微播易:疫情之下，誰(shuí)都逃不過直播的真香定律

2020年02月13日 13:53:42 來(lái)源：中文科技資訊

　　近期,微播易正式對(duì)外發(fā)布《2020直播電商行業(yè)研究報(bào)告》,系統(tǒng)分析了直播電商行業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)生態(tài)解析、各平臺(tái)直播玩法、直播電商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等四大板塊內(nèi)容，關(guān)注微播易官方微信公眾號(hào),后臺(tái)回復(fù)關(guān)鍵詞"電商2020"獲取報(bào)告全文。

　　2020迷惑開場(chǎng)，在緊張、焦慮、煩躁逐漸褪去之后，企業(yè)開啟了花式直播大賞：

　　嚴(yán)肅正經(jīng)的老師，開啟美顏濾鏡線上教學(xué);廚子放下菜刀，支起手機(jī)做飯步驟現(xiàn)場(chǎng)講解;商場(chǎng)銷售被迫變身小主播，在線等待666+下單;夜場(chǎng)難以開業(yè)，拉起會(huì)員，直播云蹦迪...

　　成本支出現(xiàn)金流問題、生鮮農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期問題、時(shí)效性物品壓貨問題，正在讓銷售渠道歸于線下的企業(yè)遭受滅頂之災(zāi)。

　　災(zāi)難之中，深受重創(chuàng)的企業(yè)與品牌不能選擇低頭，在危機(jī)之中審時(shí)度勢(shì)、突圍邊界，抓住直播的救命稻草。

　　我媽和章子怡，都沒躲掉李佳琦

　　2月5日晚間，李佳琦淘寶直播間"重啟"，在線關(guān)注人數(shù)飛速上漲至1000萬(wàn)，直播中所"帶"的產(chǎn)品，大多數(shù)被秒搶空、賣斷貨，甚至章子怡也難逃誘惑，在鏈接之下發(fā)問"怎么買"。

　　依托強(qiáng)大的直播賣貨能力，及千萬(wàn)粉絲簇?fù)�，陰霾之下籠罩的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，終于重現(xiàn)"煙火氣"。

　　李佳琦現(xiàn)象所代表的直播熱潮，向各個(gè)行業(yè)進(jìn)行滲透。

　　以盈利模式聚焦線下的健身房為例：

　　正在收入的黃金月遭受狙擊，多家健身品牌快速開展線上作業(yè)模式，通過用戶閑暇時(shí)長(zhǎng)運(yùn)動(dòng)、"宅"在家健身等話題造勢(shì)，打造居家健身內(nèi)容的公開課匯聚流量，最終售賣專業(yè)課程回血，持續(xù)留存客戶，轉(zhuǎn)"危"為"機(jī)"。

　　圖片來(lái)源：《微播易2020直播電商行業(yè)研究報(bào)告》

　　除此之外，對(duì)于專業(yè)需求較強(qiáng)的商品品類，如珠寶、汽車、3C、園藝等高單價(jià)、低復(fù)購(gòu)的非標(biāo)品類，也在直播帶貨中逐步滲透。

　　不同的平臺(tái)，直播電商怎么玩?結(jié)合微播易短視頻大數(shù)據(jù)平臺(tái)社交大數(shù)據(jù)及直播電商平臺(tái)的商業(yè)行為分析，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容與電商，正在走向逐步融合的局面，不同的平臺(tái)有自己的基因?qū)傩�，所以品牌選擇入局直播電商的玩法，也將大不相同。

　　淘寶直播：頭部領(lǐng)跑，中腰部帶貨有道

　　淘寶直播電商體系完善，適合淘寶體系內(nèi)全品類品牌進(jìn)行投放。

　　商戶需要有淘寶內(nèi)的店鋪?zhàn)鳛樽罱K的匯流終端，主播通過"導(dǎo)購(gòu)"、"背書"的模式，幫助品牌進(jìn)行店鋪的直接導(dǎo)流。

　　頭部自媒體出貨價(jià)格在200-500元不等，中腰部自媒體出貨價(jià)格在99元及以下，服飾、美妝等直觀體驗(yàn)型產(chǎn)品、低退貨率的消耗品最為受益。

　　專業(yè)類內(nèi)容，如玉石、珠寶、汽車、數(shù)碼等品類，依靠專業(yè)類自媒體更加有效。

　　微博直播：高流量+櫥窗展示+活動(dòng)

　　微博是國(guó)內(nèi)"最大的天然輿論場(chǎng)"，明星、網(wǎng)紅、KOL扎堆"營(yíng)業(yè)"之地。所以依靠微博紅人的櫥窗展示功能，從而進(jìn)行抽獎(jiǎng)、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等活動(dòng)，進(jìn)行站內(nèi)營(yíng)銷。

　　再打通淘寶、聚美、京東等電商平臺(tái)的鏈接，圈定用戶引導(dǎo)至"私域"，將進(jìn)一步提升品牌在微博的帶貨能力。

　　圖片來(lái)源：《微播易2020直播電商行業(yè)研究報(bào)告》

　　快手直播：老鐵們的賣貨根據(jù)地

　　快手以低價(jià)商品為主，主要適合銷售百元以內(nèi)的食品、日雜、美妝、服飾等品類，出貨量大，是其絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。直播以私域流量為主導(dǎo)。

　　其中農(nóng)副產(chǎn)品、白板產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)品牌產(chǎn)品更容易通過粉絲對(duì)主播的信任，實(shí)現(xiàn)人帶貨的電商模式。網(wǎng)紅產(chǎn)品及鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)品，將得到平臺(tái)和用戶更大力度的支持。

　　圖片來(lái)源：《微播易2020直播電商行業(yè)研究報(bào)告》

　　例如快手"116購(gòu)物狂歡節(jié)"，"源頭好貨"等平臺(tái)官方策略，靠主播的驚人影響力，釋放老鐵們的購(gòu)物能量。

　　圖片來(lái)源：《微播易2020直播電商行業(yè)研究報(bào)告》

　　抖音直播：美妝服飾，什么潮就出什么

　　目前抖音仍舊是流量集聚地，但熱門隨機(jī)性比較大。

　　抖音主要凝聚年輕人潮流個(gè)性的生活態(tài)度，以種草轉(zhuǎn)化+內(nèi)容為主，潮流單品、流行產(chǎn)品、創(chuàng)意包裝產(chǎn)品更容易得到粉絲的青睞，商品價(jià)格集中在0-200元。

　　圖片來(lái)源：《微播易2020直播電商行業(yè)研究報(bào)告》

　　其他平臺(tái)：騰訊看點(diǎn)、拼多多、京東、小紅書為了進(jìn)一步提升平臺(tái)的商業(yè)能力，未來(lái)將在正在開放進(jìn)一步的電商直播計(jì)劃，未來(lái)商家的機(jī)會(huì)不可估量。

　　圖片來(lái)源：《微播易2020直播電商行業(yè)研究報(bào)告》

　　如何更好的實(shí)現(xiàn)帶貨?微播易認(rèn)為：

　　直播電商，核心是將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)極致的展現(xiàn)在內(nèi)容之中，最終產(chǎn)生真實(shí)的購(gòu)買數(shù)據(jù)，這個(gè)過程需要品牌在投放時(shí)，需要參考一下維度進(jìn)行直播的投放，幫助品牌保證速度、數(shù)量的帶動(dòng)銷售成果：

　　1.真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn);

　　2.產(chǎn)品使用場(chǎng)景的深度帶入;

　　3.明確的轉(zhuǎn)化路徑;4.促銷刺激點(diǎn)，觸動(dòng)購(gòu)買欲望;

　　5.彈幕、評(píng)論的助攻，幫助推動(dòng)購(gòu)買決策;6.專業(yè)后臺(tái)的配合。