從 知乎“鹽Club” 看營銷如何有趣有料

　　第四屆知乎鹽Club將于本月3月26日在北京舉辦，作為一場線下的知乎用戶大party，知乎鹽Club的文藝科技范兒吸引了大量名人大咖參與，同時也吸引很多有趣有料的品牌加入，一起來玩。

　　知乎城市，讓知識連接一切。這是知乎的理念，也是鹽Club的理念。在這里，品牌將不再是品牌，而是以一個用戶的身份去融入大家，與大家溝通，實(shí)現(xiàn)真正意義上的原生互動。通過一起游戲、現(xiàn)場展示這些面對面的交流，發(fā)現(xiàn)用戶喜歡什么，痛點(diǎn)是什么，從而有針對性的進(jìn)行調(diào)整和改變，實(shí)現(xiàn)和用戶的共同成長。

　　(第三屆鹽Club展示的特斯拉Model X)

　　本屆鹽Club的品牌互動展示，不僅有來自聞佳-艾格吃飽了、李老鼠說車等知友展位，還有小牛電動、丁香醫(yī)生、騰訊視頻等機(jī)構(gòu)展位，這么多知名品牌扎堆同一個活動，為什么它們選擇知乎鹽Club?

　　來這里遇見認(rèn)真有趣的人

　　說鹽Club之前，一定繞不開知乎。作為一個高價值人群占據(jù)主力的內(nèi)容平臺， 知乎一直著力打造專業(yè)分享和崇尚認(rèn)真的氛圍，這使得源自于知乎的內(nèi)容能夠獲得廣泛的認(rèn)可和信任，換言之，“信得過”是知乎在廣大用戶和網(wǎng)民心中鮮明的品牌旗幟，而通過舉辦鹽Club這樣的活動，知乎把這種信任價值延展到了線下。

　　作為知乎最大的線下活動，來參加鹽Club的用戶很多就是我們身邊的「超級連接者」和自帶「知識移動硬盤型」的人，這些人在各個領(lǐng)域的專業(yè)分享多與其真實(shí)的職業(yè)身份統(tǒng)一，同時也有著有更好的社會認(rèn)可度。對于這些能夠影響周圍朋友態(tài)度、觀點(diǎn)甚至喜好的人，如果可以贏得他們的認(rèn)可和信任，讓他們成為品牌的種子用戶，對于任何一個品牌來說將是一份寶貴的資產(chǎn)。

　　通過線下互動產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容

　　和往年一樣，今年的知乎鹽 Club現(xiàn)場，仍然會有包括知乎和其他品牌在內(nèi)的大量好玩有趣的展示空間，如小牛電動的樂高積木創(chuàng)作、騰訊視頻的VR體驗(yàn)等。我們以前面提到的丁香醫(yī)生為例，因?yàn)殚L期在知乎醫(yī)學(xué)領(lǐng)域貢獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，本身就吸引了很多對健康有興趣的人來觀看它的展位，這些人體驗(yàn)過丁香醫(yī)生快捷靠譜的現(xiàn)場健康咨詢，又會回到平臺進(jìn)行點(diǎn)贊和正向內(nèi)容產(chǎn)出。這樣就打通了線上線下，形成一個完美的營銷閉環(huán)。

　　目前，知乎上很多參加前幾屆鹽Club網(wǎng)友的UGC內(nèi)容，都引發(fā)了大家的熱烈討論。如“參加第三屆「知乎鹽 Club」是怎樣的體驗(yàn)?”下胖達(dá)的回答，活動開始之前專欄引流“開始之前我在專欄里寫了用甜品換贊，還做了小牌子”，活動進(jìn)行中臨時改變有趣的規(guī)則，“開始有好多人排隊(duì)的時候我怕后面的人等太久，于是把領(lǐng)取條件臨時改成長的帥的和長的美的”等，真實(shí)有趣有的分享贏得了很多好評，自身美譽(yù)度也提高不少。

　　(第三屆鹽Club現(xiàn)場表演)

　　和鹽Club一起吸引眼球和流量

　　強(qiáng)調(diào)完知乎鹽Club的人群和玩法，活動本身的影響力也不能忽略。從2014年舉辦以來，知乎鹽Club已經(jīng)慢慢成為了一種現(xiàn)象，今年第四屆“知乎鹽Club”就將邀請至少數(shù)百家媒體一起來玩。經(jīng)過現(xiàn)場與嘉賓、品牌們的有趣互動后，媒體也會自發(fā)產(chǎn)生很多另類“UGC”內(nèi)容，品牌也就可以和活動一起以一種好玩的形式獲得大量媒體露出，從而引發(fā)大家的關(guān)注。

　　媒體多，名人大咖更多。本屆嘉賓就包括人氣演員張譯、杜蕾斯操刀手老金，以及因改造北京老四合院而成名的日本建筑師青山周平等。這些在他們各自領(lǐng)域資歷頗深的人來到知乎鹽Club，以一名普通知乎用戶的身份，給大家分享自己的知識、經(jīng)驗(yàn)和見解，也從側(cè)面加強(qiáng)了活動本身的影響力。

　　在這個注意力被無限細(xì)分的時代，傳統(tǒng)廣告試圖影響所有人的打法已經(jīng)越來越難取得成效，而知乎鹽Club這種互動性很強(qiáng)的線下活動，其實(shí)為品牌主提供了一個非常好的和用戶進(jìn)行親密互動的機(jī)會，這也代表了一種平臺廣告細(xì)分的趨勢。未來知乎鹽Club將會吸引越來越多有用有趣的品牌參與，不管是線上的UGC優(yōu)質(zhì)話題討論，還是線下有趣有愛的親密互動，都將幫助品牌建立更新穎的立體營銷效果。