7月17日,由中童傳媒主辦的中國嬰童產(chǎn)業(yè)動銷盛典于上海順利落幕。此次盛典主題為混生X新消費,隨著年輕家庭快速成為新一代主流消費群體,市場催生了一個個多元化的新零售業(yè)態(tài),原有的市場要素被打亂重組,營銷模式在混合中重生。會議期間,母嬰企業(yè)如何順應主流消費市場變化,尋求營銷突破,成為業(yè)內(nèi)人士共襄探討的主題。寶寶樹商業(yè)合伙人紀婷婷作為全球母嬰行業(yè)領軍企業(yè)代表與會,分享了寶寶樹如何應用大數(shù)據(jù),精準洞察用戶習慣,解決用戶痛點,成功構(gòu)建營銷閉環(huán)的實踐經(jīng)驗。這也是寶寶樹自誕生以來,始終領軍母嬰家庭產(chǎn)業(yè)的關鍵所在。
(寶寶樹商業(yè)合伙人紀婷婷向業(yè)內(nèi)嘉賓介紹寶寶樹十年成就)
大數(shù)據(jù)研究洞悉母嬰消費群體痛點
據(jù)悉,寶寶樹從2007年3月8日上線至今已過十載。紀婷婷介紹:十年來,寶寶樹堅持建筑一個以互聯(lián)網(wǎng)為基礎,但不拘泥于互聯(lián)網(wǎng)的愛的平臺,讓全中國的年輕父母在分享和交流中培養(yǎng)健康、友愛、智慧、勇敢的寶樹下一代;谶@樣的愿景,寶寶樹的第一個10年成就正是建立了壟斷母嬰年輕家庭行業(yè)的大數(shù)據(jù)格局,覆蓋了90%互聯(lián)網(wǎng)母嬰消費群體,月獨立訪問量高達2億。寶寶樹通過數(shù)據(jù)系統(tǒng)研究分析,不僅對用戶年齡、地域等傳統(tǒng)市場信息進行采集,更是對用戶行為路徑、生活習慣、消費場景等深度大數(shù)據(jù)分析,洞察市場趨勢,解決用戶痛點。大數(shù)據(jù)為寶寶樹的各商業(yè)布局都提供了堅實的基礎。
(寶寶樹推出保質(zhì)期僅90天的孕婦專用洗發(fā)水成為該品類電商銷冠)
社區(qū)+C2M模式助力寶寶樹行業(yè)領跑
通過大數(shù)據(jù)對用戶痛點進行深度挖掘,根據(jù)用戶痛點研發(fā)產(chǎn)品和甄選品牌制造商,最后提供真正符合中國年輕家庭用戶需求的產(chǎn)品和服務,通過在寶寶樹完成閉環(huán)營銷和銷售,從而形成產(chǎn)品、平臺、消費者三方共贏的局面 —— 這正是這是寶寶樹在迎接消費升級時代率先實現(xiàn)的C2M電商模式的探索。紀婷婷同時分享了一個成功案例:通過寶寶樹大數(shù)據(jù)分析,用戶在懷孕期間,對洗發(fā)產(chǎn)品非常敏感。孕婦聞到一些氣味會嘔吐,會非常擔心在洗發(fā)水里有防腐劑。在孕婦里,洗發(fā)水品類的三大關鍵字分別是:二惡烷、硅油、防腐劑。于是由寶寶樹聯(lián)合推出的一款保質(zhì)期僅90天的孕婦專用洗發(fā)水,正是基于寶寶樹大數(shù)據(jù)工程師挖掘出這樣的孕期女性迫切需求點研發(fā)而成。上架后立即成為了電商平臺上孕期女性及年輕女性洗發(fā)水的銷量冠軍。紀婷婷透露:“作為孕婦的產(chǎn)品,這款洗發(fā)水的質(zhì)量期待值超過了一般新媽媽對這種產(chǎn)品的期待值;谶@樣的大數(shù)據(jù)研究結(jié)果,我們專門為不同的小眾人群研發(fā)生產(chǎn)了多款產(chǎn)品,并于今年迅速走向大眾,受到了市場的高度認可。”
最后,紀婷婷總結(jié)道:“無論何時,我們的產(chǎn)品和服務都要源于用戶的痛點滿足用戶的需求,大數(shù)據(jù)的應用是實現(xiàn)這一目的最有效方法和手段之一。”正是在這樣的邏輯下,寶寶樹通過C2M模式推出一系列針對母嬰家庭的高質(zhì)量自有品牌產(chǎn)品,也讓寶寶樹在消費升級時代成為行業(yè)領跑者。
(母嬰企業(yè)如何在混生X新消費時代尋求營銷突破是盛會探討的主題)
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由世界人工智能大會組委會、上海市經(jīng)信委、徐匯區(qū)政府、臨港新片區(qū)管委會共同指導,由上海市人工智能行業(yè)協(xié)會聯(lián)合上海人工智能實驗室、上海臨港經(jīng)濟發(fā)展(集團)有限公司、開放原子開源基金會主辦的“2024全球開發(fā)者先鋒大會”,將于2024年3月23日至24日舉辦。