創(chuàng)新大師Steve Blank：為什么轉(zhuǎn)型是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵？

　　2013年11月，Cowboy Ventures對過去10年里在美國創(chuàng)立的、估值超過10億美元科技公司做了一次統(tǒng)計分析，并為此專門寫了一篇文章。他們發(fā)現(xiàn)滿足這些條件的公司共有39家，并將這些公司的集合稱為獨角獸俱樂部。

　　這篇文章總結(jié)了對獨角獸俱樂部的10條觀察。其中一條這樣寫道：“曾發(fā)生‘大的轉(zhuǎn)型(big pivot)’、與最初產(chǎn)品模式截然不同的創(chuàng)業(yè)公司，加入“獨角獸俱樂部”的機會很小。” 39家獨角獸中的90%在發(fā)展過程中都沒有做過產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。其中4家做過產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的公司都是消費類公司，它們分別是Groupon、Instagram、Pinterest和Fab。

　　我的一位學(xué)生將這篇文章發(fā)給我，問我：“這是什么意思呢?”

　　這是一個很好的問題。

　　因為轉(zhuǎn)型是《精益創(chuàng)業(yè)》這本書的核心理念之一。難道我的觀點錯了嗎?是不是轉(zhuǎn)型真的沒那么重要?

　　對此，我的答案是：幾乎所有的獨角獸都曾轉(zhuǎn)型過。那篇文章的作者沒弄清楚轉(zhuǎn)型到底是什么意思。

　　轉(zhuǎn)型是什么?

　　轉(zhuǎn)型是《精益創(chuàng)業(yè)》中的一個基本洞見。從創(chuàng)業(yè)第一天開始，你的這場全新的冒險征程將由一系列未經(jīng)驗證的假設(shè)構(gòu)成。因此，你需要快速驗證你的所有假設(shè)。經(jīng)過驗證，很有可能你的其中一個或幾個假設(shè)是錯誤的。當你發(fā)現(xiàn)假設(shè)是錯誤的之后，你可能不會直接開除高管、引發(fā)一場危機，而是改變你的假設(shè)。

　　那篇文章中缺乏一個對“轉(zhuǎn)型”的清晰定義。不是只有產(chǎn)品模式的轉(zhuǎn)型才叫轉(zhuǎn)型。

　　轉(zhuǎn)型是對商業(yè)模式畫布9大模塊(重要伙伴、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、價值主張、客戶關(guān)系、客戶細分、核心資源、渠道通路、成本結(jié)構(gòu)、收入來源)中的一個或幾個模塊做出的根本性改變。因此轉(zhuǎn)型是指對商業(yè)模式中模塊的轉(zhuǎn)型，而不單單對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。

　　那什么是商業(yè)模式呢?企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關(guān)系和連結(jié)方式稱之為商業(yè)模式，也就是公司如何掙錢的模式。

　　在商業(yè)模式畫布中，Alexander Osterwalder將公司業(yè)務(wù)所包含的所有戰(zhàn)略放在一個簡單的圖表中。畫布中9大模塊中的每一部分都清楚地展示了公司戰(zhàn)略的細節(jié)。見下圖：

　　所有創(chuàng)業(yè)公司都會轉(zhuǎn)型嗎?

　　要回答我那位學(xué)生的問題，我必須要指出的是，寫那篇有關(guān)獨角獸文章的作者對轉(zhuǎn)型的定義太過狹隘了。如果你回過頭去，看看那39家獨角獸中有多少曾對商業(yè)模式9大模塊中的其中一個或幾個模塊進行過轉(zhuǎn)型，你會發(fā)現(xiàn)，他們中的大部分都轉(zhuǎn)型過。

　　看看那39家獨角獸俱樂部成員，想想他們從創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在有沒有在客戶細分、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、價值主張、客戶關(guān)系、客戶細分、核心資源、渠道通路、成本結(jié)構(gòu)、收入來源等這9大模塊上做過轉(zhuǎn)變：

　　(1)Facebook、LinkedIn：在“客戶細分”模塊上轉(zhuǎn)型了

　　(2)Meraki：在“客戶細分”和“收入來源”模塊上轉(zhuǎn)型了

　　(3)Yelp、Pinterest：在產(chǎn)品層面轉(zhuǎn)型了

　　當你理解了創(chuàng)業(yè)公司可以(應(yīng)該)對商業(yè)模式中9大模塊中任何模塊做迭代轉(zhuǎn)型的之后，你就會明白轉(zhuǎn)型的力量了。

　　經(jīng)驗總結(jié)：

　　(1)不是只有產(chǎn)品層面的轉(zhuǎn)型才叫轉(zhuǎn)型。

　　(2)轉(zhuǎn)型是對商業(yè)模式畫布9大模塊中的一個或幾個模塊做出的根本性改變。

　　(3)創(chuàng)業(yè)公司如果只想著產(chǎn)品模式的轉(zhuǎn)型，就會大大限制它們的戰(zhàn)略選擇空間。

　　(4)從公司創(chuàng)立開始，幾乎所有的創(chuàng)業(yè)公司都曾對公司商業(yè)模式中的某個或某些模塊轉(zhuǎn)型過。

　　原文鏈接：https://thinkgrowth.org/why-pivots-are-pivotal-to-your-success-93467c40e8a