“白手”起家的故事里 有多少創(chuàng)業(yè)者的不甘

　　宿命?這是在與眾多年輕創(chuàng)業(yè)者多次交流以后，再次轟然襲來的一個大大的問號。

　　難道，真的是背景和格局造成了他們迥然不同的命運?使得一個公司仍在苦苦掙扎，而另一個公司卻隱隱出現(xiàn)了“小獨角獸”的影子。

　　“白手”創(chuàng)業(yè)者的字典里沒有“大膽”

　　“像我這樣的蟲子，本來是沒有那個命去創(chuàng)業(yè)的。”這幾乎是在見面寒暄后Eric就脫口而出的一句話，摸著辦公桌上“馬到功成”的雕塑，Eric情不自禁發(fā)出這樣的感嘆。

　　2006年，通過自身的努力他成為全縣歷史上第一個本科大學生。帶著家里砸鍋賣鐵得來的6500元學費，和鄉(xiāng)親共同籌措的1200元錢“光榮獎金”，他只身來到陌生的上海。

　　入學報到后，他的愿望十分簡單，只求能夠學到一技之長，并在畢業(yè)后找一份穩(wěn)定的工作。

　　“那幾年學校經常組織一些活動，許多事業(yè)有成的學長都回校匯報演講，儼然成了大家的偶像。”聽著學長們引人入勝的創(chuàng)業(yè)點滴，他心生無限羨慕。只不過那時候的他，卻不敢想象有朝一日，能像學長一樣開拓一番事業(yè)。

　　“畢竟創(chuàng)業(yè)是個夢想，他們是白手，但我卻是赤貧啊，一切都被限制了。”

　　Eric認為，所謂的白手起家，僅僅是資金、人脈和資源上稍有所欠缺。而他若想創(chuàng)業(yè)，首先就得讓自己從一無所有的“赤貧”變?yōu)樯杂星啡钡?ldquo;白手”才有可能。

　　畢業(yè)后踏實留在城市里的Eric，在短短的幾年時間里憑借勤奮和謙卑，成為一家大型軟件企業(yè)的主管，也逐漸累積起了屬于自己的資金與人脈，“慢慢的，一個念頭開始出現(xiàn)，就是像學長們那樣創(chuàng)辦自己的公司，不讓兒女再過苦日子。”

　　2014年初，因為看好整個教育市場的未來，Eric帶著一些積累和志同道合的老部下一同南下，在深圳創(chuàng)立了一家在線教育公司，希望打造一個涵蓋多端的網絡教育平臺，為學齡兒童提供有償在線教育輔導。

　　“但是做平臺太耗錢，整個多端開發(fā)完，我前幾年積累的資本基本也用完了。”過于低估了研發(fā)成本，公司剛起步就遭遇了資金問題，急于維持團隊運轉開銷的Eric，只能通過身邊大量的人脈資源，積極尋找愿意投資這個項目的投資人。

　　這似乎是一個“大眾版”的創(chuàng)業(yè)故事，年輕、有沖勁、創(chuàng)業(yè)之初就遭遇到資金的短缺，接下來的故事，應該是……

　　沒有膽量，為什么要去創(chuàng)業(yè)?

　　“大膽去做，而且一定要做與別人不同的事情。”這是第二天，在一間寬敞明亮的辦公室里，Zoe脫口而出的話。

　　創(chuàng)業(yè)的公司與Eric同在一座城市，但年輕、富有朝氣的Zoe在交流中始終透露著強大的自信心。2013年，從英國留學歸來的Zoe發(fā)現(xiàn)，國內家長對孩子的教育問題更為重視了，全科課外補習的市場已經在“爍爍發(fā)光”。“但傳統(tǒng)補習班繁重的教學模式，讓很多中小學生增加了過多壓力。我覺得這里面有機會。”

　　她想通過在國外的所見所學，借鑒MOOC和在線教育的一些新模式，讓學生補習變得更輕松。當她把這個并不成熟的想法告訴家人時，得到了他們一致支持。

　　對于Zoe所提出的平臺化教育模式，從事國際貿易多年的父親從商業(yè)模式上給了她很多建議，“他覺得我還年輕，放手嘗試一下也不錯，人踏入社會總要邁出第一步。”

　　沒有經驗，Zoe花費了三個月時間去研究國內相關教育平臺的商業(yè)模式;沒有資金和技術團隊，Zoe先是開口向父親“借”了200萬，并在舅舅的介紹下，對接上了深圳一家專為上市公司開發(fā)后臺管理系統(tǒng)的科技企業(yè)，開始進行在線補習平臺的技術開發(fā)。

　　“現(xiàn)在很多孩子都玩移動設備，所以我的重心都放在移動端的開發(fā)，從iOS、apk到冷門的appx都涵蓋了。”Zoe向懂懂筆記透露，在項目平臺投入研發(fā)的時候，她對項目未來的商業(yè)模式并不清晰。但她始終堅信，只要努力做了就一定會有回報的，“大膽做就是了，創(chuàng)業(yè)不需要太多顧慮。”

　　2014年暑期，Zoe的在線全科補習教育平臺悄然上線試運行了。

　　相比之下，有別于Zoe的“大膽”，Eric在創(chuàng)業(yè)之初始終顯得非常保守。缺乏資金與資源，或許讓他的平臺在誕生伊始就輸在起跑線上，項目推進的過程也顯得力不從心。

　　從和Eric的交流中，看到的是項目上線至今的每一天，他和團隊都在承受著比別人更大的壓力，付出著更多的心血，目的就是不被市場競爭壓在最底層。

　　別人可以“吸取教訓”，但我“不容有誤”

　　2014年的圣誕節(jié)前夕，就在Zoe和員工們在寬敞的辦公室里“開趴”慶祝APP正式上線時，Eric拿到了幾位投資人的天使輪投資。在補發(fā)團隊三個月的欠薪之后，他開始思考資金用途的問題了。

　　“好鋼要用在刀刃上，所以我必須把有限的資金進行合理分配和投入。”因為在線平臺開發(fā)完成后的幾個月，項目一直處于半停滯狀態(tài)，市場上也有一些同類平臺出現(xiàn)，在線教育市場的藍海顯然多了一絲“紅色”。

　　在解決了課件問題后，Eric意識到，項目必須抓緊在宣傳和推廣方面的投入，否則先行優(yōu)勢會變得越來越小。所以，他十分謹慎的將部分資金投入到線上線下力所能及的推廣渠道中，“分析了平臺受眾主要是學生的家長，所以我在企事業(yè)單位的樓宇電梯廣告投入比較多。”

　　白天，他率領團隊一起做著地推活動，一張一張在校門口發(fā)著宣傳單。晚上，所有人一起加班加點在社交平臺上投放宣傳軟文，滿懷希望地盯著后臺新注冊的用戶數(shù)量。

　　但讓Eric失望的是，在經歷了兩個月的宣傳攻勢之后，后臺僅僅增加了1400多個注冊用戶，有些甚至在地推活動之后不久，就成了 “僵尸用戶”。

　　“產品內容上暫時沒看出問題，所以有同事提出應該加強推廣投入，包括去新建的家長群里發(fā)紅包，但我不能讓他們知道公司‘囊中羞澀’呀。”在用諸多理由“扼殺”了同事們的想法之后，Eric的內心一度非常愧疚。

　　對于任何需要用到錢的決策，他都要三思而后行，對于這樣一支沒有資金力量和資源背書的草根團隊而言，他的任何一次決策失誤，都有可能將項目帶向萬劫不復，“不是盡量零失誤，是‘必須’零失誤，這是我對自己的要求。”

　　2015年勞動節(jié)前，在磕磕碰碰中走了半年有余的Eric，終于迎來了平臺的第十萬個注冊用戶，看著越來越多的課程點擊量和用戶日活數(shù)，他覺得是時候帶著項目走出去，為平臺發(fā)展尋找新的融資了。

　　A輪，Eric認為這將是從0到1最關鍵的步驟質之一。

　　第一次撞了南墻，確實很疼

　　同樣是在2015年初，Zoe和團隊經歷了創(chuàng)業(yè)以來的第一次失敗。

　　“因為照搬了國外的用戶習慣來開發(fā)平臺和課程產品，的確不接地氣，當時有些課程思維上有點不大成熟。”同樣在正式運行后，投入了大量推廣費用，Zoe的在線補課平臺卻遭遇了“水土不服”。

　　幾個月的推廣下來，燒錢累積的大量用戶集體“失活”，許多免費課程還是0點播的狀態(tài)。這讓她多少有點氣餒，“我那時覺得挺對不住我爸的。”

　　要說心里沒有打退堂鼓是騙人的。但Zoe的家人并沒有責怪她，還積極鼓勵她不要放棄。父親也和她深談了一次，“他希望我能夠在這次失敗中總結經驗，根據(jù)市場和國情重新優(yōu)化平臺和課程。”父親提出愿意為她的項目升級改造，提供新的資金和資源支持。

　　在重整旗鼓之后，Zoe和團隊梳理了導致失敗的原因，并調研了大量一二線城市學生群體的實際需求，有針對性的將交互體驗、課程內容、積分機制進行了一系列快速迭代。

　　“因為走了彎路，所以要領先對手就必須彎道超車。”在優(yōu)化平臺之后，她和團隊陸續(xù)在各大線上渠道投放了1200萬元的推廣費用和用戶獎勵，也通過家人的幫助置換到了一些的線下廣告資源(校園門口路牌廣告)。

　　平臺重新上線后的短短半個月內，開始有不少流量涌入APP，注冊用戶數(shù)也迎來大幅度增長。這讓Zoe欣喜萬分，“(創(chuàng)業(yè))失敗幾次其實不可怕，可怕的是沒有在失敗中吸取教訓。”

　　不過，對于Eric來說，“吸取教訓”是一個奢侈的想法。在交流中，他似乎對“教訓”這個詞都不希望探討。“在有限的資金限制下，我沒有任何試錯的機會”。

　　但是，沒有試錯，如何讓產品保持活力和迭代?“相比創(chuàng)新，我更擔心生存。”Eric回答。

　　缺乏人脈基礎的“故事”很難“感人”

　　2016年中，在互聯(lián)網教育領域逐漸站穩(wěn)腳跟的Eric和Zoe，都在為了將項目做大做強，緊鑼密鼓的籌劃著融資。

　　這一年，互聯(lián)網教育市場逐漸回溫，很多創(chuàng)業(yè)項目在一時之間成了資本爭相追逐的風口。

　　“一路走來真的不容易，如果想壯大平臺，光靠現(xiàn)有的實力是遠遠不夠的。”Eric認為，雖然平臺上的付費會員剛好COVER項目的運轉，但他還是想趁在線教育的紅利期，爭取融一筆能讓平臺上一個臺階的大資金。

　　“當時期望A輪不少于2500萬，用于平臺升級、課程研發(fā)與區(qū)域拓展。因為不想浪費每個和投資人面對面的機會，所以團隊的準備都很充足，BP也做了厚厚的一本，PPT還是委托專業(yè)機構美化的。”

　　帶著十足的準備，Eric開始忙碌奔跑在各類融資對接會之間。無論是各類投融機構主辦的路演，還是任何有可能融資的意向電話，他都會不顧一切放下手頭的工作飛奔而去。

　　然而，經歷了忙碌奔波的四個月之后，他卻依然沒有拿到任何融資。

　　“之前這類項目遇冷，投資人也謹慎了許多，加上我的出身不夠耀眼吧。”Eric表示，雖然他從0到1的創(chuàng)業(yè)過程堪稱是一段不折不扣的勵志史，但很多投資人都認為在他帶領下，團隊缺乏較強的抗擊風險的能力，“總是缺那么臨門一腳，許多朋友都勸我好好包裝下自己，別盡說大實話。”

　　在聽取他人的建議之后，他決定把公司的“故事”重新包裝一下。但無論如何苦練口才，Eric依舊難以將這個“故事”呈現(xiàn)完美，蹩腳且生硬的路演風格，反而讓他在投資人面前多少有些失分。

　　“靠自己融資真的很難，我也不想再讓家里出錢了。”就在Eric為了融資頭疼的時候，Zoe同樣在2016年底開始尋找A輪融資。

　　她一開始也像很多創(chuàng)業(yè)者一樣，帶著BP不斷去跑會，對接各種融資機構，但因為在項目資料的準備上不是很充分，所以經常碰壁。“所以我找遍了身邊所有可能(幫助到我)的人脈。”

　　湊巧的是，在家人所提供的人脈圈層里，剛好有幾位從事投融業(yè)務的長輩。在經過父親的牽線搭橋之后，Zoe順利的將BP遞交到其中一位長輩手里。出于對于熟人的信任，加她的亮麗背景，這位長輩很快就決定了領投，并承諾為項目尋找多家聯(lián)合投資機構。

　　“我做夢也沒想到，第一輪融資就拿到了5000萬元，這筆錢可以讓團隊做很多事情了。”Zoe說起這一輪融資，還是顯得有些興奮。她表示，有了這筆資金，加上整體政策環(huán)境開始向好，尤其是“三通兩平臺”、“一課一名師，一師一優(yōu)課”等為這個行業(yè)帶來了生機。

　　從Zoe提供的數(shù)據(jù)里，可以看到截至2017年11月份，這家在線教育機構已經擁有注冊用戶1566萬，平均日活躍用戶數(shù)量接近100萬，并通過技術服務支持、付費課程與平臺廣告等業(yè)務，實現(xiàn)了項目的可持續(xù)收入。

　　相比之下，Eric的創(chuàng)業(yè)項目顯得遜色許多，他打趣地說，“是貧窮限制了我的發(fā)展，也限制了項目的發(fā)展。”Zoe所謂的“沒想到”恰好就是Eric“不敢想”的事情。

　　創(chuàng)業(yè)門檻高低，或許與創(chuàng)業(yè)者背景有著一定的關系。當然，影響創(chuàng)業(yè)過程和結果的因素有很多，勤奮、堅持、眼界、格局，以及資金、人脈、資源都是不可或缺的創(chuàng)業(yè)助推劑。雖然是針對互聯(lián)網教育行業(yè)做的一次個案分析，但從以上兩個項目不難看出，部分“有家底”的創(chuàng)業(yè)者的確要比白手起家的創(chuàng)業(yè)者，在前進的路上走得輕盈些。

　　雖不絕對，但并不是每個創(chuàng)業(yè)者都可以像劉強東一樣，赤貧逆襲百億身家并抱得美人歸。

　　相比許多富二代創(chuàng)業(yè)成了“赤貧”，Eric雖然不輝煌，但目前已經算是一位成功者。創(chuàng)業(yè)看似簡單，但在國內的市場環(huán)境中，它卻不是一個人的事情，而是涉及到了方方面面。在沒有深思熟慮，找準方向，找好盈利模式之前切勿盲目“涉水”。

　　“別想著船到橋頭自然直，(在創(chuàng)業(yè)里)這并不存在。”Eric坦言，目前A輪總算是有了眉目。而當問到Zoe的融資情況時，她透露“B輪融資已經在路上”。