下單前先比價不花冤枉錢 同款圖書京東價低于抖音6折日媒感慨中國電動汽車/智駕遙遙領(lǐng)先:本田、日產(chǎn)、三菱合并也沒戲消委會吹風機品質(zhì)檢測結(jié)果揭曉 徠芬獨占鰲頭 共話新質(zhì)營銷力,2024梅花數(shù)據(jù)峰會圓滿落幕索尼影像專業(yè)服務 PRO Support 升級,成為會員至少需注冊 2 臺 α 全畫幅相機、3 支 G 大師鏡頭消息稱vivo加碼電池軍備競賽:6500mAh 旗艦機+7500mAh中端機寶馬M8雙門轎跑車明年年初將停產(chǎn),后續(xù)無2026款車型比亞迪:2025 款漢家族車型城市領(lǐng)航智駕功能開啟內(nèi)測雷神預告2025年首次出席CES 將發(fā)布三款不同技術(shù)原理智能眼鏡realme真我全球首發(fā)聯(lián)發(fā)科天璣 8400 耐玩戰(zhàn)神共創(chuàng)計劃iQOO Z9 Turbo長續(xù)航版手機被曝電池加大到6400mAh,搭驍龍 8s Gen 3處理器普及放緩 銷量大跌:曝保時捷將重新評估電動汽車計劃來京東參與榮耀Magic7 RSR 保時捷設(shè)計預售 享365天只換不修國補期間電視迎來換機潮,最暢銷MiniLED品牌花落誰家?美團旗下微信社群團購業(yè)務“團買買”宣布年底停運消息稱微軟正與第三方廠商洽談,試圖合作推出Xbox游戲掌機設(shè)備在海外,要再造一個京東物流?消息稱蘋果正為AirPods開發(fā)多項健康功能,包括心率監(jiān)測和溫度感應一加 Ace 5系列將搭載全新游戲助手:大幅提升游戲體驗東芝全部業(yè)務實現(xiàn)盈利,退市裁員重組后終于賺錢
  • 詞典筆卷不動了,網(wǎng)易有道遇增長難題

    2024年10月10日 13:57:35   來源:新熵

      有道詞典筆的銷售成績此前一直亮眼,但如今面對眾多競品同質(zhì)化競爭,其發(fā)展步伐開始吃力甚至被內(nèi)部邊緣化,僅靠AI加持還遠遠不夠。

      大模型的興起,令“AI+教育”的理念日益升溫,一直在教育硬件領(lǐng)域深耕的網(wǎng)易有道,正不斷吸引公眾的目光。

      今年6月份,網(wǎng)易有道發(fā)布以“AI家庭教師”為核心功能的“有道小P”,不到兩個月這一創(chuàng)新功能便成功植入至有道詞典筆X7 Pro。在2024年7月世界人工智能大會上首次亮相的有道詞典筆X7,上市后月銷就達4萬臺。

      AI光環(huán)的背后,網(wǎng)易有道的學習硬件之路,其實走得很辛苦。

      2021年以來,伴隨著“雙減”政策落地,教輔機構(gòu)和K12業(yè)務受到打擊,反而讓智能教育硬件市場撿了漏。

      成立于2006年的網(wǎng)易有道,也早已開始在這個賽道掘金。2017年10月,推出有道翻譯蛋,開啟智能硬件商業(yè)布局。2018年,網(wǎng)易詞典筆1.0發(fā)布,經(jīng)過多次迭代升級,成為有道的最火的大爆款。除此之外,網(wǎng)易有道先后推出學習機、智能護眼燈、聽力寶、口袋打印機、超級詞典、翻譯王等十幾種智能硬件,產(chǎn)品線可謂豐富。

      但是,公開資料顯示,2024年初,網(wǎng)易有道明確,要聚焦“數(shù)字內(nèi)容服務、AI訂閱服務和在線營銷服務”三大核心業(yè)務經(jīng)營策略,這意味著智能教育硬件并沒有列入到核心業(yè)務當中。

      而之前,從未出現(xiàn)此類情況。2021年雙減后,網(wǎng)易有道就一直把智能學習硬件、素質(zhì)教育、成人教育、教育信息化四大業(yè)務作為增長支柱。而“雙減”前,根據(jù)財報顯示,網(wǎng)易有道的核心業(yè)務包含三部分:分別是以在線課程為主的學習服務,以智能硬件為主的學習產(chǎn)品和在線營銷服務。

      如今,智能硬件業(yè)務在網(wǎng)易有道坐上“冷板凳”,到底遭遇了什么?

      增長萎縮

      梳理有道歷年財報數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),以詞典筆為主角的教育硬件家族,一經(jīng)起步,即表現(xiàn)出了迅猛發(fā)展的態(tài)勢。

      2018年6月和2019年8月、2020年12月,有道詞典筆先后發(fā)布1.0、2.0和3.0三個版本。憑借著有道搜索積累的口碑和沉淀的用戶資源,2019年第四季度學習產(chǎn)品收入6710萬,同比增長400%。財報稱“得益于有道詞典筆2.0銷量大幅增長”。

      2020年,全年學習產(chǎn)品收入5.4億元,較2019年的1.52億增長255.1%。財報將以上增長的原因表述為“有道詞典筆銷量大幅增長,因為其越來越受歡迎”。

      2021年上半年持續(xù)了這種增長態(tài)勢。2021Q1和2021Q2學習產(chǎn)品凈收入分別為2.019 億元和 2.063 億元,同比增長分別為 279.8% 和138.8%,相當于2019年全年硬件收入的1.33倍和1.36倍。

      雙減政策落地后,對有道的K12業(yè)務帶來了不小的沖擊。K12機構(gòu)紛紛謀求轉(zhuǎn)型,智能教育硬件成為重要方向之一。一時間,入局者眾多。在這種背景下,網(wǎng)易有道的硬件業(yè)務依靠不斷推出的詞典筆新品,未受到較大影響,但是增長開始放緩。2021年全年智能設(shè)備凈收入為9.804億元,較2020年增長81.6%。與2020年同比增長255.1%相比,差距明顯。

      2022年,網(wǎng)易有道相繼推出詞典筆X5、首款AI學習機等一系列新產(chǎn)品,并全面發(fā)力產(chǎn)品矩陣。在產(chǎn)品線不斷豐富和升級的加持下,2022年智能設(shè)備凈收入為13億,較2021年增長28.2%,增長繼續(xù)放緩。

      2023年第一季度智能設(shè)備凈收入為2.127 億元,同比下降 16.0%,財報稱“主要是由于 2023 年第一季度對學習產(chǎn)品的需求下降”。這是近幾年來網(wǎng)易有道硬件首次收入下降,之后進入了下滑通道,截至2024年第二季度財報出爐,已經(jīng)連續(xù)“六連跌”。2023Q2、2023Q3、2023Q4、2024Q1、2024Q2智能硬件凈收入分別同比下降7.38%、29.34%、45.35%、14.83%、25.0%。

      不難看出,近一年半的時間里,網(wǎng)易有道智能硬件呈現(xiàn)萎縮態(tài)勢。這一態(tài)勢,從智能硬件對收入總額的貢獻度來看也有體現(xiàn)。2022年智能硬件收入占收入總額的26.0%,2023年下降到16.83%,2024年第一季度和第二季度,智能硬件對公司整體營收的貢獻度進一步下降到12.94%和12.82%。

      渠道短板

      幾年來,網(wǎng)易有道熱熱鬧鬧的硬件家族一直呈現(xiàn)“一主多次”格局。

      我們先來看支撐門面的有道詞典筆。自上市以來,詞典筆銷售成績表現(xiàn)優(yōu)異。數(shù)據(jù)顯示,有道詞典筆在2019年、2020年雙十一連續(xù)兩年成為天貓電子詞典品類銷售冠軍。京東618購物節(jié)期間,2020年以來已經(jīng)連續(xù)五年蟬聯(lián)字典筆類銷量第一。

      盡管如此,有道詞典筆也并不可以高枕無憂。由于門檻并不高,這個賽道已經(jīng)非常擁擠。阿爾法蛋、華為、步步高、作業(yè)幫等都有詞典筆這個品類,功能相似度比較高,甚至功能更豐富。這些品牌大多有不俗表現(xiàn),替代性比較強。

      比如,據(jù)歐睿咨詢認定,阿爾法蛋詞典筆在2023年獲全國銷量第一,2024年阿爾法蛋高速詞典筆D1 Pro上市后,半年銷量達200萬支。

      詞典筆有點快卷不動了。

      網(wǎng)易有道進軍學習機市場,是在2022年6月,同年7月、10月又迅速推出AI學習機Y20和X10。

      其實,這個時候,學習機這個賽道,已經(jīng)是紅海一片。學習機是智能教育硬件的核心賽道,價位、利潤都比較高,可以說,是教育硬件中比較賺錢的賽道,也是競爭最激烈的賽道。2021年“雙減”政策實施后,這個賽道被不少互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)、傳統(tǒng)教育企業(yè)以及科技企業(yè)看中。

      優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,是學習機的核心競爭力。在這方面,發(fā)端于搜索引擎的有道,與作業(yè)幫、讀書郎、步步高等傳統(tǒng)教育企業(yè)相比,有所不及。據(jù)洛圖科技線上數(shù)據(jù)顯示,2024年上半年學習機銷量和銷售額的TOP10品牌中,小猿、作業(yè)幫、小度、學而思等榜上有名,沒看到有道學習機的身影。

      不只是學習機,市場對網(wǎng)易有道其他眾多產(chǎn)品反應平淡。這些新產(chǎn)品,不僅對網(wǎng)易有道業(yè)績貢獻度極低,而且在布局過程中,增加了研發(fā)和渠道費用,擠占有道整體利潤空間。據(jù)網(wǎng)易有道財報,在硬件新產(chǎn)品集中推出的2022 年,研發(fā)費用為 8.038 億元,銷售和營銷費用為 23 億元,較 2021 年分別增長 32.3%和12.1%。財報稱,這一增長都與智能設(shè)備開發(fā)有關(guān)。

      除了產(chǎn)品,網(wǎng)易有道在銷售渠道上也遇到了一些挑戰(zhàn)。電子商務平臺和短視頻平臺是有道硬件產(chǎn)品主要銷售渠道,但是對于消費者來說,是否購買某一種學習產(chǎn)品,體驗感以及溝通交流很重要。

      老牌傳統(tǒng)教育企業(yè),早已深耕渠道多年。例如,步步高官網(wǎng)顯示,步步高教育電子在全國各商場、超市、書店和通訊專營店設(shè)有超過18000個終端銷售網(wǎng)點,在各省區(qū)主要城市設(shè)有超過230家客服中心,服務覆蓋中國大陸各級城鄉(xiāng)。讀書郎財報顯示,截至2023年12月31日,已與全國80名線下經(jīng)銷商簽約,這些經(jīng)銷商旗下共有遍布全國528個城市的3497個銷售點。

      相比之下,擅長互聯(lián)網(wǎng)思維的網(wǎng)易有道,在線下渠道布局上有短板。其實,從2021年開始,隨著“雙減”后發(fā)力硬件,網(wǎng)易有道才加速渠道布局。那一年,有道詞典筆入駐上海Costco,之后又入駐全國36家山姆會員商店,覆蓋23個城市?梢钥闯,網(wǎng)易有道線下渠道覆蓋面較小,缺少獨立的線下店。

      AI破局

      就在網(wǎng)易有道的智能硬件危機和短板逐步顯現(xiàn)的時候,2022年11月,ChatGPT震撼來襲,給國內(nèi)人工智能領(lǐng)域帶來巨大變革。繼百度的文心一言后,科技頭部企業(yè)紛紛推出大模型產(chǎn)品。

      在這樣的背景下,網(wǎng)易有道積極入局。2023年7月,網(wǎng)易有道推出國內(nèi)首個教育垂類大模型“子曰”。時隔半年,網(wǎng)易有道又發(fā)布子曰大模型2.0,推出AI家庭教師“小P老師”在有道智能硬件的應用——AI學習機X20。

      2024年5月,網(wǎng)易有道基于子曰大模型再次推出有道小P、英語口語練習神器Hi Echo3.0、企業(yè)AI大腦QAngthing等3大應用。在2024世界人工智能大會上,網(wǎng)易有道又展出了有道詞典筆X7,聽力寶E6 Pro,全球首個虛擬人口語私教Hi Echo等10余款基于子曰大模型的十余款最新應用。

      可以看出,子曰大模型在不斷產(chǎn)品化、商業(yè)化,助力教育智能硬件升級的進程中,步穩(wěn)蹄疾,動作頻頻。

      “模型即應用”,從子曰誕生至今一年多的歷程,印證了網(wǎng)易有道CEO周楓的理念,同時也是有道“AI+教育”戰(zhàn)略的詮釋。

      AI技術(shù)助推實現(xiàn)了教育模式的重塑。當學習硬件市場已經(jīng)快“卷”不動的時候,AI也成為網(wǎng)易有道彎道超車的一根稻草。

      在加快AI賦能的同時,網(wǎng)易有道的硬件產(chǎn)品線也在調(diào)整。其實,多而全的產(chǎn)品布局,一直為業(yè)內(nèi)所質(zhì)疑。網(wǎng)易有道自身也逐漸認識到了,與其同時挖九口井,不如深挖一口井。“我們專注于核心產(chǎn)品和渠道效率的策略在發(fā)揮作用。我們將繼續(xù)專注于重點產(chǎn)品,主要是詞典筆,建立強大的銷售能力和高效的渠道......”周楓在今年財報分析師電話會議曾這樣表達。網(wǎng)易有道硬件產(chǎn)品在做減法。畢竟,好鋼要用在刀刃上。

      另外,還有利好政策的推動。教育信息化與數(shù)字化相關(guān)政策密集出臺,也給AI賦能的智能硬件在B端提供了更廣闊的空間。

      多重因素疊加,AI+教育戰(zhàn)略下,網(wǎng)易有道的智能硬件或許看到了未來的曙光。但是,技術(shù)基因和互聯(lián)網(wǎng)思維再強大,也要回到教育的初心和本質(zhì)上來。教育,永遠要以育人為重,根據(jù)每個孩子的特點,幫助他們建立知識體系以及健全的精神內(nèi)核。而在這方面,即使再好的硬件,也只是輔助作用。從這個意義上說,網(wǎng)易有道作為一家技術(shù)擅長的智能教育公司,明顯不及擁有師資優(yōu)勢的線下教育企業(yè)。

      只有真正提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,幫助用戶解決問題,助力因材施教,才能走得更遠。在這方面,網(wǎng)易有道或許還要補課。

      文章內(nèi)容僅供閱讀,不構(gòu)成投資建議,請謹慎對待。投資者據(jù)此操作,風險自擔。

    即時

    新聞

    明火炊具市場:三季度健康屬性貫穿全類目

    奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示,2024年1-9月明火炊具線上零售額94.2億元,同比增加3.1%,其中抖音渠道表現(xiàn)優(yōu)異,同比有14%的漲幅,傳統(tǒng)電商略有下滑,同比降低2.3%。

    企業(yè)IT

    重慶創(chuàng)新公積金應用,“區(qū)塊鏈+政務服務”顯成效

    “以前都要去窗口辦,一套流程下來都要半個月了,現(xiàn)在方便多了!”打開“重慶公積金”微信小程序,按照提示流程提交相關(guān)材料,僅幾秒鐘,重慶市民曾某的賬戶就打進了21600元。

    3C消費

    華碩ProArt創(chuàng)藝27 Pro PA279CRV顯示器,高能實力,創(chuàng)

    華碩ProArt創(chuàng)藝27 Pro PA279CRV顯示器,憑借其優(yōu)秀的性能配置和精準的色彩呈現(xiàn)能力,為您的創(chuàng)作工作帶來實質(zhì)性的幫助,雙十一期間低至2799元,性價比很高,簡直是創(chuàng)作者們的首選。

    研究

    中國信通院羅松:深度解讀《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標識解析體系

    9月14日,2024全球工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會——工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標識解析專題論壇在沈陽成功舉辦。