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  • 撲淘商城落地線下,騰訊音樂為什么走這步棋?

    2024年10月29日 14:35:26   來源:音樂先聲

      在當(dāng)今音樂行業(yè),周邊售賣已成為音樂人的重要收入來源。尤其過去幾年,甚至幫助了很多音樂人渡過難關(guān)。

      根據(jù) MIDiA Research近日發(fā)布的一份報(bào)告顯示,預(yù)計(jì)到2030年,全球音樂周邊業(yè)務(wù)的零售價(jià)值將增長(zhǎng)到163億美元。

      很有意思的一點(diǎn),除了括數(shù)字商周邊(如游戲內(nèi)物品、數(shù)字藏品)、實(shí)體商品(如T恤、帽子、配飾),MIDiA Research把實(shí)體唱片(如黑膠唱片、CD、磁帶)也納入了周邊之列,原因是很多粉絲購買唱片是為了在家中展示或作為紀(jì)念品珍藏,并不是為了收聽。

      在此背景下,10月28日,騰訊音樂全球首家音樂創(chuàng)新體驗(yàn)店——MUSICQ在無錫市梁溪區(qū)崇安寺商圈正式開業(yè)。據(jù)了解,該店是集正版明星周邊、藝人活動(dòng)、活動(dòng)打卡、音樂試聽、休閑社交為一體的線下“明星和音樂互動(dòng)空間”、“明星粉絲打卡社交場(chǎng)所”。開業(yè)典禮上,QQ音樂超級(jí)會(huì)員首位品牌大使——黃子弘凡也在現(xiàn)場(chǎng)與粉絲、顧客進(jìn)行互動(dòng)。

      對(duì)于為何率先落地線下,騰訊音樂娛樂集團(tuán)副總裁劉憲凱表示,“隨著明星周邊線上業(yè)務(wù)的發(fā)展,我們?cè)絹碓桨l(fā)現(xiàn),粉絲購買自己喜愛的明星周邊不僅是消費(fèi)行為,更多的是社交行為。他們可以通過喜愛的明星周邊交到志同道合的朋友,可以通過討論明星周邊友誼越來越近。因此,我們決定在突破線上業(yè)務(wù),在線下為喜愛音樂的粉絲們打造一個(gè)專屬的音樂社交空間。”

      國(guó)內(nèi)粉絲熱衷買周邊,不僅僅是為了支持偶像,也是為了加深自己的身份認(rèn)同。從此前OhWhat、超級(jí)星飯團(tuán)上動(dòng)輒百萬的周邊售賣到Taylor Swift、Billie Eilish、BTS等超級(jí)藝人帶動(dòng)的黑膠復(fù)興熱,都足以證明樂迷對(duì)于藝人周邊的熱情。

      面對(duì)洶涌的剛需,MUSICQ的落地,其實(shí)也是騰訊音樂正版明星周邊線上商城——撲淘商城重要一環(huán),將撲淘商城的業(yè)務(wù)從線上拓展至線下,意味著“正規(guī)軍”正式下場(chǎng)。

      作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的正版明星周邊電商平臺(tái),撲淘商城從2020年7月建立伊始,依托騰訊音樂豐富的版權(quán)與藝人資源,與藝人方直接合作,推出了品類更豐富、制作更精美的明星正版周邊產(chǎn)品,也為用戶提供了更放心的正版購買渠道,獲得了廣大粉絲的喜愛。

      發(fā)展至今,撲淘商城已經(jīng)可以同明星共同設(shè)計(jì)、出品相關(guān)周邊產(chǎn)品,共同制定商業(yè)策劃。在一些重要的紀(jì)念日,如藝人發(fā)歌日、出道紀(jì)念日等,都會(huì)有粉絲福利新品推出,這讓也明星周邊產(chǎn)品從單純的商業(yè)售賣,變成了明星表達(dá)自己創(chuàng)作理念,以及與粉絲溝通的渠道。

      目前,撲淘商城已經(jīng)已經(jīng)同100+藝人進(jìn)行合作,包括周杰倫、周深、王一博等藝人達(dá)成合作,推出2000+類型的正版衍生產(chǎn)品。 其中大量的商品都會(huì)在MUSICQ進(jìn)行售賣。

      據(jù)悉,MUSICQ也將舉行貫穿全年的明星互動(dòng)活動(dòng),包含但不限于明星粉絲見面會(huì)、明星簽售會(huì)、明星一日店長(zhǎng)、樂迷慶生、限量產(chǎn)品首發(fā)等,打造包含新零售、音樂社交、娛樂休閑、明星藝人不定期空降等融合創(chuàng)新業(yè)態(tài)。

      在MUSICQ開業(yè)的同時(shí),以“樂無錫,悅世界”為主題的崇安寺映樂市集也正式開市。市集將與MUSICQ一起,為市民及游客營(yíng)造一個(gè)時(shí)尚潮流的音樂社交空間。

      騰訊音樂娛樂集團(tuán)實(shí)體衍生業(yè)務(wù)總經(jīng)理林海強(qiáng)表示,無錫具有非常深厚的歷史文化,是知名的中國(guó)近代民間音樂家華彥鈞(阿炳)的故鄉(xiāng)。同時(shí),梁溪區(qū)也對(duì)于城區(qū)音樂氛圍的打造傾注了大量的資源,這也是MUSICQ選擇在無錫開業(yè)的原因。

      他表示,“未來,我們將同梁溪區(qū)政府共同將MUSICQ打造成為長(zhǎng)三角區(qū)域的音樂愛好者的社交打卡熱門區(qū)域。在滿足消費(fèi)者多元需求的同時(shí),助力錫城文化市場(chǎng)持續(xù)火熱發(fā)展。”

      那么,騰訊音樂為什么會(huì)率先走這線下周邊店這步棋?

      音樂先聲認(rèn)為,這一方面是基于業(yè)務(wù)多元化的考量,從線上延伸到線下,形成體驗(yàn)閉環(huán)。

      早在六年前,三大唱片為代表的主流公司就對(duì)集中加碼了周邊業(yè)務(wù),掀起了一波業(yè)務(wù)整合。比如,華納音樂在 2018 年9月,就以1.8億美元收購了德國(guó)電子商務(wù)公司EMP;環(huán)球音樂則于 2019 年收購了精品商品制造商 Epic Rights;索尼音樂娛樂也于 2022 年對(duì)周邊公司 Ceremony of Roses 進(jìn)行了戰(zhàn)略投資,其Thread Shop 周邊代理機(jī)構(gòu)于 2019 年收購了 The Araca Group 的音樂周邊部門。

      另一方面,則是順應(yīng)了當(dāng)下超級(jí)粉絲經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì),擴(kuò)大為藝人、粉絲的服務(wù),先發(fā)制人。

      據(jù)高盛預(yù)測(cè),超級(jí)粉絲貨幣化的潛在市場(chǎng)可能達(dá)到 45 億美元,假設(shè) 20% 的音樂聽眾是超級(jí)粉絲,他們?cè)敢庵Ц秲杀队谄胀牨娫谝魳飞系幕ㄙM(fèi)。而Spotify 對(duì)于“超級(jí)聽眾”的判斷則更真實(shí),超級(jí)粉絲可能只占藝術(shù)家每月聽眾的 2%,但貢獻(xiàn)的播放量占藝術(shù)家每月總播放量的18% 以上,占藝術(shù)家周邊購買的一半以上。

      也就是說,無論是業(yè)務(wù)布局還是行業(yè)趨勢(shì),騰訊音樂下的這步棋都屬于“穩(wěn)準(zhǔn)狠”的。

      更重要的是,周邊業(yè)務(wù)提供了一個(gè)多贏的局面,粉絲可以表達(dá)對(duì)喜歡的藝人的支持,而藝人可以獲得額外收入并推廣他們的品牌,整個(gè)音樂行業(yè)也能進(jìn)入正向的價(jià)值循環(huán)。

      很明顯,周邊業(yè)務(wù)遠(yuǎn)不只是T恤、帽衫、配飾的小生意,而是成為了從獨(dú)立音樂人到超級(jí)巨星都必不可少的商業(yè)一環(huán)。而超級(jí)粉絲也不僅僅是一個(gè)流行詞,更是催化音樂行業(yè)蝶變的一股變革力量。

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