同行一月三跳槽 金色家園網(wǎng)還將顛覆誰

　　房產(chǎn)中介行業(yè)再曝重磅新聞，記者獲悉，上海搜房網(wǎng)上周近200人的團(tuán)隊集體跳槽金色家園網(wǎng)，其中包括1名總監(jiān)，18名經(jīng)理，和一百多名經(jīng)紀(jì)人，但如果你知道這竟是一個月內(nèi)第三起集體跳槽事件，而且跳槽對象都是金色家園網(wǎng)，不知你將作何感想。

　　據(jù)了解，第一起集體跳槽事件發(fā)生在南京，上月愛屋吉屋南京400人團(tuán)隊集體跳槽金色家園網(wǎng)，緊接著本月上旬，愛屋吉屋武漢團(tuán)隊100多人又集體跳槽金色家園網(wǎng)。

　　一個月內(nèi)競爭對手接二連三地跳槽過來，金色家園網(wǎng)究竟是何方神圣，其莫大的魅力來自何方?

　　顛覆行業(yè)痛點推出“0傭金”模式

　　目前，傳統(tǒng)中介模式面臨著店面、管理成本高，銷售價格不透明、購房售后無保障等各類問題。過去十幾年，由于行業(yè)規(guī)模龐大，同時又由于爆發(fā)性發(fā)展，掩蓋了本就存在的各種痛點。在消除信息不對稱的互聯(lián)網(wǎng)大潮下，這種模式顯得越來越不合宜了。

　　鑒于傳統(tǒng)房產(chǎn)銷售中存在如此多的痛點，在互聯(lián)網(wǎng)+的大形勢下，各種房產(chǎn)O2O新型交易模式開始興起，憑借少門店、低傭金、高補(bǔ)貼、快速壯大經(jīng)紀(jì)人隊伍的優(yōu)勢迅速搶占市場。去年以來，愛屋吉屋、房多多、鏈家、Q房等房產(chǎn)中介O2O平臺都加快了融資和布局的速度，展開市場爭奪戰(zhàn)。互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也早已注意到房產(chǎn)中介市場發(fā)生的變化，紛紛將觸角伸向該領(lǐng)域，如百度與萬科的戰(zhàn)略合作;而騰訊則通過入股樂居打造自身的房產(chǎn)O2O生態(tài)鏈。

　　“燒錢”模式迅速實現(xiàn)了擴(kuò)張，但自去年以來，頻頻爆出的降低經(jīng)紀(jì)人薪資、提高中介費(fèi)比例等措施，實際上也說明這種“燒錢”模式已經(jīng)難以持續(xù)。

　　據(jù)了解，國內(nèi)二手房交易過程中所普遍收取的傭金額度是2.3-2.7%，以總價500萬的房子交易為例，成交后中介要從中收取11.5萬以上作為傭金，對于購房者而言這是一筆數(shù)額不小的費(fèi)用。

　　金色家園網(wǎng)創(chuàng)始人楊波認(rèn)為，高額傭金其中很大一部分是作為購房者“購買”房源信息而繳納的，這在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的中國又是相當(dāng)畸形的。楊波表示，互聯(lián)網(wǎng)最大優(yōu)勢就是在于可以使信息更加公開透明。在房產(chǎn)中介魚龍混雜的市場中，一個信息透明、服務(wù)優(yōu)秀、收費(fèi)極低的模式一定會提升客戶體驗，提升市場交易量。為此，金色家園網(wǎng)推出了二手房買、賣“0傭金、0風(fēng)險、0加價”服務(wù)，并在購房交易的后續(xù)服務(wù)中明確各項服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并由用戶自行選擇服務(wù)內(nèi)容，將主動權(quán)、選擇權(quán)交到用戶手中，提升用戶服務(wù)體驗。這項舉措自推出以來，迅速在行業(yè)內(nèi)引爆。

　　下一盤棋是布局全生態(tài)模式

　　金色家園網(wǎng)“0傭金”與傳統(tǒng)的“低傭金”模式相比，有著本質(zhì)區(qū)別。“低傭金”模式有利于迅速積累用戶，除了傭金之外，平臺缺少其他更為有效的盈利途徑，企業(yè)長期處于低利潤狀態(tài)，進(jìn)一步發(fā)展更無從談起。在金色家園網(wǎng)創(chuàng)始人楊波看來，隨著互聯(lián)網(wǎng)深度介入房地產(chǎn)領(lǐng)域，信息將被打破，“低傭金”，甚至“0傭金”才是未來房產(chǎn)交易的趨勢，屆時傳統(tǒng)房產(chǎn)模式將面臨更大的發(fā)展窘境。

　　順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，金色家園網(wǎng)提前布局家庭消費(fèi)生態(tài)，打造線下金管家服務(wù)團(tuán)隊，構(gòu)建與互聯(lián)網(wǎng)深度融合的O2O服務(wù)平臺，在客戶完成房產(chǎn)交易后，“金管家”為客戶提供諸如房屋裝修、家電家具購買、家政服務(wù)等附加業(yè)務(wù)，在延展的“家生態(tài)”消費(fèi)鏈上實現(xiàn)利潤增長，形成良性循環(huán)。不依賴單一傭金贏利，才能帶動整個二手房交易行業(yè)真正進(jìn)入“0傭金”時代。

　　成立才半年多，迅速躋身房產(chǎn)中介第一陣營，同行的這三波跳槽或許只是開端，而由房產(chǎn)延展的消費(fèi)生態(tài)鏈已初具規(guī)模，代表著行業(yè)發(fā)展趨勢的金色家園網(wǎng)還將給人帶來哪些驚喜?讓我們拭目以待。