AppLovin深度洞察：獎勵式視頻廣告如何提升手機游戲IAP和轉(zhuǎn)化率

　　長期以來，人們一直誤以為手機游戲中植入獎勵視頻廣告后，非付費用戶仍會繼續(xù)拒絕付費。他們會想，既然不花錢也可以獲得，為什么要在游戲內(nèi)花自己的錢購買道具，金幣，或解鎖高級內(nèi)容?

　　然而，每天在AppLovin工作，我看到的現(xiàn)實卻與上述情形恰恰相反：玩家收看游戲中的獎勵視頻廣告，得到游戲幣、升級、額外獎勵、以及角色復(fù)活來換取時間，玩家從而可以預(yù)先免費體驗到本該付費得到的游戲內(nèi)容。——最終，他們便想要花錢來體驗類似玩法。這就是簡單的心理學(xué)現(xiàn)象，真的：告訴玩家他們?nèi)鄙偈裁�，他們更有可能升級和消費。譬如，如果通過觀看視頻便可獲取游戲幣，后來消費這些游戲幣時，玩家便體驗到該游戲會多有趣。之后，他們會選擇付費購買新的游戲幣，理論上來說，這樣能使玩家在游戲中停留更久。

　　游戲開發(fā)商利用獎勵視頻廣告，可以不斷促進玩家消費，提升整體內(nèi)購轉(zhuǎn)化率。從游戲自身角度來說，這的確是個好消息——這將意味著你在增加自己的收入金額——然而，這也意味著，通過借助獎勵式視頻廣告，其實你是在用兩種不同的方式賺錢：基于投放的廣告和從廣告中獲取的轉(zhuǎn)換率。這樣一來，游戲開發(fā)商的收入水平不斷提高，對他們來說便是一個“雙贏”的結(jié)果。

　　將獎勵式視頻廣告植入游戲的最佳方法便是如同設(shè)計自己的游戲一樣去用心設(shè)計它，這樣才能真正提升游戲的體驗效果(也即有策略地植入獎勵式視頻廣告，這樣玩家才能融入其中，收獲獎勵時才會激動不已。)如果你的游戲已經(jīng)發(fā)布，同時聲稱里面不含有獎勵視頻廣告，這種情況下仍然可以植入獎勵視頻——只是你需要獨具慧眼，知道該在哪里插入視頻以及視頻帶來的獎勵是什么。通過測試視頻投放位置及視頻獎勵(如果獎勵是游戲幣，你還得測試該具體獎勵多少游戲幣)，你會知道視頻投放得是否恰到好處。針對不同的獎勵，包括游戲項目、角色復(fù)活、或者游戲道具，測試方法類似上述：通過測試用戶參與度，弄清楚他們對獎勵視頻廣告的反應(yīng)和之后的游戲轉(zhuǎn)化率是否有關(guān)聯(lián)。

　　要想借助獎勵視頻廣告來提升廣告收入，增加游戲轉(zhuǎn)化率，你還需要一些技巧。如果不確定該從哪里開始行動，你需要學(xué)會向廣告合作商尋求幫助。他們見識了成百上千家游戲開發(fā)商如何利用獎勵視頻廣告獲利的經(jīng)驗，這些寶貴經(jīng)驗可以幫助你受益匪淺。

　　因此，現(xiàn)在提到如何在手機游戲中植入獎勵視頻廣告，你不應(yīng)該再感到“丈二和尚摸不著頭腦”。做得好的話，獎勵視頻廣告可以增加你的廣告收入，吸引更多的因特網(wǎng)接入服務(wù)商。如果可以，拿出設(shè)計自己游戲的態(tài)度去設(shè)計獎勵視頻廣告吧。記得一直要測試視頻投放位置及視頻獎勵，這會告訴你實施的策略是否有回報率，然后繼續(xù)下一階段的測試工作。最后，如果你對獎勵視頻廣告還有困惑，記得向你的廣告合作商尋求幫助!