品牌農產品超市：打造產業(yè)互聯網時代的新農業(yè)

　　文/孟永輝

　　農業(yè)，是一片尚未被互聯網開墾的處女地。這是一個不爭的事實。即使是在互聯網業(yè)已對人們的生產和生活產生深度改變的當下，農業(yè)的傳統(tǒng)與原始始終都是每一個互聯網人難以言說的痛。面對廣闊的農村市場，面對鐵板一塊的農業(yè)，原本縱橫沙場、笑傲群雄的互聯網人開始有些手足無措，無從下手。

　　然而，缺少農業(yè)的互聯網化，是不完整的。

　　當流量開始見頂，平臺模式遭遇困境，越來越多的玩家開始將發(fā)展的目光轉移到了廣闊的農村市場。自古以來，就有“得農村者得天下”的說法，即使到了互聯網時代，這個說法依然沒有過時。以下沉市場、農村電商為代表的概念的興起，正在向我們說明以農村、農業(yè)和農民為主要對象的全新時代已然來臨。

　　據有關數據顯示，2013年-2016年，我國農產品電商交易每兩年就翻一翻，2018年，全國農村網絡零售交易總額達到了1.37萬億元，同比增長30.4%。值得一提的是，縣域農產品零售交易總額2176.3億元，占全國農產品網絡零售額的94%。

　　在產業(yè)互聯網時代，為破解農業(yè)、農村、農民的痛點和難題找到突破口，成為互聯網化是否整體、全面發(fā)展的關鍵所在。打造產業(yè)互聯網時代的新農業(yè)，不僅決定著互聯網化的徹底性，同樣決定著農業(yè)現代化能否順利實現。

　　農業(yè)需要新解決方案

　　農業(yè)的特殊性決定了我們不能用傳統(tǒng)的互聯網模式對它進行改造，以撮合和中介為代表的電商平臺說到底依然沒有跳出以流量為主導的發(fā)展模式。短期來看，電商巨頭可以憑借它們在消費互聯網時代的積累獲得快速發(fā)展。如果僅僅只是基于尚未改變的農業(yè)元素進行簡單地撮合和中介，等到流量見頂，所謂的發(fā)展或許僅僅只是曇花一現。

　　真正解決農業(yè)的困境，需要新的解決方案。首先，平臺方不能再像消費互聯網時代那樣，僅僅只是扮演撮合和中介的角色，而是要更加深度、多元地參與到農業(yè)的相關流程當中。通過建構一個全新的商業(yè)模式來顛覆消費互聯網時代的發(fā)展模式，很多人會把S2b模式看成是改造農業(yè)的解決方案，雖然S2b模式的確可以改變消費互聯網時代B2B的模式，但是，對于缺少標準、規(guī)范和品牌化的農業(yè)來講，依然是不夠的。因此，我們需要跳出對S2b模式的依賴，真正從新的角度來探索出一條符合我國農業(yè)特性的全新商業(yè)模式。

　　其次，農產品不能僅僅只是一個商品名稱，而是需要有更多的品牌附加值。長期以來，提及農產品，很多人的第一印象就是種植出來的農作物，農產品的附加值不高，這種狀況的長期存在不僅讓很多農民始終無法實現增收，而且讓很多的C端消費者對農產品始終都抱有一定的偏見。因此，農業(yè)的新解決方案當中必然需要一個品牌化的問題。

　　再次，農業(yè)的改造并不僅僅只是體現在買賣上，而且需要深入到農業(yè)的方方面面。這就需要打造一個由全新元素組成的全新的農業(yè)供應鏈。通過品牌化來深度改造上游農產品的生產;通過數字化來深度賦能供應鏈，改變傳統(tǒng)的農產品供應邏輯，提升用戶體驗;通過中臺系統(tǒng)實現金融向農業(yè)、農產品的再度回歸，從而形成一個完美的商業(yè)模式閉環(huán)。

　　農業(yè)的特殊性，最終決定了我們不能用傳統(tǒng)方式對其進行改造，而是需要找到新的解決方案，才能真正解決農業(yè)當中那些消費互聯網時代無法解決的痛點和難題。品牌農產品超市，便是在這樣的大背景下誕生的。

　　品牌農產品超市應運而生

　　當傳統(tǒng)意義上的互聯網模式在解決農業(yè)問題上開始失效，我們需要的是一種新的解決方案，品牌農產品超市便是在這樣的大背景下誕生的。

　　源頭品牌化，讓農產品附加值倍增。通過與地標農產品品牌運營商(M端)合作，實現了農產品的品牌化運作，讓原本毫無競爭力和附加值的農產品有了新的標簽和意義。這種方式不僅解決了農產品附加值不高的問題，為農民增收，而且還打消了消費者對于農產品的傳統(tǒng)顧慮，讓消費者可以放心、大膽地購買。

　　細分大B和小b，實現真正意義上的價廉增效。電商時代，商品價格高企、品質無法得到保證的一個很大原因就是中間流程和環(huán)節(jié)太多造成的。這一點在農產品上表現得更加突出。如何進一步地去中間化，盡可能地將農產品直接配送到消費者手中，成為必須要解決的問題。

　　通過大B端向小b端供貨，大B端通過大宗訂單補充庫存，產地直供、銷地倉儲配送給小b端等方式，真正把大B和小b進一步細分。這種方式不僅節(jié)省了采購成本，讓農產品的價格進一步降低，還提升了農產品的流通效率，最終實現了農產品的價廉、物美、高效。

　　精準數字化，讓農業(yè)不再傳統(tǒng)和原始。農業(yè)的痛點和難題遲遲無法得到解決，最為根本的原因在于對農業(yè)的改造較淺所導致的。對農業(yè)進行更加精準和全面的數字化，才能真正讓農業(yè)改變傳統(tǒng)和原始的狀態(tài)，真正進入到新的發(fā)展周期。

　　品牌農產品超市從農產品的源頭開始就已經開始進行數字化的改造和管理，一直到消費者(C端)，它實現了全鏈路的數字化，真正讓農業(yè)改頭換面，農產品不再是冷冰冰的產品，而是變成了可溯源、可再造的全新存在。

　　真正意義上的開源、開放和共享。無論是哪一種商業(yè)模式，只有實現真正意義上的開源、開放和共享，才能走得長遠。品牌農產品超市通過免費、幫扶、賦能等手段讓盡可能多的元素加入到自身的生態(tài)系統(tǒng)當中，實現了真正意義上的開源、開放和共享。最終讓更多的企業(yè)與個人參與經營，分享市場紅利，讓商業(yè)回歸買賣+就業(yè)的本質。

　　可見，品牌農產品超市打造了一個從源頭到消費者的全鏈路的全新的商業(yè)模式——M2B2B2C模式。這種商業(yè)模式脫胎于S2b模式，卻又進行了進一步拓展和衍生，從而讓其順應了解決農業(yè)問題需要新的解決方案的大趨勢。

　　品牌農產品超市何以能?

　　當傳統(tǒng)模式依然無法打開農業(yè)的枷鎖，品牌農產品超市的出現讓我們看到了農業(yè)現代化和數字化的曙光。于是，人們不禁會問，品牌農產品超市何以能夠打造產業(yè)互聯網時代的新農業(yè)?何以改變長期以來農業(yè)的頑疾呢?說到底，還是621模式在持續(xù)不斷發(fā)力。

　　何謂621模式?“6”是指6個零，0押金、0傭金、0廣告費、0運營費、0支付費率，0引流費，從根本上降低商家的運營成本。

　　“2”是指營銷幫扶與金融服務，深度賦能，為合作商家提供的不止于免費，還有營銷幫扶及金融服務。

　　“1”是指全國統(tǒng)一定價，透明統(tǒng)一的價格是優(yōu)秀品牌生長的土壤，才能凝聚各方力量共同維護品牌，同時也讓消費者買得放心。

　　說到底，621模式其實就是在構筑一個強大的中臺系統(tǒng)。通過這個中臺系統(tǒng)，品牌農產品超市可以完成對于上游農業(yè)的深度改造，提升產業(yè)效能;可以實現對農業(yè)供應鏈的升級和再造，從根本上提升用戶體驗;可以結合中臺系統(tǒng)的數據，引導金融行業(yè)真正回歸到產業(yè)本身，更好地發(fā)揮“毛細血管”的重要作用。

　　同一般意義上的中臺系統(tǒng)不同，基于621模式打造出來的中臺系統(tǒng)是完全免費的，真正實現了共建和共享。自2017年開始籌備以來，621模式已經于2019年3月完成了中臺系統(tǒng)的搭建，并且獲得了相應的知識產權證書。2019年4月，還在云南IT市場進行了小規(guī)模的實踐，并且取得了遠超預期的效果。

　　當基于621模式打造出來的品牌農產品超市開始出現，我們將會找到一個完全有別于傳統(tǒng)，真正實現線上產品展示，線下實體店銷售的目標，最終讓全國上萬家的M端和上十萬家的B端串聯在一起，建構一個全新的農產品供應鏈條，真正為產業(yè)互聯網時代的新農業(yè)找到出路。

　　作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業(yè)研究專家。長期專注行業(yè)研究，累計發(fā)表財經科技文章超400萬字。支持保留作者來源的分享，轉載請保留作者版權信息，違者必究。