是什么讓宗慶后走上電商路 ?

　　2016 年，馬云提出 " 五新 "，即新零售、新制造、新金融、新技術、新能源。

　　對此，宗慶后公開反對稱，" 除了新技術之外，其他都是胡說八道!" 他還表示，電商擾亂實體經濟的價格體系，絕不能容忍。

　　然而，幾年之后他的態(tài)度來了個 180 度的大轉變。

　　5 月 10 日，在央視財經策劃的 " 我的復工大單 " 直播活動上，宗慶后表示，" 會在營銷模式上有所改變，所以這次準備開發(fā)四個電商平臺 "，即保健品的電商品牌、食品飲料的渠道、跨境電商平臺及哈寶平臺。

　　從拒絕電商到擁抱電商，究竟是什么讓前首富宗慶后做出轉變的呢?

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　　實際上，宗慶后擁抱電商是屬于循序漸進型的。

　　先是態(tài)度上的改變。

　　2017 年，宗慶后怒斥電商搞亂實體經濟，絕不容忍;2018 年，宗慶后表示 " 我們不抵制電商也不擁抱電商。"2020 年初，宗慶后則表示，線上與線下渠道是互相依賴的，要結合起來，很多互聯網公司在發(fā)展線下，娃哈哈也在發(fā)展線上。

　　從怒斥搞亂實體經濟，到透露哇哈哈也需要發(fā)展線上和線下，可見宗慶后對于電商的態(tài)度發(fā)生了明顯的變化。

　　態(tài)度上轉變了，隨后就是真槍實干的布局了。從前文來看，宗慶后這一次想要一舉打造四個垂直電商平臺，即保健品的電商品牌、食品飲料的渠道、跨境電商平臺以及哈寶平臺。

　　其中，在保健品的電商品牌中，其準備號召 10 萬個創(chuàng)業(yè)者，貸款給他們做我們電商的保健品零售商，能解決一部分人的就業(yè)問題，也能圓了一部分年輕人創(chuàng)業(yè)當小老板的夢想，同時也能幫助該公司把保健品銷售出去。

　　而在食品飲料渠道上，該公司打算開發(fā)線上品牌，不光賣娃哈哈的產品，也可以賣賣人家產的產品，畢竟現在很多出口企業(yè)出口受阻，不知道下一步該怎么做，可以把他們產品出口轉內銷。

　　此外，在跨境電商平臺中，其表示 " 因為現在國內消費升級，我們進口一些國外優(yōu)質產品，把一部分消費拉回到國內來 "。而哈寶平臺則是專門給年輕人交流、分享、購物的線上平臺，期間公司會跟年輕人交流他們需要什么樣的產品和包裝，這樣做能促進該企業(yè)的進步。

　　按照娃哈哈的初步構想，保健品電商、食品飲料電商、哈寶平臺會在今年 "618" 電商節(jié)正式啟動，而跨境電商平臺因為全球疫情的關系要等到第二波才能推出來。

　　要么不做，要么一下打造四個平臺，這簡直是 " 不鳴則已，一鳴驚人 "。

　　事實上，娃哈哈入局電商界的動作法早在今年年初就露出了端倪。

　　2 月 25 日，娃哈哈旗下的福惠寶食品營銷有限公司發(fā)生工商改變，名字被改成了浙江娃哈哈數字科技有限公司。經營范圍也新增了諸多業(yè)務，比如商城網絡平臺技術服務，以及信息化平臺銷售及提供相關方案與服務等等。

　　3 月 24 日，杭州娃哈哈電子商務有限公司成立，注冊資本 2 億元，法定代表人為宗慶后，公司經營范圍包括食品互聯網銷售、貨物進出口理等。而 4 月 2 日，杭州娃哈哈宏振跨境電子商務有限公司成立，注冊資本 500 萬元，法定代表人宗慶后，公司經營范圍包括互聯網銷售、日用百貨銷售等。

　　(圖片來源：天眼查)

　　從更改公司名字，到新增互聯網業(yè)務，到成立獨立電商公司，再到打造四個電商平臺，短短幾個月時間，娃哈哈可謂是開啟了密集頻繁的電商化進程之旅。

　　基于上，不難發(fā)現，以前那個排斥電商的宗慶后是真得不見了。

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　　從外因和內因兩個維度上來看，娃哈哈這一次的轉變主要和三個因素分不開。

　　1、連續(xù)下滑的業(yè)績

　　眾所周知，曾經的娃哈哈一直是飲料界王牌般的存在，但自 2013 年營收到達頂峰 782.8 億元后，其營收水平可謂是 " 一年不如一年 "。

　　2013 年娃哈哈年銷售額達到 783 億元，離宗慶后喊出的 " 千億目標 " 漸行漸近，但沒想到的是，2013 年成為該公司營收表現的一個重要轉折點：2014 年到 2018 年，娃哈哈的營收收入分別為 720 億元、494 億元、455.9 億元、464.4 億元、468.9 億元，營收收入逐漸下滑。

　　而不得不說的是，娃哈哈業(yè)績整體下滑的原因主要是原有明星產品銷售業(yè)績的下滑所致。

　　爆款產品 " 營養(yǎng)快線 " 銷量在 2014 年達到巔峰的 153.6 億元之后便開始走下坡路，2016 年為 84.2 億元，近乎腰斬。而在瓶裝水市場中，娃哈哈的排名已從第四滑落至第六，市場份額也從 2015 年的 6.7% 下滑到 2018 年的 5.9%。

　　而業(yè)績連連下滑之際，娃哈哈在民營企業(yè) 500 強的排名中也開始往下掉——在全國工商的中國民營企業(yè) 500 強排行榜中，娃哈哈從 2009 年的 11 名跌落到 2018 年的 141 名。

　　由此一來，業(yè)績的滑坡不得不讓娃哈哈 " 另謀出路 "。

　　2、順應時代潮流

　　近年來，隨著互聯網、電商、新零售等新興事物的出現，我國的商業(yè)格局發(fā)生了翻天覆地的變化——傳統(tǒng)零售企業(yè)日漸失聲之際，而電子商務則成為時代的潮流。

　　據國家統(tǒng)計局數據，2019 年社會消費品零售總額 411649 億元，比上年名義增長 8.0%。其中，全國網上零售額 106324 億元，同比 16.5%，而實物商品網上零售額 85239 億元，同比增長 19.5%，占社會消費品零售總額的比重為 20.7%。

　　(數據來源：光大證券)

　　在這一場浪潮中，像阿里巴巴、京東、拼多多等電商公司發(fā)展非常迅速，實現質的飛躍。

　　就拿阿里巴巴來說，2014 年其在美股上市，2019 年 11 月它又回到港股上市，如今它市值 4.2 萬億港元，刷新了港股股王的記錄。而娃哈哈呢?不僅沒迎來新的發(fā)展，反而在浪潮沖擊下越來越力不從心。

　　與此同時，" 力不從心 " 也表現在宗慶后的資產排名上。2012 年，宗慶后以 630 億的資產登頂中國首富，那時的馬云身價 214.2 億 , 排在 11 位。2017 年，宗慶后資產排名跌出前十身價 495.8 億，而馬云已經排名第二，身價為 1899.4 億元。

　　從上述表現來看，電商不僅造富能力十分強大，同時它也是時代的潮流。而這位傳統(tǒng)實業(yè)教父級的人物——宗慶后選擇戰(zhàn)略大轉航是順勢而為。近期，Invesco 新興市場股票團隊負責人 JustinLeverenz 報告中更是表示：

　　" 中國將是未來零售業(yè)和電商行業(yè)的起點，發(fā)展經驗值得西方國家借鑒。"

　　3、受新冠肺炎疫情影響

　　2020 年初的新冠疫情這只 " 黑天鵝 "，除了給各行業(yè)各帶來不小沖擊之外，同時也催生了許多新經濟的出現，比如說，當線下娛樂轉移到線上娛樂時，宅經濟出人意料地火了，還便由此催化了宅局食品的興起。

　　因此可以說，如果說上述的外部環(huán)境和內部營收已經把娃哈哈推到不可不變的地步，那么，新冠疫情則可能是推動它變革的 " 臨門一腳 " 了。

　　在 5 月 10 日的直播上，董明珠表示，疫情讓她對格力產品的銷售帶來了全新的思考，直播能夠充分了解消費者的訴求。她接下來打算開通一個董明珠直播間，" 把直播常態(tài)化 "。還表示 " 希望今天的直播不是一個結束，而是永遠 "。

　　由此以來，可以看出，新冠疫情也在一定程度上促使了實體經濟企業(yè)把戰(zhàn)略陣營轉移到了線上，通過利用電商、帶貨直播等方式從而可以繼續(xù)經營。

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　　在轉型的路上，娃哈哈其實是一直沒有缺席的。

　　2010 年進軍奶粉行業(yè)，推出高端嬰幼兒配方奶粉 " 愛迪生 "，在當年取得 0.5% 的市場占有率之后，至今卻鮮有耳聞了;

　　2012 年涉足零售業(yè)，娃哈哈集團高調宣布進軍商業(yè)地產，與幾家經銷商合資成立娃哈哈商業(yè)股份有限公司投資娃歐商場，經營不到 3 年便悄然關閉;

　　2013 年，娃哈哈斥資 120 億高調進入白酒行業(yè)，推出領醬國酒，銷售慘淡，還被傳出內部強制購買的丑聞。

　　本來想多元化發(fā)展對主營業(yè)務進行 " 補血 "，沒想到最終都成為了拖油瓶。

　　而近兩年來，娃哈哈的轉型之路則變得比較潮了，生物工程、高端制造、人工智能領域都有涉獵。

　　比如，2019 年 3 月，娃哈哈新成立了一家人工智能機器人公司——浙江娃哈哈智能機器人有限公司，宗慶后出任董事長一職。據資料顯示，該公司注冊資本 4000 萬元人民幣，經營范圍包括智能機器人、機器設備以及零部件的研發(fā)、制造、銷售等。

　　而對于這一領域，宗慶后也曾在公開場合多次表達出自己的 " 看好 "。不過，就目前來來，其在人工智能領域還沒傳出什么佳績來。

　　一直在探索，一直無結果，恐怕是娃哈哈前幾年轉型之舉的最貼切的描述了。

　　那么，以 " 前車之鑒 " 的表現來看，入局電商行業(yè)，娃哈哈會成功嗎?

　　說句實話，娃哈哈入局電商想要成功，真的會很不容易。

　　一方面，是電商行業(yè)格局已定，強者恒強的馬太效應愈發(fā)明顯。目前而言，我國電商行業(yè)以電商三巨頭——阿里巴巴、京東、拼多多的較高壟斷性競爭格局已大致形成，強者恒強的馬太效應愈發(fā)明顯。

　　據悉，阿里巴巴、京東創(chuàng)立時間較早，為互聯網普及后第一批成功開拓市場的電商網絡平臺，行業(yè)領先地位牢固;拼多多雖是后起之秀，但依靠其頻繁的廣告營銷以及拼單低價出售商品的戰(zhàn)略，也成功搶占了部分市場。相關數據顯示，2018 年，阿里巴巴、京東、拼多多的市場份額分別為 58.2%、16.3%、5.2%。

　　當用戶的消費習慣已經養(yǎng)成，想要在 " 虎口奪食 " 豈非易事?

　　另一方面，人口紅利消失，電商都在積極開發(fā)其他市場。據相關研報顯示，19Q1 用戶數量出現天花板，正式進入用戶時長爭奪時代的下半場。從人口總數來看，移動購物行業(yè)滲透率也已經超過 70%，未來增長空間相對有限，人口紅利趨于尾聲。在此之際，三大巨頭紛紛開始挖掘新的市場，比如下沉市場和社交市場。

　　三大電商平臺在把人口紅利吃盡時，又開始開拓新的市場，而娃哈哈還在哼哧哼哧地布局電商平臺，一步晚意味著步步晚，按照吃剩下的甘蔗已經沒有水分了的定律來看，娃哈哈現在入局去搶占市場，將十分費力。

　　此外，不得不說的是，" 天時地利 " 沒占盡也就罷了，但是在 " 人和 " 上娃哈哈也存有一定的誤區(qū)，即戰(zhàn)略的問題。

　　流量對于作為電商平臺來說，是很重要的，猶如命脈一般的存在。但對于獲取流量的方式，宗慶后卻說出了一個驚人的話—— " 我不反對電商，但我反對燒錢、買流量。" 要知道，阿里、京東、拼多多為了獲取流量都是下了很大的功夫，燒了很多錢才走到今天，說 " 不燒錢 " 實在是令人匪夷所思。

　　那么，問題來了：流量入口的問題娃哈哈怎么解決?難道讓消費者再去娃哈哈的平臺上注冊、登陸、消費嗎?在現有平臺之下，如何去吸引用戶的注意呢?

　　因此，在文章的最后，筆者說句實話，在困境中謀求轉變是對的，外界也可以理解宗慶后的苦心，但現在這么做著實有點晚了。

　　不過，也需抱有期待，有志者事競成，沒準也會實現呢?

　　來源：格隆匯APP 筠筠