AppLovin關(guān)于廣告創(chuàng)意的洞察：技巧和最佳實踐

　　今天，強大的廣告創(chuàng)意已經(jīng)能夠幫助廣告主在用戶獲取上取得成功。在過去幾年間，廣告質(zhì)量得到了顯著的提高，設計拙劣的廣告已經(jīng)過時。橫幅廣告和彈窗廣告曾是過去主導，但現(xiàn)在卻不得不“讓位”于互動式廣告。此外，創(chuàng)意人員也在不斷提高其自身技能，在吸引用戶方面發(fā)力，而非一味地注重外在的美觀性。

　　一條偉大的廣告可以讓您將應用程序與用戶關(guān)聯(lián)起來——您希望您的潛在客戶在觀看廣告后，能表現(xiàn)出好奇感、參與性以及展露了解詳情的興趣。這一挑戰(zhàn)的難點在于：用戶需要在最開始的幾秒之內(nèi)感覺到這一切。

　　隨著用戶逐漸習慣廣告的套路，他們對于廣告內(nèi)容也開始變得非常挑剔。短暫的關(guān)注時間和用戶可以選擇在廣告播出5秒后進行跳過確實是一項比較艱巨的挑戰(zhàn)。如果廣告第一眼就給潛在客戶留下了壞印象，從而跳過廣告的話，那么他們便會對你的品牌產(chǎn)生負面的印象，而且即便在你更換了有創(chuàng)意的內(nèi)容之后，也會繼續(xù)跳過你的廣告。反之，富有吸引力的廣告不僅能為你的應用程序吸引到高價值的受眾，而且還能顯著提高你的有機用戶獲取。

　　我們的合作伙伴經(jīng)常會問我們該如果開始設計成功且富有吸引力的視頻廣告。簡單來說，好的廣告應當意圖明確，有一條清晰的故事線，并專注于積極的用戶體驗。以下的一些技巧和最佳實踐，可以幫助你制作出屬于你的成功廣告。

　　創(chuàng)意的最佳實踐

　　一條好廣告的構(gòu)成要素雖然有很多，但下面的一些要素是你在制作強大而有力的創(chuàng)意時應當關(guān)注的重點：

　　在廣告開始的前1至5秒吸引受眾的注意。

　　展示游戲的玩法(如果你做的是一款游戲廣告)，或者通過展示應用程序的操作方式來將用戶的體驗“游戲化”。

　　清晰講述一個極為有趣的故事。

　　向目標受眾講述故事時要意圖明確。

　　注意：避免在短時間內(nèi)展示過多內(nèi)容。

　　如果對你的這款應用程序你要表達多個方面的話，不妨嘗試做幾條廣告。

　　注重質(zhì)量。您已經(jīng)做了一款很棒的應用程序，因此請確保它能出現(xiàn)在你的營銷方案中。使用高質(zhì)量的創(chuàng)意以及清晰且具有吸引力的內(nèi)容。

　　用戶觀察，你從中學習

　　當您的創(chuàng)意團隊清楚了解如何制作出強大的廣告創(chuàng)意時，您需要對廣告的表現(xiàn)進行測試，以驗證他們的直覺對不對。A/B測試將給你提供事實數(shù)據(jù)，來支持你的商業(yè)決策，而非僅僅依靠直覺。

　　有關(guān)測試的一個簡單思考方式是，當你試圖弄明白你在推廣應用程序時要使用哪些創(chuàng)意時，你永遠沒有掌握過多的信息。但這種情況下，掌握過多的信息是好事，它能讓我們知道選擇哪種廣告的表現(xiàn)形式最好。

　　測試：了解不同的構(gòu)思和對應用程序和客戶體驗至關(guān)重要的廣告要素，借此來找出最能讓目標受眾產(chǎn)生共鳴的組合方式。

　　測量：相信數(shù)據(jù)和大眾。在你的主要市場上進行由顯著測試結(jié)果支持的戰(zhàn)略決策，以確保您未來活動的成功。

　　投入：如果您尚未準備好，請在您的營銷預算中加入“創(chuàng)意測試”這一行項目。在為好廣告分配資源時無需畏首畏尾——好的廣告絕對能夠讓你的業(yè)務呈現(xiàn)指數(shù)級增長。

　　如何優(yōu)化您的測試和您的廣告？

　　為從A/B測試中獲得最佳結(jié)果，你可以多進行幾次測試，并且每兩到三周更新創(chuàng)意。每次只改變一個變量，這樣你可以很容易確定哪些內(nèi)容富有成效，哪些內(nèi)容不具作用。能夠準確的將表現(xiàn)結(jié)果歸入某一個特定的變量，這點非常重要。雖然一些變量可能看起來毫不起眼，比如改變CTA按鈕顏色，但這些操作實際上會對你的廣告表現(xiàn)產(chǎn)生巨大影響。其他一些可測試的變量還包括：

　　CTA按鈕的大小和格式。

　　各種參與點(高度、字符類型等)。

　　展示各種應用程序的功能、特效和加速器。

　　改變交互點的持續(xù)時間。

　　不同類型的動圖(如游戲畫面、預告片、電影感畫面)

　　音樂的變化

　　要測試初次的廣告投放，分析客戶群量、點擊率和轉(zhuǎn)化率以確定并改進各種創(chuàng)意設計中無效的部分。一旦找到合適的主題，你便可以投入更多資源來進行迭代，并確信你的廣告會為你帶來期望的結(jié)果。

　　雖然測試必不可少，但你也應該為測試設定一些限制——因為還有其他很多項目和測試需要運行。請謹記，并非所有的構(gòu)思都需要測試。恰恰相反，你應該把重心放在那些可以實現(xiàn)業(yè)務目標的項目中去，投入資源去制作那些能脫穎而出的廣告。

　　無論你是使用公司內(nèi)部的創(chuàng)意部門，還是第三方創(chuàng)意機構(gòu)，都一定要與他們共享你的數(shù)據(jù)，這樣他們才能為你優(yōu)化視頻廣告的表現(xiàn)。

　　遵循數(shù)據(jù)

　　在手機市場中，各種趨勢會快速演變?yōu)樾聵藴剩�而在過去幾年大獲成功的廣告可能在現(xiàn)在已無法達到你的期望目標。即使一條廣告滿足了上述所有最佳實踐，但也有可能還是“出師不利”。這一點只有在你測試時才會知道。當將新廣告投入市場時，新構(gòu)思的創(chuàng)新以及收集測試數(shù)據(jù)應始終擺在首位。構(gòu)建出創(chuàng)意的最佳結(jié)構(gòu)的確很花時間，但隨著實踐和經(jīng)驗的積累，廣告測試會成為習慣。由于你會擁有更多相關(guān)的數(shù)據(jù)來推動戰(zhàn)略決策，所以測試結(jié)果也將擴大你所有的營銷成果。

　　創(chuàng)意會繼續(xù)成為你在嵌入式應用程序領域獲得成功的基礎，因此，其應當被視為一種投資，并成為營銷策略中的重點。始終由數(shù)據(jù)來推動決策，能讓你擁有創(chuàng)造的自由度——不落俗套的構(gòu)思會為我們的合作伙伴帶來饒有趣味的結(jié)果。但自然而然地，我們首先要對構(gòu)思進行測試!

　　作者：奧恩，AppLovin市場總監(jiān)

　　奧恩擔任AppLovin的市場總監(jiān)，主要管理AppLovin在大中國區(qū)整體的市場和PR工作。 奧恩從業(yè)十余年時間，在科技和創(chuàng)業(yè)公司積累了豐富的經(jīng)驗，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，她對中國移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)和移動營銷有著深刻的見解。另外，奧恩擁有豐富的國際化企業(yè)工作經(jīng)驗，在跨越文化交流方面擁有豐富的經(jīng)驗。此前，她曾在電子商務及培訓行業(yè)從業(yè)6年之余并創(chuàng)辦過自己的公司。(推廣員：柯俊雄)