獲騰訊游戲全量授權(quán)后 觸手如何挖掘直播產(chǎn)業(yè)的增量市場？

　　11月27日，騰訊宣布與觸手直播正式達(dá)成官方合作，觸手已獲得騰訊全量游戲的衍生內(nèi)容授權(quán)，成為與騰訊沒有資本關(guān)系的，首家通過授權(quán)協(xié)議與騰訊達(dá)成游戲衍生內(nèi)容合作的直播平臺，游戲衍生內(nèi)容是指基于騰訊游戲的游戲整體畫面生產(chǎn)、制作，且其主要內(nèi)容不脫離游戲整體畫面的直播、視頻和圖文內(nèi)容。

　　同時(shí)，騰訊還宣布雙方還將進(jìn)行一些全新的模式探索，共同研發(fā)基于騰訊游戲畫面的廣告產(chǎn)品，共享相關(guān)商業(yè)收益等。結(jié)合“全量游戲衍生內(nèi)容授權(quán)”、“觸手首家”等關(guān)鍵信息，可以看出騰訊游戲在內(nèi)容領(lǐng)域的授權(quán)力度在逐步擴(kuò)大，同時(shí)此次合作也有望推動觸手在游戲直播領(lǐng)域取得更多的突破發(fā)展。

　　2019年游戲直播行業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟期，虎牙、斗魚都已相繼上市，但平臺間的全面競爭依然在繼續(xù)，同時(shí)今年快手、西瓜視頻等也相繼入局游戲直播市場，在給市場增加新活力的同時(shí)也帶來了新的競爭。在激烈競爭之下，頭部版權(quán)、細(xì)分領(lǐng)域、5G新技術(shù)、出海等成為了各平臺新的布局點(diǎn)，例如此次獲得騰訊全量授權(quán)的觸手直播在今年就通過全面發(fā)力游戲陪玩、泛娛樂直播、出海等，在游戲直播領(lǐng)域進(jìn)一步站穩(wěn)了腳跟。

　　觸手率先發(fā)力游戲陪玩 為游戲直播帶來新增量

　　在國內(nèi)游戲市場高速發(fā)展的大環(huán)境下，陪玩市場也迎來了快速發(fā)展，2018年撈月狗，比心等五家陪玩平臺更是拿下了至少5億元的資本，市場進(jìn)一步升溫。據(jù)媒體估計(jì)，電競游戲市場的10%-20%會轉(zhuǎn)化到陪玩產(chǎn)業(yè)，2019年中國電競游戲市場規(guī)模預(yù)計(jì)為1130億元，陪玩將是一個(gè)百億市場。

　　在2019年，陪玩市場迎來了新的玩家：觸手、虎牙、斗魚三大直播平臺，其中觸手相對布局最早，在今年6月上線了陪玩專區(qū)，陪玩種類涵蓋《王者榮耀》、《和平精英》、《絕地求生》等多款游戲，以及情感聊天、哄睡FM等十余個(gè)類別。數(shù)據(jù)顯示，今年7月，觸手陪玩已經(jīng)有2000+陪玩，總訂單超過4w單。如今可以看到有的陪玩已經(jīng)達(dá)到了解決4000單，不少陪玩的訂單數(shù)破千，大部分陪玩訂單過百，整體訂單量比較高。

　　相比垂直的陪玩平臺，直播平臺加入陪玩業(yè)務(wù)無疑可以產(chǎn)生更多聯(lián)動：首先，直播平臺的用戶基數(shù)和付費(fèi)金額都比陪玩平臺要高，直播平臺培養(yǎng)了部分用戶擁有較高的游戲社交與付費(fèi)屬性，可以促進(jìn)用戶在陪玩上轉(zhuǎn)化更多的陪玩單量和GMV——訂單多了自然吸引更多的陪玩，形成良性陪玩生態(tài)。

　　此外，直播平臺的中小主播可以直接轉(zhuǎn)化為陪玩，這比起陪玩平臺挖人和招募要省下不少時(shí)間成本，且粘性更高。陪玩平臺通常沒有對高質(zhì)量陪玩簽約的意識。而直播平臺通常與主播有合約在身，能更有效地掌控陪玩，防止優(yōu)質(zhì)陪玩被挖或流失。例如觸手王者榮耀主播“沫寶寶吖”擁有17萬粉絲，她在觸手的陪玩訂單量已經(jīng)超過了1500單。

　　甚至，陪玩與主播還可以形成聯(lián)動。觸手直播上有不少陪玩平時(shí)也做直播，聯(lián)動給的好處是，用戶在觀看直播后可以更全面的了解陪玩，陪玩在直播中與用戶互動，也可以更好地轉(zhuǎn)化為打賞金額和點(diǎn)單量。

　　在觸手、斗魚、虎牙相繼入局陪玩市場后，可以預(yù)見的是，陪玩將為游戲直播市場帶來新的增量，并成為直播平臺間新的競爭點(diǎn)，同時(shí)對于比心、撈月狗等垂直的陪玩平臺而言，直播平臺的入局也給他們帶來了新的挑戰(zhàn)。

　　豐富泛娛樂直播內(nèi)容 打造綜合性互動直播平臺

　　觸手作為國內(nèi)第一家專注手游直播的平臺，在過去幾年一直專注于為用戶提供豐富的游戲直播內(nèi)容。而在游戲直播市場，同步發(fā)力泛娛樂直播內(nèi)容也已成為了新趨勢，尤其斗魚、虎牙近年來強(qiáng)勢發(fā)力泛娛樂直播，有效的提升了平臺的直播內(nèi)容以及變現(xiàn)收入等。而在今年，觸手也已開始大力發(fā)展泛娛樂直播內(nèi)容，不僅建立了顏藝、二次元、嗨秀等多個(gè)娛樂專區(qū)，推出了“閑云右京”、“YM-朵朵”、“AUV姐姐”等一眾人氣娛樂主播，更加大與公會、經(jīng)紀(jì)公司等合作力度，引入了大鵝、小象、心流、圓夢、AUV等眾多公會，給主播帶來更多商業(yè)化資源幫助。

　　此外，今年8月，觸手也與KK直播達(dá)成了戰(zhàn)略合作，KK直播作為國內(nèi)知名的泛娛樂直播平臺，深度運(yùn)營娛樂內(nèi)容，在秀場、戶外、綜藝、文化直播等細(xì)分領(lǐng)域擁有成熟的內(nèi)容與精細(xì)化的運(yùn)營模式，雙方圍繞直播內(nèi)容創(chuàng)新、互動體驗(yàn)升級、主播造星、流量變現(xiàn)等方面進(jìn)行了一系列深度合作，進(jìn)一步塑造了更豐富的直播內(nèi)容生態(tài)。

　　圖：觸手平臺的“KK直播專區(qū)”

　　與騰訊多領(lǐng)域合作 構(gòu)造多元化變現(xiàn)模式

　　目前，游戲直播行業(yè)的市場規(guī)模雖然保持著持續(xù)增長的態(tài)勢，但行業(yè)中時(shí)常發(fā)生的版權(quán)糾紛成為了行業(yè)發(fā)展的阻礙。據(jù)上海交通大學(xué)知識產(chǎn)權(quán)與競爭法研究院此前發(fā)布的《游戲直播行業(yè)白皮書》顯示，目前游戲直播行業(yè)各平臺之間尚未形成共同的行為規(guī)范，由直播引發(fā)的版權(quán)糾紛時(shí)有發(fā)生。游戲直播涉及的主體眾多、利益鏈條較長、行為種類繁多，各主體在著作權(quán)法上的權(quán)利義務(wù)關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，游戲直播行業(yè)成為版權(quán)侵權(quán)頻發(fā)的領(lǐng)域。

　　此次觸手是國內(nèi)首家通過授權(quán)協(xié)議與騰訊達(dá)成全量游戲衍生內(nèi)容合作的直播平臺，據(jù)了解，目前快手、B站等平臺與騰訊仍在積極洽談中。觸手率先獲得騰訊全量游戲的授權(quán)完全避免了游戲版權(quán)的糾紛問題，并對推動游戲衍生內(nèi)容版權(quán)規(guī)范化起到了重要的示范作用，同時(shí)觸手在全量的游戲衍生內(nèi)容授權(quán)后，可以更合理、有效的通過直播、短視頻、虛擬直播等各類形式在平臺內(nèi)產(chǎn)生更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

　　值得注意的是，此次騰訊還宣布了將與觸手進(jìn)行一些全新的模式探索，例如共同研發(fā)基于騰訊游戲畫面的廣告產(chǎn)品，共享相關(guān)商業(yè)收益等。這說明雙方不只是簡單的版權(quán)合作，而是在多領(lǐng)域進(jìn)行深入合作。直播平臺的核心變現(xiàn)主要來源于直播打賞，這也曾被詬病變現(xiàn)模式單一，而觸手與騰訊的此次合作，雖然尚未清楚共同研發(fā)的具體產(chǎn)品形式如何，但依靠騰訊游戲的強(qiáng)大流量加持，顯然可以為觸手帶來更多的變現(xiàn)收益，加上陪玩功能帶來的新收益點(diǎn)，觸手通過構(gòu)造更多元化的變現(xiàn)模式，將在直播道路上走得更遠(yuǎn)。