1月14日,奇秀直播開啟了一場群星匯聚的星秀之夜。到場的娛樂明星和美女主播,賺足了觀眾的眼球;愛奇藝高層的集體亮相,也向業(yè)界傳遞了他們的聲音。在現(xiàn)場,愛奇藝聯(lián)席總裁徐偉峰做了主題發(fā)言,讓我們對2017年奇秀直播的發(fā)展戰(zhàn)略有了更深入的了解。
【愛奇藝聯(lián)席總裁徐偉峰發(fā)言】
關(guān)鍵詞一:內(nèi)容戰(zhàn)略
2016年,《老九門》、《余罪》等超級IP的熱播,讓人們領(lǐng)略了愛奇藝內(nèi)容戰(zhàn)略的威力。作為愛奇藝泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán),奇秀直播也將內(nèi)容戰(zhàn)略放在了第一位。發(fā)布會(huì)上,愛奇藝聯(lián)席副總裁徐偉峰表示:“奇秀直播將串聯(lián)愛奇藝所有的生態(tài)體系,從藝人的輸出,到節(jié)目的輸出,到觀影會(huì),到探班,這些泛娛樂資源都將成為2017年奇秀的發(fā)展重點(diǎn)”。此次年度盛典,包括愛奇藝首席財(cái)務(wù)官王曉東,愛奇藝高級副總裁楊向華,愛奇藝高級副總裁、愛奇藝影業(yè)總裁亞寧,愛奇藝副總裁、節(jié)目開發(fā)中心總經(jīng)理姜濱和愛奇藝上海制作中心總經(jīng)理車澈的出席,也印證了這一點(diǎn)。未來一年奇秀直播將與愛奇藝各大業(yè)務(wù)部門共同經(jīng)營優(yōu)質(zhì)IP,以直播的形式對愛奇藝泛娛樂資源做前置營銷,在獲取優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容的同時(shí),產(chǎn)出更多獨(dú)家宣傳素,共同擴(kuò)大IP的影響力。
【愛奇藝高層出席盛典】
關(guān)鍵詞二:TO B盈利模式
直播是目前互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)的最好方式,不過隨著競爭的日益激烈,奇秀直播已經(jīng)開始嘗試更多樣的收費(fèi)模式。除了打賞等面向用戶的內(nèi)容收費(fèi),TO B的商業(yè)盈利模式也在奇秀整個(gè)營收體系中占據(jù)越來越重要的地位。過去一年,包括可口可樂、攜程旅游、伊利牛奶、蘇寧電器等知名品牌都與奇秀直播展開合作,通過直播為企業(yè)做品牌曝光。奇秀直播的流量和愛奇藝本身的品牌價(jià)值,成為奇秀直播在TO B商業(yè)合作中得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,是其他平臺難以復(fù)制的。
【背景墻上的贊助商】
關(guān)鍵詞三:定制營銷
當(dāng)然,想要更好地通過TO B的模式盈利,在品牌合作推廣上就不能流于表面,而是要與內(nèi)容做深度結(jié)合,實(shí)現(xiàn)商業(yè)化定制營銷。以此次年度盛典為例,活動(dòng)的頂級贊助商鉆石小鳥不僅通過奇秀直播實(shí)現(xiàn)了品牌曝光,還通過定制專屬賽事“極光女神選拔賽”,實(shí)現(xiàn)鉆石小鳥品牌的強(qiáng)植入。這種模式讓雙方共同經(jīng)營年度盛典,強(qiáng)強(qiáng)合作擴(kuò)大活動(dòng)影響力,最終實(shí)現(xiàn)雙方品牌的增值。
【與鉆石小鳥定制專屬賽事】
關(guān)鍵詞四:愛奇藝VIP
值得注意的是,此次年度盛典還特地設(shè)置了“最受愛奇藝VIP會(huì)員喜歡主播”的獎(jiǎng)項(xiàng),并由愛奇藝VIP會(huì)員代表親自為自己喜愛的主播頒獎(jiǎng),取得了良好的反響。相較于其他直播平臺,消費(fèi)能力極強(qiáng)的愛奇藝VIP會(huì)員顯然會(huì)更認(rèn)同奇秀直播的品牌理念。數(shù)據(jù)顯示,愛奇藝VIP會(huì)員和奇秀直播付費(fèi)用戶重合度極高,未來奇秀直播也將瞄準(zhǔn)愛奇藝VIP用戶,做更多精確化運(yùn)營和推廣。
【最受VIP會(huì)員歡迎主播田心】
關(guān)鍵詞五:挖掘直播內(nèi)容
優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容的稀缺,使不少直播平臺不惜花天價(jià)挖主播、購買直播內(nèi)容,導(dǎo)致行業(yè)間的惡性競爭。針對這一局面,奇秀直播在坐擁愛奇藝優(yōu)質(zhì)泛娛樂資源的同時(shí),還開始涉足更多直播領(lǐng)域,開拓直播的新藍(lán)海。劉慈欣歐洲行、中國網(wǎng)球公開賽以及諸多政府組織的活動(dòng)成為奇秀直播的新戰(zhàn)場。同時(shí),在主播挖掘上,奇秀也非常注重他們的特殊才能,年度盛典潮人賽就是專為這些擁有特殊才能主播準(zhǔn)備的,無論是戲曲、時(shí)尚、戶外探險(xiǎn),不同才藝的主播都能在這里尋找到實(shí)現(xiàn)夢想的舞臺。
【歌星徐浩為潮人冠軍頒獎(jiǎng)】
可以說,星秀之夜雖然是一場娛樂盛事,但從中透露的信息依然能讓我們看清奇秀直播未來的發(fā)展脈絡(luò)。在愛奇藝優(yōu)質(zhì)資源力挺下,今年奇秀直播的業(yè)績值得我們共同期待。
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