宣發(fā)開計劃的功守道：多方聯(lián)合營銷作戰(zhàn)該如何布陣？

　　2017年是大宣發(fā)元年，從三生三世桃花林地鐵站，到《白夜追兇》的FaceTime電話，大宣發(fā)已經(jīng)成為視頻行業(yè)和文娛產(chǎn)業(yè)舉足輕重的一環(huán)。品牌主的內(nèi)容廣告預(yù)算越來越多地想和內(nèi)容方、平臺方聯(lián)合作戰(zhàn)，一起搞事情。

　　所謂天下武功，唯快不破，唯合不摧。

　　武學(xué)之道講究快，更講究融合，營銷之道亦然。在講究快速出擊之余，還講究聯(lián)合作戰(zhàn)，齊多人之力使出更大的功力。要想聯(lián)合，先要學(xué)會“開放”，不僅要有開放的玩法、開放的資源，還要求有“開放的陣地”，這也就是優(yōu)酷的宣發(fā)“開計劃”。去年，這一計劃獲得了一線品牌的認(rèn)可和追捧，同時也打贏了很多漂亮的聯(lián)合戰(zhàn)役。

　　武當(dāng)真武七截陣：左右「開」弓，形成宣發(fā)的張力

　　陣法特點：張三豐由真武大帝座下龜蛇二將而觸機創(chuàng)制，是以名之為“真武七截陣”。這一從龜、蛇二山山勢演化而來的武功，決非一人之力能同時施為，于是張三豐傳了七位弟子每人一套武功，每套武功各有精微奧妙之處。若二人合力，則攻守兼?zhèn)洌�威力大暗。若四人齊施相當(dāng)于八位高手，五人相當(dāng)于十六位高手，到得七人齊施，猶如六十四位當(dāng)世一流高手同時出手，能形成巨大的攻擊張力。

　　案例：韓束黑面膜與《火星情報局3》

　　韓束借助“火星IP”的優(yōu)質(zhì)資源，推出定制款“火星黑面?zhèn)b”面膜，通過節(jié)目嘉賓的日�；ㄊ娇诓ァ�劉維彩蛋式廣告歌、場景植入等方式，N種打法助力韓束黑面膜信息曝光，迅速形成了品牌傳播的張力，黑面膜的定位深深打入了用戶的心智。

　　《火星情報局3》與韓束的此次合作，打破了此前單一的廣告植入模式，開創(chuàng)了線下活動與產(chǎn)品銷售的新思路，同時結(jié)合阿里系渠道資源優(yōu)勢，通過“天貓超級品牌日”為韓束品牌帶貨。據(jù)統(tǒng)計，《火星情報局3》播出期間，韓束“黑面膜”在各大搜索網(wǎng)站上的關(guān)鍵詞在面膜榜單上飆升，營銷效果顯著。

　　少林金剛伏魔圈：「開」合于心，拿出誠意三線發(fā)力

　　陣法特點：《倚天屠龍記》中的著名陣法。少林三神僧渡厄、渡劫、渡難(三渡)三人坐了30多年的枯禪，一人動念，其余兩人立即會意，各自拿出絕招便能組成堅實陣法，即「金剛伏魔圈」，就算三十二名掌門級功力的絕頂高手一同合力，也難以攻破此陣。

　　案例：優(yōu)酷《春風(fēng)十里不如你》與RIO雞尾酒

　　一個2017年Q3青春劇里的最強劇集：《春風(fēng)十里不如你》;一個雞尾酒行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌：RIO雞尾酒;一個視頻領(lǐng)域的領(lǐng)先平臺：優(yōu)酷，當(dāng)三強聯(lián)合時，就是一個典型的少林“金剛伏魔圈”。

　　《春風(fēng)》是IP強人，在這次campaign里它貢獻了源源不斷的IP元素。

　　優(yōu)酷是宣發(fā)高手，在上海、北京兩地分別開展“分手涂鴉”、“愛情天平”活動不僅引發(fā)社會討論，還聯(lián)手RIO雞尾酒與用戶巧妙溝通。

　　RIO是渠道大拿，它祭出了大量的瓶身資源，推出定制版“春風(fēng)瓶”，在華東大潤發(fā)店、聚劃算等平臺上架，助推劇集曝光。此外，掃一掃“RIO春風(fēng)瓶”瓶蓋內(nèi)側(cè)二維碼，用戶還能贏得100萬張優(yōu)酷免流量卡，進一步實現(xiàn)了產(chǎn)品動銷。

　　正如銳澳酒業(yè)營銷有限公司市場總監(jiān)王傳佳所說的那樣，只有平臺和品牌相互信任，以開放的心態(tài)將雙方力量匯集在一起時，才能迸發(fā)出更多宣發(fā)的可能性，從而占領(lǐng)年輕用戶心智。

　　絕情漁網(wǎng)陣：網(wǎng)「開」多面，編織線上線下的大網(wǎng)籠絡(luò)人心

　　陣法特點：金絲和鋼絲編織而成的漁網(wǎng)陣是絕情谷谷主公孫止的一大陣法，網(wǎng)上綴滿金刀利劍，攻擊力十足，網(wǎng)口交錯之處綴有吸鐵石，可以吸去敵人的金屬暗器。不僅抓住了愛耍小聰明的周伯通，也幾乎困住了神雕大俠楊過。

　　案例：《醉玲瓏》與味全

　　優(yōu)酷《醉玲瓏》和味全攜手，覆蓋消費、生活等場景網(wǎng)住用戶心。

　　在古裝劇集《醉玲瓏》熱播期間，優(yōu)酷攜手味全在線上線下大玩品牌聯(lián)動的“漁網(wǎng)陣”，編織了現(xiàn)實版“醉玲瓏世界”的大網(wǎng)：

　　——西直門地鐵巨幅海報直擊目標(biāo)受眾人群;

　　——上海穿越醉玲瓏世界讓“味全玲瓏杯”成為連接現(xiàn)在與過去的媒介，讓用戶在玩的過程中記住劇集和品牌的信息。

　　——為了迎合年輕人的愛玩的特性，優(yōu)酷攜手味全定制9000萬杯“玲瓏杯”，打造線下主題門店;

　　——推出“放肆玲瓏術(shù)”H5小游戲，并力邀“衣錦夜行的燕公子”和“范湉湉”等知名KOL站臺，覆蓋到生活消費各種場景，助力品牌劇集熱度不斷蔓延。

　　天罡北斗陣：七味一體的創(chuàng)意，讓產(chǎn)品包裝別「開」生面

　　陣法特點：天罡北斗陣是全真七子集體御敵的陣法，以全真七子之力合而為一。此陣法對敵形成包圍，隨著陣勢變化，多人即可聯(lián)手往復(fù)，流轉(zhuǎn)不息。

　　案例：《春風(fēng)十里不如你》&德芙

　　春草初生，春林初茂，春風(fēng)十里，不如你。

　　《春風(fēng)十里不如你》和德芙攜手推出集“青春、音樂、故事、巧克力、畫本、愛情、回憶”于一體的“可以聽的德芙畫本禮盒裝”，引發(fā)共鳴。

　　青春劇《春風(fēng)十里不如你》攜手德芙巧克力，打出青春版“天罡北斗陣”擊破用戶防御墻，其春風(fēng)定制版“可以聽的德芙畫本禮盒裝”，以音樂動情，以故事動心，十分走心。搭配《春風(fēng)十里不如你》的青春情愫，德芙巧克力發(fā)起#春風(fēng)十里不如德芙動你心#的話題討論，征集萬千網(wǎng)友的春風(fēng)故事，收獲一千多萬的閱讀量。

　　諸葛八陣圖： 八門遁「開」，產(chǎn)品即媒介，靈活布陣

　　陣法特點：功蓋三分國，名成八陣圖。相傳，八陣圖是諸葛孔明御敵時以亂石堆成石陣，按遁甲分成休、生、傷、杜、景、死、驚、開八門，變化萬端，可抵十萬精兵。《火星情報局》與樂事薯片以“火星提案袋”、“樂事火星變裝”、“火星特工”等方式踐行布陣，向用戶開啟強勢信息攻勢。

　　案例：《火星情報局3》&樂事薯片

　　“1.8億袋樂事薯片變身火星超級裝備!”

　　“樂事火星特工喊你開腦洞，漲知識!”

　　擅長搞事情的優(yōu)酷超級網(wǎng)綜《火星情報局3》攜手樂事薯片以“產(chǎn)品即媒介”為核心進行布陣，推出樂事薯片“火星”提案袋，創(chuàng)造出“1億袋樂事薯片變身火星超級裝備”的新玩法，讓產(chǎn)品成為媒介。

　　此外，掃碼變身“火星特工”的活動小游戲拉進品牌與用戶的距離，“秀火星提案”的溝通方式強勢引爆社交話題#樂事火星特工#，其話題閱讀量高達2.9億。不得不說，《火星情報局3》和樂事的攜手，革新了與年輕人之間的互動方式，同時也促成了超級網(wǎng)綜首次與國際快消品牌的深度聯(lián)動。

　　玉女素心劍陣：梅開二度，一吻定情

　　陣法特點：玉女素心劍陣，為楊過和小龍女所使，一人使全真劍法，一人使玉女劍法，強調(diào)兩種劍法的雙劍合璧，以及兩人之間的心有靈犀。

　　案例：《春風(fēng)十里不如你》&蘭蔻

　　“種草小紅約會涂的口紅色號!”“春風(fēng)里小紅用的是什么口紅啊，粉唇動人啊!”追過《春風(fēng)十里不如你》的你，一定對小紅劇中的口紅色號印象深刻。契合《春風(fēng)十里不如你》的青春調(diào)性，全球知名高端化妝品品牌蘭蔻使出了一套“玉女素心劍”，一邊借助內(nèi)容劇情調(diào)動用戶情緒，一邊在微博上推動熱度，最終梅開二度，獲得了不小的曝光。

　　第一度在戲中，涂上蘭蔻菁純368口紅的小紅吸引了包括秋水在內(nèi)的無數(shù)男孩的目光，戲外也讓無數(shù)少女種草該款口紅，并對蘭蔻品牌有了全新的認(rèn)識。

　　第二度在戲外，借助《春風(fēng)十里不如你》的熱度，蘭蔻官方發(fā)起#春風(fēng)十里，不如吻你#的微博話題與追劇網(wǎng)友進行互動，話題閱讀量高達1.6億，總討論量超過11萬。

　　無論是《火星情報局》和樂事的聯(lián)手，還是《春風(fēng)十里不如你》和RIO雞尾酒的攜手，無不彰顯出強強聯(lián)合的魅力和傳播價值。在內(nèi)容的江湖，各個門派以品質(zhì)見長，而營銷的江湖則是以“開放”和“聯(lián)合”突圍。2018年，優(yōu)酷“開計劃”將進行“全流程”、“ 主題化”、“ 跨平臺”的全面升級。“全流程”指的是制宣同步，銷宣同步，粉宣同步;就像上乘的武功絕學(xué)一樣，招式和心法必須做到同步才能發(fā)揮最大威力。“主題化”指的是圈層滲透客制深耕，效果加乘;“跨平臺”指的是多元化合，交互升級，情緒共振;就像武林中的絕世高手，需要游歷各方，學(xué)習(xí)各類武學(xué)從而才能更上一層樓。

　　在信息爆炸的時代，品牌該怎樣分食內(nèi)容市場的蛋糕?怎樣與平臺聯(lián)合進行排兵布陣?或許，上述優(yōu)酷“開計劃”Co-branding六大陣法，能給眾多品牌提供一個思路。