融資3.5億，斯坦福都來抄 小熊尼奧能否靠AR兒童電腦突圍？

　　小熊尼奧、照照樂創(chuàng)始人熊劍明，這天突然接到一個朋友發(fā)來的國外網(wǎng)址，讓他趕緊看看。

　　往下一拉，他明白了原因：原來，這是美國眾籌網(wǎng)站KickStarter上的一款產(chǎn)品。只是，從創(chuàng)意、外形和設(shè)置上，幾乎都能明顯看到小熊尼奧“AR地球儀”的影子。最讓他意想不到的是，這居然出自一個斯坦福學(xué)生的團(tuán)隊之手。

　　熊劍明的心情復(fù)雜起來：作為“創(chuàng)新者”，他已經(jīng)習(xí)慣于“被抄襲”，但是斯坦福……

　　他一時間沒有以往的憤怒，反而竟有點(diǎn)小嘚瑟。畢竟這所地處硅谷中心號稱全美最創(chuàng)新的學(xué)校，“那對我們來說可算是個圣殿啊”。

　　“國內(nèi)AR領(lǐng)域融資額度最高”

　　從電子競技平臺，跳到英語電視節(jié)目，再轉(zhuǎn)到AR(增強(qiáng)現(xiàn)實)早教智能硬件，熊劍明的跨度有點(diǎn)大。

　　2016年10月，小熊尼奧宣布完成2.3億元人民幣的B輪融資，由尚珹資本領(lǐng)投，紀(jì)源資本、高通、華西集團(tuán)等跟投。此前，公司曾于2015年9月獲得了1.2億元人民幣的A輪融資。熊劍明告訴青亭網(wǎng)，公司估值目前已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過VR/AR圈一些很知名的硬件公司。

　　在小熊尼奧的官網(wǎng)上，頗為自豪地打出了這么一句話——國內(nèi)AR領(lǐng)域融資額度最高的投資：A輪+B輪簽約金額達(dá)3.5億。

　　如何把孩子從iPad上解放出來？

　　“又在玩iPad了!”這是熊劍明最常聽到太太對孩子吼的一句話。

　　對有小孩的家庭來說，孩子到哪都抱著一個iPad，這似乎是司空見慣的事情：“家里有孩子，基本iPad就不是你的了”。

　　在早教領(lǐng)域，有沒有品質(zhì)、技術(shù)有突破，為了孩子們打造的產(chǎn)品?已經(jīng)是兩個孩子父親的熊劍明從當(dāng)?shù)�以來就一直在尋找，但發(fā)現(xiàn)“不多”。

　　在早教領(lǐng)域，有沒有品質(zhì)、技術(shù)有突破，為了孩子們打造的產(chǎn)品?已經(jīng)是兩個孩子父親的熊劍明從當(dāng)?shù)�以來就一直在尋找，但發(fā)現(xiàn)“不多”。

　　這種尋找似乎業(yè)是一種使命感在推動——畢竟，除了父親的身份，他曾經(jīng)算是一位“教育工作者”，自從2008年退出NeoTV以來，熊劍明已經(jīng)和央視合作，辦了四年的少兒英語節(jié)目，還擔(dān)任過希望之星少兒英語風(fēng)采大賽全國組委會委員。

　　曙光在2012年出現(xiàn)，時任Unity中國區(qū)技術(shù)總監(jiān)、日后成為公司CTO的劉鋼，給熊劍明看了幾個應(yīng)用了AR的演示，這讓他眼前一亮：這種技術(shù)和教育相結(jié)合，不就是自己一直在尋求的方向嗎?

　　熊劍明很快拍板，確立了公司的新方向——AR教育。錢從哪來?他決定自掏腰包：“我來投資。”

　　為什么是早教？

　　把卡片放到手機(jī)或平板電腦前，卡通造型的3D動物就會頃刻在攝像頭拍到的畫面中顯示出來，這就是小熊尼奧在2014年推出的AR早教產(chǎn)品《口袋動物園》。

　　如今說起來，似乎已經(jīng)不是什么新鮮玩意。但熊劍明告訴青亭網(wǎng)，他們當(dāng)年算是“開創(chuàng)了一個門類”：“你那個時候在淘寶上搜AR卡片是搜不到的。”

　　那么，為什么要做早教，為什么是卡片？

　　經(jīng)過調(diào)研，熊劍明和團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)，教育是一個越往高需求越分散的領(lǐng)域，也就是年齡越大，需求的東西門類會越多，而如果年齡低，則需求會相對集中。而做成卡片的話，也方便配合之前公司在13年推出的PC端實體卡片產(chǎn)品。

　　事后證明，《口袋動物園》的確獲得了很高的認(rèn)可度。這一點(diǎn)，熊劍明從家人的態(tài)度上能明顯感受到：

　　孩子遇到不認(rèn)識的字的時候，妻子或母親直接指著卡片：“問它不就知道了?”他們終于能喘口氣，可以躺在床上、刷刷手機(jī)，看著孩子自己去玩。

　　“我太太和我媽突然就覺得我做的事情是改變?nèi)祟惖氖虑榱恕?rdquo;熊劍明對青亭網(wǎng)笑稱。

　　后來，小熊尼奧又推出了“AR繪本”“AR地球儀”等產(chǎn)品。后者只需要普通手機(jī)或平板的單攝像頭，就能實現(xiàn)在地球儀轉(zhuǎn)動的同時，對虛擬物體的定位和追蹤。據(jù)透露，目前銷量已經(jīng)突破數(shù)十萬。

　　隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，熊劍明經(jīng)常要出國參會。讓他有點(diǎn)意外的是，在紐倫堡參會時，有英國同行看到他們，直接喊出“NEO Bear”的名字，這讓他內(nèi)心有點(diǎn)得意，“我也算是給中國創(chuàng)業(yè)者長臉了。”

　　鏡子一樣的AR電腦：MAGNEO照照樂

　　雖然推出了基于手機(jī)和平板的卡片、地球儀等產(chǎn)品，但熊劍明發(fā)現(xiàn)，AR早教還是存在較為明顯的痛點(diǎn)——手機(jī)一般不是孩子的，而iPad又太重。

　　這讓他萌生了想做一款專門給兒童打造的AR硬件的想法。

　　如何改善?他想到一臺可以單手握持，一臺像鏡子一樣的平板電腦，讓孩子不用一只手很累地拿著iPad，又一只手拿著AR卡片等玩具。

　　說干就干，但是做著做著，熊劍明又遇到了一個問題，如果要是這樣改，方形屏幕會導(dǎo)致孩子感覺自己看東西是斜的，怎么擺都會不舒服。

　　想到最后，他發(fā)現(xiàn)：屏幕搞成圓的，不就完美解決這個問題了嗎?

　　此外，還有一個考慮。小熊尼奧內(nèi)部人士告訴青亭網(wǎng)：因為絕大多數(shù)應(yīng)用都是適配的普通手機(jī)或平板方形屏的內(nèi)容，圓形屏也是為了杜絕那些“亂七八糟”的內(nèi)容會讓孩子看到。

　　熊劍明對自己的設(shè)想很興奮，他想得很簡單：手表那么大的圓形液晶屏都有人做，這么大的能沒有?然而公司在韓國日本跑了一圈，一無所獲。結(jié)論是，這種尺寸的屏幕沒人做過。

　　怎么辦?熊劍明最終選擇了自己開模做屏。于是，一款92毫米的圓形LCD屏就這樣被造了出來，據(jù)熊劍明告訴青亭網(wǎng)，這款屏幕來自國內(nèi)著名大型液晶屏供應(yīng)商，研發(fā)費(fèi)用在250萬美金左右。

　　屏幕問題解決后，這款面向3-16歲兒童、如今定名為“MAGNEO照照樂”的兒童用AR電腦終于成型。

　　熊劍明透露，設(shè)備采用MTK芯片，采用了OV的攝像頭方案。預(yù)計今年上市時搭載50款應(yīng)用，價格為1799元。預(yù)計2017年的出貨量在幾十萬臺。不過小熊尼奧相關(guān)人士表示，在將來配置還可能會改動。

　　在發(fā)布會現(xiàn)場，青亭網(wǎng)體驗了使用WiFi無線網(wǎng)的MAGNEO照照樂。不過，小熊尼奧內(nèi)部人士告訴青亭網(wǎng)，公司很快就要和“三大運(yùn)營商”之中的幾家合作，推出基于4G網(wǎng)絡(luò)的版本，讓它盡快可以在戶外使用。

　　“從家長角度來說，和玩iPad是完全不一樣的”

　　手機(jī)、平板甚至Kindle這種電子書，都已經(jīng)培養(yǎng)出了固定的使用習(xí)慣。那么，MAGNEO照照樂這款熊劍明“生造”出來的設(shè)備，會不會是一種“偽需求”?

　　熊劍明告訴青亭網(wǎng)，在2017年春節(jié)，他們進(jìn)行了一批小范圍的試點(diǎn)銷售。

　　結(jié)果，他發(fā)現(xiàn)，那些買過設(shè)備的家長，在兩周內(nèi)又轉(zhuǎn)過頭來買了兩臺。這是干什么?——“送人”。這讓熊劍明對產(chǎn)品產(chǎn)生了很大的信心。

　　但他也表示，MAGNEO照照樂是一款強(qiáng)運(yùn)營產(chǎn)品，需要用戶在買了設(shè)備后很長時間內(nèi)還有內(nèi)容上的消費(fèi)，這樣商業(yè)模式才能算打通。

　　“現(xiàn)階段還需要更多的Killer App(殺手級應(yīng)用)，萬物識別算是其中一款，”熊劍明告訴青亭網(wǎng)。

　　他口中的“萬物識別”是一款MAGNEO照照樂上應(yīng)用，孩子可以根據(jù)系統(tǒng)指示，使用攝像頭來識別家中各種物體，從而衍生出一些玩法。

　　熊劍明的大兒子曾經(jīng)拿著MAGNEO照照樂，在屋里四處跑來跑去，一會出現(xiàn)在廁所，一會出現(xiàn)在廚房，來來回回半個小時，一直在用它照著家里的各種物體，樂此不疲。看得熊劍明和家里人快“笑瘋”了。

　　他特意把這段錄了下來，剪成了視頻，甚至還在發(fā)布會現(xiàn)場放了出來：

　　“孩子玩這個，從家長角度來說，和玩iPad是完全不一樣的。iPad給人的感覺是沉浸，甚至沉迷。而這個給家長的感覺是孩子去自己探索、發(fā)現(xiàn)。”

　　熊劍明告訴青亭網(wǎng)，目前“萬物識別”還在進(jìn)一步提高中。“最核心的技術(shù)來自于一家海外大公司，”但他并未透露是哪一家。據(jù)青亭網(wǎng)現(xiàn)場實際體驗，它對某些物體的識別還算不錯，不過識別的成功率的確還有進(jìn)步的空間。

　　照照樂的操作系統(tǒng)是專門基于安卓打造的“QOS”，熊劍明稱目前已經(jīng)有二三十家內(nèi)容團(tuán)隊在開發(fā)專屬內(nèi)容，有一大部分是海外團(tuán)隊。

　　一位小熊尼奧內(nèi)部人士告訴青亭網(wǎng)，他們希望能夠在內(nèi)容領(lǐng)域逐漸的后退，把更多的空間留給開發(fā)者：“對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來說，把應(yīng)用放到iOS、安卓可能會被淹沒。而我們的平臺可謂是藍(lán)海，競爭不激烈，做得好我們可能會幫你們來推。如果產(chǎn)生好的效益，倒過來移植到iOS或者安卓也是很好的辦法。”

　　熊劍明表示，目前公司擁有迪士尼、孩之寶、奧飛等公司的授權(quán)，擁有漫威超級英雄、芭芭拉小魔仙，豬豬俠，熊出沒等IP的使用權(quán)，也將會推出相關(guān)產(chǎn)品。并且MAGNEO照照樂已經(jīng)走進(jìn)一些大型兒童培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課堂，成為教具。

　　“沒有家長會給孩子買AR眼鏡的”

　　在2014年收到來自六合的投資人1000萬元天使投資之前，熊劍明在公司的股權(quán)占比達(dá)到98%，“即便是現(xiàn)在，給團(tuán)隊仍然預(yù)留了很大的期權(quán)池。”

　　目前公司已經(jīng)得到尚珹資本領(lǐng)投，紀(jì)源資本、高通、華西集團(tuán)、ZTE中興合創(chuàng)、國金證券旗下基金、海通證券旗下海通開元資本以及六禾創(chuàng)投等數(shù)家大資本、大公司的投資，但熊劍明告訴青亭網(wǎng)，公司目前還是由團(tuán)隊來控股。

　　這是NeoTV的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷給他帶來的經(jīng)驗。熊劍明說，股權(quán)這塊他當(dāng)年跌了大跟頭。

　　“年輕的時候覺得把事情做好就行了，NeoTV時代我們團(tuán)隊占股加進(jìn)來連10%都不到。但后來發(fā)現(xiàn)，最終要實現(xiàn)這個夢想的是你自己，所以一定要有控制權(quán)。”

　　這個夢想，就是“在AR+兒童垂直細(xì)分市場，站穩(wěn)老大的位置，從軟件、內(nèi)容再到硬件，提供完整完善的體驗。”

　　“我們的產(chǎn)品雖然是面向3-16歲兒童的，但是完全都是按照成人的標(biāo)準(zhǔn)在做的。”熊劍明告訴青亭網(wǎng)。

　　目前，大多數(shù)國內(nèi)外AR硬件公司都集中在做眼鏡，但熊劍明覺得，這種眼鏡在B端市場可能有機(jī)會，但對于早教領(lǐng)域不合適。“沒有家長敢用這樣的眼鏡，所以我們明確不會做。”他甚至斷言，“消費(fèi)者端的眼鏡，可能在五年內(nèi)都不會有大的機(jī)會。”

　　從軟硬件領(lǐng)域來說，相比微軟HoloLens這樣普遍搭載了高端光學(xué)方案、SLAM等系統(tǒng)的AR眼鏡。MAGNEO照照樂的技術(shù)含量的確沒那么“高大上”，但也許落地、有趣反而在商業(yè)上會形成更大的優(yōu)勢。尤其面對的是懵懂無知、又充滿好奇心的兒童群體。

　　據(jù)估計，教育游戲市場在2017年價值超過23億美元。在這一領(lǐng)域，成都還有一家名為威爾帝軟件的公司，旗下《熊貓博士》系列下載量已經(jīng)超過6000萬次。產(chǎn)品也使用AR技術(shù)，但其創(chuàng)始人認(rèn)為“AR并不是核心，而只是有趣基礎(chǔ)上的附加值”。這一模式也得到熊劍明的認(rèn)可。

　　“大家不會只為高科技本身買單，而是會為科技帶來的樂趣買單。”一位小熊尼奧的內(nèi)部人士表示。