愛優(yōu)騰盈利之路漫漫，長短視頻融合或成新增長點(diǎn)

　　最近一周，“愛優(yōu)騰”三家頭部在線視頻平臺(tái)均公布了2020年第一季度財(cái)報(bào)。疫情期間，坐擁流量紅利的各平臺(tái)究竟交出了怎樣的答卷呢?

　　從三家平臺(tái)一季度的財(cái)報(bào)來看，內(nèi)容成本高企、用戶付費(fèi)意愿低、短視頻分流、收入無法覆蓋成本仍舊是行業(yè)內(nèi)無法解決的難題，巨額虧損的在線視頻平臺(tái)們盈利似乎遙遙無期。

　　在此之下，控制內(nèi)容成本、推出新會(huì)員服務(wù)、布局短視頻領(lǐng)域這三方面改變成為了行業(yè)內(nèi)的共識(shí)。邁入“億級(jí)會(huì)員”的第二年，視頻平臺(tái)尋找業(yè)務(wù)增量的腳步從未停止。

　　愛優(yōu)騰連年虧損，控制內(nèi)容成本為關(guān)鍵

　　內(nèi)容成本的連年上漲，讓視頻平臺(tái)們多年以來一直處于“入不敷出”的狀態(tài)。盡管“愛優(yōu)騰”三平臺(tái)已占領(lǐng)國內(nèi)70%以上的市場(chǎng)份額，但仍不能擺脫虧損的困境。

　　據(jù)財(cái)報(bào)，愛奇藝一季度營收76億元，同比增長9%;凈虧損29億元，去年同期凈虧損18億元，同比擴(kuò)大61%。受疫情影響，公司在線廣告服務(wù)收入同比下降27%，共計(jì)15億元;內(nèi)容分銷業(yè)務(wù)收入6億元，同比增長29%，愛奇藝表示，增長原因是平臺(tái)高質(zhì)量內(nèi)容的增加。

　　阿里文娛版塊歸屬數(shù)字媒體和娛樂業(yè)務(wù)(優(yōu)酷)本季度營收74億元，同比增長14%，主要?dú)w于2019年3月合并阿里巴巴影業(yè);經(jīng)調(diào)整后的EBITA虧損33億元，去年同期為60.4億元，同比收窄，這主要是由于優(yōu)酷控制了內(nèi)容支出，進(jìn)而降低了內(nèi)容成本。

　　騰訊視頻雖未有公開的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)佐證，但2019年三季度財(cái)報(bào)顯示，由于視頻招商廣告收入下跌所致，騰訊媒體廣告收入同比降28%至37億元。而從騰訊視頻采信數(shù)據(jù)也可以看出，廣告主對(duì)營銷預(yù)算的預(yù)計(jì)增速從2018年的27%下降到2019年的19%。

　　優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來用戶增長，用戶增長帶來廣告收入，在這一商業(yè)邏輯下，過去幾年，視頻網(wǎng)站紛紛投入版權(quán)的爭奪中，單集采購成本哄抬至上千萬，廣告收入?yún)s無法與之匹配。

　　自2018年開始，各平臺(tái)逐漸意識(shí)到這一問題，內(nèi)容采購和制作成本開始明顯下降。頭部版權(quán)劇的采購成本從超1500萬每集回落至800萬以下，演員薪酬也在下降。“之前一線演員的價(jià)格高達(dá)1.5億以上，現(xiàn)在降到了每部劇5000萬以下，除此之外，制作方面的規(guī)則也在進(jìn)一步調(diào)整。”愛奇藝CEO龔宇在一季度財(cái)報(bào)會(huì)中談到。

　　而在疫情沖擊下，廣告收入也在繼續(xù)減少，控制內(nèi)容成本成為了視頻平臺(tái)的首要任務(wù)。普華永道全球TMT主管合伙人周偉然指出，自制影視劇將成為視頻網(wǎng)站降低成本的首選，在版權(quán)環(huán)境愈發(fā)惡劣，版權(quán)價(jià)格在惡性競(jìng)爭中水漲船高的情況下，原創(chuàng)內(nèi)容成為共同的選擇。

　　疫情時(shí)期流量紅利爆發(fā)，視頻品臺(tái)推新會(huì)員體系“自救”

　　在疫情期間，“宅經(jīng)濟(jì)”影響下的在線視頻平臺(tái)產(chǎn)生了爆發(fā)性的流量紅利。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，在春節(jié)長假期間，作為長視頻App第一梯隊(duì)的愛奇藝、騰訊視頻日活用戶使用次數(shù)均保持在8億上下;包括優(yōu)酷在內(nèi)的其他長視頻App日活用戶數(shù)也呈現(xiàn)持續(xù)攀升的態(tài)勢(shì)。

　　這一流量紅利也體現(xiàn)在業(yè)績中。據(jù)財(cái)報(bào)，截止3月末，愛奇藝訂閱會(huì)員達(dá)到1.19億，同比增長23%，會(huì)員規(guī)模單季凈增1200萬，會(huì)員服務(wù)收入46億元，同比增長35%;騰訊視頻服務(wù)會(huì)員數(shù)同比增長26%至1.12億，單季凈增600萬。

　　隨著付費(fèi)會(huì)員習(xí)慣的養(yǎng)成，會(huì)員收入已成為優(yōu)愛騰等在線視頻平臺(tái)營收的重要部分。作為在騰訊財(cái)報(bào)中唯一披露出的數(shù)據(jù)，騰訊視頻會(huì)員數(shù)量及日活用戶上升，主要體現(xiàn)在自制動(dòng)畫及電視劇上，例如《斗羅大陸第三季》及《三生三世枕上書》等;愛奇藝亦然，會(huì)員增長主要來自其獨(dú)播劇《愛情公寓5》及原創(chuàng)綜藝《青春有你2》的火爆。

　　然而，會(huì)員收入依然無法覆蓋巨額的成本，視頻平臺(tái)開始在會(huì)員差異化服務(wù)上作出嘗試。2019年8月，騰訊視頻率先在獨(dú)播劇《陳情令》中開啟“超前點(diǎn)播”模式，每集6元。數(shù)據(jù)顯示，騰訊視頻在《陳情令》大結(jié)局播出當(dāng)天就已入賬7800萬元，有業(yè)內(nèi)人士透露，《陳情令》超前點(diǎn)播收入總計(jì)達(dá)1.56億元。

　　此后，包括愛優(yōu)騰在內(nèi)的國內(nèi)主流視頻平臺(tái)均采用“超前點(diǎn)播”這一模式，價(jià)格穩(wěn)定在3元每集。“平臺(tái)的頭部網(wǎng)劇目前差不多都是超前點(diǎn)播�，F(xiàn)在優(yōu)酷、芒果也進(jìn)來了，這件事就變得常態(tài)化了。”云合數(shù)據(jù)分析師李紅梅說道。

　　5月23日，區(qū)別于其他視頻平臺(tái)的短期付費(fèi)模式，愛奇藝正式推出全新的會(huì)員服務(wù)——星鉆VIP會(huì)員，定價(jià)每月60元，連續(xù)包月40元，連續(xù)包年為398元(每月平均33.2元)。愛奇藝原有黃金VIP會(huì)員定價(jià)保持不變，單月定價(jià)25元，連續(xù)包月19元，連續(xù)包年218元(每月平均18.17元)。以此計(jì)算，按月購買星鉆會(huì)員的售價(jià)大約是黃金會(huì)員的2.4倍，連續(xù)包年則為1.83倍。

　　據(jù)記者了解，星鉆會(huì)員可免費(fèi)觀看愛奇藝超前點(diǎn)播劇集和星鉆影院電影，同時(shí)還將享受奇異果星鉆會(huì)員、FUN會(huì)員、文學(xué)會(huì)員等愛奇藝旗下業(yè)務(wù)權(quán)益，并可通過移動(dòng)設(shè)備、智能電視及電腦等觀看。

　　這一模式與國外流媒體巨頭Netflix的嘗試有些許不同，后者一次性推出內(nèi)容，會(huì)員分級(jí)主要區(qū)分在設(shè)備和畫質(zhì)體驗(yàn)兩方面。某影視投資人士認(rèn)為，國內(nèi)外環(huán)境不同，國內(nèi)視頻網(wǎng)站還是要基于觀眾的觀劇需求去做一些探索。

　　云合數(shù)據(jù)CEO李雪琳表示，在此模式下，優(yōu)勢(shì)劇和普通劇的收入差距會(huì)被拉得很大，長遠(yuǎn)來看可能會(huì)影響到上游的內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)。他進(jìn)一步解釋稱，“之前視頻行業(yè)是to B采購的模式，平臺(tái)一次性買斷片方手里的劇，內(nèi)容提供方的收入和用戶端的播放表現(xiàn)沒關(guān)系。”

　　歸根結(jié)底，如何尋找會(huì)員增值空間與用戶權(quán)益之間的平衡點(diǎn)，成為了整個(gè)視頻行業(yè)亟需探索的關(guān)鍵。愛奇藝的這一調(diào)整，又或?qū)⒁�發(fā)國內(nèi)關(guān)于視頻會(huì)員體系的新一輪變革。

　　流量見頂之下，長短視頻融合或成新增長點(diǎn)

　　流量飽和，紅利見頂，視頻行業(yè)競(jìng)爭已進(jìn)入下半場(chǎng)。長短視頻互相融合，從而建立站內(nèi)完整的生態(tài)循環(huán)，成為了視頻平臺(tái)們通用的戰(zhàn)略打法。

　　事實(shí)上，以“愛優(yōu)騰”為首的長視頻平臺(tái)早已意識(shí)到短視頻市場(chǎng)的重要性。騰訊視頻曾先后推出短視頻產(chǎn)品“微視”、“yoo視頻”等，并內(nèi)測(cè)微信視頻號(hào)功能;愛奇藝則在其App上試水“愛奇藝號(hào)”自制短視頻內(nèi)容區(qū);優(yōu)酷也于今年初發(fā)布短劇短綜招募令，正式加入短視頻賽道。

　　今年2月，愛奇藝CEO龔宇在財(cái)報(bào)會(huì)議上正式宣布，將推出對(duì)標(biāo)YouTube的短視頻App“隨刻”，不久之后的4月，隨刻正式上線。“5G和AI技術(shù)的部署正在不斷加強(qiáng)，類似YouTube模式的市場(chǎng)將在未來2、3年顯著增長。”龔宇認(rèn)為。

　　隨刻的正式推出，意味著長視頻平臺(tái)正在試圖通過入局短視頻等領(lǐng)域擴(kuò)大自己的影響力半徑，從而搶占用戶并尋找新的增長點(diǎn)。

　　而在另一方，以抖音、快手為代表的短視頻平臺(tái)也在積極布局長視頻業(yè)務(wù)。

　　2018年，字節(jié)跳動(dòng)官方招聘影視劇集和綜藝等項(xiàng)目崗位，同時(shí)聯(lián)合旗下西瓜視頻打造原生綜藝IP，參與制作原創(chuàng)內(nèi)容。今年初，字節(jié)跳動(dòng)斥資6.3億買下賀歲片《囧媽》，嘗試院線電影網(wǎng)絡(luò)播放的新模式，隨后又成立文化公司，從事影視節(jié)目制作與發(fā)行。

　　快手在長視頻的策略與愛奇藝大體相同，先是在其平臺(tái)上開辟“小劇場(chǎng)”豎屏短劇板塊，后又推出獨(dú)立App“追鴨”。在電影發(fā)行與制作方面，快手將于近期推出廣告創(chuàng)意服務(wù)平臺(tái)幫助創(chuàng)作者制作微電影。

　　從各平臺(tái)一系列的動(dòng)作來看，長短視頻之間的界限越來越模糊。分析人士指出，若無法跳出原有成功產(chǎn)品的思維定式，任何對(duì)新領(lǐng)域的涉足都會(huì)無功而返。

　　長視頻與短視頻在內(nèi)容制作、宣傳分發(fā)、用戶預(yù)期等方面具有很大差異。在分析人士看來，長視頻平臺(tái)更看重“內(nèi)容”，其擅長的劇集采購、節(jié)目制作、編輯推薦方式等并不適用于短視頻內(nèi)容，抖音、快手等短視頻的崛起靠“流量”為系，創(chuàng)作生態(tài)、用戶流量，推薦算法等，還需長視頻平臺(tái)仔細(xì)研究。

　　對(duì)于長視頻而言，因?yàn)橐咔橛瓉淼牧髁考t利終究會(huì)消散，如何利用現(xiàn)有流量優(yōu)勢(shì)以及IP資源，進(jìn)軍短視頻領(lǐng)域，用不同于抖音、快手的新模式贏得用戶，從而創(chuàng)造更多變現(xiàn)空間，成為了優(yōu)愛騰們的“當(dāng)務(wù)之急”。