教育公司如何做市場？似乎不只是砸錢招生這么簡單

　　“那個英語品牌最近好像打廣告蠻多的。”路過某地時，一個女生指著樓外面的橙色廣告牌對她的朋友說道。

　　其實，最先感受到變化的，是聞風而動的廣告商們。

　　”公司還沒開門他們就來了……全是來問要不要做廣告的。”3月的一天早晨，一家在線少兒英語的公司被廣告商“包圍”。

　　地鐵、公交站牌、樓宇……這些廣告牌分屬于不同的廣告公司，但仿佛約定好了一般，一個渠道基本被一到兩家公司占領，他們之間各自為戰(zhàn)，也互有補充。

　　隨著幾家在線教育公司開始陸續(xù)公布一線明星代言人，由明星拍攝的線下廣告也在同時鋪開。

　　對于廣告商來說，每年對局勢的判斷決定了他們的這一年是否有好“收成”。

　　“去年P2P公司層出不窮，讓這些人賺到了錢，今年他們把寶押在了在線教育上，尤其是少兒英語這一塊。”

　　但另一面，你來我往的廣告戰(zhàn)使得營銷費用水漲船高，雖然現(xiàn)在有些在線教育公司的現(xiàn)金流并不差，但是他們依舊陷在連續(xù)虧損的泥潭中難以抽身，其重要原因，就是因為居高不下的營銷費。

　　“少花錢，多來人(招生)”是所有教育公司對市場營銷的最為理想的期許。

　　自從在線教育進一步發(fā)展起來，傳統(tǒng)機構的老大們焦慮于獲客成本越來越高，在線教育公司苦于初創(chuàng)階段缺少市場預算。

　　于是，如何抓住營銷紅利?如何低成本找人?這樣的問題屢屢出現(xiàn)在各種各樣的分享會、交流會之后。

　　教育是個“慢工出細活”的行業(yè)，這也決定了，如果公司只有好的產(chǎn)品，不依靠外部的傳播，在目前這個信息爆炸的時代將舉步維艱。因為教育產(chǎn)品的效果通常產(chǎn)生在少則幾周，多則幾個月之后。

　　不僅如此，每個教育公司自身的資源、所處的階段等因素都不盡相同。公司的各個階段應該采取怎樣的品牌戰(zhàn)略?

　　我們注意到，無論是前期微博KOL、微信自媒體大號、還是電視節(jié)目植入、線下廣告，噠噠英語的市場推廣的每一步都踩在了紅利期的開頭，花費相對很少的費用獲取到一大波用戶之后，迅速調整方向，捕捉下一個”紅利期“。

　　有人會問：怎么做到的?

　　要回答這些問題，既需要經(jīng)歷過大公司的“大視野”，也需要經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)公司“一分錢掰成兩半花”的草莽時代。

　　多知商學院系列課第二期，帶著多年4A廣告公司、大型互聯(lián)網(wǎng)公司的市場經(jīng)驗、在創(chuàng)業(yè)路上走過了從0到1階段并操盤了噠噠英語數(shù)個爆款營銷案的噠噠英語CEO郅慧，將從產(chǎn)品定位、渠道選擇、用戶心智、市場戰(zhàn)略等多個方面，講出她對教育行業(yè)低成本獲客的“道”與“術”方面的思考。