做空調(diào)的去賣手機(jī)，狠人董明珠的做事邏輯你不懂

　　當(dāng)下手機(jī)江湖馬太效應(yīng)越發(fā)明顯是不爭(zhēng)的事實(shí)，“華米OV”，連帶著一個(gè)蘋果，牢牢占據(jù)著前五的位置，留給中下玩家的時(shí)間越來越少。比如，金立、錘科等相繼折戟，就能說明這一點(diǎn)。

　　正是在如此情況下，有一個(gè)手機(jī)品牌沒有激起太大水花，但老板卻一直咬牙堅(jiān)持，甚至是喊出過一句“讓消費(fèi)者3年不換手機(jī)，分分鐘超過小米”。

　　這位老板正是董明珠，和她的格力手機(jī)。

　　董明珠：不放棄手機(jī)業(yè)務(wù)，

　　應(yīng)該多給點(diǎn)時(shí)間

　　近日，董明珠在參加央視網(wǎng)推出的抗疫特別節(jié)目《經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)疫云起》采訪當(dāng)中，提及到格力手機(jī)，說網(wǎng)上有人認(rèn)為董明珠做手機(jī)失敗了，但她自己不認(rèn)為失敗，覺得需要“有一個(gè)時(shí)間去培育”。

　　并且回應(yīng)稱“目前格力手機(jī)已經(jīng)在正常地運(yùn)營，我沒有真正到市場(chǎng)上去賣，但是我相信，未來我們的所有的電器產(chǎn)品中，手機(jī)一定是其中之一的使用工具”。

　　這背后的潛臺(tái)詞是，現(xiàn)在下定論太早了，一切在未來見真章。

　　不過，網(wǎng)友的擔(dān)憂并沒有道理�？v觀格力手機(jī)的五年成長歷程，尚未長成用戶希冀的樣子。

　　和大多數(shù)廠商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大門打開之后，就已經(jīng)在布局智能手機(jī)，搶奪第一波熱潮不同，格力手機(jī)則是誕生在市場(chǎng)走向飽和的2015年。

　　那一年三月份。在中山大學(xué)一場(chǎng)名為“傳統(tǒng)企業(yè)的突圍成長”的演講當(dāng)中，原本侃侃而談的董小姐，突然亮出了格力手機(jī)，并表示自己已經(jīng)在使用，現(xiàn)在一片嘩然。

　　盡管在此之前，董明珠不止一次在公開場(chǎng)合表示過“我要做手機(jī)分分超過小米”、“要是我做手機(jī)，我就讓消費(fèi)者3年不換手機(jī)”。但當(dāng)時(shí)大多數(shù)人不以為意，皆認(rèn)為只是和雷軍的“十億賭局”在較勁，誰能想到格力手機(jī)真的來了。

　　按理說，這樣的出場(chǎng)方式，再加上格力手機(jī)本來就背靠家電巨頭巨大的實(shí)力，以及董小姐本身的“企業(yè)家效應(yīng)”作為背書，怎么滴都會(huì)是夜空中最亮的星星之一。然而，事實(shí)卻是往一個(gè)相反的方向發(fā)展。

　　從2015年到2019年里，格力一共發(fā)布了三款手機(jī)，盡管格力沒有公開過銷量，但有媒體根據(jù)公開渠道總結(jié)，三款手機(jī)的銷量都是在十萬級(jí)別徘徊。以格力手機(jī)三代為例，而在當(dāng)下出貨量名列前茅的廠商當(dāng)中，都是在百萬級(jí)別之上。

　　當(dāng)然，董明珠并沒有受到打擊，反而越挫越勇。

　　比如，在格力手機(jī)發(fā)布之后，董明珠就頻繁為其站臺(tái)，類似“各位可以把手上的手機(jī)扔掉，買格力手機(jī)”、“希望華為成為世界第一，我格力排第二。”的言論層出不窮，一如董小姐不服輸?shù)臉幼�。在去年之時(shí)，還傳出了格力申請(qǐng)折疊屏的消息。再有就是近日，她表示格力依然會(huì)深耕手機(jī)。

　　但就像我們上文所提及，當(dāng)下是手機(jī)江湖寒冬進(jìn)行時(shí)，本著“生意人從來都不會(huì)做賠本生意”的生存法則，董明珠為何執(zhí)著于此。

　　志不在手機(jī)江湖

　　波詭云譎的商海，精明的商人所做行動(dòng)落腳點(diǎn)都是回歸到“生存”二字，而放到格力身上，亦是如此。

　　根據(jù)格力此前披露的業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，今年第一季度格力電器預(yù)計(jì)營業(yè)收入是207億元至229億元，相比上年同期是少了200億元左右，二月份和三月份的空調(diào)銷量幾乎為0。盡管受到了疫情的影響，但是往大范圍來看，空調(diào)市場(chǎng)也已在悄然轉(zhuǎn)變。

　　相對(duì)于以前的高速增長，受房地產(chǎn)、剛需被充分滿足等因素影響，當(dāng)下空調(diào)江湖已進(jìn)入增速放緩時(shí)期，另外一個(gè)是空調(diào)廠商出現(xiàn)高庫存的風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)的不斷轉(zhuǎn)變，各位玩家肯定要轉(zhuǎn)變思路。

　　硬幣的另一面，是得益于AI時(shí)代的到來和各項(xiàng)技術(shù)的進(jìn)步，智能家居、物聯(lián)網(wǎng)等在快速滲入到我們的生活當(dāng)中。于是，不少玩家都順勢(shì)捉住了智能家居這個(gè)風(fēng)口，格力也不例外。

　　所謂智能家居，就是通過IOT技術(shù)，把家庭場(chǎng)景中的家電串聯(lián)起來，實(shí)現(xiàn)萬物互聯(lián)。顯然，在這個(gè)時(shí)候人手拿著的一臺(tái)智能手機(jī)，會(huì)是一個(gè)流量入口，就像遙控器一般。

　　在2014年年報(bào)中，格力對(duì)進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)有做出過預(yù)告和解釋：格力會(huì)搶先爭(zhēng)奪智能家居入口，格力手機(jī)作為承擔(dān)鏈接和控制智能家電產(chǎn)品的載體，成為連接各個(gè)家電設(shè)備并搜集數(shù)據(jù)平臺(tái)。也正是因?yàn)槿绱�，董明珠才�?huì)在央視最近的訪談當(dāng)中，說出那句“未來我們的所有的電器產(chǎn)品中，手機(jī)一定是其中之一的使用工具”。

　　可見，董明珠做手機(jī)的目的也許不是為了和手機(jī)廠商搶奪市場(chǎng)份額，更多是為了承載格力家居智能的野心。

　　當(dāng)然，另外一個(gè)側(cè)面來看，格力手機(jī)能堅(jiān)挺如此之久，肯定與董明珠“不服輸”的勁頭有關(guān)。

　　無論是36歲自己南下，董明珠在沒有任何銷量經(jīng)驗(yàn)的情況下，一舉貢獻(xiàn)了格力八分之一的銷售額;還是當(dāng)年與雷軍立下“十億賭局”之前，雷軍原本的意思是拼營業(yè)額，賭注僅為一塊錢，誰知話音未落，董明珠很快放出狠話“要賭就賭十個(gè)億”。兩次風(fēng)風(fēng)火火，都體現(xiàn)了董明珠身上的“敢”和“拼”。要做就做到自己想要的，董明珠從來不會(huì)輕易認(rèn)輸。

　　按著這樣的架勢(shì)，未來格力手機(jī)估計(jì)還會(huì)有很多新品。只不過有目標(biāo)固然是好事，理想很豐滿，卻依然不能忽略擺在格力眼前的現(xiàn)實(shí)。

　　格力手機(jī)所需要面對(duì)的

　　相對(duì)于格力手機(jī)剛剛推出的2015年，各大手機(jī)品牌還是活躍在自己的領(lǐng)域不同，當(dāng)下手機(jī)江湖早已發(fā)生了翻天覆地的變化。

　　首先，是路線的轉(zhuǎn)變。

　　一般來說，手機(jī)玩家一開始都會(huì)給自己留下一個(gè)定位，有人做中低端，有人專門深耕高端，有人主打性價(jià)比，有人瞄準(zhǔn)女性市場(chǎng)，比如三星和蘋果過去一直咬著高端市場(chǎng)，美圖手機(jī)自誕生就是為女性拍照而來�？墒窃诋�(dāng)下，手機(jī)廠商已經(jīng)在打破刻板印象，從基本盤出發(fā)，邁向更多領(lǐng)域。

　　以小米為例，過去主打性價(jià)比，現(xiàn)在則是把紅米獨(dú)立出來，依然堅(jiān)持性價(jià)比。但小米主品牌則是深耕高端路線，小米10為3999元的售價(jià)，正是沖向高端的標(biāo)志。

　　換言之，手機(jī)廠商們已經(jīng)從以往的單一路線，做到中高端端都覆蓋。這也意味著，無論格力手機(jī)重新調(diào)整到那個(gè)價(jià)位，都會(huì)與各位對(duì)手狹路相逢。

　　其次，在打法上，拼技術(shù)和研發(fā)能力越發(fā)明顯。

　　在手機(jī)設(shè)計(jì)的同質(zhì)化越發(fā)嚴(yán)重，導(dǎo)致各家都在絞盡腦汁搞創(chuàng)新，大拼自研能力。以華為為例，不僅是擁有自己的芯片---麒麟系列，還自研出鴻蒙系統(tǒng)。再到小米，也一早成立了自己的拍照部門，在拍照技術(shù)上不斷深耕。又或者是vivo和OPPO都曾相繼發(fā)布了升降攝像頭。這些動(dòng)作背后的實(shí)質(zhì)，都是和廠商本身的技術(shù)有關(guān)。在多如牛毛的機(jī)海當(dāng)中，有技術(shù)的加持，也會(huì)綻放別樣的光彩。

　　而回到格力手機(jī)身上來看，能夠確定的是，背靠格力本身的研發(fā)能力，搞出一款技術(shù)含量高的手機(jī)不是問題，可是需要一定的時(shí)間。

　　但從另外一個(gè)側(cè)面來看，市場(chǎng)從來都不等人，盡管格力手機(jī)最終目標(biāo)是作為智能家居的一個(gè)切入口而來，可手機(jī)的誕生，最終還是要落腳到“有人去買”這一點(diǎn)身上來。兩者之間該如何平衡，也許是格力接下來需要思考的。