中國是開發(fā)者最多的國家,而面對國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)市場的紅利縮減,海外市場吸引力逐漸增加,成為開發(fā)者乃至投資人的新機(jī)遇。然而,面對海外市場環(huán)境千差萬別,移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展不均衡的現(xiàn)狀,開發(fā)者出海充滿了風(fēng)險(xiǎn)和擔(dān)憂。
百度國際事業(yè)部總經(jīng)理胡勇
“把中國先進(jìn)模式輸出去的同時(shí),還要不斷地創(chuàng)造新模式,去服務(wù)本土用戶,通過用戶價(jià)值產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。”在10月26日百度DAP攜手36氪舉辦的“Link Future即氪出海!WISEx 出海論壇”上,百度國際事業(yè)部總經(jīng)理胡勇如是說。
空軍轟炸時(shí)代即將過去
作為出海的中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè),目前百度移動產(chǎn)品矩陣已遍布200多個國家和地區(qū),擁有16億用戶,3億月活躍用戶。也就是說,百度海外用戶已超過中國本土,活躍用戶數(shù)與本土處于一個量級。也因此,百度國際化的海外發(fā)展成為中國移動互聯(lián)網(wǎng)出海創(chuàng)業(yè)關(guān)注的風(fēng)行標(biāo)。而現(xiàn)在,胡勇表示,“出海創(chuàng)業(yè)的空軍時(shí)代即將過去。”
胡勇所說的“空軍”是指此前曾經(jīng)為中國創(chuàng)業(yè)、投資人取得先發(fā)優(yōu)勢的眾多工具類APP。此類APP由于海外研發(fā)成本不高,曾經(jīng)不斷幫助開發(fā)者撬動海外市場流量,吸引了眾多的用戶,也最終成為變現(xiàn)的理想工具。但實(shí)際上,由于大多數(shù)工具類APP的粘性低,可替代性強(qiáng),尤其是手機(jī)性能越來越強(qiáng)帶來的需求降低,曾經(jīng)的變現(xiàn)利器已經(jīng)開始不再通吃。
隨著競爭的加劇,當(dāng)前的工具類APP本身也形成了截然不同的兩種發(fā)展方向 ,一種是渠道驅(qū)動型的APP,簡單說就是向渠道砸錢“買”流量,投多少錢,得多少量。不過隨著成本的逐步遞增,投資回報(bào)越來越低,尤其是做一個工具APP,配不同國家的語言包就能推廣得到流量實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的方式已經(jīng)是越來越失去作用。
不過 ,并不是所有的工具類APP都已經(jīng)失去活力。比如百度的日文輸入法Simeji、百度魔圖等等,都在不同的國家實(shí)現(xiàn)了原生增長,幾乎占據(jù)了百度國際現(xiàn)有的3億MAU的一半,而獲取用戶成本幾乎可以忽略。對于這一種工具類APP的發(fā)展方向,胡勇將其比喻為“陸軍”。也就是產(chǎn)品必須找到自己的目標(biāo)國家,在本土安營扎寨,抓住了不用國際用戶的不同需求。
新航海時(shí)代的百度國際布局
其實(shí),百度國際展現(xiàn)的工具APP發(fā)展新方向,只是百度在新時(shí)代出海大背景下布局的一部分。
目前,在APP開發(fā)上,百度選擇結(jié)合區(qū)域市場的需求和國內(nèi)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)量身定制產(chǎn)品,比如在印尼做直播、在巴西做團(tuán)購,在韓國以及東南亞市場百度魔圖,未來還即將在日本推出自媒體內(nèi)容平臺,不斷去做一些內(nèi)容、服務(wù)、輕社交的產(chǎn)品拓展國際市場。
而且,在選擇深耕國家的上,百度國際也有自己的經(jīng)驗(yàn)。胡勇認(rèn)為,在美國GFAA(Google、Facebook、Apple、Amazon)覆蓋下的全球市場中,具有互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的國家更具有深耕價(jià)值。
實(shí)際上,在各個具有互聯(lián)網(wǎng)大生態(tài)的國家下,百度國際也通過深耕本地市場、銷售、運(yùn)營等方式的積累,形成了平臺,并最終培養(yǎng)出了大生態(tài)下的小生態(tài)。幾年間,百度在印度、印尼、巴西、泰國、埃及和日本核心城市設(shè)立了辦事處,配合百度國際化業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)氐拈_展以及發(fā)展當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)合作伙伴。
如百度地圖與泰國旅游局積極合作,快速將地理信息、景點(diǎn)、人流等各種大數(shù)據(jù)結(jié)合,推出后就受到中國出境游客的歡迎。而且,在巴西百度發(fā)起成立了拉美范圍內(nèi)首個O2O產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,吸引了超過80多家當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的企業(yè)加盟,并隨后成立020基金,通過自己的平臺投資構(gòu)建一個O2O服務(wù)的生態(tài)。而此前,百度在以色列也成立了千萬美元級別的基金進(jìn)行企業(yè)投資。對此,胡勇也表示百度國際將會去在更多的國家開展類似的深耕,以期進(jìn)一步深入發(fā)展。
另外,百度國際也通過百度DAP廣告平臺,持續(xù)為不同規(guī)模的開發(fā)者提供出海捷徑,幫助開發(fā)者快速獲取海外用戶的同時(shí),進(jìn)一步幫助開發(fā)者變現(xiàn)。據(jù)胡勇介紹,百度DAP具有整套自動化投放平臺和自動化廣告平臺,以及大數(shù)據(jù)分析,能夠基于ROI為導(dǎo)向,幫助開發(fā)者或是投資人在海外市場投放。目前,百度移動廣告平臺DAP已幫助1500多位開發(fā)者借船出海,其中日活百萬級的開發(fā)者就有數(shù)十家,形成了中國的國際化開發(fā)者生態(tài)。
可以說,有用戶、有收入、有生態(tài),有伙伴,就是百度國際在一些國家最為真實(shí)的寫照。不過,胡勇最后也表示,融入當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)并形成一個有影響力的小生態(tài),這不僅是百度的戰(zhàn)略設(shè)想,也是在出海創(chuàng)業(yè)的開發(fā)者、投資人在其他國家能否形成長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。
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