寶寶樹:大數(shù)據(jù)“喂養(yǎng)”下的獨(dú)角獸

 　　電商范兒消息  2000年時(shí)，談及亞馬遜大家更多的印象是電商新秀，當(dāng)時(shí)市值也僅為全球零售業(yè)的巨頭沃爾瑪?shù)亩�十多分之一。十五年后�?015年7月23日亞馬遜宣布財(cái)務(wù)季報(bào)盈利九千多萬美元，且很快超越了市值為兩千三百億美元的沃爾瑪，成為美國市值最大的零售商。眾所周知其背后的成功秘訣，無論是AWS服務(wù)還是物流黑科技，均源于對多年積累的大數(shù)據(jù)深度錘煉與利用。在中國同樣的歷史也正在上演，9年前母嬰社區(qū)寶寶樹上線，時(shí)至今日它正以海量大數(shù)據(jù)為“養(yǎng)料”迅速成長為一個(gè)撼動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)格局的獨(dú)角獸。

　　擁有壟斷級別數(shù)據(jù)量，成為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)

　　根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的官方數(shù)據(jù)顯示，從2003年開始中國每年出生人口數(shù)開始基本穩(wěn)定維持在1590w左右，15年開始隨著二胎政策全面落地又進(jìn)入一個(gè)爆發(fā)期，2016預(yù)計(jì)將超1750萬。按照寶寶樹所輻射的年齡階段：備孕到6歲7個(gè)階段乘以近年來的平均出生人口，估算目標(biāo)用戶約為1億多，而寶寶樹的每月獨(dú)立訪問量早已達(dá)到2億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何一家同類平臺(tái)。

　　在海量的用戶背后是龐大的UGC內(nèi)容沉淀。以線上用戶問答為例：每天大概有10w左右的用戶互助問答，這樣的問答量幾乎是中國所有關(guān)于家庭的健康問答加起來的兩倍。深入探究UGC的價(jià)值，我們發(fā)現(xiàn)寶寶樹通過用戶最近關(guān)心什么、瀏覽了什么話題、在哪個(gè)區(qū)域用哪款智能機(jī)發(fā)的帖子等等最終將中國最具價(jià)值的一批用戶的數(shù)據(jù)完完整整地保留了下來。而擁有這樣能力的，當(dāng)今中國除了微信也只有寶寶樹，這兩者唯一的區(qū)別在與微信不知道哪些用戶是年輕父母，而寶寶樹知道。

　　基于這樣的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，寶寶樹潛心挖掘用戶痛點(diǎn)，走在了以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)前沿，影響并引領(lǐng)了整個(gè)行業(yè)。在用戶端，9年來分析整理用戶海量原創(chuàng)內(nèi)容準(zhǔn)確把握了不同年代用戶們的偏好與習(xí)慣。從早年75后偏愛的千字的長文到90后追逐的短視頻、直播，為同行運(yùn)營提供了更多更新思路。在平臺(tái)端，寶寶樹率先提煉出了中國母嬰用戶的四大剛需：學(xué)習(xí)、交流、記錄與購物，進(jìn)而推出了幾大配套的優(yōu)質(zhì)工具與產(chǎn)品，為傳統(tǒng)社區(qū)發(fā)展開辟了新大陸。特別是旗下”社區(qū)+電商模式”的美囤媽媽，更是成為電商行業(yè)的一匹亮眼黑馬，其“去大促化”的盈利方式給燒錢引流的同行們帶去深刻的反思。

　　跳出傳統(tǒng)商業(yè)模式框架，數(shù)據(jù)變現(xiàn)的N種可能

　　作為中國年輕家庭入口，寶寶樹一直被品牌與投資人視為一張通向用戶的船票，多年來數(shù)以千家的品牌與寶寶樹開展了合作，且合作越發(fā)深入緊密，從早年單一的廣告投放擴(kuò)展到了更多元的品牌服務(wù)。美囤媽媽聽過海量數(shù)據(jù)能力為品牌方提供一站式的營銷解決方案，從產(chǎn)品分析、目標(biāo)定位、精準(zhǔn)投放、銷售倒流、到后期的銷售轉(zhuǎn)化、用戶構(gòu)成、用戶評價(jià)分析等，這一系列步驟打通了多年來行業(yè)難以攻克的“營”和”銷”之間的壁壘，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)閉環(huán)�，F(xiàn)如今，廣告投放平臺(tái)越來越多，競爭也發(fā)白熱化，而如寶寶樹這樣基于大數(shù)據(jù)的一站式營銷平臺(tái)則越發(fā)凸顯其優(yōu)勢，任何與家庭生活相關(guān)的品牌都能在其平臺(tái)上獲得提升品牌與銷售的解決方案。

　　可以看到，寶寶樹的大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)并非只是簡單的通過數(shù)據(jù)輸出結(jié)果，而是將數(shù)據(jù)與商業(yè)需求、產(chǎn)品運(yùn)營等牢牢捆綁在一起去創(chuàng)造更多的價(jià)值。這樣超前的意識使其在消費(fèi)升級的互聯(lián)網(wǎng)下半場先發(fā)制人，挖到了第一桶金——全球甄選。放眼現(xiàn)今中國的電商選品還處于“裸奔式”的攢產(chǎn)品狀態(tài)，沒有一個(gè)精挑細(xì)選的過程，這致使用戶暴露在五光十色、炫目多樣的產(chǎn)品下卻無法抉擇。而寶寶樹美囤媽媽定位于嚴(yán)選電商，通過大數(shù)據(jù)挖掘用戶深層需求并把全世界優(yōu)秀的產(chǎn)品與服務(wù)搜羅進(jìn)來打造了一個(gè)俱樂部。值得一提的是，當(dāng)用戶某些長尾的需求無法達(dá)到滿足的時(shí)候，寶寶樹義無反顧的涉足到產(chǎn)業(yè)上下游去聯(lián)合國內(nèi)外優(yōu)秀工廠推出了一些列C2M 產(chǎn)品，將服務(wù)做到了極致率先撬開了正在崛起的中產(chǎn)階級的口袋。

　　除了在營銷與產(chǎn)品上的數(shù)據(jù)挖掘利用，寶寶樹與亞馬遜一樣開始將觸角深入到數(shù)據(jù)服務(wù)版塊。翻看資料可以發(fā)現(xiàn)，寶寶樹其實(shí)早年就基于海量的數(shù)據(jù)出具了許多深度行業(yè)報(bào)告，如《中國0-1歲兒童成長報(bào)告》、《中國母乳喂養(yǎng)調(diào)研報(bào)告》、《全國孕育環(huán)境城市調(diào)研白皮書》等，成為眾多品牌與數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的參考依據(jù)。而今，寶寶樹將數(shù)據(jù)報(bào)告做了更深度更個(gè)性化的打磨，通過自己的壟斷性資源為品牌主定制數(shù)據(jù)服務(wù)報(bào)告與指導(dǎo)。未來更將與專業(yè)的數(shù)據(jù)咨詢公司如億觀、Questmobile、艾瑞等深如合作，成為調(diào)研機(jī)構(gòu)背后的數(shù)據(jù)來源支持

　　寶寶樹創(chuàng)始人王懷南曾在復(fù)星大健康年會(huì)上這么說道：中國大數(shù)據(jù)的團(tuán)隊(duì)真正欠缺的就在兩件事上：一是中國大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)普遍沒有經(jīng)過仔細(xì)精挑細(xì)選，有一點(diǎn)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)的都能拉來組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)。二是數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)在公司中普遍孤立出來，也不和商業(yè)、運(yùn)營銜接。而寶寶樹致力打造的大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)是在全球范圍內(nèi)真正有能力做到的橫跨商業(yè)需求與數(shù)字之間且能挖掘數(shù)據(jù)創(chuàng)造更多價(jià)值的人，這也是寶寶樹人才升級戰(zhàn)略中至關(guān)重要的一環(huán)。