空調(diào)業(yè)上演年末溫情大戲：有家有愛有奧克斯

　　一路奔跑的奧克斯，再次跑出新的花樣：不只是滿足于帶動更多年輕人參與到時尚健康的色彩跑、花樣跑、分享跑，而是開始關注“中國春運”這場全球最大規(guī)模的“全民奔跑”，關愛“奔波于旅途之中”的人們。

　　12月15日，當五年來最早的春運再現(xiàn)全球罕見的火車票搶購潮之時，一路奔向中國空調(diào)業(yè)前三強的奧克斯，則同步揭開年關品牌大戲的序幕：以愛為主題，在全國主要高鐵火車站以及火車座位上投放出一組“有家的地方，就有奧克斯”溫情廣告，并結(jié)合微信、微博、新媒體等立體化、精準式投放，實現(xiàn)品牌最大化的全方位覆蓋，這一不同尋常的品牌新玩法甚至被業(yè)內(nèi)驚呼“厲害了，我的奧克斯”。

　　再次領跑：奧克斯溫暖陪伴用戶回家路

　　一路在奔跑的奧克斯，這次不再奔跑，而是選擇了放慢腳步關愛“奔跑中的人們”。

　　今年是奧克斯第二次在春節(jié)返鄉(xiāng)期間為用戶帶去溫暖和關愛。在猴年春節(jié)的時候，奧克斯就在機場、高鐵站的候車室還有高鐵的座椅、村鎮(zhèn)的戶外墻體，甚至電視和電影院的大屏幕上投放“有家的地方就有奧克斯”的形象廣告，在溫暖陪伴每一位游子返鄉(xiāng)回城的路途中充分展示奧克斯的品牌實力和用戶關愛。

　　很顯然，去年的溫情廣告讓奧克斯在2016年贏得更多用戶的信賴，無論是在618還是雙11、雙12等重大節(jié)點上，奧克斯空調(diào)的全網(wǎng)銷量都穩(wěn)居行業(yè)前三強，甚至在618期間還奪得京東、天貓、蘇寧三大渠道的銷量冠軍。這充分證明了奧克斯在空調(diào)寒冬市場逆勢大手筆廣告投放的決策正確性，以及其跳出傳統(tǒng)的產(chǎn)品加LOGO而以回歸“家庭和用戶”關愛主題的營銷策略的精準性。

　　面對已經(jīng)拉開的2017年空調(diào)市場競爭，奧克斯不僅再次選擇在春運期間進行精準營銷，甚至還增加投入，以“令人想不到的創(chuàng)新玩法”進行營銷升級。據(jù)內(nèi)部人士透露，在17年正月初一上映的電影《決戰(zhàn)食神》里，也將有奧克斯的身影，不僅會有品牌信息露出，甚至還有熱銷的柜機產(chǎn)品展示。

　　對于用戶來說，在他們返鄉(xiāng)途中可以通過高鐵、飛機的大屏幕廣告感受到奧克斯身影以及品牌的關愛;回到闊別已久的村鎮(zhèn)，首先進入眼簾的也是奧克斯“有家的地方就有奧克斯”的大幅墻體廣告;進入家中，陪伴父母、親人享受春節(jié)歡樂的時候，還能通過賀歲大片找到奧克斯品牌和新品的影子。

　　這一系列的精準投放，正是奧克斯基于用戶生活軌跡而打造的既高大上，又接地氣的廣告投放策略，旨在充分釋放其關愛用戶、關愛家庭的品牌魅力。有家的地方就有奧克斯，有奧克斯的家倍感溫暖與溫馨�；丶�，這個每到年關都會牽動數(shù)以億中國人內(nèi)心的話題，再次成為當前整個社會輿論關注的熱點。

　　行業(yè)專家指出，“旺季加投，淡季收縮”一直是家電行業(yè)營銷潛規(guī)則，而一向以敢于突破營銷邊界的奧克斯卻屢屢創(chuàng)造新的行業(yè)神話。無論是上半年完美拉近與年輕人距離的“一路奔跑”活動和《一站到底》冠名，還是引爆12月空調(diào)市場的品牌日活動，甚至到從春運開始的春節(jié)投放，奧克斯的每一次“以人為中心”的營銷之道都堪稱行業(yè)經(jīng)典，直擊用戶心中最柔軟的情感，贏得他們死心塌地的信賴。

　　顛覆創(chuàng)新：奧克斯16年出其不意營銷路

　　眼下正處于傳統(tǒng)的空調(diào)市場銷售淡季，當多數(shù)主流品牌一般縮減品牌投入預算，國內(nèi)空調(diào)業(yè)最為互聯(lián)網(wǎng)化的奧克斯卻再次打破套路：不再是簡單的一路奔跑，而是“反其道而行之”關愛奔跑路上行人的內(nèi)心。

　　廣告投放作為企業(yè)綜合實力的一個縮影，還直接影響到企業(yè)的市場營銷和產(chǎn)品推廣的終端引爆效果。透過2016年奧克斯空調(diào)的一系列廣告投放和營銷策略可以清楚地看到，這家企業(yè)“永遠令人想不到的創(chuàng)新變化”，以及始終圍繞“關愛用戶，關愛家庭”這一永恒不變主題進行的顛覆式創(chuàng)新，在整個空調(diào)行業(yè)走出了一條有奧克斯特色的營銷路。

　　在全國范圍進行品牌廣告的精準投放，直擊用戶春節(jié)情感認同，這只是奧克斯營銷手段的戰(zhàn)略A面，而其圍繞年輕人生活方式進行的邊娛樂邊營銷的戰(zhàn)略B面威力更大。從3月斥巨資聘請小獵豹鄭愷作為新品AYA系列的全球首席體驗官之后，奧克斯的營銷路就越走越受到年輕人的喜愛。

　　單單圍繞年輕人喜愛的健康跑，就相繼啟動了跨界跑出“新絲路”、啟動“時尚熒光夜跑”、引爆“燃FUN青春跑”以及聯(lián)合運動APP發(fā)起的線上“12.3全民約定跑”等多種形式的活動，充分拉近與年輕消費群體的距離，跑出奧克斯時尚化、年輕化的品牌內(nèi)涵，以及關愛、溫暖年輕消費者的新通道。

　　營銷的最終目的是創(chuàng)造用戶感動，只有通過對用戶慢慢的愛和關懷，才能讓用戶體驗到一個品牌的溫暖。今年以來，奧克斯在空調(diào)業(yè)一次次打破傳統(tǒng)套路、直擊千萬用戶的營銷創(chuàng)新，一款款令市場、同行和消費者想不到的精品，一場場永不停止的促銷活動引爆，看似沒有關聯(lián)的舉措背后，正是在空調(diào)行業(yè)率先走出自己的道路，打出自己的節(jié)奏，讓用戶感受到奧克斯傳遞的那種暖暖的但不燙手的品牌理念。而這也正是奧克斯取得成功的秘訣所在。

　　每一次“以人為中心”的奧克斯營銷之道都堪稱行業(yè)經(jīng)典，直擊用戶心中最柔軟的情感，牢牢抓住用戶注意力，并拉進距離，在他們的心智中占據(jù)穩(wěn)固的、差異化情懷位置，最終為奧克斯塑造更強大的品牌號召力埋下伏筆，這才是奧克斯年關上演品牌大戲根本意義所在。