寵物電商“PetPlus寵加”完成500萬美元的A輪融資

　　投資界(微信ID：pedaily2012)7月15日消息，微信生態(tài)的寵物電商“PetPlus寵加”(以下簡稱：寵加)完成500萬美元的A輪融資，投資方為眾海投資、LB 投資和光速中國，本輪融資完成后，團(tuán)隊會進(jìn)一步強(qiáng)化自身的獲客能力，同時在供應(yīng)鏈端也會持續(xù)和更多品牌合作。

　　寵加于2018年5月上線旗下“鏟屎官愛省錢”和“汪汪愛省錢”兩款小程序電商，從流量獲取和運(yùn)營方式上說將自己產(chǎn)品定位于寵物消費(fèi)領(lǐng)域的“拼多多”，本質(zhì)上，團(tuán)隊看到的是微信中“人以群分”帶來的寵物垂直電商的可能性。

　　寵加的創(chuàng)始人湯穎表示，“對于寵加來說，團(tuán)隊還是持續(xù)在吃來自微信端的流量紅利。”以6 月為例，團(tuán)隊新增付費(fèi)用戶獲客成本在6 元，雖然獲客成本在后期一定會上升，但較之于微信內(nèi)的其他全品類的社交電商而言，由于寵物賽道的競爭并不激烈所以對于團(tuán)隊來說微信的流量紅利仍在持續(xù)。

　　更具體來說，湯穎認(rèn)為寵物領(lǐng)域的供應(yīng)鏈紅利核心存在于進(jìn)口貓糧這個品類上，而這一品類恰好也是寵加想要抓住的增量養(yǎng)寵人群在主糧上的剛需偏好，但由于受眾廣泛但現(xiàn)階段由于供給并不穩(wěn)定。所以對于寵加來說，“提供穩(wěn)定的進(jìn)口貓糧供給”其實也是想要通過解決這一痛點(diǎn)來強(qiáng)化用戶的留存。

　　據(jù)了解，寵加直接和海外代理商合作，通過跨境電商保稅政策幫助海外品牌貓糧可持續(xù)合法合規(guī)地進(jìn)入到國內(nèi)，再通過B2C電商的模式讓進(jìn)口貓糧通過跨境供應(yīng)鏈直達(dá)消費(fèi)者。由于跨境電商政策不允許分銷(to B)，因此對于寵加來說，較之于運(yùn)營流量也會更考驗零售能力，直接體現(xiàn)為商品動銷，所以低價會是一個賣點(diǎn)。

　　以上動作都可以看作是寵加做為平臺方在通過供應(yīng)鏈的差異化來做流量運(yùn)營。

　　對于進(jìn)口貓糧之外的國產(chǎn)糧、用品等常規(guī)品類的運(yùn)營，寵加則回歸平臺屬性，基于自身的流量優(yōu)勢和京東等其他平臺合作，同時也已經(jīng)有一部分淘寶店鋪入駐，寵加主要負(fù)責(zé)商品的排序邏輯和售前售后服務(wù)。

　　和所有渠道方一樣，自有品牌產(chǎn)品也一定會是寵加嘗試的方向，寵加平臺上的自有品牌可以分為兩類來看：

　　流量導(dǎo)向。對于貓砂這類典型的有品類無品牌的產(chǎn)品，雖然用戶會產(chǎn)生高頻的復(fù)購，但實際上這一品類很難做出品牌，同時利潤空間極小，所以團(tuán)隊選擇出讓一定的利潤，通過低價黏住用戶;

　　品牌導(dǎo)向。通過升級供應(yīng)鏈，推出主食凍干、主食罐頭這些產(chǎn)品，寵加想這些能夠建立起品牌心智的品類對于寵加來說則提供了利潤和差異化供應(yīng)鏈的效果。

　　作為此次投資方，眾海投資合伙人李穎表示，我們期待寵加成為中國版的Chewy 也高度信任湯穎和團(tuán)隊對市場變化的敏感度和超強(qiáng)的執(zhí)行力。

　　原因在于，未來10年，寵物消費(fèi)可能成為中國單身經(jīng)濟(jì)最大的伴隨消費(fèi)品類。而在電商巨頭壟斷流量和線下低效渠道的背景下，以微信為代表的線上社交渠道正在驅(qū)動高效的精準(zhǔn)獲客模型。寵加的團(tuán)隊對電商和社交產(chǎn)品的運(yùn)營方法非常熟悉，早期通過小程序矩陣快速積累了大量的精準(zhǔn)消費(fèi)用戶，為后期在供應(yīng)鏈優(yōu)化、選品和數(shù)據(jù)化營銷模型的搭建積累了寶貴經(jīng)驗。