銷售旺季只剩不到70天 空調(diào)全行業(yè)價(jià)格大戰(zhàn)一觸即發(fā)

　　空調(diào)旺季銷售只剩不到70天，市場極度飽和且過剩、廠家?guī)齑媪看?hellip;…

　　空調(diào)行業(yè)依然擺脫不了“靠天吃飯”的窘?jīng)r。每年的5-8月份為空調(diào)銷售旺季，不過今年的旺季開端并不妙，5月以來全國多地陰雨連綿，空調(diào)市場熱不起來，再加上房地產(chǎn)調(diào)控，對(duì)于空調(diào)行業(yè)影響開始顯現(xiàn)�，F(xiàn)在5月過半，空調(diào)旺季銷售也就只剩下不到70天。如果參照今年第一季度的銷售趨勢，空調(diào)業(yè)可謂是到了最為危急的時(shí)刻。

　　未來空調(diào)市場走向，很大程度上押寶于天氣，天氣如果暴熱，那一切隱藏的問題都會(huì)迎刃而解，否則空調(diào)行業(yè)將被迫卷入全行業(yè)價(jià)格大戰(zhàn)�？照{(diào)市場現(xiàn)在極度飽和，且嚴(yán)重過剩，廠家的庫存量很大。在這種情況下，降價(jià)促銷和清貨成為廠家和經(jīng)銷商必然采取的一種方式。只有通過降低產(chǎn)品的毛利率，出讓一部分利潤，銷量才有可能獲得一定程度的增長。

　　市場999元空調(diào)重回市場

　　“從往年來看，空調(diào)銷售通常從4月就開始逐步上量，到五一黃金周就是一個(gè)小高潮，但今年四五月陰雨不斷，市場根本熱不起來。”某空調(diào)品牌市場部人士告訴記者，“開局不利，非常影響士氣，特別是廣州市場表現(xiàn)更是強(qiáng)差人意。”他表示，空調(diào)行業(yè)早已過了高速增長期，市場保有率已非常高，天氣成了刺激消費(fèi)者購買的重要因素，2017年空調(diào)出貨量大增就是因?yàn)槟悄晏鞖夂軣幔?ldquo;空調(diào)行業(yè)靠天吃飯的局面一直沒變過，很無奈。”

　　上周，新快報(bào)記者在廣州市內(nèi)家電賣場走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，不少空調(diào)品牌的產(chǎn)品普遍降價(jià)幅度在幾百元到一千元不等，部分促銷機(jī)型的降價(jià)幅度甚至可達(dá)到兩千多元。海信空調(diào)的一名銷售人員告訴記者，一款原價(jià)在6599元的空調(diào)，現(xiàn)在預(yù)訂后的到手價(jià)只需5499元，優(yōu)惠力度之大甚至低過了五一期間的促銷價(jià)。而在志高空調(diào)專區(qū)，記者看到一款標(biāo)價(jià)3999元的空調(diào)新品首發(fā)價(jià)只需3399元。當(dāng)被問到降價(jià)原因時(shí)，該銷售人員坦言是因?yàn)楝F(xiàn)在市場競爭壓力太大，每個(gè)品牌都在比著降價(jià)。

　　2018年格力、美的深入三四五線城市，其搶奪了中小空調(diào)企業(yè)的市場，導(dǎo)致這些中小企業(yè)面臨著巨大的庫存壓力，在新的一年它們需要清理庫存，勢必會(huì)發(fā)起兇猛的價(jià)格戰(zhàn)。本就以價(jià)格戰(zhàn)著稱的奧克斯今年為了攫取更多市場份額，勢必也會(huì)延續(xù)此前的價(jià)格戰(zhàn)，繼續(xù)在線上市場與格力和美的展開近身肉搏。

　　談到價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，不要忽視空調(diào)行業(yè)的新進(jìn)入者，小米這兩年持續(xù)加大對(duì)空調(diào)市場的投入，目前已有三款空調(diào)上市銷售，價(jià)格方面當(dāng)然較格力要優(yōu)惠得多，甚至與價(jià)格戰(zhàn)王者奧克斯相比也毫不遜色�？照{(diào)行業(yè)的另一個(gè)新進(jìn)入者是蘇寧，蘇寧在空調(diào)旺季推出的空調(diào)產(chǎn)品售價(jià)低至999元，這被喻為這一價(jià)格的空調(diào)產(chǎn)品在絕跡市場多年之后重現(xiàn)。

　　抉擇保市場還是保利潤？

　　今年還有一個(gè)最為可怕的新情況是，空調(diào)最基層的實(shí)體店經(jīng)銷商家都不敢進(jìn)貨了。這就要了空調(diào)廠家的命，一邊是空調(diào)廠家急于出貨，一邊是市場銷售不暢、價(jià)格跌跌不休，商家心里沒底不敢多壓貨。今年很多商家不敢壓貨，一方面因?yàn)槭鞘袌鲣N售不暢，還有就是今年空調(diào)市場從3月開始，海信、奧克斯就發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，致使自己在淡季上的貨價(jià)比現(xiàn)在的市場賣價(jià)還低。由于大部分廠家的節(jié)點(diǎn)促銷價(jià)格活動(dòng)是不給商家補(bǔ)差的，這樣導(dǎo)致淡季上貨越多的商家吃虧越大。

　　今年一季度的數(shù)據(jù)顯示，價(jià)格戰(zhàn)已對(duì)空調(diào)市場造成影響，由于價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致空調(diào)均價(jià)出現(xiàn)下滑，空調(diào)銷售額同比僅僅微增，低于空調(diào)銷量的增幅，如今空調(diào)銷售旺季不旺勢必迫使空調(diào)企業(yè)加大價(jià)格戰(zhàn)的力度，這將進(jìn)一步降低空調(diào)的均價(jià)。

　　事實(shí)上，價(jià)格戰(zhàn)也對(duì)企業(yè)的業(yè)績帶來了影響。格力和美的上月底公布的第一季度季報(bào)顯示，營收增速均大幅放緩。其中，格力的營業(yè)收入405.5億元，同比微增2.49%;歸屬于上市公司股東的凈利潤56.7億元，同比微增1.62%。美的營收752.06億元，同比增長7.84%;凈利61.29億元，同比增長16.6%。

　　在格力、美的兩大空調(diào)巨頭苦心經(jīng)營多年占有了優(yōu)勢的市場份額之后，這兩家空調(diào)企業(yè)將利潤放在首位，導(dǎo)致了空調(diào)市場存在較大的利潤空間，一季度的業(yè)績顯示格力、美的的凈利潤率分別為14.0%、8.2%，這一利潤率甚至超過了國內(nèi)最知名的科技企業(yè)華為的利潤率，華為的利潤率在8%左右，電視行業(yè)的利潤率更低至1.5%，可見空調(diào)市場存在較大的價(jià)格下降空間。

　　當(dāng)然對(duì)于兩大空調(diào)巨頭格力、美的來說，顯然輕易不會(huì)加入空調(diào)市場價(jià)格大戰(zhàn)，2014年格力發(fā)起它成立以來的首次空調(diào)價(jià)格大戰(zhàn)試圖進(jìn)一步提升市場份額，結(jié)果卻是導(dǎo)致其2015年的營收大幅下降29%，但是面對(duì)奧克斯、小米等持續(xù)發(fā)起的價(jià)格大戰(zhàn)，如果格力的市場份額出現(xiàn)下滑，它將面臨該保市場還是利潤的抉擇。

　　未來高庫存龍頭企業(yè)或?qū)⒕砣?/strong>