格力奧克斯空調(diào)爭奪戰(zhàn)618首見分曉：得民心者得天下！

　　得民心者得天下�？照{(diào)行業(yè)618前夕爆發(fā)的“格力電器對奧克斯空調(diào)的重拳舉報”一役，并沒有阻止奧克斯繼續(xù)翻牌和增長，也沒有讓格力空調(diào)線上增加多少“買賣”，反而上演無法改變時代宿命的商業(yè)橋段。

　　奧維云網(wǎng)最新公布618總結(jié)數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)線上TOP品牌榜上，奧克斯零售量、零售額占比30.6%和27.7%，占據(jù)榜首;格力仍屈居第三，零售量、零售額占比分別為13.8%、18.6%，與奧克斯的規(guī)模差距還在持續(xù)拉大。

　　就在半個月前，618戰(zhàn)火正旺時，格力電器一反常態(tài)，繞開已經(jīng)持續(xù)舉報了五年多的美的集團(tuán)，突然掉轉(zhuǎn)槍口對準(zhǔn)奧克斯空調(diào)開炮：一個行業(yè)一線強勢的頭號玩家，以“實名舉報”的手段，向一個在嶄露頭角的“升班馬”發(fā)難，并動用多方力量去打壓對手，在這過去30多年的空調(diào)行業(yè)發(fā)展歷史中都極為罕見。

　　618之后的市場戰(zhàn)果卻清楚地表明：格力不僅未能通過舉報等非常規(guī)競爭手段，打壓并封殺奧克斯;相反，奧克斯近年來所主導(dǎo)的“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”、“互聯(lián)網(wǎng)直賣模式”，已經(jīng)成功捕獲眾多80、90后等年輕消費者的芳心。

　　格奧之爭背后，是一場空調(diào)業(yè)未來路線爭奪

　　一個是行業(yè)超過千億規(guī)模、雄霸線下多年的大佬，一個是線上連續(xù)多年穩(wěn)居第一的時代領(lǐng)航者，為什么格力如此敵視奧克斯空調(diào)?在中國家電商業(yè)協(xié)會副秘書長吳咸建看來，格奧之爭背后，不是簡單的市場份額爭奪戰(zhàn)，而是一場關(guān)于空調(diào)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展路徑的爭奪戰(zhàn)。

　　當(dāng)年的“層層分銷”、“政策返利”套牢商家的經(jīng)營模式，將格力送上了空調(diào)行業(yè)頭號位置。也正是依靠這一模式，格力空調(diào)稱霸行業(yè)近20年。然而，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代，這一模式也將成為“禁錮”格力空調(diào)增長的索套。

　　業(yè)內(nèi)人士透露，層級過多的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)給格力帶來了兩個問題，一是每個層級都需要賺錢，導(dǎo)致層層加價，最終消費者不得不為此買單，讓空調(diào)的價格始終降不下來，用戶得不到實惠;二是工廠與用戶距離較遠(yuǎn)，更多地是采用壓貨模式，貨賣出去了，但是沒有真正賣到消費者手里，而是很多在渠道商手里形成海量庫存。

　　與格力不同的是，近年來奧克斯空調(diào)崛起，則是得益于其“互聯(lián)網(wǎng)直賣”的方式，構(gòu)建起“工廠、直營店、用戶”的三位一體垂直零售新模式，大幅度革新傳統(tǒng)渠道層層分銷的經(jīng)銷模式，最終將渠道環(huán)節(jié)截留的費用，直接讓利用戶，實現(xiàn)工廠、零售商和消費者在互聯(lián)網(wǎng)時代的新利益共贏模式。

　　互聯(lián)網(wǎng)直賣模式，就像奧克斯投出去的一把“鋒利匕首”，在打破空調(diào)產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的“分銷”模式同時，也戳中了格力的軟肋和要害。一方面，奧克斯用這種模式帶來了擊穿底線的價格優(yōu)勢 ，持續(xù)擴大用戶規(guī)模和市場份額;另一方面，奧克斯的這種模式也在讓格力的渠道經(jīng)銷商產(chǎn)生動搖。

　　現(xiàn)在看，是格力在進(jìn)攻，通過舉報打壓奧克斯的增長勢頭;實際上，卻是格力在防守，避免奧克斯進(jìn)一步蠶食自家的市場份額。最終的結(jié)果，大家已經(jīng)一目了然：時代變革的大潮，是任何企業(yè)個體都難以阻擋的，守舊、固執(zhí)終將失去市場。

　　空調(diào)產(chǎn)業(yè)格局提前生變，得民心者才能得天下

　　隨著整個空調(diào)消費主流群體的年輕化、時尚化，以及帶來的需求多樣化，這也給空調(diào)產(chǎn)業(yè)品牌競爭格局帶來諸多變數(shù)和挑戰(zhàn)。今年618年中大促的結(jié)果就是一個很好的縮影：在年輕人主導(dǎo)的線上市場，奧克斯以30.6%的市場占比，遠(yuǎn)超格力13.8%的市場占比。

　　即便是在格力的主戰(zhàn)場線下市場，今年以來在空調(diào)行業(yè)持續(xù)遇冷，格力也未能幸免，增長壓力遭受前所未有的壓力，前四個月線下銷售額同比下滑9.1%。有業(yè)內(nèi)人士就指出，在主流消費群體胃口多變的背景下，十多年高速擴張的格力或許已到規(guī)模增長的臨界點，存在持續(xù)下行風(fēng)險。

　　與此同時，作為市場挑戰(zhàn)者和時代先行者的奧克斯，立足品質(zhì)戰(zhàn)略和科技創(chuàng)新投入，連續(xù)多年的市場高速增長、線上領(lǐng)漲，618、雙11、雙12保持電商第一，俘獲年輕消費群體，不論價格，還是規(guī)模，都對頭部陣營發(fā)起沖擊，并重塑“空調(diào)三強”格局，成為空調(diào)業(yè)近十年以來最大的變局。

　　任何一個行業(yè)的變革，都是新舊勢力的碰撞。在空調(diào)行業(yè)，格力代表舊勢力，奧克斯是新勢力的代表，兩者之間的戰(zhàn)爭不可避免。而且，這種戰(zhàn)爭是持久的，結(jié)果并不決定于誰的聲量高，而是誰擁有更低的運營成本，有更高的運營效率，有更好的用戶價值，誰就能在競爭中脫穎而出。從這一點看，無疑奧克斯作為時代先行者，已經(jīng)把握這一主導(dǎo)權(quán)。