微播易:疫情之下，誰都逃不過直播的真香定律

　　近期,微播易正式對外發(fā)布《2020直播電商行業(yè)研究報告》,系統(tǒng)分析了直播電商行業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)生態(tài)解析、各平臺直播玩法、直播電商行業(yè)發(fā)展趨勢等四大板塊內容，關注微播易官方微信公眾號,后臺回復關鍵詞"電商2020"獲取報告全文。

　　2020迷惑開場，在緊張、焦慮、煩躁逐漸褪去之后，企業(yè)開啟了花式直播大賞：

　　嚴肅正經(jīng)的老師，開啟美顏濾鏡線上教學;廚子放下菜刀，支起手機做飯步驟現(xiàn)場講解;商場銷售被迫變身小主播，在線等待666+下單;夜場難以開業(yè)，拉起會員，直播云蹦迪...

　　成本支出現(xiàn)金流問題、生鮮農產(chǎn)品保質期問題、時效性物品壓貨問題，正在讓銷售渠道歸于線下的企業(yè)遭受滅頂之災。

　　災難之中，深受重創(chuàng)的企業(yè)與品牌不能選擇低頭，在危機之中審時度勢、突圍邊界，抓住直播的救命稻草。

　　我媽和章子怡，都沒躲掉李佳琦

　　2月5日晚間，李佳琦淘寶直播間"重啟"，在線關注人數(shù)飛速上漲至1000萬，直播中所"帶"的產(chǎn)品，大多數(shù)被秒搶空、賣斷貨，甚至章子怡也難逃誘惑，在鏈接之下發(fā)問"怎么買"。

　　依托強大的直播賣貨能力，及千萬粉絲簇擁，陰霾之下籠罩的經(jīng)濟市場，終于重現(xiàn)"煙火氣"。

　　李佳琦現(xiàn)象所代表的直播熱潮，向各個行業(yè)進行滲透。

　　以盈利模式聚焦線下的健身房為例：

　　正在收入的黃金月遭受狙擊，多家健身品牌快速開展線上作業(yè)模式，通過用戶閑暇時長運動、"宅"在家健身等話題造勢，打造居家健身內容的公開課匯聚流量，最終售賣專業(yè)課程回血，持續(xù)留存客戶，轉"危"為"機"。

　　圖片來源：《微播易2020直播電商行業(yè)研究報告》

　　除此之外，對于專業(yè)需求較強的商品品類，如珠寶、汽車、3C、園藝等高單價、低復購的非標品類，也在直播帶貨中逐步滲透。

　　不同的平臺，直播電商怎么玩?結合微播易短視頻大數(shù)據(jù)平臺社交大數(shù)據(jù)及直播電商平臺的商業(yè)行為分析，發(fā)現(xiàn)內容與電商，正在走向逐步融合的局面，不同的平臺有自己的基因屬性，所以品牌選擇入局直播電商的玩法，也將大不相同。

　　淘寶直播：頭部領跑，中腰部帶貨有道

　　淘寶直播電商體系完善，適合淘寶體系內全品類品牌進行投放。

　　商戶需要有淘寶內的店鋪作為最終的匯流終端，主播通過"導購"、"背書"的模式，幫助品牌進行店鋪的直接導流。

　　頭部自媒體出貨價格在200-500元不等，中腰部自媒體出貨價格在99元及以下，服飾、美妝等直觀體驗型產(chǎn)品、低退貨率的消耗品最為受益。

　　專業(yè)類內容，如玉石、珠寶、汽車、數(shù)碼等品類，依靠專業(yè)類自媒體更加有效。

　　微博直播：高流量+櫥窗展示+活動

　　微博是國內"最大的天然輿論場"，明星、網(wǎng)紅、KOL扎堆"營業(yè)"之地。所以依靠微博紅人的櫥窗展示功能，從而進行抽獎、轉發(fā)、評論等活動，進行站內營銷。

　　再打通淘寶、聚美、京東等電商平臺的鏈接，圈定用戶引導至"私域"，將進一步提升品牌在微博的帶貨能力。

　　圖片來源：《微播易2020直播電商行業(yè)研究報告》

　　快手直播：老鐵們的賣貨根據(jù)地

　　快手以低價商品為主，主要適合銷售百元以內的食品、日雜、美妝、服飾等品類，出貨量大，是其絕對的優(yōu)勢。直播以私域流量為主導。

　　其中農副產(chǎn)品、白板產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)品牌產(chǎn)品更容易通過粉絲對主播的信任，實現(xiàn)人帶貨的電商模式。網(wǎng)紅產(chǎn)品及鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)品，將得到平臺和用戶更大力度的支持。

　　圖片來源：《微播易2020直播電商行業(yè)研究報告》

　　例如快手"116購物狂歡節(jié)"，"源頭好貨"等平臺官方策略，靠主播的驚人影響力，釋放老鐵們的購物能量。

　　圖片來源：《微播易2020直播電商行業(yè)研究報告》

　　抖音直播：美妝服飾，什么潮就出什么

　　目前抖音仍舊是流量集聚地，但熱門隨機性比較大。

　　抖音主要凝聚年輕人潮流個性的生活態(tài)度，以種草轉化+內容為主，潮流單品、流行產(chǎn)品、創(chuàng)意包裝產(chǎn)品更容易得到粉絲的青睞，商品價格集中在0-200元。

　　圖片來源：《微播易2020直播電商行業(yè)研究報告》

　　其他平臺：騰訊看點、拼多多、京東、小紅書為了進一步提升平臺的商業(yè)能力，未來將在正在開放進一步的電商直播計劃，未來商家的機會不可估量。

　　圖片來源：《微播易2020直播電商行業(yè)研究報告》

　　如何更好的實現(xiàn)帶貨?微播易認為：

　　直播電商，核心是將產(chǎn)品的優(yōu)勢極致的展現(xiàn)在內容之中，最終產(chǎn)生真實的購買數(shù)據(jù)，這個過程需要品牌在投放時，需要參考一下維度進行直播的投放，幫助品牌保證速度、數(shù)量的帶動銷售成果：

　　1.真實的產(chǎn)品體驗;

　　2.產(chǎn)品使用場景的深度帶入;

　　3.明確的轉化路徑;4.促銷刺激點，觸動購買欲望;

　　5.彈幕、評論的助攻，幫助推動購買決策;6.專業(yè)后臺的配合。

　　圖片來源：《微播易2020直播電商行業(yè)研究報告》

　　疫情還沒結束，這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，持續(xù)拷問企業(yè)的應急反應和變通能力，新媒體營銷演變成最核心的戰(zhàn)場，短視頻及直播已然成為企業(yè)的必修課。

　　不祈求逆勢翻盤，但定要及時止損。獲取《微播易2020直播電商行業(yè)研究報告》全文,請關注微播易官方微信公眾號,后臺回復關鍵詞"電商2020"。

　　微播易,短視頻大數(shù)據(jù)精準投放平臺