對(duì)抗不確定性，UCloud優(yōu)刻得的再成長(zhǎng)

　　塔勒布在《反脆弱》中寫(xiě)道：有些事情能從沖擊中受益，當(dāng)暴露在波動(dòng)性、隨機(jī)性、混亂和壓力、風(fēng)險(xiǎn)和不確定性下時(shí)，它們反而能茁壯成長(zhǎng)和壯大。

　　2020年，對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是充滿(mǎn)不確定性的一年。有的企業(yè)受疫情影響舉步維艱，不少企業(yè)關(guān)門(mén)倒閉;有的企業(yè)反而在各種不確定中，借助環(huán)境催化的新機(jī)會(huì)，獲得逆勢(shì)增長(zhǎng)。

　　“用云量”對(duì)于很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)衡量景氣度的重要指標(biāo)。與吃喝不愁的巨頭云計(jì)算相比，中立的云計(jì)算更能敏感反應(yīng)上半年的企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。中立的云計(jì)算企業(yè)UCloud優(yōu)刻得，2020年1月20日在科創(chuàng)板上市，成為中國(guó)云計(jì)算第一股，但上市喜悅的鑼聲剛落，就遭遇疫情的爆發(fā)。在上市之前，云計(jì)算市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)激烈，阿里云、騰訊云、華為云大舉攻城略地，行業(yè)呈現(xiàn)一定的馬太效應(yīng)。云計(jì)算市場(chǎng)是不是“邊界已定”?中型云計(jì)算公司還有機(jī)會(huì)嗎?是UCloud優(yōu)刻得時(shí)常被問(wèn)到的問(wèn)題。

　　“如果說(shuō)看是在限制之中去看，那么看見(jiàn)，就是去看限制本身。”從創(chuàng)立之時(shí)起就在和巨頭競(jìng)爭(zhēng)的UCloud優(yōu)刻得，一直能看到巨頭擴(kuò)大的邊界，同時(shí)，在邊界之外，UCloud優(yōu)刻得也有自己獨(dú)特的一套打法。在2020年上半年的不確定性中，UCloud優(yōu)刻得捕捉到不確定和混亂中的變化，給自己找到了再成長(zhǎng)的奇點(diǎn)。

　　不確定性中的危與機(jī)

　　2020年，對(duì)于云計(jì)算來(lái)說(shuō)，影響最大的三個(gè)因素就是：新冠疫情、新基建和國(guó)產(chǎn)化。

　　在疫情之中，“云”成為一種生活方式，從早上查看疫情地圖，到全家秒殺搶菜、線(xiàn)上開(kāi)會(huì)辦公、晚上玩游戲看視頻，人們的生活方式被疫情改寫(xiě)，也讓原本被認(rèn)為已經(jīng)紅利到頂?shù)南�費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，迎來(lái)一個(gè)意外的發(fā)展契機(jī)。音視頻、在線(xiàn)教育、遠(yuǎn)程辦公、游戲等行業(yè)，都獲得了增量用戶(hù)，并且向下沉市場(chǎng)滲透。

　　為了拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，今年3月份，國(guó)家推出新基建政策，其中“5G、大數(shù)據(jù)中心、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”等四大領(lǐng)域，都與“云”緊密相關(guān)。如果打一個(gè)比方，云計(jì)算就像新基建的“心臟”，為其他幾大信息基礎(chǔ)設(shè)施，提供源源不斷的動(dòng)能。新基建的推動(dòng)，給在線(xiàn)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)更大的發(fā)展空間。

　　2020上半年，國(guó)際形勢(shì)變得越來(lái)越復(fù)雜，國(guó)產(chǎn)化軟件的研發(fā)也正在越來(lái)越快。無(wú)論從積極應(yīng)對(duì)新技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，還是從保障國(guó)家信息安全的角度，加大研發(fā)力度，構(gòu)建開(kāi)放云生態(tài)，成為云產(chǎn)業(yè)最重要、最長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展任務(wù)。

　　危中有機(jī)，是否能抓住新的機(jī)會(huì)，取決于企業(yè)的戰(zhàn)略洞察力，也取決于技術(shù)產(chǎn)品和行業(yè)服務(wù)能力。

　　抓住那些互聯(lián)網(wǎng)大公司

　　雖然互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在疫情中受到的影響相對(duì)較小，但根據(jù)IT桔子的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年仍有41家新經(jīng)濟(jì)公司倒閉�；ヂ�(lián)網(wǎng)行業(yè)出現(xiàn)更加明顯的“頭部效應(yīng)”，更多的流量、資金和資源，流量頭部互聯(lián)網(wǎng)公司，使這些公司在疫情中不降反增，甚至出現(xiàn)了倍數(shù)增長(zhǎng)。抓住互聯(lián)網(wǎng)大公司，成為UCloud優(yōu)刻得在疫情中的第一個(gè)選擇。

　　還在疫情爆發(fā)初期，春節(jié)假期都沒(méi)過(guò)完，UCloud優(yōu)刻得就接連推出了守望相助疫情援助計(jì)劃、SaaS企業(yè)戰(zhàn)疫扶持計(jì)劃、中小企業(yè)戰(zhàn)疫扶持計(jì)劃，一方面與客戶(hù)共同抗擊疫情，另一方面也聚集了很多新增用戶(hù)和合作伙伴。行動(dòng)速度甚至超過(guò)了騰訊、華為這些巨頭友商。

　　大年初二，還在家中休假的UCloud優(yōu)刻得在線(xiàn)教育架構(gòu)師接到客戶(hù)的緊急需求，由于疫情影響，線(xiàn)下課程短期內(nèi)無(wú)法恢復(fù)，預(yù)計(jì)大批學(xué)生和家長(zhǎng)會(huì)轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上進(jìn)行學(xué)習(xí)。這就需要云服商大力支持，緊急擴(kuò)容。同樣提出擴(kuò)容需求的還有音視頻的企業(yè)用戶(hù)，疫情期間人們宅在家里，呆在屏幕前的時(shí)間大大增加，這對(duì)短視頻的內(nèi)容分發(fā)提出更高要求。

　　3月，UCloud優(yōu)刻得對(duì)于內(nèi)容分發(fā)產(chǎn)品CDN進(jìn)行緊急擴(kuò)容，服務(wù)字節(jié)跳動(dòng)、快手、B站、愛(ài)奇藝、YY語(yǔ)音等互聯(lián)網(wǎng)大客戶(hù)。這些客戶(hù)之所以選擇UCloud優(yōu)刻得，除了UCloud優(yōu)刻得穩(wěn)定的公有云技術(shù)外，更看重UCloud優(yōu)刻得的“中立性”，即專(zhuān)注做云，不從事客戶(hù)有關(guān)的下游業(yè)務(wù);相對(duì)來(lái)講，巨頭因?yàn)樯鷳B(tài)內(nèi)各業(yè)務(wù)都有，反而讓這些客戶(hù)有所顧忌。

　　在線(xiàn)教育需要老師和學(xué)生的實(shí)時(shí)互動(dòng)，這背后是RTC(實(shí)時(shí)音視頻)技術(shù)的支持。疫情中，UCloud優(yōu)刻得加大了URTC的研發(fā)力度，支持高質(zhì)量、抗弱網(wǎng)、低延遲的實(shí)時(shí)音視頻通信;同時(shí)開(kāi)發(fā)在線(xiàn)簽到，互動(dòng)白板、師生連麥等增值功能，滿(mǎn)足1對(duì)1、小班課、大班課、雙師課堂等各類(lèi)教學(xué)場(chǎng)景需求，吸引了眾多在線(xiàn)教育客戶(hù)。

　　根據(jù)IDC最新發(fā)布《中國(guó)視頻云市場(chǎng)跟蹤(2019下半年)》報(bào)告， 2019年中國(guó)視頻云市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到46.2億美元，同比增長(zhǎng)46.3%。其中，視頻云解決方案市場(chǎng)增速高于云基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)，增速分別達(dá)到53.9%和45.0%。而iiMedia Research數(shù)據(jù)顯示， 2020年中國(guó)在線(xiàn)教育市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)4538億元;在線(xiàn)教育用戶(hù)規(guī)模將達(dá)3.09億人。隨著2020年新基建推進(jìn)、5G商用推廣，4K、8K、AR、VR的普及，將給各類(lèi)視頻類(lèi)應(yīng)用帶來(lái)更大發(fā)展空間。

　　為了布局這個(gè)增量市場(chǎng)，UCloud優(yōu)刻得推出了超低時(shí)延視頻云解決方案，包含UCDN、URTC、對(duì)象存儲(chǔ)、短視頻SDK等多個(gè)核心視頻產(chǎn)品，覆蓋長(zhǎng)/短視頻點(diǎn)播、互動(dòng)課堂、AR/VR、AI、視頻會(huì)議、娛樂(lè)/電商直播等場(chǎng)景，幫助用戶(hù)和集成商快速搭建視頻應(yīng)用。

　　互聯(lián)網(wǎng)大客戶(hù)需要的不只是CDN，他們有更多云計(jì)算產(chǎn)品需求。UCloud優(yōu)刻得研發(fā)的快杰云主機(jī)為這些互聯(lián)網(wǎng)大客戶(hù)量身訂做。作為云計(jì)算最基礎(chǔ)、最核心的產(chǎn)品，云主機(jī)承擔(dān)了大部分企業(yè)的計(jì)算任務(wù)，其性能和穩(wěn)定性直接決定了云計(jì)算的用戶(hù)體驗(yàn)。2020年3月，UCloud優(yōu)刻得優(yōu)刻得快杰云主機(jī)推出了AMD版，網(wǎng)絡(luò)性能達(dá)1000萬(wàn)PPS ，存儲(chǔ)性能達(dá)120萬(wàn)IOPS，3倍時(shí)延下降，性能在業(yè)內(nèi)一騎絕塵，還曾經(jīng)與騰訊云“硬剛”取勝。

　　傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化加速

　　有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，疫情讓傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的速度加快了1-3年。在一個(gè)行業(yè)論壇上，某國(guó)際巨頭中國(guó)區(qū)總裁說(shuō)，疫情是數(shù)字化的最大催化劑。一場(chǎng)疫情過(guò)后，很多傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)，對(duì)上云的態(tài)度，從以前的猶豫觀(guān)望，變成必須得上，而且要趕緊快上。

　　以教育行業(yè)為例，2018年，教育部就發(fā)布了《教育信息化2.0行動(dòng)計(jì)劃》，將“推動(dòng)智慧教育發(fā)展”作為其中重要戰(zhàn)略方向。到了2020年，教育信息化從正在“量變”躍升到“質(zhì)變”的關(guān)鍵階段。某華東高校信息處主任說(shuō)，疫情一度使學(xué)校機(jī)房的運(yùn)維工作陷入停滯，復(fù)學(xué)以來(lái)，教育部門(mén)連續(xù)“下令”，必須加快上云、進(jìn)行教育信息化轉(zhuǎn)型。今年3月，UCloud優(yōu)刻得首批入選上海教育云網(wǎng)融合合作服務(wù)商，目前已在同濟(jì)大學(xué)、華東師范、上海海關(guān)學(xué)院等十余所高校，基于云網(wǎng)融合項(xiàng)目進(jìn)行試點(diǎn)。

　　教育信息化是一個(gè)很大的市場(chǎng)。iiMedia Research數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)教育信息化整體市場(chǎng)規(guī)模突破4300億元，并預(yù)計(jì)2021年教育信息化市場(chǎng)規(guī)模將突破5000億元。但這個(gè)市場(chǎng)又非常分散，行業(yè)集中度比較低，作為教育信息化的軟件頭部企業(yè) - 科大訊飛，2018年教育營(yíng)收20.1億元，市場(chǎng)占有率0.64%。選擇教育市場(chǎng)，符合UCloud優(yōu)刻得一貫以來(lái)與巨頭差異化的市場(chǎng)策略—— “足夠大又足夠分散的市場(chǎng)”。

　　另一個(gè)UCloud優(yōu)刻得以差異化打法切入的傳統(tǒng)行業(yè)是“政務(wù)”。近日《2020聯(lián)合國(guó)電子政務(wù)調(diào)查報(bào)告》正式發(fā)布，在衡量國(guó)家電子政務(wù)發(fā)展水平核心指標(biāo)的在線(xiàn)服務(wù)指數(shù)上，中國(guó)表現(xiàn)躍升至全球第9位，達(dá)到“非常高”水平。其中上海“一網(wǎng)通辦”入選聯(lián)合國(guó)政務(wù)標(biāo)桿案例。除此之外“粵省事”“北京通”“浙里辦”紛紛推出，各地加速建設(shè)智慧城市。

　　智慧城市的建設(shè)，離不開(kāi)數(shù)據(jù)的打通。與巨頭同行常常和當(dāng)?shù)卣�府簽約不同，UCloud優(yōu)刻得選擇更細(xì)分的切口，以安全可信流通平臺(tái)安全屋為抓手，與各地的大數(shù)據(jù)中心開(kāi)展合作，目前在國(guó)家電子政務(wù)綜合試點(diǎn)的上海與福建，安全屋已經(jīng)落地開(kāi)花。2020年初，安全屋與上海市大數(shù)據(jù)中心合作，為上海市大數(shù)據(jù)普惠金融平臺(tái)提供技術(shù)支持，依靠大數(shù)據(jù)分析、建模等金融科技手段為中小微企業(yè)“精準(zhǔn)畫(huà)像”，加大信貸投放精度和力度。而2019年，安全屋與廈門(mén)市大數(shù)據(jù)中心合作的全國(guó)首個(gè)大數(shù)據(jù)安全開(kāi)放平臺(tái)，目前已接入70多家大數(shù)據(jù)處理、分析、開(kāi)發(fā)、應(yīng)用機(jī)構(gòu)入駐，形成廈門(mén)大數(shù)據(jù)開(kāi)放的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。通過(guò)這些項(xiàng)目，安全屋驗(yàn)證了政務(wù)數(shù)據(jù)開(kāi)放流通的可行性，目前也在謀求和國(guó)家級(jí)的行政機(jī)構(gòu)展開(kāi)合作，找到更多的落地場(chǎng)景。

　　在另一個(gè)電子政務(wù)綜合試點(diǎn)城市北京，UCloud優(yōu)刻得承接的北京政務(wù)云平臺(tái)已建成并正式投入運(yùn)營(yíng)，平臺(tái)基于UCloud優(yōu)刻得自主研發(fā)的輕量級(jí)私有云UCloud優(yōu)刻得Stack構(gòu)建，為北京市行政事業(yè)單位信息化提供統(tǒng)一云服務(wù)。UCloud優(yōu)刻得Stack的特點(diǎn)是“輕”，1臺(tái)服務(wù)器即可部署POC環(huán)境，3臺(tái)服務(wù)器構(gòu)建最小生產(chǎn)環(huán)境，支持接入公有云和混合部署。目前自主研發(fā)的信創(chuàng)產(chǎn)品，UCloud優(yōu)刻得Stack已全面適配國(guó)產(chǎn)化軟硬件并完成產(chǎn)品兼容性互認(rèn)證。這是UCloud優(yōu)刻得在政府、高校、科研院所等對(duì)信息安全要求較高的領(lǐng)域的又一產(chǎn)品抓手。

　　數(shù)據(jù)中心建設(shè)與出海

　　新基建內(nèi)涵里，算力是核心，數(shù)據(jù)是要素。5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、VR/AR 等新一代信息技術(shù)和應(yīng)用快速演進(jìn)，將帶動(dòng)數(shù)據(jù)量爆炸式增長(zhǎng)，隨之而來(lái)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)分析的需求，將投射到對(duì)數(shù)據(jù)中心的需求上，將引領(lǐng)數(shù)據(jù)中心需求猛增、帶動(dòng)數(shù)據(jù)中心總體建設(shè)規(guī)模持續(xù)高速增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)中心的“算力”承擔(dān)了和水、電一樣的社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施的角色，成為了生產(chǎn)力。

　　UCloud優(yōu)刻得募集資金中的首個(gè)自建大型數(shù)據(jù)中心——內(nèi)蒙古烏蘭察布數(shù)據(jù)中心，正在緊鑼密鼓的建設(shè)中，該數(shù)據(jù)中心整體規(guī)劃用地134000平方米，規(guī)劃建設(shè)5棟數(shù)據(jù)中心，合計(jì)可容納6000個(gè)機(jī)柜。

　　經(jīng)過(guò)測(cè)算，企業(yè)用戶(hù)若是通過(guò)優(yōu)化混合云架構(gòu)，將大數(shù)據(jù)、冷數(shù)據(jù)存儲(chǔ)以及超算這三大業(yè)務(wù)場(chǎng)景遷入U(xiǎn)Cloud優(yōu)刻得優(yōu)刻得烏蘭察布數(shù)據(jù)中心，基礎(chǔ)設(shè)施成本將直降50%，極具性?xún)r(jià)比。

　　6月5日，UCloud優(yōu)刻得還獲得了上海市青浦?jǐn)?shù)據(jù)中心項(xiàng)目用能指標(biāo)，這是繼烏蘭察布項(xiàng)目后，UCloud優(yōu)刻得又一自建大型數(shù)據(jù)中心。作為“混合云”戰(zhàn)略重要組成部分，自建數(shù)據(jù)中心將滿(mǎn)足大客戶(hù)規(guī)模化、定制化的混合云需求，支撐UCloud優(yōu)刻得公司在未來(lái)的云計(jì)算業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　除了在國(guó)內(nèi)“新基建”，UCloud優(yōu)刻得在海外的機(jī)房也逐漸“升級(jí)”�？梢钥闯鲞@家云廠(chǎng)商在硬件設(shè)施和基礎(chǔ)產(chǎn)品方面，正在加大投入。

　　海外一直是UCloud優(yōu)刻得的重點(diǎn)。2020年5月， UCloud優(yōu)刻得菲律賓數(shù)據(jù)中心開(kāi)服，這是UCloud優(yōu)刻得在東南亞布局的第五個(gè)數(shù)據(jù)中心，也是UCloud優(yōu)刻得在全球的第33個(gè)數(shù)據(jù)中心。UCloud優(yōu)刻得還將公有云核心產(chǎn)品快杰云主機(jī)部署到越南、泰國(guó)、尼日利亞的數(shù)據(jù)中心，為游戲、直播、電商、金融等出海客戶(hù)提供更高性能的計(jì)算能力和強(qiáng)有力的平臺(tái)支持，全力幫助中國(guó)企業(yè)乘云出海。

　　對(duì)于UCloud優(yōu)刻得這樣的中型廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，時(shí)常被人操心在巨頭的競(jìng)爭(zhēng)之下是否還有發(fā)展空間。其實(shí)云計(jì)算的市場(chǎng)空間很大，即使幾個(gè)巨頭云加起來(lái)也無(wú)法完全覆蓋;在云計(jì)算發(fā)展早期，主要的客戶(hù)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這些用戶(hù)比較懂技術(shù)，需要的大多是云主機(jī)這樣的基礎(chǔ)產(chǎn)品;而且這些客戶(hù)的發(fā)展速度很快，可能一夜之間“用云量”飆升;各家云廠(chǎng)商憑借自己的特長(zhǎng)產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)的速度也非�？�。

　　而進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，傳統(tǒng)行業(yè)非常大也非常復(fù)雜，數(shù)字化的程度很低且參差不齊，定制化的要求很多，對(duì)于任何云廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，都不可能快速拿下，大家都只有在這些行業(yè)中，選中一個(gè)入口軟磨硬泡。

　　“在云這個(gè)牌桌上，真正有實(shí)力的玩家并不多。” UCloud優(yōu)刻得聯(lián)合創(chuàng)始人華琨表示，“作為云廠(chǎng)商，如果你的產(chǎn)品或者你的賽道抓得準(zhǔn)，那么很可能意味著一個(gè)新的成長(zhǎng)契機(jī)。”

　　UCloud優(yōu)刻得堅(jiān)守中立的地位，以差異化的競(jìng)爭(zhēng)、更靈活的服務(wù)，在新的變化中更快、更貼近用戶(hù)的需求，抓住一些細(xì)分賽道的增量空間努力成長(zhǎng)。一直很努力的UCloud優(yōu)刻得，不只是希望從不確定性中存活下來(lái)，或僅僅是戰(zhàn)勝不確定性。除了從不確定性中存活下來(lái)，更希望擁有最后的決定權(quán)。