內(nèi)向者也可以有大把人脈！CEO與你分享11條社交之道

　　編者按：隨著時代的演變，人的個性早已不能被簡單地區(qū)分為“內(nèi)向”或“外向”，“開朗型內(nèi)向人”就是活生生的例子。本文編譯自Andrea Barrica在Women 2.0媒體上發(fā)表的題為“Kicking Ass and Taking Names: 11 Networking Tips from an Introverted Founder”的文章。

　　每當我告訴別人，我是個內(nèi)向的人，他們都不相信。

　　我經(jīng)常會面對一個龐大的聽眾群體，演講發(fā)言;向一些看上去和我——一名來自菲律賓的青年女性——毫無相似之處的投資人，“力薦”我的初創(chuàng)公司O.school。我曾輔導過上百人，教授他們自信的訣竅，勇于向他人“兜售”自己的夢想。我的社交技能早已爐火純青，能夠在宴會上與他人進行深入的交流，讓他們在陌生的場合感受到一絲暖意。

　　大多數(shù)人對于“內(nèi)向”一詞的定義都是存在偏見的，我就不符合這一狹隘的定義。

　　可喜的是，最近對于“內(nèi)向型人格”不乏討論，人們也開始逐漸欣賞我們這些“內(nèi)向的人”在臺前幕后扮演的領(lǐng)導角色。我碰到過這么一組十分有趣的概念——“開朗型內(nèi)向人(outgoing introvert)”和“內(nèi)斂型外向人(shy extrovert)”。

　　內(nèi)向與外向之分，在于力量的源泉——是來自于獨處，還是來自于群居。而“開朗”和“內(nèi)斂”之分，在于同陌生人講話的難易程度。

　　身旁的人看到你的“開朗”特征，便會想當然地把你視為外向的人;看到你的“內(nèi)斂”特征，便會想當然地把你視作內(nèi)向的人。這么想其實大錯特錯!

　　我認為自己屬于“開朗型內(nèi)向人”的范疇——也就是說，我深諳社交之道，知道該如何同陌生人不失優(yōu)雅地進行初次交流(至少看上去是這樣)……但在我的內(nèi)心深處，真正渴望的其實是，逃離人群，端著餐盤，靜靜地一個人坐著，暢享自由的空氣。

　　掌握必要的社交技能，需要一定的時間和精力——因此，我樂意同那些“厭惡”社交場合的同道中人分享，11個短小的秘訣：

　　1. 問一些“出人意料”的問題。

　　忘掉“最近在忙什么工作?”這樣的問題。簡單的自我介紹之后，我會單刀直入，提出的問題通常會讓對方“虎軀一震”。最近，我鐘愛的開場當屬：“最近有什么讓你夜不能寐的事兒嗎?”、“最近有什么開心的事兒，說出來分享一下吧!”和“我們現(xiàn)在不如找點兒樂子吧!”

　　第一反應(yīng)是不是有點兒尷尬?可能吧。但如果你演技逼真，讓對方以為這是世界上再自然不過的事兒了，他們往往會“驚喜”壞了，樂于將那些準備多時的Q&A拋諸腦后，享受這次富有娛樂性的對話。

　　2. 我常打“迷妹”牌，毫不吝嗇褒獎和恭維。

　　如果我和一群人(4-5名)正在交談，我會高度關(guān)注其中1-2位主要的社交對象。在整個談話過程當中，我會發(fā)掘他們的與眾不同之處，并做出正面的評價——不是他們的著裝，也不是他們的工作，而是閃閃發(fā)光的人格魅力。

　　3. 我為自己訂立“目標”。

　　和銷售是一個道理，跟蹤過程往往要比跟蹤結(jié)果容易得多。我無法確保，自己是否能在今晚結(jié)識3位摯友，但我可以做出承諾，至少要找5個人講過話，才能回家睡覺。然而，5號先生/小姐離開之際，我已經(jīng)如魚得水，怡然自得了，甚至能多待一會兒，繼續(xù)社交。

　　4. 我知道該如何照顧好自己。

　　當我不堪重負時，我知道該做什么。我會找個沒人的角落透透氣，觀察整個局勢，或者去洗手間待一會，深呼吸，再回來。無論在什么樣的社交場合，都要學會照顧好自己，這是至關(guān)重要的。

　　5. 在宴會上給自己找點兒事情做。

　　尤其是在別人家，在設(shè)宴款待這類更加私人的場合下，我會徑直地走向男/女主人，詢問是否能夠打打下手。當你在替他人倒飲料，切蔬菜時，總會有人跟你搭訕。這是十分高效的社交方式。

　　6. 接到社交任務(wù)后，我會睡個好覺。

　　如果今晚有一個社交活動，會持續(xù)很晚，我一定會睡個好覺，輕裝上陣，蓄勢待發(fā)。

　　7. 同他人交談時，我不會索要對方的名片。

　　然而，當對方提出在LinkedIn上互相關(guān)注時，我往往會把聲音提高一個8度——“我們直接跳過LinkedIn，加Facebook吧?”這一招我曾經(jīng)用過，朋友有個一見鐘情的對象，帶來見我，以表熱情，我問了這個問題。

　　8. 我?guī)缀鯊奈唇o過對方自己的名片。

　　如果有人在活動結(jié)束后，歷經(jīng)千山萬水，只是想聯(lián)系上我——我通常會對這份堅持致以崇高的敬意，并安排會面。尤其對方是女性或有色女性。

　　9. 實際上，我通常不會談?wù)撟约旱墓�司�?/p>

　　請參考第1條秘訣——雖然我會嘗試更深層次的對話，但如果對方詢問我的職業(yè)，我通常會含糊其辭：“我的工作就是提供一個可以安全談?wù)?ldquo;兩性”的網(wǎng)絡(luò)平臺。”并不是每一次對話，我都會長篇大論地介紹O.school。如果對方真的感興趣，一定會清晰地表露出來，那么我當然會樂意去分享。

　　10. 碰到志同道合的人時，我一定會安排后續(xù)會面。

　　如果在某次活動上，你碰上了與你志趣相投的人，你可以這么說：“我們都是大忙人——不妨現(xiàn)在就互換一下手機號碼，安排一個喝咖啡的時間吧?”簡簡單單一句話，卻替我節(jié)省了不少時間。

　　我做過的最明智的事，就是安排了一次后續(xù)的早午餐會。你沒聽錯。在某次會議上，我碰到了許多杰出的女性，我也意識到了，如果我們在私底下挨個單獨見面……實在是吃力不討好。因此，我向她們建議，不如安排一次早午餐會，最終得到了一致同意!越是成功的人，時間往往會越緊張。但無論如何，都要找到一個合適的時間。

　　11. 我時常銘記在心，大多數(shù)人對我都不會存有“愛”或“恨”這類特殊的情感——實際上，他們只是漠不關(guān)心而已。

　　無論你有過什么樣的怪異舉止，或者出了洋相，大家都只是埋頭在忙自己的事兒，無暇他顧。想明白了這個道理，我會覺得自在多了，能夠更加隨和地參與社交活動。

　　即便你和我一樣，想要逃避喧囂的人群，獨享這美好的月色，也要時刻告誡自己，錘煉打磨社交技能是必須的。

　　別讓他人對你的“性格取向”說三道四、評頭論足，至少我不會允許。

　　原文鏈接：https://women2.com/stories/2017/8/30/kicking-ass-and-taking-names-11-networking-tips-from-an-introverted-founder