騰訊課堂10億推“101計(jì)劃”成效幾何？ 入駐機(jī)構(gòu)業(yè)績提升30%

　　4月12日，繼3月份在深圳召開“101計(jì)劃教育機(jī)構(gòu)沙龍”之后，武漢站“101計(jì)劃教育機(jī)構(gòu)沙龍”成功召開，本次沙龍由騰訊課堂主辦，軟謀教育承辦。沙龍現(xiàn)場除騰訊課堂101計(jì)劃負(fù)責(zé)人張泉外，優(yōu)梯教育創(chuàng)始人流星、秋葉PPT創(chuàng)始人秋葉等多位教育機(jī)構(gòu)代表作為特邀嘉賓進(jìn)行了現(xiàn)場分享。

　　圖：騰訊課堂101計(jì)劃負(fù)責(zé)人張泉

　　騰訊課堂“101計(jì)劃教育機(jī)構(gòu)沙龍”，旨在助力101家教育機(jī)構(gòu)迅速成長，推動(dòng)實(shí)機(jī)構(gòu)現(xiàn)年?duì)I收過千萬，檸檬班、優(yōu)梯教育就是的其中代表性機(jī)構(gòu)。檸檬班相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“聽完沙龍及101機(jī)構(gòu)培訓(xùn)，我們將培訓(xùn)中學(xué)到的方法用于實(shí)踐，3月份實(shí)現(xiàn)了單月招生超1000人的成果，講師部和銷售部的人均業(yè)績及整體流水提升了30%以上，效果非常好。”

　　騰訊課堂“101計(jì)劃”之檸檬班：立竿見影單月招生千人

　　檸檬班是一家專注于轉(zhuǎn)件測試領(lǐng)域培訓(xùn)的在線教育機(jī)構(gòu)，2015年受邀入駐騰訊課堂，目前累計(jì)學(xué)員超過10萬，遍布全國各地。今年3月上旬，檸檬班相關(guān)負(fù)責(zé)人參加了騰訊課堂在深圳舉辦的訓(xùn)練營，接受了以“銷售團(tuán)隊(duì)日常管理與提升”為主題的培訓(xùn)。

　　“3月份的培訓(xùn)涵蓋了銷售工作的全流程，包括工作內(nèi)容流程分析、銷售團(tuán)隊(duì)的招聘與組建、營銷角度解析、電話銷售、當(dāng)面銷售、銷售團(tuán)隊(duì)日常管控等方面，其中內(nèi)容流程分析、銷售團(tuán)隊(duì)的招聘與組建以及銷售團(tuán)隊(duì)的日常管控是我們迫切需要提升的，對我們的幫助也十分明顯。”檸檬班相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　據(jù)介紹，參加完培訓(xùn)之后，檸檬班在內(nèi)部立刻開始了整頓管理，建立了新人培訓(xùn)系統(tǒng)、銷售末尾淘汰、節(jié)點(diǎn)激勵(lì)等管理制度;成立了內(nèi)訓(xùn)部門對銷售做業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考核，搭建起銷售部、運(yùn)營部、班主任部門等晉升渠道體系;同時(shí)，也開始試運(yùn)行銷售梯隊(duì)分級、每周目標(biāo)分解等管理措施。

　　這一系列動(dòng)作達(dá)到了立竿見影的效果。檸檬班相關(guān)負(fù)責(zé)人談到：“3月份定下招生1000人目標(biāo)的時(shí)候，開始都覺得目標(biāo)相對較高，但通過激勵(lì)制度，最終完美完成任務(wù)。”

　　該負(fù)責(zé)人談到了激勵(lì)制度的一個(gè)細(xì)節(jié)，就是節(jié)點(diǎn)性的激勵(lì)。當(dāng)時(shí)已經(jīng)是周五的下午，距離定下的周目標(biāo)還有一定的距離，但工作群里的氛圍一直很好，大家都在互相打氣。而為了激勵(lì)大家完成任務(wù)，公司也臨時(shí)決定在原有激勵(lì)的基礎(chǔ)上增加團(tuán)隊(duì)周末燒烤和看電影的福利活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)不大，但以團(tuán)隊(duì)精神為抓手，成功提高了全員斗志，最終大家在零點(diǎn)之前超額完成了任務(wù)。

　　優(yōu)梯教育之外 騰訊課堂“101計(jì)劃”致力更多機(jī)構(gòu)跨越千萬級

　　另一家優(yōu)秀機(jī)構(gòu)——優(yōu)梯教育則是騰訊課堂千萬級機(jī)構(gòu)的代表。作為騰訊課堂的第一批入駐機(jī)構(gòu)，優(yōu)梯教育專注于電商實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營培訓(xùn)。學(xué)員數(shù)據(jù)資源的積累，學(xué)員報(bào)名的轉(zhuǎn)化，課程服務(wù)的穩(wěn)定性是其運(yùn)營關(guān)鍵所在。優(yōu)梯教育創(chuàng)始人流星在本次沙龍上表示，長期以來，優(yōu)梯教育在騰訊課堂平臺(tái)的資源積累上進(jìn)行精細(xì)的資源深度開發(fā)，通過技術(shù)層面和激勵(lì)制度增加報(bào)名轉(zhuǎn)化，加上專門的課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)、VIP授課團(tuán)隊(duì)以及服務(wù)團(tuán)隊(duì)，最終成為了一家比較穩(wěn)定的千萬級電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

　　流星談到，騰訊課堂組織的“行業(yè)交流會(huì)+電商生態(tài)圈”對優(yōu)梯教育幫助很大，助力機(jī)構(gòu)對接各種電商服務(wù)資源，最終實(shí)現(xiàn)盈利。

　　騰訊課堂“101計(jì)劃“對于機(jī)構(gòu)的扶持不止于此。針對在線職業(yè)教育的學(xué)員精準(zhǔn)觸達(dá)難度大、付費(fèi)轉(zhuǎn)化率較低、流量獲取難等問題，騰訊課堂致力于從產(chǎn)品能力、運(yùn)營策略、技術(shù)支持等層面為機(jī)構(gòu)提供支持和解決方案;為了助推更多在線教育機(jī)構(gòu)邁向千萬級， “101計(jì)劃”將通過流量挖掘、專業(yè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)、課堂生態(tài)建設(shè)和騰訊系資源助力，進(jìn)行全面扶植。

　　2019年1月19日，騰訊課堂正式推出“101計(jì)劃”，宣布投入價(jià)值10億的資源對101家教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行全方位扶持，推動(dòng)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)年?duì)I收過千萬。截止到目前，騰訊課堂的TOP100入駐機(jī)構(gòu)年?duì)I收同比增長超2倍，營收過千萬的機(jī)構(gòu)已超過20家，騰訊課堂“101計(jì)劃”持續(xù)推進(jìn)中。