阿里云網(wǎng)盤，圖什么？

　　當 B 端市場戰(zhàn)事膠著時候，C 端網(wǎng)盤市場或成為云計算新變數(shù)。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，即便是看起來再鐵板一塊的賽道，也總會出現(xiàn)新的玩家，而當這個玩家是巨頭的時候，你就知道洗牌的時候又要到了。

　　近日，有人在社交網(wǎng)絡(luò)曝光，阿里云正在內(nèi)測「阿里云網(wǎng)盤」的產(chǎn)品，不管是名字還是產(chǎn)品頁面，都讓人直接先想到了個人網(wǎng)盤業(yè)務(wù)霸主百度網(wǎng)盤。大快人心的是，阿里云網(wǎng)盤實測，非會員下載峰值為 11MB 每秒。

　　八年時間，中國個人網(wǎng)盤業(yè)務(wù)從當年的「百盤大戰(zhàn)」，到百度一家獨大，然而付費用戶少盈利難，讓百度網(wǎng)盤難以復制美國同行 Dropbox 的上市夢。就是這么一個「賠錢」的行業(yè)，阿里云現(xiàn)在開始「攪局」的背后，原因究竟是什么?

　　看起來很美，做起來很累

　　2007 年，兩位麻省理工學院的學生 Drew Houston 和 Arash Ferdowsi 創(chuàng)建了一個名為 Evenflow 的公司。兩年后，公司更名為 Dropbpx，也就是現(xiàn)在全球知名的個人網(wǎng)盤服務(wù)公司。僅用了 3 年時間，Dropbox 就在全球獲得了超過一億用戶。

　　當 Dropbox 在歐美乘風破浪的時候，以 115、飛速盤為代表的公司，也 2008 年前后在國內(nèi)推出個人云盤業(yè)務(wù)。幾年后，百度、360、金山、騰訊等巨頭公司看到了個人網(wǎng)盤業(yè)務(wù)的潛力，紛紛加入戰(zhàn)局，個人云盤業(yè)務(wù)迅速進入「百盤大戰(zhàn)」時代。當競爭進入白熱化時，免費送空間成了各家的殺手锏，免費用戶的空間從 100GB，增長到 TB，甚至 10TB。相比之下，Dropbox 免費用戶的 2GB 空間，連中國巨頭的一個零頭都不到。

　　需要注意的是，兩國的個人網(wǎng)盤業(yè)務(wù)從開始就選擇了不同的發(fā)展模式。Dropbox 與蘋果的 iCloud 類似，是「買空間贈速度」;而國內(nèi)公司因為大打「空間戰(zhàn)」，只能選擇「贈空間買速度」模式，因為模式不同，也導致之后國內(nèi)網(wǎng)盤公司付費低，盈利難的結(jié)果。

　　幾個月前，百度跨省追捕了第三方客戶端 Pandownload 的開發(fā)者，指控其開發(fā)的網(wǎng)盤加速工具讓公司損失了數(shù)千萬元。而 Pandownload 之所以能在短時間內(nèi)獲得大量用戶，恰恰因為百度網(wǎng)盤對免費用戶「控速」做的太狠，平均十幾 Kb 的下載速度，讓本來想「薅羊毛」的免費用戶揭竿而起。

　　不是百度網(wǎng)盤差這幾千萬元，確實是個人網(wǎng)盤業(yè)務(wù)賺錢不容易。首先，搭建服務(wù)器硬件就是一筆相當大的成本，而運營數(shù)據(jù)中心的電費，以及交給運營商的寬帶成本支出同樣驚人�；匦吾� PaperClip 曾經(jīng)在去年制作的《中國的網(wǎng)盤為什么這么難用》視頻中分析，存儲每 TB 數(shù)據(jù)的硬件成本 319 元、數(shù)據(jù)中心電費為每年 2.5 億、寬帶成本每年近 4 億人民幣。

　　由于采用的是贈空間買速度模式，在資源有限的情況下，百度網(wǎng)盤必然選擇限制免費用戶的下載速度來保證付費用戶的下載速度。同時，根據(jù) MobileQuest 數(shù)據(jù)，百度網(wǎng)盤付費滲透率不足 10%。這也是為什么百度網(wǎng)盤已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)網(wǎng)盤業(yè)務(wù) 85% 份額的情況下依然難以盈利，不得不推出單次、單天下載收費的選項，遭到網(wǎng)友狂噴。

　　2018 年，Dropbox 在創(chuàng)建 11 年后，終于登陸納斯達克，目前市值在百億美元左右。百度網(wǎng)盤也在去年傳出上市計劃，估值為 300 億到 400 億元。

　　連接第三方的出路

　　對于一些經(jīng)常尋找內(nèi)容資源的同學來說，網(wǎng)絡(luò)上最常見的形式就是一個百度網(wǎng)盤的分享鏈接和一個網(wǎng)盤密碼。對于這些用戶來說，網(wǎng)盤就是個下載工具，占據(jù)寬帶下完就走，既起不到提升粘性，也不增加付費意愿，對于網(wǎng)盤來說是個「雙輸」的場景，而這可能是國內(nèi)網(wǎng)盤最常用的場景。同時，數(shù)據(jù)顯示，下載一部視頻和在線瀏覽一部視頻對寬帶的需求有數(shù)量級上的差距。

　　所以，對于網(wǎng)盤業(yè)務(wù)來說，最重要的是如何讓用戶從下載思維，轉(zhuǎn)變到線上瀏覽思維。

　　美國網(wǎng)盤先行者 Dropbox 的解決之道是，積極與微軟 Office 和 Zoom 等辦公協(xié)同軟件合作，尋求「被集成」，成為這些軟件的可選擇存儲方之一。當文件、照片或者視頻直接在終端之間流轉(zhuǎn)，而不用下載時，間接為公司省下了大量成本。

　　百度網(wǎng)盤也在去年公布了生態(tài)白皮書，希望和合作伙伴在辦公、家庭、車載等不同場景將網(wǎng)盤服務(wù)「落地」，而不是單純的提供下載。

　　反觀阿里云網(wǎng)盤，首先手中握有一個殺手锏就是釘釘，作為一個擁有 3 億用戶的辦公軟件，釘釘?shù)摹羔敱P」就是一個巨大的使用場景，不排除日后可能與阿里云網(wǎng)盤進行打通。畢竟，「云釘一體」的戰(zhàn)略下，釘釘本來就是阿里云進軍企業(yè)辦公的先頭部隊。

　　事實上，阿里收購的另一款辦公協(xié)同軟件 Teambition 已經(jīng)在最近開啟了免費網(wǎng)盤的內(nèi)測，免費用戶也能贈送 6TB 的空間，并保證免費同樣不限制上傳和下載速度。既然已經(jīng)是阿里旗下，使用的同樣是阿里云的服務(wù)。

　　畢竟，做純 To C 業(yè)務(wù)還有政策風險。2015 年開始，監(jiān)管層開始從嚴治理個人網(wǎng)盤內(nèi)的違規(guī)內(nèi)容，很多人應(yīng)該還記得自己百度網(wǎng)盤內(nèi)的「學習資料」，后來都變成了 8 秒鐘的警告視頻。也是從那時候開始，不少巨頭要么關(guān)閉網(wǎng)盤，要么轉(zhuǎn)型做企業(yè)服務(wù)。相比較下，影視公司和網(wǎng)盤公司關(guān)于盜版影視內(nèi)容的糾紛，其實影響沒有那么大。對于向來謹慎的阿里來說，顯然不會主動向這個陷阱里跳。

　　今年 5 月，阿里公布財報，顯示阿里云年營收 400 億元，作為亞太地區(qū)和國內(nèi)第一的服務(wù)商，阿里云依舊保持高速增長。當時摩根斯坦利給阿里云打出了 770 億美元的估值。僅僅兩個月后，高盛就將這個數(shù)字增加到了 930 億美元。不出意外的話，阿里云將成為繼螞蟻集團之外，阿里生態(tài)中又一個估值超過千億美元的巨頭。

　　隨著騰訊、華為等公司逐漸在云計算領(lǐng)域逐漸發(fā)力，耕耘最早始終保持第一的阿里云難說沒有壓力。當巨頭同時開始瞄向政企市場，如何在 B 端之外開拓云的新增長曲線，也是云計算公司的新挑戰(zhàn)。雖然阿里目前仍未透露關(guān)于阿里云網(wǎng)盤的下一步計劃，但是顯然 C 端的個人網(wǎng)盤市場，已經(jīng)到了重估的時候。