2016年以來,北、上、廣一線城市房價高漲,二手房交易量井噴上升,二手房交易中動輒需要數(shù)萬、數(shù)十萬交易傭金。“能不能少付點傭金,房價太高啦”成為絕大多數(shù)購房者心聲。“房天下”、“愛屋吉屋”、“房多多”等二手房互聯(lián)網(wǎng)交易平臺以“低傭金”為核心訴求迅速殺入市場,但經(jīng)歷較長時間低利潤甚至0利潤外加行業(yè)巨頭集中封殺圍剿后,不得不調(diào)整策略提高傭金比例,二手房交易低傭金企業(yè)相繼折戟。金色家園網(wǎng)卻在此時高調(diào)推出買、賣二手房“0傭金、0風險、0加價”服務(wù),逆流而上挑戰(zhàn)行業(yè)壟斷。
以當下房地產(chǎn)交易大環(huán)境來看,房產(chǎn)價值500萬元左右的剛需改善性戶型成交比比皆是,但一單就需要向中介支付大概15萬左右的傭金,讓眾多二手房購買者肉疼不已。2.7%—3.0%傭金往往全部由買家承擔,更進一步加劇行業(yè)盈利模式畸形,所以“低傭金”交易平臺能快速殺入并階段性獲得較大市場。
但是,只有“低傭金”策略,卻難以維持二手房互聯(lián)網(wǎng)交易平臺長期生存,迅速進入市場之初,企業(yè)大多有這樣的藍圖:低傭金迅速積累用戶,當用戶數(shù)量達到一定規(guī)模后,雖然單筆成交利潤較低,大量成交卻能有效帶來規(guī);麧,實現(xiàn)企業(yè)生存和發(fā)展。實際情況卻是,低傭金成了平臺吸引用戶的唯一優(yōu)勢,除了傭金之外,平臺缺少其他更為有效盈利途徑,企業(yè)長期處于低利潤狀態(tài),企業(yè)更進一步發(fā)展也就無從談起。
另外一方面,二手房交易市場,地區(qū)及全國市場都已形成規(guī)模型寡頭壟斷,以北京地區(qū)為例,雖然近期二手房交易降溫,但是二手房交易傭金并沒有如購房者期待的那樣降低,北京最大兩家二手房中介企業(yè)傭金依然堅挺在2.0%之上。一家中介平臺負責人表示,“北京的門店分布數(shù)量最廣,涉及到幾乎所有熱點的小區(qū),只要有新房源出現(xiàn),能夠第一時間掌握并推送給購房人,這也保證了其對于房源的絕對控制“。壟斷企業(yè)牢牢把持大量房源,是對低傭金平臺更為致命的打擊。
在自身盈利模式單一+壟斷企業(yè)集中封殺雙向重壓下,“低傭金” 二手房互聯(lián)網(wǎng)交易平臺由一開始的高歌猛進,到企業(yè)不得不調(diào)整策略折戟沉沙。此時仍然高調(diào)推出買、賣二手房 “0傭金、0風險、0加價”服務(wù),金色家園網(wǎng)其究竟有什么樣的底氣。
2014年底,金色家園網(wǎng)董事長楊波創(chuàng)立企業(yè)時提出:互聯(lián)網(wǎng)O2O行業(yè)的發(fā)展一定是遵循著從單品類到多品類再到全品類的發(fā)展規(guī)律,任何行業(yè)如果是單品類O2O一定是階段性的產(chǎn)物,單一品類企業(yè)盈利也是單一化的,在盈利能力達到一定階段的時候,一定是走下坡路的,不可持續(xù)的,F(xiàn)代垂直O(jiān)2O領(lǐng)域的企業(yè)眾多,每天死亡的企業(yè)更是不勝枚舉,這就是現(xiàn)在O2O行業(yè)的窘境,房產(chǎn)類O2O企業(yè)也不例外。
金色家園網(wǎng)是以“家”為入口,以家庭生活需求為核心,以家居、家裝、家電、家具、家政、汽車、旅行、醫(yī)療、教育、理財、眾籌、金融、保險、大數(shù)據(jù)、云服務(wù)等為主線的互聯(lián)網(wǎng) O2O 服務(wù)企業(yè)。具體來說,用戶選擇金色家園網(wǎng)“金管家”購買二手房即可享受全體系“家”服務(wù)+“0傭金”,雖然二手房交易環(huán)節(jié)企業(yè)沒有什么利潤,但在客戶完成交易后,“金管家”仍能為客戶提供如,房屋裝修、家電家具購買、家政服務(wù)等業(yè)務(wù),這將為金色家園網(wǎng)帶來新的利潤增長,形成一個良性循環(huán)。
另一方面,就二手房交易和家庭生活的單個環(huán)節(jié)來看,可能市場并不大,或者競爭已經(jīng)很激烈,但是一個家庭對生活服務(wù)的需求卻是一種“剛需”,因此,將其整合為一條完整家庭消費生態(tài)鏈,實現(xiàn)從買房賣房到家庭生活需求全方位服務(wù),金色家園網(wǎng)成功確立產(chǎn)品差異化,建立行業(yè)競爭優(yōu)勢。
無疑,金色家園網(wǎng)一站式家庭O2O服務(wù)模式將給行業(yè)帶來新一輪洗牌,在盈利模式上拋棄單一追求高傭金的行業(yè)奶酪,業(yè)務(wù)體系內(nèi)發(fā)掘更多消費機會,打造“家”需求全服務(wù)平臺,建立品牌差異化和核心競爭力,是金色家園網(wǎng)敢于逆流而上挑戰(zhàn)行業(yè)壟斷底氣所在。
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