AppLovin觀點(diǎn) – 休閑游戲如何實(shí)現(xiàn)長期增長及盈利

　　作者：AppLovin市場(chǎng)總監(jiān)，奧恩

　　在手機(jī)游戲的領(lǐng)域，休閑游戲占據(jù)了很大一塊江山，并且可以源源不斷地帶來龐大的收入。但是我們也會(huì)看到某些休閑游戲火爆崛起，而隨后又很快隕落——因此，對(duì)于休閑游戲的開發(fā)者而言，如何能夠盡可能長久地實(shí)現(xiàn)盈利及增長呢?希望下面幾個(gè)觀點(diǎn)和小貼士可供休閑游戲開發(fā)者參考。

　　談到UA(用戶獲取)時(shí)，不要低估其帶來的自然增長

　　雖然休閑游戲UA相比中重度游戲UA擁有更多內(nèi)在優(yōu)勢(shì)(休閑游戲具有廣泛的吸引力，所以轉(zhuǎn)化率更高)，但游戲開發(fā)者應(yīng)時(shí)刻牢記的一點(diǎn)是自然增長所帶來的影響。如果能夠追蹤通過用戶獲取帶來的自然增長，那么便能了解到通過用戶獲取衍生出的真正利潤，并以高于單個(gè)用戶LTV(生命周期價(jià)值)的費(fèi)用來獲取新用戶�？v觀過去幾年的手機(jī)游戲市場(chǎng)，我們可以看到一些休閑游戲的自然增長可高達(dá)1個(gè)付費(fèi)安裝 ：2.5個(gè)自然增長，這對(duì)CPI具有極大的影響。

　　舉例來說，假設(shè)你的用戶的LTV為0.30美元，你發(fā)現(xiàn)每獲取一個(gè)新用戶都幫你帶來了一個(gè)自然增長。那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的用戶獲取行為實(shí)際上為你帶來了0.6美金的價(jià)值。如果你之前出價(jià)是0.2美金的CPI來獲取用戶，那么根據(jù)以上增長表明，將出價(jià)漲到0.4美金依然可以實(shí)現(xiàn)盈利。通常來說，這樣巧妙地調(diào)整出價(jià)，能夠幫助你可持續(xù)和可盈利地將日安裝量從1000/天提升到10000/天甚至更多。

　　從小開始，慢慢增加投入。

　　就像任何其他事情一樣，“小”是一個(gè)相對(duì)性的詞語。不論你的預(yù)算多少，如果你在處理休閑游戲的UA時(shí)的手法是正確的，那么保守前進(jìn)是不會(huì)出差錯(cuò)的。在AppLovin，我們可以看到一些休閑游戲獨(dú)立開發(fā)者的投入從50美元/天、出價(jià)0.25美元逐漸漲到到10000美元/天、出價(jià)0.60美元，全都是因?yàn)樗麄冏畛鯎碛凶銐虻臄?shù)據(jù)來優(yōu)化并依托數(shù)據(jù)來發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的新用戶。在前段時(shí)間的GDC大會(huì)上，Hutch的商業(yè)總監(jiān)Peter Hansen-Chambers分享了他們剛開始做UA的時(shí)候，雖然每天只花2000美元，但當(dāng)他們獲得更多數(shù)據(jù)可以開始優(yōu)化和擴(kuò)容時(shí)，他們將每天的花費(fèi)調(diào)整到了每天40000美元。當(dāng)剛開始做UA時(shí)，你的ROI可能并不會(huì)達(dá)到理想值，但通過將早期廣告投放獲得的數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，有了數(shù)據(jù)支撐，不久以后你就可以有策略地慢慢增加投入。

　　將廣告形式進(jìn)行混搭，并進(jìn)行測(cè)試

　　當(dāng)提及廣告形式，有兩項(xiàng)基本規(guī)則：混搭，并測(cè)試。不要因?yàn)槟阒�前沒有嘗試過某種形式的廣告，就斷然拒絕它。切莫一次只運(yùn)行一個(gè)廣告——要看清每種廣告形式的功效，并不斷迭代出最佳的廣告形式和創(chuàng)意。另外，還需不斷進(jìn)行改善——我們發(fā)現(xiàn)某些休閑游戲的廣告客戶一天以0.75美元每個(gè)CPI的價(jià)格獲取1000名新用戶，然后在改變他們的廣告形式后，以同樣的CPI價(jià)格獲取了6至7倍以上的用戶。他們發(fā)現(xiàn)安裝用戶的增長，是因?yàn)樗麄儚V告的CTR(點(diǎn)擊率)和CVR(轉(zhuǎn)化率)相對(duì)之前有很大的提高。績效的提升意味著他們有更多機(jī)會(huì)在廣告網(wǎng)絡(luò)中拿到更多流量。

　　當(dāng)你將廣告形式進(jìn)行混搭后，要?jiǎng)?wù)必確保要在廣告質(zhì)量上投入更多精力。有時(shí)候，人們并沒有在廣告創(chuàng)意質(zhì)量上投入太多時(shí)間，因?yàn)樗鼈儾⒉恢�道高質(zhì)的廣告能夠帶來的回報(bào)其實(shí)是巨大的。利用視頻廣告，確保廣告可以展示游戲中最佳的性能和最激動(dòng)人心的時(shí)刻。最后，別忘了，可試玩的廣告已經(jīng)開始越來越受歡迎。如果你尚未體驗(yàn)過，那么可以開始嘗試下。

　　合理地利用交叉推廣

　　雖然有關(guān)休閑游戲的交叉推廣有很多東西值得一說，但是游戲開發(fā)者往往過于依賴這種方法，從而使用戶不斷重復(fù)地看到同一個(gè)產(chǎn)品的多條廣告。通常情況下，開發(fā)者通過廣告植入可獲得的收益要比通過交叉推廣獲得的收益還要多。我的建議是計(jì)算從廣告展示獲得的CPM，以同樣的方法比較其他的廣告網(wǎng)絡(luò)。一旦算出CPM，你就有能力決定向其他地方發(fā)送此類展示是否合理。如果你不知道如何計(jì)算交叉推廣的CPM，只需要套用以下公式：(從交叉推廣中獲得的安裝數(shù)量 x LTV / impressions(廣告展示量))x 1000。請(qǐng)注意，你需要先運(yùn)行一些初始impression(廣告展示量)來獲得用此公式計(jì)算的基本數(shù)據(jù)。

　　因此，如果你是一位休閑游戲開發(fā)者，那么你要知道實(shí)現(xiàn)游戲的長期盈利完全可行。當(dāng)你決定CPI時(shí)，要考慮自然增長提升，在UA預(yù)算方面從小開始，慢慢增加。不要讓廣告創(chuàng)意變得索然無味，要不斷測(cè)試它的功效。最后，在戰(zhàn)略上要進(jìn)行交叉推廣，始終思考如何才能巧妙地實(shí)現(xiàn)收入的最大化。

　　作者：AppLovin市場(chǎng)總監(jiān)，奧恩

　　AppLovin是全球領(lǐng)先的移動(dòng)營銷平臺(tái)，每天處理多達(dá)500億次的廣告請(qǐng)求，并為全球廣告主針對(duì)20億移動(dòng)用戶進(jìn)行有效的營銷決策，及十幾萬個(gè)app進(jìn)行有效的廣告變現(xiàn)。

　　奧恩作為AppLovin的亞太市場(chǎng)總監(jiān)，主要管理AppLovin在亞太區(qū)整體的市場(chǎng)和PR工作。 奧恩在移動(dòng)營銷行業(yè)從業(yè)五年時(shí)間，在科技和創(chuàng)業(yè)公司積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，此前，她曾在電子商務(wù)及培訓(xùn)行業(yè)從業(yè)6年之余并創(chuàng)辦過自己的餐飲公司。