4月20日,“中國奶茶第一股”香飄飄(603711.SH)發(fā)布2019年第一季度財報。報告顯示,一季度香飄飄實現總營收8.37億元,同比增長28.26%;凈利潤0.52億元,同比增長83.61%。其中沖泡板塊業(yè)務收入6.23億元,同比增長6.56%,即飲板塊業(yè)務收入2.05億元,同比增長232.6%。
值得注意的是,在即飲產品上,公司去年下半年推出的新品Meco果汁茶在本季度表現非常搶眼。報告期內,果汁茶實現收入1.71億元,其爆發(fā)式增長也成為香飄飄業(yè)績上漲的關鍵之一。
搶占茶飲新風口,Meco果汁茶成新增長引擎
據了解,為平滑主營沖泡產品季節(jié)性銷售的痛點,豐富產品品類,香飄飄自2017年便啟動即飲業(yè)務,尤其是于2018年7月研發(fā)推出的全新產品Meco 果汁茶,更是獲得了巨大的市場認可,不僅成功開拓了新茶飲市場機會,同時也迅速成長為全新爆款產品。
據美團點評發(fā)布《2019中國飲品行業(yè)趨勢發(fā)展報告》顯示,2019年會是茶飲市場全面爆發(fā)的一年,新增長主要來自消費者對常規(guī)飲料的替代和消費群體對“健康茶飲”的需求,其中,以90后、00后為代表的年輕群體是消費主力軍。
Meco果汁茶定位于“真茶真果汁”,首批推出桃桃紅柚、金桔檸檬和泰式青檸三種口味,果汁添加≧10%,并嚴選優(yōu)質茶葉新鮮萃取,拒絕使用茶粉勾兌,采用無菌冷灌裝技術確保新鮮口感,并創(chuàng)下了在不添加防腐劑的情況下常溫保存12個月的行業(yè)奇跡。
此外,其時尚靚麗的包裝也十分契合當下年輕群體的審美。健康的配料、新穎的包裝、層次豐富的口感、適當的價格,讓Meco果汁茶一經推出便獲得消費者的正面反饋。繼去年上市不到6個月時間,就取得超2億元的銷售業(yè)績后,今年一季度果汁茶再度創(chuàng)下3個月實現1.71億元銷售收入的記錄。
渠道精耕+產能建設,助力Meco果汁茶爆發(fā)式增長
對于香飄飄而言,能實現超級單品的大規(guī)模放量,除了產品口味以外,也得益于其背后的營銷策略、渠道精耕及產能建設。
據了解,為進一步提高與經銷商之間的關聯,提升渠道運營效率,香飄飄大力推進“經銷商一體化”,推行“三專”模式:即通過專營、專職和專項激勵來提高經銷商的積極性,加速推動渠道下沉到全國數千縣域市場。另外,針對不同區(qū)域,差異化地實施“三通”政策:即強勢區(qū)域推進到村村通,二類市場做到鎮(zhèn)鎮(zhèn)通,相對薄弱市場做到縣縣通。
在渠道下沉和精細化運營的作用下,不僅拓寬了需求端的規(guī)模,還極大地調動了營銷人員的積極性。與此同時,香飄飄通過“沖泡+即飲”的雙引擎策略也形成了良好的協同效應,促進產品銷量提升。
有研報分析指出,果汁茶的推出也將對渠道進化產生積極影響,有助于改變過去因單一售賣沖泡奶茶而存在的銷售淡旺季情況,從而使得經銷商一年四季都有較好的利潤,推動更多的經銷商做專營經銷商。在業(yè)務專注的推動下,也更有利于推動香飄飄的業(yè)績增長。
另外,在產能建設上,公司正在著力推進液體生產線的布局和建設。隨著湖州、廣東、天津、成都等地液體產線的相繼投產,果汁茶產品的全國化之路也將迅速展開。
從第一季度的市場反響來看,香飄飄旗下的Meco果汁茶延續(xù)了18年飛速增長的趨勢,其品牌影響力也在進一步擴大。在渠道持續(xù)擴展、產能持續(xù)釋放的加持下,果汁茶未來爆款趨勢明顯。業(yè)內人士分析稱,在2019年的二三季度也就是果汁茶的消費旺季,該產品將有望進入全面大規(guī)模爆發(fā)期。
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