同根相煎！OPPO、vivo這些年的明爭暗斗

 　　“煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急。”這是三國時期曹操的兒子曹植寫給他哥哥曹丕一首五言律詩。

　　從古代皇子皇孫們?yōu)闋幓饰欢瘫�相接，到現(xiàn)代普通老百姓家因為財產(chǎn)或利益兄弟之間翻臉反目成仇，這樣案例已經(jīng)太多了，而往往兄弟之間一旦反目，甚至比對待外族仇人還要充滿心狠。這個規(guī)律在商界同樣適用。

　　網(wǎng)傳OPPO、vivo聯(lián)合通知禁止打架，OPPO高管再強調(diào)“本分文化”

　　最近網(wǎng)上流傳出一張OPPO與vivo的聯(lián)合通知。從這份題為《關于福建vivo、OPPO禁止員工打架斗毆的聯(lián)合通知》似乎可以看出，OPPO和vivo的基層員工似乎為了爭取客戶打起來了。

　　具體內(nèi)容顯示，福建維沃(負責vivo手機的生產(chǎn)銷售)和福建美福(負責OPPO手機的省級銷售)員工發(fā)出“聯(lián)合通知”，嚴厲禁止員工打架斗毆，并明確了對打架斗毆者進行的處罰方式，規(guī)定較為詳細，對一方動手一方不動手、雙方都動手、打群架的不同情形下的處罰方式都進行了明確規(guī)定。落款日期為2016年6月25日。

　　對于這次聯(lián)合通知背后到底發(fā)生什么，網(wǎng)上并沒有過多信息透露出來，不過，當筆者在搜索兩家競爭的相關消息時卻驚訝的發(fā)現(xiàn)，OPPO與vivo基層銷售人員之間打架斗毆已經(jīng)有相當長的時間了，而且不止一次。

　　僅在2015年網(wǎng)上就有超過2起打架的信息，其一段視頻顯示，在一個印有OPPOLOGO遮陽傘邊上，分別穿著OPPO與vivo衣服的人群扭打成一團，場面十分混亂。

　　在多個論壇也有網(wǎng)友上傳兩家公司基層銷售人員打架的消息。有網(wǎng)友留言稱：“OPPOvivo經(jīng)常有人開打，也是搞不懂為毛做個業(yè)務這么拼命，公司給你多少錢?”

　　就在本周一，筆者朋友圈OPPO多名員工和高管都不約而同的轉(zhuǎn)發(fā)了一篇2013年的題目為《OPPO的智慧和格局：贈人玫瑰，手有余香》文章。其內(nèi)容談到，有人在工作中不本分，攻擊同行，為此，再次強調(diào)以本分為核心的價值觀，杜絕不良行為發(fā)生。文章還以案例說明，從五點要求員工對待同行要有格局和智慧!

　　同根不同路，OPPO和vivo不是同一個老板 更不是同一個公司

　　說的這里，很多人還是疑惑，OPPO和vivo不是都屬于步步高系的嗎?他們老板不是大名鼎鼎的段永平嗎?而且他們的產(chǎn)品定位和操盤手法也很相似啊?

　　是的，他們在多年前確實都屬于步步高系，大老板也都是段永平，但是，業(yè)內(nèi)人士都知道，現(xiàn)在OPPO和vivo真不是一個公司，他們有不同的老板，他們之間就是友商關系，競爭如同加多寶和王老吉之間一樣激烈!

　　具體歷史最早要從上世紀八十年末說起。1989年段永平辭職下海，九十年代初，通過游戲機和學習機將“小霸王”帶上了顛覆。

　　1995年，在小霸王最巔峰的時候，“打工皇帝”段永平選擇離開，他到東莞成立了步步高電子有限公司。當時有6個人跟隨他一起離了小霸王，其中就有現(xiàn)在的步步高教育電子老板黃一禾、OPPO老板陳明永、vivo當家沈煒等。

　　段永平真是牛，出走后很快就將小霸王的成功模式復制到步步高上。到了1999年步步高的業(yè)務范圍不斷擴大，先后進入了視聽、通信等行業(yè)。段永平這時卻做出了分股拆分業(yè)務，讓兄弟們各自獨立發(fā)展的決定。

　　段永平成立了三家相互獨立的公司，共用步步高的名號和銷售渠道。具體安排上，黃一禾執(zhí)掌教育電子業(yè)務，主打點讀機和學習機;陳明永執(zhí)掌試聽業(yè)務，側重VCD、DVD、MP3和藍光DVD;沈煒執(zhí)掌通信業(yè)務，主攻無繩電話和步步高音樂手機。

　　此后，段永平僅僅掛帥步步高集團的名義，越來越少的去管理三家公司的具體業(yè)務，而是讓其各自發(fā)展。此后，陳明永直接買斷了OPPO品牌的權限，開始獨自發(fā)展，從開始的DVD等視聽產(chǎn)品，到后來進入手機業(yè)務。沈煒掌管通訊業(yè)務，功能機時代依然用“BBK”的品牌，而智能手機時代開始采用vivo新品牌運營。

　　三家單飛，給了大家各自非常大的空間，在這個過程中三家公司也不斷稀釋段永平的股份。有消息稱，目前段永平只占三家公司各自10%左右的股份。

　　由此看來，不管是在股份、背后老板、業(yè)務聯(lián)系上，OPPO和vivo兩家公司可以說已經(jīng)幾乎完全沒有關系，且兩家是完全獨立的公司。由于產(chǎn)品定位群體和風格幾乎相同，兩家公司還形成了很強的競爭關系。

　　從營銷到產(chǎn)品，兩家競爭確實很激烈

　　上文提到基層銷售人員打架，這或許僅是看到明面上的競爭。而在背后，兩家公司從營銷到產(chǎn)品上，暗暗較勁的競爭更多。

　　延續(xù)了段永平對營銷的投入，OPPO和vivo在營銷上同樣拼的很兇!單從近幾年來兩家公司在湖南衛(wèi)視的廣告投放就知道了。

　　2014年末，在湖南衛(wèi)視黃金廣告資源招標會上，vivo以3.5億繼續(xù)冠名湖南衛(wèi)視老牌綜藝節(jié)目《快樂大本營》，而OPPO則以4億奪下《偶像來了》的冠名。此后，雙方還在湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等多個節(jié)目對標投放。

　　在線下營銷更是火力十足，2016年春節(jié)在西安鐘樓等地，筆者就看到OPPO和vivo的宣傳氣球條幅，相互間隔圍對著展開，而且兩家很多門店都開在同一個地方，甚至相鄰。

　　在產(chǎn)品上的對標兩家一直都沒停過。去年開始OPPO R7系列賣的相當火爆，此后vivo立即推出X6系列應對。今年3月OPPO順勢推出R9系列，其火爆程度讓其他廠商都眼紅。

　　6月底，vivo突然發(fā)出大招，發(fā)布新一代的旗艦機vivo X7和X7 Plus。不僅在外觀上，還是在配置上，vivo X7都與OPPO R9幾乎一樣，但是vivo X7售價僅2498元，這要比OPPO要便宜300多元。很明顯是對著OPPO R9打的，目的就是壓制R9最近火爆的風頭!

　　兵來將擋，水來土掩。想不到的是，就在7月5日，OPPO放出大招，R9的售價將直降300元，降價之后的最終售價為2499元，只比最新發(fā)布的vivo X7貴了1元。

　　要知道一般來說除非最后清庫存，OPPO寧愿選擇手機退市，也不會降價!很明顯，這也是vivo給逼出來的!

　　目前vivo X7 Plus的價格還未公布，或許在這個夏天兩家的競爭才剛剛開始。

　　不過，作為消費者的我們還是樂于見到這種以產(chǎn)品為基礎，以用戶為核心的良性競爭。對于升級到武斗我們堅決反對，相信OPPO和vivo管理層有智慧、有能力維護好自身品牌與良性競爭關系。自然法則告訴我們：只有有強大對手存在，整個世界才會進步!