豌豆思維完成A輪1500萬美元融資，數(shù)學(xué)思維企業(yè)打響競(jìng)逐賽？

　　文| 王上

　　又一家在線少兒數(shù)學(xué)思維品牌獲融資，這個(gè)賽道更加熱鬧了。

　　今日，「豌豆思維VIPThink」宣布完成A輪1500萬美元融資。本輪融資由DCM領(lǐng)投，老股東創(chuàng)新工場(chǎng)跟投，這是繼2018年5月Pre-A輪后的又一次融資。

　　豌豆思維公司名為快樂種子，于2018年5月產(chǎn)品名稱更新為豌豆思維。豌豆思維聯(lián)合創(chuàng)始人于大川告訴多知網(wǎng)，豌豆思維本次融資將用于課程體系拓展、AI智能教室建立等。

　　引入超級(jí)飛俠IP和6E教學(xué)法，在游戲場(chǎng)景下引導(dǎo)孩子思考

　　超級(jí)飛俠樂迪要去送快遞了，包裹里裝著各種各樣的水果共20個(gè)，突然水果撒了一地，需要小朋友們幫忙把水果收起來，由此引入小學(xué)數(shù)學(xué)中分類與整理的基礎(chǔ)知識(shí)。

　　這是豌豆思維的小朋友們上課的畫面，豌豆思維借助「超級(jí)飛俠」IP打造游戲化學(xué)習(xí)場(chǎng)景，提升教學(xué)內(nèi)容的趣味性、堅(jiān)持度以及少兒的學(xué)習(xí)成就感，讓孩子愛上思考。

　　在于大川看來，在線教育1.0是一個(gè)以黑板為中心的體驗(yàn)，這種方式主要老師講孩子聽;而在線教育2.0時(shí)代就是以孩子為中心，課程會(huì)有故事感或者說代入感，并且有一個(gè)反饋的過程，也就是老師不會(huì)直接告訴孩子知識(shí)是什么，而是讓孩子在探索中找到答案。

　　學(xué)習(xí)本身是“反人性”的，為實(shí)現(xiàn)以孩子為中心的課程理念，豌豆思維利用了游戲的設(shè)計(jì)原理，讓孩子產(chǎn)生興趣，有反饋的體驗(yàn)，而且還設(shè)置了積分體系，希望用游戲的方式改造教育產(chǎn)業(yè)，讓課程具備“人性化”。

　　于大川解釋，并不是讓孩子去玩游戲，游戲只是手段，不是教育的目的。“作為一家教育公司，我們的目的是要讓孩子用更加科學(xué)的手段來更好地去理解知識(shí)點(diǎn)，并能夠運(yùn)用它。”

　　豌豆思維創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)不贊同套路教學(xué)、刷題形式的教學(xué)方式，“思維訓(xùn)練不是以提分為目的，而是一種以數(shù)學(xué)為載體來訓(xùn)練孩子的思維，最重要的是通過過程去培養(yǎng)孩子獨(dú)立思考的習(xí)慣。當(dāng)然，方式對(duì)了，提分是自然的結(jié)果。”

　　豌豆思維在自研課程的基礎(chǔ)上，引入了國(guó)際6E教學(xué)法：

　　導(dǎo)入(Engage)——通過游戲情境激發(fā)學(xué)生對(duì)問題的興趣;

　　探索(Explore)——為學(xué)生提供媒介和工具構(gòu)建對(duì)相對(duì)概念和知識(shí)技能的理解;

　　解釋(Explain)——通過教具操作，老師引導(dǎo)，幫助學(xué)生解釋、思考所學(xué)內(nèi)容;

　　表達(dá)(Express)——學(xué)生歸納總結(jié)本科學(xué)習(xí)重點(diǎn)進(jìn)行表達(dá);

　　評(píng)估(Evaluate)——學(xué)生和老師共同評(píng)估學(xué)習(xí)的效果，包括本節(jié)課評(píng)價(jià)、課后作業(yè)等系列反饋和評(píng)估;

　　拓展(Extend)——學(xué)生通過拓展學(xué)習(xí)，將知識(shí)、概念應(yīng)用到更多情景中，能夠舉一反三。

　　而在這個(gè)教學(xué)過程中，發(fā)現(xiàn)1對(duì)多小班的形式更為適合，此外，從商業(yè)模式來說，1對(duì)多也更為健康。目前，豌豆思維以1對(duì)6為主，每節(jié)課30-40分鐘，采用固定老師、固定學(xué)伴、固定時(shí)間。

　　作為豌豆思維首輪投資方，創(chuàng)新工場(chǎng)合伙人張麗君2017年就投資了豌豆思維，并且自己的女兒也是第一批種子用戶，她看好豌豆思維用符合孩子天性的方式來設(shè)計(jì)的課件互動(dòng)。

　　用全職老師、標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)化的教學(xué)過程保證質(zhì)量

　　在做線上之前，豌豆思維有2年線下思維訓(xùn)練的積淀。

　　豌豆思維成立于2016年，2017年在廣州建成“少年派思維館”線下體驗(yàn)店，并將課程輸出到20余家幼兒園、教育機(jī)構(gòu)，同用戶一起打磨產(chǎn)品。

　　2018年4月豌豆思維轉(zhuǎn)型線上，線上的好處就是所有用戶行為都可以追蹤，系統(tǒng)能得到每一個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，把數(shù)據(jù)鏈接起來就是孩子的學(xué)習(xí)軌跡，通過學(xué)習(xí)軌跡能看到孩子一個(gè)周期的變化。于大川透露，在產(chǎn)品品質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量的雙重保障下，6個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)月銷售額和付費(fèi)學(xué)員平均環(huán)比超過100%的增長(zhǎng)，累計(jì)超過100倍的增長(zhǎng)。

　　豌豆思維團(tuán)隊(duì)此前均為互聯(lián)網(wǎng)背景，聯(lián)合創(chuàng)始人產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人張潔，為前動(dòng)網(wǎng)先鋒的CTO，首次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目被人人網(wǎng)收購，負(fù)責(zé)流水過10億的頁游和手游產(chǎn)品，聯(lián)合創(chuàng)始人于大川曾擔(dān)任艾拉物聯(lián)Sales VP。

　　當(dāng)前，豌豆思維有廣州和上海雙總部，總共逾600人，大部分人員在廣州，電銷和班主任在上海。

　　豌豆思維強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，重視教學(xué)教研。根據(jù)于大川介紹，當(dāng)前公司老師占總?cè)藬?shù)的三分之一，均為全職，因?yàn)槔蠋熓亲詈诵牡慕巧�，所以，老師的招募和�?xùn)練都是非常重要的部分，面試篩選通過率約8%，錄取之后會(huì)培訓(xùn)老師做標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)化的教學(xué)。“我們選擇一個(gè)非常重的運(yùn)營(yíng)模式，這樣能保證服務(wù)質(zhì)量，保證教學(xué)效果。”

　　于大川進(jìn)一步解釋，教育公司重要的事情第一是用戶體驗(yàn)，第二才是增長(zhǎng)和利潤(rùn)。因此，豌豆思維在運(yùn)營(yíng)方面做得比較重，“也只有這樣才能讓用戶得到超預(yù)期的體驗(yàn)，才能在獲客方面持續(xù)地依靠口碑轉(zhuǎn)介紹”。

　　豌豆思維自主研發(fā)課程中的“超級(jí)飛俠”形象是經(jīng)過官網(wǎng)授權(quán)使用的，很多環(huán)節(jié)都有動(dòng)畫片和配音需要與課程協(xié)同，都是公司名師與美術(shù)小伙伴共同完成的，名師會(huì)做標(biāo)準(zhǔn)化的引導(dǎo)、解釋、總結(jié)及拓展等，引導(dǎo)老師如何在課堂中與孩子互動(dòng)。

　　而其中動(dòng)畫的部分都由美工團(tuán)隊(duì)畫出來的，公司有60余名美術(shù)職員，他們每天都在做原創(chuàng)動(dòng)畫流暢和游戲的部分，老師去講解或者去演繹，而美工畫圖配合課程的動(dòng)作動(dòng)畫部分。

　　跟在線少兒英語類似，在線數(shù)學(xué)思維也都設(shè)置了班主任的角色，豌豆思維的班主任負(fù)責(zé)幫助孩子結(jié)合排課系統(tǒng)排班、督促打卡、課后作業(yè)、客戶打疑等工作，除了一對(duì)多的班級(jí)群，還有一對(duì)一專屬服務(wù)群。

　　未來將建立AI智能教室，用AI去代替老師的部分功能

　　2018年，在線少兒數(shù)學(xué)思維賽道火熱，火花思維、海豚思維、你拍一等品牌均拿到了1至3次融資。

　　回顧2018年，于大川認(rèn)為這是一個(gè)恰巧的時(shí)間點(diǎn)，“從我們自己來講，經(jīng)過線下兩年的打磨后，2018年開始做線上收入的增長(zhǎng);從行業(yè)來看，少兒英語培育了用戶對(duì)在線教育市場(chǎng)的認(rèn)可度，消費(fèi)者需求也有了新的變化，而創(chuàng)業(yè)者們?cè)谛录夹g(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)了數(shù)學(xué)思維中可以提升的價(jià)值點(diǎn)，也得到了資本的肯定。在我看來，2018年可以算是在線少兒數(shù)學(xué)思維的元年。”

　　2019年數(shù)學(xué)思維賽道將進(jìn)一步發(fā)展，于大川認(rèn)為，這個(gè)賽道的核心競(jìng)爭(zhēng)力包含三方面：產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、獲客。

　　“一是產(chǎn)品要是用戶喜愛的，有特色的，能產(chǎn)生效果的;二是團(tuán)隊(duì)要有執(zhí)行力、開放的心態(tài)、擁抱變化的能力，對(duì)技術(shù)趨勢(shì)的判斷;三是用低成本的方式獲得高效率的增長(zhǎng)，有質(zhì)量的增長(zhǎng)，而不是砸錢燒錢。”

　　本輪領(lǐng)投方DCM中國(guó)的董事合伙人曾振宇和創(chuàng)新工場(chǎng)合伙人張麗君認(rèn)為，豌豆思維之所以能夠快速發(fā)展，就是因?yàn)橛泻诵母?jìng)爭(zhēng)力——具備很強(qiáng)的教育初心、創(chuàng)新產(chǎn)品力和技術(shù)能力、極強(qiáng)的執(zhí)行力和服務(wù)意識(shí)。

　　2019年，豌豆思維將對(duì)課程體系進(jìn)行拓展，不排除年齡階段的向上延伸;建立AI智能教室，即用AI去代替老師的部分功能;繼續(xù)用新技術(shù)來改進(jìn)教育行業(yè)。

　　在數(shù)學(xué)思維品牌們競(jìng)逐的過程中，誰能先一步實(shí)現(xiàn)規(guī)模化營(yíng)收?