮不同,今年越來越多的消費者不再拘泥于京東、淘寶、官網(wǎng),像美團閃購這樣的即時零售平臺,以及抖音、快手這樣的短視頻平臺,也成為了“搶購”的常見選擇。
鋅財經(jīng)獲悉,9月10日兩大品牌發(fā)布會當(dāng)天,美團閃購與華為、Apple授權(quán)專營店在即時零售領(lǐng)域合作上取得進展,入駐美團閃購的Apple授權(quán)專營店達到近7000家,華為授權(quán)體驗店和華為智能生活館達4300余家。
餓了么也宣布今年將攜手近4000家Apple授權(quán)專營店,支持iPhone16新品預(yù)售及現(xiàn)貨的同步開售。
所見即所得,半小時即可收獲新機。這種“好快多”的消費體驗,疊加近幾年各大平臺的重金加碼,使得即時零售成為了消費者的常規(guī)消費渠道,也成為了品牌商家們獲取增量的新引擎。尤其是在手機、電腦數(shù)碼、家電這些垂直領(lǐng)域,這一現(xiàn)象更加突出。
可以預(yù)見,隨著消費者對萬物即時可得的需求增加,以及平臺之間戰(zhàn)火越燒越旺,競爭越來越激烈,即時零售這塊蛋糕會迎來新一輪膨脹,乃至于國內(nèi)電商未來的格局,也或?qū)⒁虼松儭?/p>
角逐千億蛋糕,聚焦“電子外賣”
即時零售早已不是什么新概念了,從2015年每日優(yōu)鮮開創(chuàng)前置倉開始,即時零售經(jīng)歷了自由生長、爆發(fā)式增長、精細化運營三個階段。
在這近十年來,由于巨大的市場潛力,不少平臺相繼入局。譬如2015年京東正式推出京東到家;2016年盒馬鮮生成立;2018年美團推出閃購業(yè)務(wù);2023年初抖音超市正式上線......
伴隨各大平臺的加碼,即時零售的市場規(guī)模也在不斷走高。
由商務(wù)部研究院電子商務(wù)研究所和值得買消費產(chǎn)業(yè)研究院合作發(fā)布的《中國電子商務(wù)區(qū)域發(fā)展大數(shù)據(jù)分析報告》顯示,2022年即時零售市場規(guī)模達5042.86億元,預(yù)計2025年將達到2022年的3倍,到2030年規(guī)模將超過3萬億元。
在龐大的規(guī)模下,鋅財經(jīng)注意到,除餐飲外賣、生鮮商品這兩個即時零售大主角之外,在其他所有品類之中,消費電子正以高增長的態(tài)勢成為即時零售的核心品類。
根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《即時零售消費電子行業(yè)白皮書》顯示,過去3年,消費電子品類在即時零售市場獲得了高速增長。預(yù)計2021-2026年,年復(fù)合增長率達68.5%,2026年即時零售消費電子行業(yè)規(guī)模將超千億。
這種高速增長的現(xiàn)象背后,其實蘊含著一個非常簡單的邏輯。
站在消費者測來看,在各個渠道價格無差異的情況下,速度就成了消費者最看重的因素。
以搶購蘋果手機為例,選擇即時零售平臺,從距離消費者最近的蘋果授權(quán)門店發(fā)貨,騎手最快半小時就能送達。不用再去線下排隊,也無需像傳統(tǒng)電商平臺一樣苦苦等待一兩天,買蘋果手機就像買“蘋果”一樣簡單。
除此之外,“應(yīng)急場景”也非常關(guān)鍵。比如在新年、七夕、中秋等節(jié)日來臨之際,通過外賣平臺下單購買iPhone、AirPods、AppleWatch或iPad等禮品,不僅能夠?qū)崿F(xiàn)快速送達,還更有送禮的儀式感。
這種即時滿足消費需求的消費體驗,決定了電子品類在即時零售中的突起。
此外,對于平臺來說,由于電子產(chǎn)品標(biāo)準化強,行業(yè)規(guī)模和規(guī)模經(jīng)濟明顯,用戶基數(shù)大且能輻射到作為生活方式引領(lǐng)者的年輕人,行業(yè)有一定專業(yè)性且配套也很成熟,因此平臺也容易通過用戶規(guī)模和時效性兩個支點來創(chuàng)造新增價值。
平臺和消費者之間“互利”,也將消費電子商家“裹挾”了進來。比如“華米OV”四大國產(chǎn)手機廠商,再比如蘇寧易購這種家電3C品類大型連鎖品牌,目前均已入駐美團閃購、餓了么。而眼下,即時零售平臺已成為主流3C數(shù)碼廠商的常態(tài)化渠道。
在這樣一個“三贏”的局面下,即時零售消費電子品類的爆發(fā)式增長也就不足為奇了。
平臺提升服務(wù),用戶“習(xí)以為常”
理論只是基礎(chǔ),一切成長還要歸于實踐。
雖然是“三贏”的局面,但沒有一個系統(tǒng)性的搭建,“三贏”永遠只會存在于理論,也不會取得“三贏”的真實成果。而從業(yè)態(tài)來看,即時零售平臺作為一個連接商家與消費者的“橋梁”角色,無疑要承擔(dān)起滿足雙方需求的責(zé)任。
或許在消費者看來,在外賣平臺買手機、家電,已經(jīng)成為一件稀松平常的事情,但外賣平臺在背后所做的事,原要比人們看到的多。
就以手機來說,一部iPhone16大幾千起步,外賣配送過程中,消費者必然會有所擔(dān)憂。能否安全送達?丟失或者破損要如何處理?想要退換貨該怎么操作?這些問題都需要平臺給出滿意答案。
當(dāng)然,相比安全、服務(wù)態(tài)度等問題,即時零售的核心競爭力仍然是履約服務(wù)的時效,“快不快”才是用戶體驗的重點。
美團、餓了么擁有絕對運力優(yōu)勢,一是靠業(yè)內(nèi)龐大的末端配送團隊;二是靠日漸深入社區(qū)、布局越來越密的倉庫據(jù)點;三則是與越來越多商家的合作,供給覆蓋更廣。
這幾年來,美團閃購不斷與國內(nèi)外手機品牌展開合作,持續(xù)拓展手機品牌及門店數(shù)量,以輻射和覆蓋更多區(qū)域,滿足用戶‘多快好省’的購物需求。
以今年入駐美團閃購的Apple授權(quán)店數(shù)量來說,由23年的4700家增加到7000家,從一線城市覆蓋到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,從購物商場店拓展到了中國移動等運營商門店,大幅提升供給覆蓋以及貨量來源渠道,充分保障新品供給。
不同于美團閃購和餓了么的外賣能力,在即時零售層面,京東到家更強調(diào)B2C+O2O數(shù)字化和供應(yīng)鏈整合能力,而抖音小時達最主要的優(yōu)勢仍在流量側(cè),需要過商家自營模式或通過第三方完成配送。
高質(zhì)量的服務(wù),才能不斷提高用戶留存率及下單率。隨著平臺服務(wù)的不斷優(yōu)化,即時零售已經(jīng)成為一種高確定性的生活方式。
能夠清晰感受到,越來越多消費者養(yǎng)成了“外賣買電子產(chǎn)品”的習(xí)慣,即時零售購買場景逐漸從剛需轉(zhuǎn)為非剛需,從應(yīng)急走向常態(tài)化。
據(jù)《即時零售消費電子行業(yè)白皮書》顯示,消費者選擇即時零售的主要動機中,54%是因為“不用出門”,40%是因為“惡劣天氣”,宅家休閑、聚會禮贈、24小時營業(yè)、出差旅行、休閑放松也是常見動機。
當(dāng)用戶“習(xí)以為常”,即時零售也讓商家們的入駐從“可選”轉(zhuǎn)換為了“必要”。
釋放行業(yè)增量,商家“蜂擁而至”
確保消費者擁有更好體驗,也是在為商家獲取更多的增量鋪路。
伴隨即時零售平臺服務(wù)體系不斷迭代的是,過去幾年手機廠商新機銷售在即時零售渠道出現(xiàn)了明顯變化。
從2020年消費者第一次可以用外賣買手機,到美團閃購成為蘋果全球首發(fā)預(yù)售渠道,再到“最快30分鐘拿到新款iPhone”的服務(wù)覆蓋三四線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者......
今年,美團閃購?fù)瞥隽速I手機新品(iPhone16系列、華為Pura70系列等)送16個月神會員權(quán)益作為今年美團的重磅權(quán)益,將神會員匹配在新機銷售場景,體現(xiàn)出平臺對于手機數(shù)碼品牌商、零售商的重視和銷售助力。
事實上不止美團閃購,包括京東、餓了么、抖快等平臺,都在通過各種各樣的優(yōu)惠活動,給品牌帶來更多的曝光和引流,撬動消費者首次購買,從而推動商家在即時零售渠道的銷售增長。
云南西雙版納一家Apple授權(quán)專營店的店長對鋅財經(jīng)介紹,自己門店2021年接入即時零售,目前超過60%的銷售額來自美團閃購、京東秒送等即時零售平臺,今年以來在美團閃購上的銷售額同比翻番。這個蘋果新品季,門店在即時零售渠道的銷量比去年增長約30%。
拋開“一錘子買賣”的流量,在如此快速增長的背后,也離不開用戶消費行為具有很強“連帶性”的特征。
以Z世代為主,用戶即時零售心智日漸養(yǎng)成后,往往會形成“配件—手機—電腦、數(shù)碼—家電”的連帶消費習(xí)慣。消費者在配件、手機等商品的即時零售購物體驗,能夠推動用戶對全品類的購買信任,由低頻消費走向高頻消費。
這樣年輕消費者和消費行為,無疑為品牌可持續(xù)增長提供了長久動力。
總體而言,之于電子消費品牌們,即時零售不僅擴大了經(jīng)營半徑、提升了銷量,也催生出新需求和新用戶,為品牌帶來更多的增長動能。只有利而無害,這也是為什么頭部數(shù)碼3C家電品牌均在加速擁抱即時零售的原因所在。
消費電子已經(jīng)成為即時零售平臺搶奪的重要門類,即時零售渠道也已成為消費電子市場全渠道發(fā)展的助推器。而作為最重要的角色,隨著消費者需求的不斷變化,即時零售平臺們最終誰會脫穎而出,還需要時間來證明。
但可以肯定的是,在改進服務(wù)、適應(yīng)市場方面的表現(xiàn),將成為決定這場爭奪戰(zhàn)勝負的重要因素之一。(路世明)
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