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  • 講AI故事、推增程汽車,誰會給小鵬汽車買單?

    2024年11月12日 10:43:05   來源:連線出行

      文/王慧瑩

      編輯/馬軍

      小鵬一度是“蔚小理”中的異類。

      國內(nèi)新能源汽車發(fā)展初期,當(dāng)理想、蔚來都在左手研發(fā)、右手營銷時,小鵬只專于研發(fā),不善于營銷和講故事。

      當(dāng)時小鵬汽車CEO何小鵬的理念是,“講好故事很容易,但做好事情卻很難”。

      這幾年,伴隨行業(yè)滲透率變高,行業(yè)從藍海變成紅海,特別是雷軍帶著小米SU7進場后,眾多國產(chǎn)新能源廠商都開竅了,意識到“酒香也怕巷子深”。

      小鵬成立十周年暨MONA M03上市發(fā)布會上,何小鵬像雷軍一樣憶當(dāng)年:“在血海中游泳,一直游到海水變藍。”

      小鵬P7+全球首秀發(fā)布會上,何小鵬也一改以往的硬核,說起了品牌話術(shù):全系標(biāo)配高階智駕、顏值天花板、“別人的高配,就是我們的標(biāo)配”。

      11月6日小鵬汽車AI科技日上,圍繞AI,鯤鵬超級電動體系、小鵬圖靈AI智駕、自研的智駕芯片圖靈集中亮相。何小鵬更是直接喊出口號,“未來小鵬汽車要做面向全球的AI汽車公司。”

      11月7日,小鵬P7+發(fā)布,售價18.68萬元-21.88萬元,直接對標(biāo)小米SU7入門價。對于小鵬P7+是否會搶奪小米SU7用戶,發(fā)布會后,何小鵬在接受媒體采訪時表示,“小鵬P7+和小米SU7是兩個方向,都是友軍,雷軍是大哥。”

      營銷觀點轉(zhuǎn)變之余,是競爭更激烈的行業(yè),和努力追銷量的小鵬。

      距離2024年結(jié)束還有不到兩個月,按照進度,車企在前10個月要完成全年銷量目標(biāo)的80%以上,才能完成全年的KPI。截至10月底,僅有三家車企交付完成率超八成,理想、蔚來完成率七成,而小鵬則不足五成。

      過去兩個月,小鵬的成績還算不錯,9月份小鵬MONA M03賣爆后,P7+又接過熱度,但訂單量不意味著如期交付量,未來兩個月小鵬要全力沖刺全年目標(biāo),還要做好交付時間表。

      更重要的是,增程式、純電技術(shù)兩條腿走路的小鵬要推出更多爆款車來賺錢,趕上競爭對手的步伐。

      1、小鵬的AI故事,何時落地?

      “科技改變世界”,小鵬AI科技日上,何小鵬三句不離AI。這些年,小鵬在AI方面的實力一直走在前列,技術(shù)驅(qū)動也是小鵬區(qū)別于競爭對手的標(biāo)簽。

      此次AI科技日上,何小鵬給小鵬未來十年定下了新的目標(biāo):從今年開始,小鵬汽車已明確未來十年的發(fā)展方向,即成為一家全球化的AI汽車公司。”

      說這句話的底氣,是AI含量更高的小鵬。

      會上,小鵬公布了AI汽車、AI機器人、飛行汽車三大板塊的多項技術(shù)的目標(biāo)和節(jié)點。

      圍繞AI汽車的“三電”、智駕、智艙三大領(lǐng)域,小鵬發(fā)布鯤鵬超級電動體系、小鵬圖靈AI智駕體系、小鵬天璣AIOS等全新技術(shù)方案;

      AI機器人“Iron”搭載多塊自研芯片,支持端到端大模型,擁有15個可動自由度、支持觸控反饋的擬態(tài)雙手,更像“人”;

      在飛行汽車方面,小鵬汽車宣布全球首款量產(chǎn)分體式飛行汽車,將在2024年11月中國航展全球公開首飛,并于12月正式啟動預(yù)售。

      相比于AI機器人和飛行汽車,新能源汽車仍是小鵬的重點,最受業(yè)界關(guān)注的還是自動駕駛技術(shù)。

      AI科技日上,小鵬推出了小鵬圖靈AI智駕體系,包括云端大模型、車端大模型、AI芯片以及底層架構(gòu)。

      伴隨大模型技術(shù)的訓(xùn)練和提升,一個重要的動作是,小鵬智能駕駛技術(shù)用純視覺技術(shù)代替激光雷達。

      要知道,小鵬是全世界第一家量產(chǎn)激光雷達的車企,以小鵬P5為載體。激光雷達順利上車,小鵬又實現(xiàn)了城市 NGP領(lǐng)航輔助駕駛等高階功能。

      更有趣的是,四年前何小鵬還與馬斯克圍繞智能駕駛路線展開過爭論。

      彼時,何小鵬宣布將采用激光雷達提高智駕性能,馬斯克不以為然,直言“傻子才用激光雷達”,他看好的是純視覺神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。

      面對馬斯克的質(zhì)疑,何小鵬則放言,“明年開始,在中國的自動駕駛你要有思想準(zhǔn)備被我們打得找不著東。至于國際,我們會相遇的。”

      如今,二人卻都將目光瞄向了純視覺神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。“端到端大模型上車之后,系統(tǒng)通過攝像頭獲取的視頻信息顯著增加了。” 在何小鵬看來,現(xiàn)在低精度的激光雷達,“效果遠遠比不上高精度的攝像頭。”

      2025年,小鵬的目標(biāo)是實現(xiàn)類 L3+級別的智駕體驗,每百公里僅接管1次。同時,何小鵬還透露了L4技術(shù)路線的進展:小鵬正在研發(fā)擁有面向Robotaxi領(lǐng)域的Ultra車型。至于上線時間,何小鵬表示“現(xiàn)在研究生在讀的同學(xué)們可以留意一下,也許你們畢業(yè)的時候,小鵬的L4就出來了。”

      一系列的AI故事之下,市場更關(guān)注的無疑是小鵬AI技術(shù)的落地時間。小鵬表示,今年小鵬汽車已實現(xiàn)端到端量產(chǎn),車端大模型參數(shù)量翻倍,目前小鵬云端大模型的訓(xùn)練效率已提升了 2.6 倍。

      正如何小鵬所言,不要去相信AI一下子能顛覆生活,它一定是循序漸進、逐步進步的。行業(yè)進入新一輪競爭期,投入真金白銀的同時,想要筑高護城河,小鵬既要AI講好故事,又要拿出明確的落地時間表,并如期完成。

      2、小鵬的增程汽車,有何競爭力?

      各種AI技術(shù)驅(qū)動下,小鵬正式進入新能源汽車增程式陣營。

      小鵬發(fā)布了鯤鵬超級電動體系,主打“一車雙能”戰(zhàn)略。其“鯤”代表超級增程系統(tǒng),采用下一代增程技術(shù);“鵬”代表著小鵬一直以來的純電體系。

      小鵬汽車要進入增程賽道的傳言已久。今年9月中旬,36氪報道稱,小鵬汽車的首款增程車型正在全力開發(fā)中,預(yù)計2025年下半年量產(chǎn),首款增程車型將是一款大型SUV,以G9為原型車開發(fā),主要針對20萬元及以上價格帶。

      如今,增程路線已定,至于具體是哪種車型,小鵬尚未透露。一直走純電路線,決定開拓增程車型,小鵬這一步旗下得不小。

      在會后的溝通環(huán)節(jié)中,何小鵬稱,對增程其實思考了很多年,他認(rèn)為還是要用不同的技術(shù)來獲得不同的客戶價值。純電車依然有不足之處:在補能基建緩慢的地區(qū),純電可能無法滿足用戶需求;同時純電最高做到800km續(xù)航,但如果用戶想要超1000km續(xù)航,還是要換一種能源方式。

      換句話說,小鵬要利用增程車型吸引更多用戶。

      放眼增程式電車市場,站著理想、華為問界、零跑等眾多車企,它們已經(jīng)建立了品牌心智,小鵬想要贏得市場,做普通的增程電車意義并不大,而是要在性能和技術(shù)上領(lǐng)先。

      增程的出現(xiàn)本就是為了緩解用戶電車?yán)m(xù)航焦慮,因此純電續(xù)航是最關(guān)鍵的性能之一。據(jù)小鵬介紹,小鵬增程車型純電續(xù)航達到430km,滿油滿電的綜合續(xù)航里程超1400km。

      此外,小鵬發(fā)布了最新的電機技術(shù)“混合碳化硅同軸電驅(qū)”,CLTC效率達93.5%,號稱“行業(yè)第一”;電池方面,5C超充AI電池可實現(xiàn)“1秒充電1公里”,僅需12分鐘即可充滿80%。

      無論是CLTC還是AI電池,都是為了讓電車一度電跑得更遠,說到底還是續(xù)航。

      據(jù)官方介紹,其運用混碳化硅芯片提升電機性能,將會用于超級電動車型、純電車型。

      一般而言,電車的電機和電池占用大量空間,影響乘坐體驗,小鵬全新一代混合碳化硅同軸電驅(qū)體積較傳統(tǒng)電機減少 30%,電機重量減少 7.5%,可為后排增加一拳的空間。

      值得一提的是,增程車的一個問題在于增程器又抖又吵,小鵬的鯤鵬增程低電狀態(tài)下電動機介入的噪音與抖動,只比純電高1分貝。

      得益于AI技術(shù)的支持,小鵬增程車可以識別不同陡峭、不平的路面從而選擇發(fā)動機介入時間,以降低增程車饋電能耗飆升、動力衰減情況。

      可以說,基于鯤鵬超級電動體系和AI技術(shù),小鵬從充電速度、續(xù)航能力、駕駛體驗、電池損耗等方面都盡力讓增程車的使用體驗更貼近于純電車。

      增程路線上的開拓,背后是一個競爭激烈的新能源汽車市場。

      事實上,新能源汽車增程式路線經(jīng)歷過很長時間的爭議,特別是在行業(yè)初期,純電是主流,增程式一度被市場質(zhì)疑是技術(shù)落后的表現(xiàn)。

      但經(jīng)過市場的驗證,增程車證明了自己的受歡迎程度。新能源汽車行業(yè),純電、插混、增程三大技術(shù)路線各有千秋,但從緩解用戶續(xù)航焦慮、降低成本等方面看,增程路線都是一個優(yōu)勢選項。

      中國汽車工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示,2024年前九個月,純電動汽車共銷售498.8萬輛,同比增長11.6%;插電和增程混動汽車銷售332.8萬輛,同比增長84.2%。

      顯然,增程陣營贏得了消費者,而這或許正是小鵬準(zhǔn)備進軍增程車的原因,因為小鵬也需要更多爆款來推動銷量增長。

      3、銷量目標(biāo),如何達成?

      每年四季度,往往是車企最拼的時候。大家全力加速拼銷量,以確保完成全年銷售任務(wù)。

      今年年初,何小鵬給小鵬定下2024年至少28萬輛的年銷售目標(biāo),相較于2023年的實際銷售量14萬輛,實現(xiàn)了翻倍增長。‌目前來看,截至10月底,小鵬累計銷量為12.25萬輛,全年銷售目標(biāo)完成率不及五成。

      也就是說,在未來不到兩個月的時間,小鵬要完成年度目標(biāo),至少要賣出16萬輛車。

      小鵬距離年度目標(biāo)還有點距離,主要是因為主力車型小鵬P7賣不動了。進入今年,P7銷量持續(xù)走低,今年1-9月累計銷量僅1.3萬輛,其中9月銷量1242輛,同比大降73.4%,環(huán)比下降3.05%。

      主力車型疲軟,導(dǎo)致小鵬整體銷量的低迷。2024年以來,小鵬曾連續(xù)4個月銷量低于一萬輛,一度跌出新勢力銷量榜前十。

      上半年小鵬P7表現(xiàn)不佳,下半年小鵬必須要尋找新的爆款車型。抓住“金九銀十”的高峰期,小鵬的爆款節(jié)奏保持得不錯。

      今年9月,小鵬交付數(shù)據(jù)創(chuàng)下單月交付歷史新高,達21352臺,同比增長39%,環(huán)比增長52%。

      這樣的好成績要歸功于小鵬的新晉“破圈”車型小鵬MONA M03。8月27日上市,起售價11.98萬元,據(jù)小鵬官方數(shù)據(jù),MONA M03首月交付破萬輛,創(chuàng)下了新勢力純電轎車首月交付量新紀(jì)錄。

      趁熱打鐵,10月份的巴黎車展上,小鵬推出的行政級轎跑P7+又成為頂流。預(yù)售當(dāng)天,小鵬P7+開啟預(yù)售1小時48分,訂單量突破3萬臺。

      11月7日,小鵬P7+正式上市,售價18.68萬元起。小鵬汽車宣布,截至11月7日24時,小鵬P7+大定達31528臺,打破小鵬歷史所有紀(jì)錄。

      就小鵬來說,MONA M03、P7+的陸續(xù)上市,兩大爆款車型的推出,可以看做是小鵬銷量的轉(zhuǎn)折點,但考驗也隨之而來。

      車型的銷量就像“開盲盒”,新車上市之后,交付能力就成為車企最大的考驗。此前MONA M03已經(jīng)出現(xiàn)延遲交付的情況,如今P7+再次爆單,小鵬的生產(chǎn)制造與交付,也將面臨雙重考驗。

      昨天的小鵬P7+發(fā)布會上,何小鵬直言,“小鵬 MONA 賣爆了,我也被車主罵慘了,真誠地說一句‘抱歉’。”針對 MONA M03 車型交付延遲的問題,工廠11 月、12月會提高30%-40%的產(chǎn)能。

      值得關(guān)注的是,為了降低用戶對車企“一年換三代”產(chǎn)品規(guī)劃的不滿,在AI科技日上,小鵬創(chuàng)新性提出了“用戶眾籌換芯片”計劃,可以讓以前的硬件跟車型,有可能通過付費升級,達到全新的汽車的能力。

      根據(jù)計劃,老用戶可付費升級車機芯片,單Orin車型可升級至雙Orin芯片,820A車型可升級至8295芯片,即可獲得城市NGP、AI 代駕等高階輔助駕駛功能,智能輔助智駕能力將隨OTA升級迭代。

      可以預(yù)見的是,只要交付產(chǎn)能跟上,在MONA M03和P7+的帶動下,小鵬接下來的銷量都會有個不錯的勢頭,有望實現(xiàn)交付量的突破。

      何小鵬曾提到,2024-2027年是中國車企的淘汰賽之年,競爭很殘酷,但很快會穩(wěn)定下來。在行業(yè)穩(wěn)定之前,行業(yè)進入紅海是事實,小鵬要通過發(fā)布更多新車、入局增程賽道和AI故事,把失去的都拿回來。

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