電商促銷遇上個性分發(fā)：京東和360手機助手如何玩了票大的

　　當電商大促來臨，作為手機應用分發(fā)平臺，除了幫忙分發(fā)APP之外，還能怎么玩?而作為電商巨頭，僅僅是在自己的三分地上耍嗎?能不能跳出自己的地盤到APP分發(fā)的源頭上愉快地耍一耍吸引更多用戶?

　　今年的618全民年中購物節(jié)，360手機助手與京東、天貓等電商巨頭就聯(lián)合搞了一次深度的電商品質(zhì)營銷，堪稱打破常規(guī)思路的跨場景品牌溝通的經(jīng)典營銷案例。

　　數(shù)據(jù)顯示，360手機助手攜手電商巨頭京東深度參與的618品質(zhì)營銷活動，活動一周內(nèi)(6.12—6.18)，總共產(chǎn)生9.8億曝光，4600萬點擊，此外，其專門推出的H5活動頁面，面向10大定向人群，總共產(chǎn)生10億次曝光，5800萬點擊。

　　那么，這次活動的運營關鍵在哪里?雙方調(diào)配資源達到了何種效果?

　　個性分發(fā)大數(shù)據(jù)引領應用場景品牌溝通

　　引領應用場景品牌溝通，成為這次活動的目標。圍繞這個共同目標，360手機助手、電商平臺雙方都巧思妙想。如今的活動，言必稱“場景”，尤其是貼近用戶的場景。做線下活動，線下場景好找，但是線上活動，什么是貼近360手機助手用戶和潛在電商用戶的場景呢?跨平臺的“場景”是破題關鍵，從應用分發(fā)的“場景”到電商購物的“場景”，要保證定向用戶能夠精準跨越。一個大膽的玩法被提了出來：360智能人臉識別。利用智能人臉識別這種好玩的技術來吸引用戶和互動產(chǎn)生互動，根據(jù)360手機助手的個性分發(fā)大數(shù)據(jù)里匹配出用戶特征，根據(jù)不同的用戶特征為廣大用戶推薦了包括京東、蘇寧易購、天貓、唯品會在內(nèi)的諸多電商客戶端，定制了專屬618購物攻略，讓每個用戶都能在618期間淘到最心儀的商品!

　　如對于22-26歲之間，初入社會的小白領們來說，經(jīng)濟能力有限的她們更需要性價比高的商品，為此，360手機助手貼心精選出蘑菇街、折800等針對年輕女性用戶的購物APP，讓網(wǎng)友們既能省錢又能輕松get最新潮流。

　　而對于32-36歲之間的，有一定經(jīng)濟能力的女性用戶來說，高品質(zhì)的商品當然備受她們的青睞。為此，360手機助手結(jié)合海量大數(shù)據(jù)精心篩選出手機京東、蘇寧易購、天貓等既有618超級優(yōu)惠又定位高品質(zhì)的購物APP，讓這類用戶更好地照顧家人和寵愛自己!

　　不同的用戶，有不同的電商應用推薦，有專屬適合的購物攻略。如此一來，應用便產(chǎn)生了場景，品牌便達到了和用戶的溝通!可謂一舉三贏，應用分發(fā)平臺精準分發(fā)貼近用戶，電商平臺精準推薦商品傳達品牌，用戶精準購物體驗提升。

　　借勢情感營銷，有購物熱度更有人情溫度

　　今年的618購物節(jié)，還有一個難得的節(jié)日重合：父親節(jié)。雖然是西方舶來品，但隨著互聯(lián)網(wǎng)文化的助推，父親節(jié)如今已經(jīng)成為國人熱衷的溫情節(jié)日。廣告營銷學告訴我們，情感營銷是高級的營銷傳播，其高明之處，就是從民眾的情感訴求出發(fā)，直擊他們內(nèi)心最柔軟的部分，引起情感共鳴，從而打動消費者。

　　運營雙方顯然都深諳溫情營銷，達成了共識。電商服務方調(diào)集適配的“父親節(jié)”商品和服務，而應用分發(fā)方(360手機助手)整合相應運營資源，予以重點流量傾斜，在活動運營期間，配合父親節(jié)的“老爸經(jīng)濟”傳播緊緊跟上。在向用戶推薦電商平臺之時，也根據(jù)用戶大數(shù)據(jù)，提供了包括“無憂保姆”“京東到家”“平安好醫(yī)生”在內(nèi)的諸多客戶端以及“父親節(jié)”禮品，讓剁手黨在父親節(jié)瘋狂剁手之際，也可為父親提供從吃、住、用、健康在內(nèi)的諸多服務。讓用戶的父親節(jié)溫情，借著購物熱情得到釋放。

　　圖：與父母相關的移動服務類APP受到網(wǎng)友青睞

　　在溫情營銷的加力下，360手機助手大數(shù)據(jù)顯示，在2017年的父親節(jié)期間，與父親節(jié)相關的服務客戶端下載量也呈現(xiàn)出上升趨勢。

　　闊氣福利營銷，億萬神券惠用戶

　　吸引人心之妙，在于“惠”字當頭。福利營銷，一向是360手機助手玩得最熟練的玩法，歷年的春節(jié)紅包大戰(zhàn)，360手機助手都以實實在在的紅包優(yōu)惠福利造福廣大用戶。而京東方面，平日里各種優(yōu)惠券也發(fā)得非常勤快。雙方一拍即可，此次618品質(zhì)營銷活動，福利營銷就成為了營銷利器。

　　圖：360手機助手聯(lián)合京東，為用戶送上海量紅包

　　在此次推出的618專題活動中，用戶還可以直接進入3C、家電、居家等多個細分專題，領取超值優(yōu)惠券，任性剁手!而京東作為618電商大促的主戰(zhàn)場，360手機助手更是與其聯(lián)合狂下紅包雨，億萬神券任性搶。讓用戶直接在360手機助手中就能進入相關專題，一步搞定領券、購物流程!每逢整點，360手機助手還會送出最高為9800元的紅包抵用券，讓用戶在購物過程中享受額外折扣。

　　以個性分發(fā)大數(shù)據(jù)為核心武器，溫情營銷、福利營銷為輔助，調(diào)集資源，7天流量花式推廣，引領應用場景品牌溝通新玩法，成就了一起跨平臺多場景無縫構(gòu)建全民年中購物狂歡節(jié)的營銷案例。要干，就干票大的。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，在剛剛過去的618全民年中購物節(jié)，360手機助手與京東的合作，做成了這個大票。