AppLovin深度洞察：獎(jiǎng)勵(lì)式視頻廣告如何提升手機(jī)游戲IAP和轉(zhuǎn)化率

　　長期以來，人們一直誤以為手機(jī)游戲中植入獎(jiǎng)勵(lì)視頻廣告后，非付費(fèi)用戶仍會(huì)繼續(xù)拒絕付費(fèi)。他們會(huì)想，既然不花錢也可以獲得，為什么要在游戲內(nèi)花自己的錢購買道具，金幣，或解鎖高級(jí)內(nèi)容?

　　然而，每天在AppLovin工作，我看到的現(xiàn)實(shí)卻與上述情形恰恰相反：玩家收看游戲中的獎(jiǎng)勵(lì)視頻廣告，得到游戲幣、升級(jí)、額外獎(jiǎng)勵(lì)、以及角色復(fù)活來換取時(shí)間，玩家從而可以預(yù)先免費(fèi)體驗(yàn)到本該付費(fèi)得到的游戲內(nèi)容。——最終，他們便想要花錢來體驗(yàn)類似玩法。這就是簡(jiǎn)單的心理學(xué)現(xiàn)象，真的：告訴玩家他們?nèi)鄙偈裁�，他們更有可能升�?jí)和消費(fèi)。譬如，如果通過觀看視頻便可獲取游戲幣，后來消費(fèi)這些游戲幣時(shí)，玩家便體驗(yàn)到該游戲會(huì)多有趣。之后，他們會(huì)選擇付費(fèi)購買新的游戲幣，理論上來說，這樣能使玩家在游戲中停留更久。

　　游戲開發(fā)商利用獎(jiǎng)勵(lì)視頻廣告，可以不斷促進(jìn)玩家消費(fèi)，提升整體內(nèi)購轉(zhuǎn)化率。從游戲自身角度來說，這的確是個(gè)好消息——這將意味著你在增加自己的收入金額——然而，這也意味著，通過借助獎(jiǎng)勵(lì)式視頻廣告，其實(shí)你是在用兩種不同的方式賺錢：基于投放的廣告和從廣告中獲取的轉(zhuǎn)換率。這樣一來，游戲開發(fā)商的收入水平不斷提高，對(duì)他們來說便是一個(gè)“雙贏”的結(jié)果。

　　將獎(jiǎng)勵(lì)式視頻廣告植入游戲的最佳方法便是如同設(shè)計(jì)自己的游戲一樣去用心設(shè)計(jì)它，這樣才能真正提升游戲的體驗(yàn)效果(也即有策略地植入獎(jiǎng)勵(lì)式視頻廣告，這樣玩家才能融入其中，收獲獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)才會(huì)激動(dòng)不已。)如果你的游戲已經(jīng)發(fā)布，同時(shí)聲稱里面不含有獎(jiǎng)勵(lì)視頻廣告，這種情況下仍然可以植入獎(jiǎng)勵(lì)視頻——只是你需要獨(dú)具慧眼，知道該在哪里插入視頻以及視頻帶來的獎(jiǎng)勵(lì)是什么。通過測(cè)試視頻投放位置及視頻獎(jiǎng)勵(lì)(如果獎(jiǎng)勵(lì)是游戲幣，你還得測(cè)試該具體獎(jiǎng)勵(lì)多少游戲幣)，你會(huì)知道視頻投放得是否恰到好處。針對(duì)不同的獎(jiǎng)勵(lì)，包括游戲項(xiàng)目、角色復(fù)活、或者游戲道具，測(cè)試方法類似上述：通過測(cè)試用戶參與度，弄清楚他們對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)視頻廣告的反應(yīng)和之后的游戲轉(zhuǎn)化率是否有關(guān)聯(lián)。

　　要想借助獎(jiǎng)勵(lì)視頻廣告來提升廣告收入，增加游戲轉(zhuǎn)化率，你還需要一些技巧。如果不確定該從哪里開始行動(dòng)，你需要學(xué)會(huì)向廣告合作商尋求幫助。他們見識(shí)了成百上千家游戲開發(fā)商如何利用獎(jiǎng)勵(lì)視頻廣告獲利的經(jīng)驗(yàn)，這些寶貴經(jīng)驗(yàn)可以幫助你受益匪淺。

　　因此，現(xiàn)在提到如何在手機(jī)游戲中植入獎(jiǎng)勵(lì)視頻廣告，你不應(yīng)該再感到“丈二和尚摸不著頭腦”。做得好的話，獎(jiǎng)勵(lì)視頻廣告可以增加你的廣告收入，吸引更多的因特網(wǎng)接入服務(wù)商。如果可以，拿出設(shè)計(jì)自己游戲的態(tài)度去設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)視頻廣告吧。記得一直要測(cè)試視頻投放位置及視頻獎(jiǎng)勵(lì)，這會(huì)告訴你實(shí)施的策略是否有回報(bào)率，然后繼續(xù)下一階段的測(cè)試工作。最后，如果你對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)視頻廣告還有困惑，記得向你的廣告合作商尋求幫助!