長租公寓陷空置率困境：“網紅打卡”能不能搞定？

　　轉自公眾號：懂懂筆記(ID:dongdong_note);作者： 懂懂本尊

　　今年上半年，多達16家長租公寓品牌倒閉，長租公寓行業(yè)擴張速度趨于停滯，部分品牌門店開店數量呈現負增長。

　　貝殼研究院發(fā)布的數據顯示，2019年，行業(yè)前十的長租品牌全年新開店數量為474家，新開店率超70%。而在今年上半年，各品牌新開店數量共93家，新開店率僅為8.2%。

　　困境中的長租公寓如何渡過難關?

　　走近深圳和廣州等地的長租公寓品牌，我們發(fā)現一大票公寓樓正在亮起“網紅打卡”的新招牌。

　　“網紅化”實際上只是小改造

　　“我們公寓現在主打網紅概念，廣告是上周才發(fā)到豆瓣上的，這幾天來咨詢的人很多。”以租客身份，懂懂筆記聯系上了一家位于廣州番禺市橋街道的某長租公寓門店，負責接待看房的門店周經理笑著介紹道。

　　聊及公寓的“網紅打卡”元素，周經理表示，大概今年6月份開始，他們所屬品牌旗下的所有長租公寓，都在以不同的主題風格進行升級和改造，他所在的門店是公司旗下剛開業(yè)的新公寓。

　　在他的帶領下，懂懂筆記來到了位于大廈十幾層的網紅打卡公寓。首先映入眼簾的，是一間面積約二十方左右的大開間，其裝修風格也與普通公寓無異，灰色色調的家具、布草，極簡的衛(wèi)浴、開放式廚房。

　　這絲毫無法讓人聯想到“網紅概念”，從這套公寓的大窗戶往外看，景色也極其普通，看了其他兩套公寓，多數房間的窗景甚至被對面的高層住宅所遮蔽，“北向(公寓)看到的都是空地，我還是建議你選擇朝南向的房間。”

　　就是這樣的一間開間，周經理表示每月租金要1900元，相比附近普通住宅公寓的租金足足高出四五百元。即便相比附近的其他長租公寓(面積相近的房間)，月租也貴了兩百元左右。

　　“這里的物業(yè)管理不錯，而且也可以在家里做飯，比較方便。”似乎感覺到懂懂筆記對公寓的月租有些驚訝，張經理連忙解釋說，他們門店最大的特色，是極富多元化主題色彩的網紅概念。

　　說罷，他帶領懂懂筆記坐電梯到門店的公共區(qū)域參觀，“門店的公共區(qū)域在設計風格上融入了網紅概念，你看入口的這個吧臺，租客平時可以在這里充分享受小資情調的閑暇時間。”

　　“隔層還有專用的休閑區(qū)，租客可以在那里看電影、追網劇。”周經理指著休閑區(qū)內一面濃墨重彩的墻表示，墻面是經過專門設計的，租客還可以在此拍一拍3D自拍照，曬一曬朋友圈。

　　另一邊，一面由樂高玩具組成的主題墻似乎在提醒租客，這里可以“打卡留念”。但是，或許這也是唯一具備網紅元素的設施了，除此之外很難找到值得自拍的場景。

　　當懂懂筆記表示感覺不到門店有什么網紅元素和自拍打卡場景時，周經理只撂下一句：“概念是概念，長租公寓還是要強調居住的屬性。”

　　之后，他便轉身招待別的租客，示意懂懂筆記可以自行參觀，考慮妥當再聯系現場的工作人員。

　　顯然，對于這家主打“網紅打卡”概念的長租公寓而言，網紅元素僅存在于公共區(qū)域，而且只是零零星星經過了一番設計。這樣的“網紅公寓”在比別家貴出不少價錢的情況下，又能吸引到哪些租客?

　　答案我們暫時無法知曉，但是類似的“網紅元素”長租公寓正在珠三角地區(qū)不斷涌現。

　　“網紅打卡”的追風之舉

　　“(公寓)要全面改造，哪有那么多的資金哦?”

　　和懂懂筆記探訪的“網紅”長租公寓類似，在深圳福田區(qū)經營著三家長租公寓的劉先生，最近也在多方籌措資金，試圖將公寓的公共區(qū)域進行“網紅”化改造。

　　他希望公寓可以打響“網紅打卡”的概念，招攬更多年輕的租客。劉先生告訴懂懂筆記，目前主要的改造方式是重新設計公共區(qū)域的墻面、休閑區(qū)造景，并設置吧臺和咖啡角。

　　“至于這十幾套房間，我是不打算改動的，那樣是需要上百萬元投入了。”劉先生無奈的表示，盡管改造公共區(qū)域的成本僅不到十萬元，但是對于自己這個經營三年虧損已經高達百萬元的小微長租公寓而言，已經算是一筆“巨大”的投入了。

　　實際上，若不是公寓招租陷入困境，看到同行都在紛紛改造“網紅元素”，他也不打算做任何升級、改造。“這幾年長租公寓都是通過高收低出的方式搶占市場、搶占租客，我們也是由投資方支持才在前兩年拿了好多公寓單間。”

　　但明眼人都知道，如果失去了融資，長租公寓的經營難以長久維系。從去年開始，他和部分同行也嘗試過漲租金，盡管租客有一定程度的流失，但總算是避免了行業(yè)低價競爭造成的資金缺口擴大。

　　“誰想到，今年又發(fā)生了疫情，不少租客都搬離了公寓，有的是離開深圳不在這里工作了。”原本已趨于收支平衡的門店，再次因空置率居高不下而陷入低谷，“我們團隊成員也和房東進行過溝通，希望能降租共度時艱，但全都沒有成功。”

　　實際上，這種情況已經有多家媒體進行了報道：近兩個月北京、南京、杭州、深圳部分城市的公寓房東，收到了某知名長租公寓企業(yè)的通知，要求房東或降租金或退租，結果引起了簽約房東的集體反彈和不滿。

　　“試想一下，長租巨頭的做法都被這些公寓房東拒絕，而且聲稱要維權，更何況我們這些中小長租企業(yè)了，硬扛吧。”劉先生表示，目前融資越來越難，部分中小長租公寓品牌只能另尋出路，例如用網紅打卡的元素招攬租客，降低公寓空置率。

　　所謂“網紅打卡”概念，就是用最低的成本改造公寓，讓公寓具備一定網紅屬性，“也不知道啥時候興起的，反正是看到那么多網紅民宿、網紅產業(yè)園取得了成功，吸引那么多網紅前往打卡、拍照，大家想套用到長租公寓吧。”

　　劉先生設想過，這十萬元改造費花出去，即便無法吸引網紅來租住，也能吸引部分職業(yè)網紅來打卡、取景，多少能在一定程度上給公寓做免費宣傳，同時招攬一些普通的年輕租客短期租住。

　　“我看到有公寓將公共區(qū)域改造成為了復古咖啡廳，就是三四十年代風格的，吸引了不少消費者和網紅取景拍攝視頻，又宣傳了自己還增加了公寓(餐飲)收入，一舉兩得。”劉先生透露，自家公寓改造之后，吧臺、咖啡角等設施也會考慮對外經營。

　　顯然，對于眾多中小長租公寓經營者而言，既要解決“高收低出”圈地之后的痼疾，又要面對疫情下空置率高的困境。至于紛紛結合網紅元素的改造之風，也無非是盲人摸象、摸著石頭過河，至于能否借此概念招攬租客、回流資金，誰都沒有答案。

　　尤其是這股網紅元素的改造一旦出現同質化現象，還能讓長租公寓得到新的生機嗎?

　　能解“近渴”就是好辦法

　　“前一周剛讓公司的人將(公寓)新效果圖發(fā)上網了。”

　　盡管公寓“網紅元素”改造還需要一些時日，可心急的劉先生已經迫不及待的讓人將設計效果圖發(fā)到了社交網絡上。

　　讓他想不到的是，攻略、軟文和廣告剛發(fā)了一周，就有近五十位租客來電、加好友進行咨詢，幾乎都是沖著長租公寓宣稱的網紅屬性而來。有的咨詢者是喜歡網紅元素的上班族，有的是職業(yè)網紅，還有應屆畢業(yè)生要來拍“生活照”。

　　“以前花錢在租房平臺上打廣告，都不一定有這么多的咨詢呢。”劉先生告訴懂懂筆記，他與其中幾位咨詢者詳聊之后發(fā)現，年輕的女住客都是希望住的地方有許多有創(chuàng)意場景可供取景自拍;而職業(yè)主播是希望利用長租公寓的網紅元素，作為直播的新背景;幾位應屆畢業(yè)生是期盼在微信朋友圈里向同學、好友展示愜意的小資生活。

　　“附近有兩家改造好的網紅公寓，公共區(qū)域在樓房的一樓，經常會聚集不少路人駐足自拍。”劉先生表示，只要改造得當，網紅長租公寓也會像網紅打卡地一樣，被網紅和路人當作打卡熱門“景點”。

　　“深圳網紅地很多，年輕人一旦看到有新的創(chuàng)意場景，很容易被吸引。”在他看來，很多長租公寓改造好之后，通過有償開放給網紅、MCN團隊獲得收益，也是另一種自救之路。只要有人付費，網紅、內容團隊來取景拍攝，創(chuàng)造實際收的同時還可以為公寓經營者帶來口碑效應。

　　同樣的情況，在廣州番禺看房時周經理透露過，目前他們公寓品牌打出“網紅打卡”概念后，二十多間朝南向的公寓只剩下三間空置，而且住的大部分是大學城的應屆畢業(yè)生。“今年心儀的工作不好找，應屆學生也想兼職做做網紅、主播，我們這里的場景很適合他們，至少比去外面的網紅拍攝基地實惠吧?”

　　或許，長租公寓在改造后只要打出廣告，喊出“網紅概念”，就能在短期內吸引部分年輕租客的青睞。即便對于部分網紅來說，租賃外面的“網紅直播場地”還不如索性把住宿地也改在這里，既解決了住宿又解決了拍攝。“有些網紅只租三個月到半年，待租期屆滿后就會再到別的網紅公寓換換場景。”周經理說道。

　　【結束語】

　　在困境之下，無論民宿、產業(yè)園或是長租公寓，都希望通過沾上“網紅元素”再加以簡單地包裝宣傳，就能盡快招攬到新生意，回流資金、渡過難關。

　　這也是為何會有部分長租公寓不惜借貸、籌措資金也要進行網紅改造的原因。近期甚至有房屋租賃界人士表示，喊出“網紅打卡”賣點的長租公寓，如同新造車勢力。言下之意，就是新造車勢力的產品在性能、用途上與傳統(tǒng)車企無異，但得益于科技概念、時尚元素，讓新造車得以在短時間內備受關注。而中小長租公寓的網紅改造也是如此，有這些賣點聊勝于無。

　　至于這樣的附加值能否扭轉長租公寓市場目前的“疲態(tài)”，救中小型長租公寓品牌于水火之中，恐怕只有局中人才能體會個中滋味了。