貝殼找房赴美IPO推進(jìn)中

　　貝殼找房IPO的消息越來(lái)越密集。

　　近日，全天候科技從一位PE投資人處獨(dú)家獲悉，貝殼找房今年?duì)I收預(yù)期100%增長(zhǎng)，正尋求美國(guó)IPO，計(jì)劃融資10-20億美元，目前正處于向潛在基石投資者詢(xún)價(jià)階段，摩根士丹利是參與其中的投行之一。

　　不過(guò)，上述投資人提到，貝殼找房上一輪融資估值很高，他身邊多家PE機(jī)構(gòu)均表示“不會(huì)碰這家公司”。

　　近日有多家媒體報(bào)道，貝殼找房已向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)秘密遞表，最快將于今年三季度完成IPO，高盛和摩根士丹利擔(dān)任IPO牽頭經(jīng)辦行。

　　針對(duì)上述消息，全天候科技向貝殼找房方面求證，對(duì)方不予置評(píng)。

　　今年以來(lái)，關(guān)于貝殼找房上市的消息持續(xù)不斷，上市地點(diǎn)也從最開(kāi)始傳出的“香港或者美國(guó)”聚焦到“美國(guó)”，上市時(shí)間則從“今年”縮短至“最快今年三季度”。

　　只不過(guò)，對(duì)于IPO，貝殼找房稱(chēng)沒(méi)有時(shí)間表。

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　　一級(jí)市場(chǎng)最新估值140億美元

　　上線(xiàn)于2018年4月的貝殼找房，一直以來(lái)在資本運(yùn)作方面表現(xiàn)得頗為低調(diào)，但融資能力強(qiáng)悍。

　　公開(kāi)資料幾乎查不到其早期融資情況，貝殼找房首次公開(kāi)的融資從D輪開(kāi)始。2019年3月25日，貝殼找房官宣啟動(dòng)D輪融資，并透露已經(jīng)獲得由戰(zhàn)略投資方騰訊領(lǐng)投的8億美元。

　　貝殼找房融資歷史(圖片來(lái)源：天眼查)

　　界面新聞獲得的一份文件顯示，貝殼找房超過(guò)12億美元的D輪融資中，騰訊領(lǐng)投8億美元，Gaw Capital/基匯投資、高瓴資本、源碼投資、碧桂園創(chuàng)投、新天域投資、華興資本、海峽資本等均是其投資方;本輪融資前，貝殼找房估值95億美元;融資后估值超100億美元。

　　從這個(gè)“超豪華”投資陣容就可以看出，貝殼找房彼時(shí)獲到了資本市場(chǎng)熱捧，儼然一副資本寵兒的態(tài)勢(shì)。

　　還有投資人向PropTech研習(xí)社透露，騰訊投資的8億美元其實(shí)在2018年上半年就已經(jīng)敲定了，騰訊甚至還在微信九宮格為貝殼找房打開(kāi)了流量入口，可謂是誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)。

　　2020年3月，貝殼找房又確認(rèn)了D+輪超24億美元的融資信息，這輪投資方除了騰訊、高瓴資本、紅杉資本這些頂級(jí)投資者，還有一方非常值得關(guān)注——“瘋狂賭徒”孫正義執(zhí)掌的軟銀。

　　有媒體報(bào)道稱(chēng)，軟銀在這輪投資金額高達(dá)10億美元，是領(lǐng)投方。全天候科技獨(dú)家獲悉，這輪投后貝殼找房估值已達(dá)140億美元。

　　根據(jù)CB Insights數(shù)據(jù)發(fā)布的截至2019年12月31日《中國(guó)獨(dú)角獸榜單》，這一估值遠(yuǎn)超威馬汽車(chē)、商湯科技、曠視科技、網(wǎng)易云音樂(lè)等一眾明星企業(yè)。一時(shí)間，貝殼找房風(fēng)光無(wú)兩。

　　前述投資人透露，2020年貝殼找房營(yíng)業(yè)額預(yù)期實(shí)現(xiàn)100%的增長(zhǎng)。

　　不過(guò)，他仍明確表示，“這一單我們肯定不會(huì)做”，不僅如此，他提到，自己身邊的幾家知名PE機(jī)構(gòu)也有類(lèi)似想法，因?yàn)楣乐堤�高，很難賺錢(qián)。

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　　貝殼找房新故事

　　2020年是貝殼找房的關(guān)鍵年，外界之所以對(duì)其上市消息如此關(guān)注，除了其影響力，可能還與一份對(duì)賭協(xié)議有關(guān)。

　　2016年4月，鏈家獲得B輪融資時(shí)就有消息稱(chēng)，鏈家掌門(mén)人、現(xiàn)貝殼找房董事長(zhǎng)左暉與投資人簽訂了對(duì)賭協(xié)議。

　　協(xié)議大致內(nèi)容為：承諾(鏈家)在B輪交割后5年內(nèi)完成IPO，否則投資人有權(quán)按照基本投資價(jià)格+8%/年(單利)進(jìn)行回購(gòu)。

　　眾所周知，貝殼找房是由鏈家網(wǎng)升級(jí)而來(lái)。2019年1月，隨著貝殼、德佑、鏈家三家“鏈家系”管理團(tuán)隊(duì)合并，幾方界限變得更為模糊，貝殼找房承擔(dān)主導(dǎo)角色的趨勢(shì)漸顯。

　　早在2018年11月，貝殼找房大中華南區(qū)COO張海明明確表示，未來(lái)上市主體將是貝殼找房，而不是鏈家，鏈家只是貝殼找房的一部分。

　　2019年，鏈家資本結(jié)構(gòu)發(fā)生了一系列變化，原鏈家投資方股權(quán)已經(jīng)通過(guò)協(xié)議鏡像平移至貝殼找房。

　　按照時(shí)間推算，2021年就是傳說(shuō)中的對(duì)賭協(xié)議的大限，投資人留給左暉的時(shí)間還有不到10個(gè)月了。

　　面對(duì)投資機(jī)構(gòu)釋放出的估值過(guò)高壓力，貝殼找房亟需新的故事來(lái)論證其價(jià)值，重新挽回投資人信心。

　　貝殼找房最初是為了實(shí)現(xiàn)租房中介互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型這個(gè)目標(biāo)而誕生，所以其定位是以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)居住服務(wù)平臺(tái)。

　　通過(guò)將真房管理標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)紀(jì)人評(píng)價(jià)體系等手段作為信用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，貝殼找房搭建起了經(jīng)紀(jì)平臺(tái)、租賃平臺(tái)、新房平臺(tái)、裝修平臺(tái)等業(yè)務(wù)平臺(tái)。

　　在這些平臺(tái)之后，還有技術(shù)平臺(tái)、品質(zhì)平臺(tái)等為其支撐、賦能。數(shù)字化手段被認(rèn)為是貝殼找房最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　不過(guò)，貝殼找房的出現(xiàn)一度引發(fā)了全行業(yè)反彈。以58同城旗下房地產(chǎn)交易信息平臺(tái)安居客為首的“反對(duì)派”甚至發(fā)起了“全行業(yè)真房源誓約大會(huì)”，包括我愛(ài)我家、中原地產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、麥田房產(chǎn)等公司創(chuàng)始人均是該行動(dòng)的擁護(hù)者，他們指責(zé)貝殼找房“既做運(yùn)動(dòng)員、又做裁判員、還做售票員”。

　　再加上互聯(lián)網(wǎng)信息高度透明化，這樣導(dǎo)致的一個(gè)結(jié)果是，貝殼找房很難吸引到大企業(yè)入駐平臺(tái)，只能將生意聚焦在門(mén)店數(shù)量較少的中小企業(yè)身上。

　　想明白了發(fā)展路徑后，貝殼找房也不再突出強(qiáng)調(diào)其互聯(lián)網(wǎng)租房信息平臺(tái)的身份，而是全力打造其“連接者”的標(biāo)簽，在大居住市場(chǎng)講述新故事。

　　據(jù)貝殼找房公布的數(shù)據(jù)，成立2年，其已進(jìn)駐全國(guó)110個(gè)城市，入駐合作新經(jīng)紀(jì)品牌超過(guò)250個(gè)，連接經(jīng)紀(jì)門(mén)店超過(guò)4萬(wàn)家，服務(wù)超過(guò)37萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人。2019年，貝殼找房更是為超過(guò)2426773名客戶(hù)提供買(mǎi)房和租房服務(wù)。

　　未來(lái)，貝殼找房稱(chēng)還要連接100萬(wàn)服務(wù)者，滿(mǎn)足3億家庭買(mǎi)賣(mài)、租賃、裝修家居、社區(qū)服務(wù)等需求。

　　在左暉看來(lái)，“貝殼(找房)給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的變化在于，門(mén)店開(kāi)始成為產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)核心和運(yùn)營(yíng)軸心。”

　　隨著數(shù)字化手段在門(mén)店落地，傳統(tǒng)門(mén)店不再只售賣(mài)傳統(tǒng)房源信息，而是能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者和經(jīng)紀(jì)人更多個(gè)性化的定制需求。

　　只是，從目前門(mén)店發(fā)展的情況看，貝殼找房距離推動(dòng)行業(yè)變革仍有一段距離。

　　今年4月，左暉透露了一組數(shù)據(jù)，在全國(guó)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門(mén)店中，年均GMV5000萬(wàn)的門(mén)店處在溫飽線(xiàn)，年均GMV1億的門(mén)店為中產(chǎn)線(xiàn)，2019年只有12%的門(mén)店達(dá)到中產(chǎn)線(xiàn)，四分之一的門(mén)店達(dá)到溫飽線(xiàn)。

　　所以，貝殼找房針對(duì)店?yáng)|群體推出了三項(xiàng)計(jì)劃：今年將幫助超過(guò)兩萬(wàn)家門(mén)店超越年5000萬(wàn)GMV，幫助1000家門(mén)店規(guī)模翻倍;同時(shí)，今年將有超過(guò)10%的店?yáng)|和店長(zhǎng)能夠認(rèn)證成為中國(guó)第一代職業(yè)店?yáng)|和店長(zhǎng)。