教育公司如何做市場(chǎng)？似乎不只是砸錢(qián)招生這么簡(jiǎn)單

　　“那個(gè)英語(yǔ)品牌最近好像打廣告蠻多的。”路過(guò)某地時(shí)，一個(gè)女生指著樓外面的橙色廣告牌對(duì)她的朋友說(shuō)道。

　　其實(shí)，最先感受到變化的，是聞風(fēng)而動(dòng)的廣告商們。

　　”公司還沒(méi)開(kāi)門(mén)他們就來(lái)了……全是來(lái)問(wèn)要不要做廣告的。”3月的一天早晨，一家在線少兒英語(yǔ)的公司被廣告商“包圍”。

　　地鐵、公交站牌、樓宇……這些廣告牌分屬于不同的廣告公司，但仿佛約定好了一般，一個(gè)渠道基本被一到兩家公司占領(lǐng)，他們之間各自為戰(zhàn)，也互有補(bǔ)充。

　　隨著幾家在線教育公司開(kāi)始陸續(xù)公布一線明星代言人，由明星拍攝的線下廣告也在同時(shí)鋪開(kāi)。

　　對(duì)于廣告商來(lái)說(shuō)，每年對(duì)局勢(shì)的判斷決定了他們的這一年是否有好“收成”。

　　“去年P(guān)2P公司層出不窮，讓這些人賺到了錢(qián)，今年他們把寶押在了在線教育上，尤其是少兒英語(yǔ)這一塊。”

　　但另一面，你來(lái)我往的廣告戰(zhàn)使得營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用水漲船高，雖然現(xiàn)在有些在線教育公司的現(xiàn)金流并不差，但是他們依舊陷在連續(xù)虧損的泥潭中難以抽身，其重要原因，就是因?yàn)榫痈卟幌碌臓I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)。

　　“少花錢(qián)，多來(lái)人(招生)”是所有教育公司對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最為理想的期許。

　　自從在線教育進(jìn)一步發(fā)展起來(lái)，傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的老大們焦慮于獲客成本越來(lái)越高，在線教育公司苦于初創(chuàng)階段缺少市場(chǎng)預(yù)算。

　　于是，如何抓住營(yíng)銷(xiāo)紅利?如何低成本找人?這樣的問(wèn)題屢屢出現(xiàn)在各種各樣的分享會(huì)、交流會(huì)之后。

　　教育是個(gè)“慢工出細(xì)活”的行業(yè)，這也決定了，如果公司只有好的產(chǎn)品，不依靠外部的傳播，在目前這個(gè)信息爆炸的時(shí)代將舉步維艱。因?yàn)榻逃�產(chǎn)品的效果通常產(chǎn)生在少則幾周，多則幾個(gè)月之后。

　　不僅如此，每個(gè)教育公司自身的資源、所處的階段等因素都不盡相同。公司的各個(gè)階段應(yīng)該采取怎樣的品牌戰(zhàn)略?

　　我們注意到，無(wú)論是前期微博KOL、微信自媒體大號(hào)、還是電視節(jié)目植入、線下廣告，噠噠英語(yǔ)的市場(chǎng)推廣的每一步都踩在了紅利期的開(kāi)頭，花費(fèi)相對(duì)很少的費(fèi)用獲取到一大波用戶之后，迅速調(diào)整方向，捕捉下一個(gè)”紅利期“。

　　有人會(huì)問(wèn)：怎么做到的?

　　要回答這些問(wèn)題，既需要經(jīng)歷過(guò)大公司的“大視野”，也需要經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)公司“一分錢(qián)掰成兩半花”的草莽時(shí)代。

　　多知商學(xué)院系列課第二期，帶著多年4A廣告公司、大型互聯(lián)網(wǎng)公司的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、在創(chuàng)業(yè)路上走過(guò)了從0到1階段并操盤(pán)了噠噠英語(yǔ)數(shù)個(gè)爆款營(yíng)銷(xiāo)案的噠噠英語(yǔ)CEO郅慧，將從產(chǎn)品定位、渠道選擇、用戶心智、市場(chǎng)戰(zhàn)略等多個(gè)方面，講出她對(duì)教育行業(yè)低成本獲客的“道”與“術(shù)”方面的思考。