以當(dāng)下房地產(chǎn)交易大環(huán)境來看，房產(chǎn)價值500萬元左右的剛需改善性戶型成交比比皆是，但一單就需要向中介支付大概15萬左右的傭金，讓眾多二手房購買者肉疼不已。2.7%—3.0%傭金往往全部由買家承擔(dān)，更進(jìn)一步加劇行業(yè)盈利模式畸形，所以“低傭金”交易平臺能快速殺入并階段性獲得較大市場。
但是，只有“低傭金”策略，卻難以維持二手房互聯(lián)網(wǎng)交易平臺長期生存，迅速進(jìn)入市場之初，企業(yè)大多有這樣的藍(lán)圖：低傭金迅速積累用戶，當(dāng)用戶數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模后，雖然單筆成交利潤較低，大量成交卻能有效帶來規(guī)模化利潤，實(shí)現(xiàn)企業(yè)生存和發(fā)展。實(shí)際情況卻是，低傭金成了平臺吸引用戶的唯一優(yōu)勢，除了傭金之外，平臺缺少其他更為有效盈利途徑，企業(yè)長期處于低利潤狀態(tài)，企業(yè)更進(jìn)一步發(fā)展也就無從談起。
另外一方面，二手房交易市場，地區(qū)及全國市場都已形成規(guī)模型寡頭壟斷，以北京地區(qū)為例，雖然近期二手房交易降溫，但是二手房交易傭金并沒有如購房者期待的那樣降低，北京最大兩家二手房中介企業(yè)傭金依然堅(jiān)挺在2.0%之上。一家中介平臺負(fù)責(zé)人表示，“北京的門店分布數(shù)量最廣，涉及到幾乎所有熱點(diǎn)的小區(qū)，只要有新房源出現(xiàn)，能夠第一時間掌握并推送給購房人，這也保證了其對于房源的絕對控制“。壟斷企業(yè)牢牢把持大量房源，是對低傭金平臺更為致命的打擊。
在自身盈利模式單一+壟斷企業(yè)集中封殺雙向重壓下，“低傭金” 二手房互聯(lián)網(wǎng)交易平臺由一開始的高歌猛進(jìn)，到企業(yè)不得不調(diào)整策略折戟沉沙。此時仍然高調(diào)推出買、賣二手房 “0傭金、0風(fēng)險、0加價”服務(wù)，金色家園網(wǎng)其究竟有什么樣的底氣。
2014年底，金色家園網(wǎng)董事長楊波創(chuàng)立企業(yè)時提出：互聯(lián)網(wǎng)O2O行業(yè)的發(fā)展一定是遵循著從單品類到多品類再到全品類的發(fā)展規(guī)律，任何行業(yè)如果是單品類O2O一定是階段性的產(chǎn)物，單一品類企業(yè)盈利也是單一化的，在盈利能力達(dá)到一定階段的時候，一定是走下坡路的，不可持續(xù)的�，F(xiàn)代垂直O(jiān)2O領(lǐng)域的企業(yè)眾多，每天死亡的企業(yè)更是不勝枚舉，這就是現(xiàn)在O2O行業(yè)的窘境，房產(chǎn)類O2O企業(yè)也不例外。
金色家園網(wǎng)是以“家”為入口，以家庭生活需求為核心，以家居、家裝、家電、家具、家政、汽車、旅行、醫(yī)療、教育、理財、眾籌、金融、保險、大數(shù)據(jù)、云服務(wù)等為主線的互聯(lián)網(wǎng) O2O 服務(wù)企業(yè)。具體來說，用戶選擇金色家園網(wǎng)“金管家”購買二手房即可享受全體系“家”服務(wù)+“0傭金”，雖然二手房交易環(huán)節(jié)企業(yè)沒有什么利潤，但在客戶完成交易后，“金管家”仍能為客戶提供如,房屋裝修、家電家具購買、家政服務(wù)等業(yè)務(wù)，這將為金色家園網(wǎng)帶來新的利潤增長，形成一個良性循環(huán)。
另一方面，就二手房交易和家庭生活的單個環(huán)節(jié)來看，可能市場并不大，或者競爭已經(jīng)很激烈，但是一個家庭對生活服務(wù)的需求卻是一種“剛需”，因此，將其整合為一條完整家庭消費(fèi)生態(tài)鏈，實(shí)現(xiàn)從買房賣房到家庭生活需求全方位服務(wù)，金色家園網(wǎng)成功確立產(chǎn)品差異化，建立行業(yè)競爭優(yōu)勢。
無疑，金色家園網(wǎng)一站式家庭O2O服務(wù)模式將給行業(yè)帶來新一輪洗牌，在盈利模式上拋棄單一追求高傭金的行業(yè)奶酪，業(yè)務(wù)體系內(nèi)發(fā)掘更多消費(fèi)機(jī)會，打造“家”需求全服務(wù)平臺，建立品牌差異化和核心競爭力，是金色家園網(wǎng)敢于逆流而上挑戰(zhàn)行業(yè)壟斷底氣所在。
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