宣發(fā)開(kāi)計(jì)劃的功守道：多方聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)作戰(zhàn)該如何布陣？

　　2017年是大宣發(fā)元年，從三生三世桃花林地鐵站，到《白夜追兇》的FaceTime電話，大宣發(fā)已經(jīng)成為視頻行業(yè)和文娛產(chǎn)業(yè)舉足輕重的一環(huán)。品牌主的內(nèi)容廣告預(yù)算越來(lái)越多地想和內(nèi)容方、平臺(tái)方聯(lián)合作戰(zhàn)，一起搞事情。

　　所謂天下武功，唯快不破，唯合不摧。

　　武學(xué)之道講究快，更講究融合，營(yíng)銷(xiāo)之道亦然。在講究快速出擊之余，還講究聯(lián)合作戰(zhàn)，齊多人之力使出更大的功力。要想聯(lián)合，先要學(xué)會(huì)“開(kāi)放”，不僅要有開(kāi)放的玩法、開(kāi)放的資源，還要求有“開(kāi)放的陣地”，這也就是優(yōu)酷的宣發(fā)“開(kāi)計(jì)劃”。去年，這一計(jì)劃獲得了一線品牌的認(rèn)可和追捧，同時(shí)也打贏了很多漂亮的聯(lián)合戰(zhàn)役。

　　武當(dāng)真武七截陣：左右「開(kāi)」弓，形成宣發(fā)的張力

　　陣法特點(diǎn)：張三豐由真武大帝座下龜蛇二將而觸機(jī)創(chuàng)制，是以名之為“真武七截陣”。這一從龜、蛇二山山勢(shì)演化而來(lái)的武功，決非一人之力能同時(shí)施為，于是張三豐傳了七位弟子每人一套武功，每套武功各有精微奧妙之處。若二人合力，則攻守兼?zhèn)洌�威力大暗。若四人齊施相當(dāng)于八位高手，五人相當(dāng)于十六位高手，到得七人齊施，猶如六十四位當(dāng)世一流高手同時(shí)出手，能形成巨大的攻擊張力。

　　案例：韓束黑面膜與《火星情報(bào)局3》

　　韓束借助“火星IP”的優(yōu)質(zhì)資源，推出定制款“火星黑面?zhèn)b”面膜，通過(guò)節(jié)目嘉賓的日�；ㄊ娇诓�、劉維彩蛋式廣告歌、場(chǎng)景植入等方式，N種打法助力韓束黑面膜信息曝光，迅速形成了品牌傳播的張力，黑面膜的定位深深打入了用戶的心智。

　　《火星情報(bào)局3》與韓束的此次合作，打破了此前單一的廣告植入模式，開(kāi)創(chuàng)了線下活動(dòng)與產(chǎn)品銷(xiāo)售的新思路，同時(shí)結(jié)合阿里系渠道資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)“天貓超級(jí)品牌日”為韓束品牌帶貨。據(jù)統(tǒng)計(jì)，《火星情報(bào)局3》播出期間，韓束“黑面膜”在各大搜索網(wǎng)站上的關(guān)鍵詞在面膜榜單上飆升，營(yíng)銷(xiāo)效果顯著。

　　少林金剛伏魔圈：「開(kāi)」合于心，拿出誠(chéng)意三線發(fā)力

　　陣法特點(diǎn)：《倚天屠龍記》中的著名陣法。少林三神僧渡厄、渡劫、渡難(三渡)三人坐了30多年的枯禪，一人動(dòng)念，其余兩人立即會(huì)意，各自拿出絕招便能組成堅(jiān)實(shí)陣法，即「金剛伏魔圈」，就算三十二名掌門(mén)級(jí)功力的絕頂高手一同合力，也難以攻破此陣。

　　案例：優(yōu)酷《春風(fēng)十里不如你》與RIO雞尾酒

　　一個(gè)2017年Q3青春劇里的最強(qiáng)劇集：《春風(fēng)十里不如你》;一個(gè)雞尾酒行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌：RIO雞尾酒;一個(gè)視頻領(lǐng)域的領(lǐng)先平臺(tái)：優(yōu)酷，當(dāng)三強(qiáng)聯(lián)合時(shí)，就是一個(gè)典型的少林“金剛伏魔圈”。

　　《春風(fēng)》是IP強(qiáng)人，在這次campaign里它貢獻(xiàn)了源源不斷的IP元素。

　　優(yōu)酷是宣發(fā)高手，在上海、北京兩地分別開(kāi)展“分手涂鴉”、“愛(ài)情天平”活動(dòng)不僅引發(fā)社會(huì)討論，還聯(lián)手RIO雞尾酒與用戶巧妙溝通。

　　RIO是渠道大拿，它祭出了大量的瓶身資源，推出定制版“春風(fēng)瓶”，在華東大潤(rùn)發(fā)店、聚劃算等平臺(tái)上架，助推劇集曝光。此外，掃一掃“RIO春風(fēng)瓶”瓶蓋內(nèi)側(cè)二維碼，用戶還能贏得100萬(wàn)張優(yōu)酷免流量卡，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)。

　　正如銳澳酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有限公司市場(chǎng)總監(jiān)王傳佳所說(shuō)的那樣，只有平臺(tái)和品牌相互信任，以開(kāi)放的心態(tài)將雙方力量匯集在一起時(shí)，才能迸發(fā)出更多宣發(fā)的可能性，從而占領(lǐng)年輕用戶心智。

　　絕情漁網(wǎng)陣：網(wǎng)「開(kāi)」多面，編織線上線下的大網(wǎng)籠絡(luò)人心

　　陣法特點(diǎn)：金絲和鋼絲編織而成的漁網(wǎng)陣是絕情谷谷主公孫止的一大陣法，網(wǎng)上綴滿金刀利劍，攻擊力十足，網(wǎng)口交錯(cuò)之處綴有吸鐵石，可以吸去敵人的金屬暗器。不僅抓住了愛(ài)耍小聰明的周伯通，也幾乎困住了神雕大俠楊過(guò)。

　　案例：《醉玲瓏》與味全

　　優(yōu)酷《醉玲瓏》和味全攜手，覆蓋消費(fèi)、生活等場(chǎng)景網(wǎng)住用戶心。

　　在古裝劇集《醉玲瓏》熱播期間，優(yōu)酷攜手味全在線上線下大玩品牌聯(lián)動(dòng)的“漁網(wǎng)陣”，編織了現(xiàn)實(shí)版“醉玲瓏世界”的大網(wǎng)：

　　——西直門(mén)地鐵巨幅海報(bào)直擊目標(biāo)受眾人群;

　　——上海穿越醉玲瓏世界讓“味全玲瓏杯”成為連接現(xiàn)在與過(guò)去的媒介，讓用戶在玩的過(guò)程中記住劇集和品牌的信息。

　　——為了迎合年輕人的愛(ài)玩的特性，優(yōu)酷攜手味全定制9000萬(wàn)杯“玲瓏杯”，打造線下主題門(mén)店;

　　——推出“放肆玲瓏術(shù)”H5小游戲，并力邀“衣錦夜行的燕公子”和“范湉湉”等知名KOL站臺(tái)，覆蓋到生活消費(fèi)各種場(chǎng)景，助力品牌劇集熱度不斷蔓延。

　　天罡北斗陣：七味一體的創(chuàng)意，讓產(chǎn)品包裝別「開(kāi)」生面

　　陣法特點(diǎn)：天罡北斗陣是全真七子集體御敵的陣法，以全真七子之力合而為一。此陣法對(duì)敵形成包圍，隨著陣勢(shì)變化，多人即可聯(lián)手往復(fù)，流轉(zhuǎn)不息。

　　案例：《春風(fēng)十里不如你》&德芙

　　春草初生，春林初茂，春風(fēng)十里，不如你。

　　《春風(fēng)十里不如你》和德芙攜手推出集“青春、音樂(lè)、故事、巧克力、畫(huà)本、愛(ài)情、回憶”于一體的“可以聽(tīng)的德芙畫(huà)本禮盒裝”，引發(fā)共鳴。

　　青春劇《春風(fēng)十里不如你》攜手德芙巧克力，打出青春版“天罡北斗陣”擊破用戶防御墻，其春風(fēng)定制版“可以聽(tīng)的德芙畫(huà)本禮盒裝”，以音樂(lè)動(dòng)情，以故事動(dòng)心，十分走心。搭配《春風(fēng)十里不如你》的青春情愫，德芙巧克力發(fā)起#春風(fēng)十里不如德芙動(dòng)你心#的話題討論，征集萬(wàn)千網(wǎng)友的春風(fēng)故事，收獲一千多萬(wàn)的閱讀量。

　　諸葛八陣圖： 八門(mén)遁「開(kāi)」，產(chǎn)品即媒介，靈活布陣

　　陣法特點(diǎn)：功蓋三分國(guó)，名成八陣圖。相傳，八陣圖是諸葛孔明御敵時(shí)以亂石堆成石陣，按遁甲分成休、生、傷、杜、景、死、驚、開(kāi)八門(mén)，變化萬(wàn)端，可抵十萬(wàn)精兵�！痘鹦乔閳�(bào)局》與樂(lè)事薯片以“火星提案袋”、“樂(lè)事火星變裝”、“火星特工”等方式踐行布陣，向用戶開(kāi)啟強(qiáng)勢(shì)信息攻勢(shì)。

　　案例：《火星情報(bào)局3》&樂(lè)事薯片

　　“1.8億袋樂(lè)事薯片變身火星超級(jí)裝備!”

　　“樂(lè)事火星特工喊你開(kāi)腦洞，漲知識(shí)!”

　　擅長(zhǎng)搞事情的優(yōu)酷超級(jí)網(wǎng)綜《火星情報(bào)局3》攜手樂(lè)事薯片以“產(chǎn)品即媒介”為核心進(jìn)行布陣，推出樂(lè)事薯片“火星”提案袋，創(chuàng)造出“1億袋樂(lè)事薯片變身火星超級(jí)裝備”的新玩法，讓產(chǎn)品成為媒介。

　　此外，掃碼變身“火星特工”的活動(dòng)小游戲拉進(jìn)品牌與用戶的距離，“秀火星提案”的溝通方式強(qiáng)勢(shì)引爆社交話題#樂(lè)事火星特工#，其話題閱讀量高達(dá)2.9億。不得不說(shuō)，《火星情報(bào)局3》和樂(lè)事的攜手，革新了與年輕人之間的互動(dòng)方式，同時(shí)也促成了超級(jí)網(wǎng)綜首次與國(guó)際快消品牌的深度聯(lián)動(dòng)。

　　玉女素心劍陣：梅開(kāi)二度，一吻定情

　　陣法特點(diǎn)：玉女素心劍陣，為楊過(guò)和小龍女所使，一人使全真劍法，一人使玉女劍法，強(qiáng)調(diào)兩種劍法的雙劍合璧，以及兩人之間的心有靈犀。

　　案例：《春風(fēng)十里不如你》&蘭蔻

　　“種草小紅約會(huì)涂的口紅色號(hào)!”“春風(fēng)里小紅用的是什么口紅啊，粉唇動(dòng)人啊!”追過(guò)《春風(fēng)十里不如你》的你，一定對(duì)小紅劇中的口紅色號(hào)印象深刻。契合《春風(fēng)十里不如你》的青春調(diào)性，全球知名高端化妝品品牌蘭蔻使出了一套“玉女素心劍”，一邊借助內(nèi)容劇情調(diào)動(dòng)用戶情緒，一邊在微博上推動(dòng)熱度，最終梅開(kāi)二度，獲得了不小的曝光。

　　第一度在戲中，涂上蘭蔻菁純368口紅的小紅吸引了包括秋水在內(nèi)的無(wú)數(shù)男孩的目光，戲外也讓無(wú)數(shù)少女種草該款口紅，并對(duì)蘭蔻品牌有了全新的認(rèn)識(shí)。

　　第二度在戲外，借助《春風(fēng)十里不如你》的熱度，蘭蔻官方發(fā)起#春風(fēng)十里，不如吻你#的微博話題與追劇網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)，話題閱讀量高達(dá)1.6億，總討論量超過(guò)11萬(wàn)。

　　無(wú)論是《火星情報(bào)局》和樂(lè)事的聯(lián)手，還是《春風(fēng)十里不如你》和RIO雞尾酒的攜手，無(wú)不彰顯出強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的魅力和傳播價(jià)值。在內(nèi)容的江湖，各個(gè)門(mén)派以品質(zhì)見(jiàn)長(zhǎng)，而營(yíng)銷(xiāo)的江湖則是以“開(kāi)放”和“聯(lián)合”突圍。2018年，優(yōu)酷“開(kāi)計(jì)劃”將進(jìn)行“全流程”、“ 主題化”、“ 跨平臺(tái)”的全面升級(jí)。“全流程”指的是制宣同步，銷(xiāo)宣同步，粉宣同步;就像上乘的武功絕學(xué)一樣，招式和心法必須做到同步才能發(fā)揮最大威力。“主題化”指的是圈層滲透客制深耕，效果加乘;“跨平臺(tái)”指的是多元化合，交互升級(jí)，情緒共振;就像武林中的絕世高手，需要游歷各方，學(xué)習(xí)各類(lèi)武學(xué)從而才能更上一層樓。

　　在信息爆炸的時(shí)代，品牌該怎樣分食內(nèi)容市場(chǎng)的蛋糕?怎樣與平臺(tái)聯(lián)合進(jìn)行排兵布陣?或許，上述優(yōu)酷“開(kāi)計(jì)劃”Co-branding六大陣法，能給眾多品牌提供一個(gè)思路。