300 美元為用戶整理一次衣櫥 美國初創(chuàng)公司 Fitz 是怎么玩的？

　　關(guān)于衣櫥的生意，此前36氪有提到從租賃、二手、服飾搭配定制角度切入的玩家。比如以輕模式把服飾租給消費(fèi)者的衣二三、多啦衣夢、女神派;處理二手衣物，讓消費(fèi)者服飾獲得流轉(zhuǎn)的“只二”、 ThredUp、Poshmark、 Twice、 Tradesy;穿搭定制化電商 Trunk Club、Sitich、Thread、Outfittery、 XY 電商以及錦尚志等。

　　今天要介紹的美國初創(chuàng)項(xiàng)目Fitz也是要從衣櫥切入，不過Fitz的玩法很新鮮。Fitz主打?yàn)橄�費(fèi)者提供衣櫥整理服務(wù)，服務(wù)包括提供衣櫥整理、服飾買賣建議等。

　　Fitz 平臺可以為用戶衣柜里的衣服標(biāo)注上適當(dāng)?shù)墓δ?比如風(fēng)格、適合的場合等)，推薦用戶哪些衣服適合賣出去，捐助或者需要裁縫修改，同時為用戶推薦適當(dāng)?shù)拇┐钜挛�，所有這些內(nèi)容(買進(jìn)賣出、適合場景等)Fitz都會幫用戶貼上/推薦標(biāo)簽鏈接。

　　Fitz現(xiàn)在已經(jīng)和美國家具零售商The Container Store達(dá)成合作，The Container Store上的產(chǎn)品可以賣給Fitz平臺上的用戶，用戶也可以將他們不想保留的物品通過The Container Store賣出去。

　　Fitz的核心服務(wù)由一幫設(shè)計(jì)/造型師來提供，這些造型師來自設(shè)計(jì)學(xué)院、時尚媒體、時尚零售商等。據(jù)創(chuàng)始人 Wilkis Wilson介紹，目前團(tuán)隊(duì)有30個造型師，他們大部分曾是紐約百貨Barneys、奢侈品百貨Bergdorf Goodman 、休閑百貨J. Crew的自由職業(yè)者。Fitz公司還派出了自己的兩名造型師去接受日本收納女王藤麻理惠(Marie Kondo)的資格認(rèn)證培訓(xùn)(目前美國只有11名獲得資格認(rèn)證者)。

　　用戶如果需要衣櫥整理服務(wù)(買賣服飾、貼標(biāo)簽上線等)，F(xiàn)itz可提供兩個造型師去評估用戶衣櫥(包括男女性)，每次服務(wù)300美元，服務(wù)時長3小時。

　　Fitz聯(lián)合創(chuàng)始人 J. Michael Cline 是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，此前創(chuàng)立了13家公司，其中的有女士設(shè)計(jì)師(奢侈品)平臺Gilt Groupe ，還曾任美國版“河貍家”  Glamsquad的CEO。 J. Michael Cline曾表示Gilt 和Glamsquad的經(jīng)歷，讓自己更理解用戶線上消費(fèi)行為，并知道怎么去建立連接消費(fèi)者用戶及自由設(shè)計(jì)師/造型師平臺。

　　J. Michael Cline 認(rèn)為，事實(shí)上，和嬰兒潮一代不同，千禧一代注重體驗(yàn)，認(rèn)為服務(wù)本身比產(chǎn)品更值得關(guān)注。再者千禧一代對于物品所屬權(quán)并不是那么在意，買斷并不斷增多奢侈品不再像以前那樣代表身份地位。在美國，Rent the Runway，The Real Real等玩家運(yùn)行的很好，這也證明了新一代消費(fèi)者在消費(fèi)品所屬權(quán)上并沒有那么在意。

　　Fitz 的測試版本愛去年11月上線，公司服務(wù)的客戶覆蓋紐約、康涅狄格、威切斯特、新澤西、長島。今年還會向更多地方開放服務(wù)。