游戲陪玩2.0：觸手虎牙發(fā)力陪玩 游戲直播迎來新增量

　　“打游戲滴滴我”，“你已經(jīng)是個(gè)成熟的老板了，要學(xué)會自己下單”。游戲陪玩已經(jīng)成為Z世代的一種消遣方式，2018年撈月狗，比心等五家陪玩平臺拿下了至少5億元的資本，市場進(jìn)一步升溫。

　　2018年2月，陪玩平臺撈月狗宣布完成兩億元人民幣C輪融資;3月，比心也獲得了IDG資本的數(shù)千萬美元投資，估值達(dá)到1億美元;2018年7月，陪玩平臺“暴雞電競”完成了1500萬美元A輪融資，加上伴伴、刀鋒電競、獵游...陪玩市場玩家眾多，競爭激烈。據(jù)媒體估計(jì)，電競游戲市場的10%-20%會轉(zhuǎn)化到陪玩產(chǎn)業(yè)，2019年中國電競游戲市場規(guī)模預(yù)計(jì)為1130億元，陪玩將是一個(gè)百億市場。

　　夏末冬至，2019年至今仍然沒有一家陪玩平臺更新融資，甚至不少被傳出涉黃涉賭或是要倒閉的傳言�？蛦蝺r(jià)低，商業(yè)模式單一，陪玩掌控度弱等問題限制了陪玩平臺的增長空間，陪玩的新興市場規(guī)�；蛟S需要被重新估量。

　　1. 陪玩商業(yè)模式單一，同質(zhì)化競爭激烈

　　陪玩平臺最直接的收益來自于向用戶和陪玩收取的手續(xù)費(fèi)，據(jù)一位比心陪玩透露，“比心會對陪玩接單和提現(xiàn)時(shí)各收10%的手續(xù)費(fèi)”。陪玩的單價(jià)基本上都在5-30區(qū)間，存在用戶追加2-3單的情況。如此來看單個(gè)陪玩能為平臺最多貢獻(xiàn)還不到20元。

　　比起直播平臺動(dòng)輒幾百的禮物，以及平臺分成50%來看，陪玩平臺的客單價(jià)低，分成也僅為20%，收益并不客觀。甚至撈月狗為了搶得市場，還取消了對陪玩下單與提現(xiàn)的手續(xù)費(fèi)。

　　當(dāng)然，陪玩并不是沒有大額訂單，但大額訂單多發(fā)生在場外交易。一位陪玩表示，有的老板會一段時(shí)間就打幾百塊找她打游戲，但這部分轉(zhuǎn)賬都在微信和支付寶，與陪玩平臺毫無關(guān)聯(lián)。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，陪玩平臺80%的GMV來自高端消費(fèi)型用戶和優(yōu)質(zhì)陪玩之間。優(yōu)質(zhì)陪玩像大主播一樣具有話語權(quán)，但陪玩平臺大部分并未像直播一樣簽約或加入公會，這也使得平臺的掌控力不足，陪玩的忠誠度不高，帶大老板流失的情況時(shí)有發(fā)生。

　　許多陪玩平臺加入了派單廳和交友廳的玩法，派單廳則是方便用戶尋找陪玩，交友廳則是為了搶占剩余時(shí)間，增強(qiáng)營收機(jī)會。許多陪玩接單只是為了認(rèn)識“大老板”，好讓“老板”來自己廳里刷禮物。上述陪玩表示，自己70%的收入都來自交友廳，陪玩只能貢獻(xiàn)30%。

　　綜合來看，陪玩市場雖然火熱，但卻不一定是筆好生意。而在外部環(huán)境上，陪玩APP的模式容易復(fù)制，越來越多的游戲陪玩平臺出現(xiàn)，使得陪玩?zhèn)冏兊酶�加分散，用戶的選擇變多，使得陪玩的收入降低。同時(shí)平臺還要面對多家app的同質(zhì)化競爭，經(jīng)受著不小的考驗(yàn)。

　　二. 游戲直播做陪玩：觸手占先機(jī)，斗魚剛起步

　　陪玩市場從不缺少新玩家入場。近期有媒體發(fā)現(xiàn)，斗魚虎牙觸手都紛紛開啟了游戲陪玩業(yè)務(wù)，而且推薦位置，訂單量和模式也有所不同，直播平臺大有搶灘登陸陪玩戰(zhàn)場的趨勢。

　　此前媒體報(bào)道，觸手直播的陪玩業(yè)務(wù)從今年6月開始，陪玩入口在首頁底部，位置相對靠前。

　　陪玩種類涵蓋《王者榮耀》、《和平精英》、《第五人格》等多款游戲，以及情感聊天、哄睡FM等十余個(gè)類別。今年7月，觸手陪玩已經(jīng)有2000+陪玩，總訂單超過4w單。如今可以看到有的陪玩已經(jīng)達(dá)到了2000單，不少陪玩的訂單數(shù)破千，大部分陪玩訂單過百，整體訂單量比較高。

　　斗魚的陪玩業(yè)務(wù)入口比觸手更深一級，在娛樂分類的陪玩專區(qū)。目前起步階段，陪玩接單量大多在個(gè)位數(shù)。斗魚陪玩增設(shè)了派單大廳，這一點(diǎn)與陪玩平臺一樣，不過活躍量一般，上麥的陪玩經(jīng)常不滿8人。

　　虎牙的陪玩入口同樣不深，但是多。分別在“娛樂”里的最后一欄;“發(fā)現(xiàn)”里的最后一欄，以及“我的”里面最后一個(gè)標(biāo)識�；⒀赖呐阃嬗唵瘟坑�2000單和1000單，多數(shù)在幾十單到幾百單。

　　綜合來看，觸手直播的訂單量是最多的，一個(gè)原因是陪玩在觸手產(chǎn)品內(nèi)的位置是最明顯的，二是觸手更加開放，與騰訊網(wǎng)易均有合作，支持的陪玩游戲品類包含網(wǎng)易的《第五人格》、巨人的《球球大作戰(zhàn)》等9款游戲，比斗魚虎牙都要豐富。

　　不過，斗魚和虎牙都設(shè)置了派單大廳，便于用戶直接選擇陪玩。目前斗魚陪玩訂單相對較少，剛剛起步;虎牙推薦位置不深，在單量上僅次于觸手。

　　三：直播平臺接管陪玩市場?

　　一位投資人士認(rèn)為，直播平臺做陪玩業(yè)務(wù)有幾大優(yōu)勢：

　　首先是直播平臺用戶量大，虎牙二季度財(cái)報(bào)顯示其平均月活用戶數(shù)為1.439億人，斗魚第二季度平均月活躍數(shù)為1.628億。且虎牙Q2的ARPPU(每付費(fèi)用戶平均收益)為392.1元，斗魚Q1的為226元。

　　直播平臺的用戶量和付費(fèi)金額都比陪玩平臺要高，也將在陪玩上轉(zhuǎn)化更多的陪玩單量和GMV——訂單多了自然吸引更多的陪玩，形成良性陪玩生態(tài)。

　　此外，直播平臺的中小主播可以直接轉(zhuǎn)化為陪玩，這比起陪玩平臺挖人和招募要省下不少時(shí)間成本，且粘性更高。陪玩平臺通常沒有對高質(zhì)量陪玩簽約的意識。而直播平臺通常與主播有合約在身，能更有效地掌控陪玩，防止優(yōu)質(zhì)陪玩被挖或流失。

　　甚至，陪玩與主播還可以形成聯(lián)動(dòng)。觸手直播上有不少陪玩平時(shí)也做直播，聯(lián)動(dòng)給的好處是，用戶在觀看直播后可以更全面的了解陪玩，陪玩在直播中與用戶互動(dòng)，也可以更好地轉(zhuǎn)化為打賞金額和點(diǎn)單量。

　　綜合來看，陪玩業(yè)務(wù)對直播平臺來講是成本不高的新興增量，由于平臺有了名氣，招募陪玩可能要比陪玩平臺還容易。加上直播平臺自身又有中小主播作為轉(zhuǎn)化，平臺的打賞用戶也更優(yōu)質(zhì)，可以更快更深的形成陪玩生態(tài)。

　　毫無疑問，未來直播平臺還將對陪玩業(yè)務(wù)投入更多的經(jīng)歷，陪玩也將反哺游戲直播成為新的用戶增量及收入增量。而對于比心、撈月狗來說，競爭壓力會只增不減。