對于網(wǎng)易云音樂而言,版權(quán)問題一直是痛點(diǎn),被很多用戶吐槽,這也解釋了為什么網(wǎng)易云音樂總是在買個(gè)不停。
僅2020年,網(wǎng)易云音樂就大手筆的與數(shù)十家版權(quán)公司達(dá)成了獨(dú)家合作。
如今,坐擁千萬級曲庫的網(wǎng)易云音樂,卻似乎仍難擺脫用戶的不滿。
「買了這么多版權(quán),肯定不缺錢啊,可就是買不到我想聽的,這種操作我真是不太理解!
那么網(wǎng)易云音樂會如何解決這個(gè)痛點(diǎn)?
拼版權(quán),網(wǎng)易云音樂輸在「起跑線」
2015年「最嚴(yán)版權(quán)令」的發(fā)布,標(biāo)志著中國數(shù)字音樂市場正式進(jìn)入了正版化的時(shí)代。
2013年才成立的網(wǎng)易云音樂在做差異化布局,版權(quán)搶購上慢了一步,輸給了資本雄厚的騰訊系和阿里系產(chǎn)品,幾乎成為了唯一的輸家。
引起最大熱議的是,2018年4月1日,網(wǎng)易云音樂突然下架華語男歌手周杰倫的歌曲。據(jù)了解,這次版權(quán)爭奪失利,直接導(dǎo)致了網(wǎng)易云音樂大量用戶流失。
隨后,網(wǎng)易云音樂一直在試圖甩開身上的版權(quán)牽絆。
2020年,網(wǎng)易云音樂在版權(quán)上的動作更加頻繁,吉卜力工作室、滾石唱片、華納版權(quán)、少城時(shí)代、環(huán)球音樂、CUBE娛樂、好多音樂均與其達(dá)成版權(quán)合作,它還拿下《歌手·當(dāng)打之年》《朋友請聽好》《我們的樂隊(duì) 》《中國新說唱2020》等音樂綜藝節(jié)目的音樂版權(quán)。
在經(jīng)歷5年的版權(quán)之戰(zhàn)后,不少人都認(rèn)為大規(guī)模收購版權(quán)會是網(wǎng)易云音樂翻身的開始,但是事實(shí)真的如此嗎?
2018年上市的騰訊音樂,在版權(quán)方面的動作可以用「財(cái)大氣粗」來形容。
不夸張的說,騰訊音樂把國內(nèi)外的歌曲都買下來了。
目前騰訊擁有3500萬首曲目的授權(quán),占到中國市場80%以上的音樂版權(quán)。而網(wǎng)易云音樂公開的曲庫量僅為2000萬首。
騰訊音樂包含的版權(quán)音樂有:華納、環(huán)球、索尼全球三大唱片公司的獨(dú)家代理、華語樂壇中的桂冠,英皇娛樂、福茂唱片的代理,以及諸如《歌手》《聲入人心》等音樂綜藝類節(jié)目的音樂版權(quán)。
音樂平臺的版權(quán)之爭,不單單是量的爭奪,更重要的是1%的優(yōu)質(zhì)版權(quán)的競爭,也就是像周杰倫、林俊杰、薛之謙、Talor Swift這樣擁有大批量聽眾的歌手的版權(quán),他們的音樂版權(quán)的平臺變動甚至能造成用戶遷移。
在頭部歌手作品仍顯不足的情況下,網(wǎng)易云音樂的平臺上出現(xiàn)了許多未授權(quán)的Cover版音樂和MV內(nèi)容,而此舉已經(jīng)違反了《著作權(quán)法》。
雖然網(wǎng)易云音樂在豐富曲庫方面動作不斷,但遺憾的是「周杰倫式」的爆款歌單,依舊掌握在騰訊音樂手中。
2019年末,騰訊音樂甚至還因?yàn)楠?dú)家版權(quán)問題被國家市場監(jiān)督管理總局展開約8個(gè)月的「反壟斷調(diào)查。」
一個(gè)騰訊內(nèi)部人士表示:「不是我們想壟斷,是他們買不起!
在今年的網(wǎng)易財(cái)報(bào)電話會議上,丁磊也表示,此前索尼、華納和環(huán)球三大唱片公司在中國采取的獨(dú)家授權(quán)模式「顯失公平!
版權(quán)是存量之爭,用戶才是增量之爭。
在「非獨(dú)家」的分水嶺,版權(quán)不再是當(dāng)年那個(gè)挾天子以令諸侯的王炸,而是在線音樂平臺的一個(gè)重要基礎(chǔ)設(shè)施。
會員增長難填版權(quán)費(fèi)「大坑」
現(xiàn)階段,網(wǎng)易云音樂的收入來源主要包括會員、廣告、直播、數(shù)字專輯、票務(wù)、音樂周邊等,而音樂版權(quán)影響最大的就是會員的增長。
據(jù)網(wǎng)易的財(cái)報(bào)分析師電話會議披露,網(wǎng)易云音樂付費(fèi)有效會員數(shù)同比增長135%,表明目前該平臺會員保持著持續(xù)增長的態(tài)勢。但是值得關(guān)注的是,未來一段時(shí)間這樣的快速增長勢頭是否仍然可持續(xù)?
以騰訊音樂為例,在線音樂業(yè)務(wù)的MAU(月活躍用戶數(shù))為 6.57億,同比增長0.5%,付費(fèi)用戶數(shù)量為4270萬人,同比增長50.4%,然而付費(fèi)率其實(shí)只有6.5%,較上一季度環(huán)比僅增長了0.3%,且每位用戶的付費(fèi)能力為9.4 元,同比提升了1.1元,而較上一季度僅提升了0.1元。
與版權(quán)費(fèi)逐漸走高形成鮮明對比的是,用戶依然不愿意把錢花到聽歌上;ㄖ亟鹪页鰜淼囊魳钒鏅(quán),可能并不會為網(wǎng)易云音樂帶來實(shí)質(zhì)性的收益。
國內(nèi)數(shù)字音樂市場早期一直是免費(fèi)模式,讓大量用戶有意愿為音樂版權(quán)付費(fèi),短期來看并不現(xiàn)實(shí)。并且國內(nèi)音樂平臺的付費(fèi)不如國外成熟,雖然在逐年增長,但是速度也不容樂觀。
在增長空間受限的情況下,付費(fèi)用戶也對網(wǎng)易云音樂的體驗(yàn)感產(chǎn)生了部分不滿。購買會員后,部分作品仍需單獨(dú)再付費(fèi),此外,會員時(shí)間到期后,此前付費(fèi)已下載的歌曲也無法繼續(xù)聽,這一設(shè)置的體驗(yàn)感甚至不如非付費(fèi)用戶直接在線聽歌的體驗(yàn)。
前段時(shí)間,網(wǎng)易云音樂先后與亞朵酒店、屈臣氏、瑞幸咖啡等聯(lián)合進(jìn)行會員體系的運(yùn)營,與阿里的88VIP達(dá)成合作,在拓展會員的方面,網(wǎng)易云音樂可謂是煞費(fèi)苦心。
但是阿里近期正在秘密接觸包括太合、滾石等在內(nèi)的音樂版權(quán)巨頭,或正在商談相關(guān)收購事宜。如果這個(gè)消息最后得到證實(shí),網(wǎng)易云音樂不僅會失去這個(gè)會員引流的入口,還會多一個(gè)對手。
網(wǎng)易云音樂CEO朱一聞也表示:「版權(quán)長期來看不會成為競爭壁壘,這種玩法不可能長久燒下去」,未來各家的競爭一定是對音樂上下游的整合,包括對音樂內(nèi)容、音樂平臺的運(yùn)營以及產(chǎn)品等方面的創(chuàng)新。
補(bǔ)短版權(quán),能靠原創(chuàng)和社區(qū)生態(tài)嗎?
在版權(quán)短板已成定局的情況下,網(wǎng)易云音樂也在謀求多元化發(fā)展的道路。
拿到老作品的版權(quán)只是保持現(xiàn)有領(lǐng)先地位的基礎(chǔ),利用自身強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)和宣發(fā)經(jīng)驗(yàn)去反哺原創(chuàng)音樂生產(chǎn),才是下一階段拉開競爭差距的關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)。
2017年,網(wǎng)易云音樂開放音樂人入駐,與原創(chuàng)音樂人直接對接,跳過發(fā)行公司、版權(quán)公司這一中間環(huán)節(jié)。2018年,網(wǎng)易云音樂又推出「云梯計(jì)劃」,通過一系列的激勵活動增加原創(chuàng)音樂人對平臺的粘性。
這一舉措給網(wǎng)易云音樂帶來了大量新鮮血液,也讓網(wǎng)易云音樂在寡頭版權(quán)時(shí)代找到了新的發(fā)展曲線。
截至2019年12月底,網(wǎng)易云音樂平臺入駐原創(chuàng)音樂人總數(shù)超過10萬,音樂人上傳原創(chuàng)作品總數(shù)超150萬首,全年原創(chuàng)音樂人作品年播放量超過2700億次。截至2020年4月,入駐網(wǎng)易云原創(chuàng)音樂人數(shù)量快速突破16萬人。
這當(dāng)中也涌現(xiàn)了《我曾》《世間美好與你環(huán)環(huán)相扣》《晚安》等多首爆紅的歌曲,年播放量均超過了10億次。
但是新的問題也隨之而生。
一是由于扶持獨(dú)立音樂人成本較低,爭取獨(dú)立音樂人的平臺遠(yuǎn)不止網(wǎng)易云音樂。包括騰訊音樂人「原力計(jì)劃」、蝦米音樂的「尋光計(jì)劃」、抖音「看見音樂計(jì)劃」、B站「bilibili音樂星計(jì)劃」在內(nèi),目前各平臺面向原創(chuàng)音樂人的扶持計(jì)劃至少有十多個(gè)。
二是網(wǎng)易云音樂的合作條款也受到了極大的爭議。網(wǎng)易云音樂可以任意使用創(chuàng)作者上傳到網(wǎng)易云音樂的原創(chuàng)作品,都不需要經(jīng)過創(chuàng)作者同意,并且期限是永久。
就算沒有這些問題,網(wǎng)易云音樂和這些原創(chuàng)者的關(guān)系也并不是牢不可破。因?yàn)?/strong>網(wǎng)易云音樂的定位是C端的用戶平臺,更多是用渠道量、平臺來培養(yǎng)新人,劣勢在于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、發(fā)行業(yè)務(wù)不夠?qū)I(yè)。即便出現(xiàn)了特別好的音樂人,火了之后大概率也會選擇進(jìn)入專業(yè)的音樂公司。
丁磊說過「中國音樂行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入深耕細(xì)作的階段,用戶需要的不是一個(gè)播放器。」
所以網(wǎng)易云音樂希望用它引以為傲的社區(qū)生態(tài)反哺更多的內(nèi)容出來,打造更多的爆款。于是相繼上線了包括「look直播」「云村社區(qū)」「因樂交友」「一起聽」「心遇」等功能。
這些嘗試賦予了網(wǎng)易云音樂更多的可能,也在不自覺的降低網(wǎng)易云音樂的逼格。
剛開始的網(wǎng)易云音樂,小眾得就像丁磊自己開的一個(gè)小小的Music Party,地點(diǎn)是在雙層別墅改建的咖啡館,這里只有音樂,別無他物。通過「情懷」標(biāo)簽迅速搭建用戶流量池的網(wǎng)易云,這些嘗試對于用戶來說不是「不忍直視。」
無論是新增的視頻頁、視頻分類頁,還是泛濫成災(zāi)的小廣告,都讓很多用戶吐槽「四不像!
「音樂APP賣演出票我還可以勉強(qiáng)理解,但是云音樂商城里邊除了耳機(jī)、樂器之外,竟然還賣美妝產(chǎn)品、玩偶、T恤,還開始招募游戲主播,接入直播,感覺是不務(wù)正業(yè)!
近一年來,「網(wǎng)抑云」「云村走下神壇」這類討論不絕于耳。用戶的不滿,也反映到了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上面。
2019年第四季度,包含網(wǎng)易云音樂的創(chuàng)新及其他業(yè)務(wù)毛利率還在20.6%,而今年第二季度其毛利率降至18.5%,網(wǎng)易云音樂盈利的下滑趨勢明顯。
網(wǎng)易云音樂想要的「社區(qū)-版權(quán)-平臺」互利的流量閉環(huán),與騰訊、阿里進(jìn)行差異化競爭,需要謹(jǐn)慎使用社區(qū)生態(tài)的羽毛,在擴(kuò)大社交功能流量的前提下,實(shí)現(xiàn)社交商業(yè)化和用戶體驗(yàn)之間的平衡。
結(jié)語
丁磊曾將網(wǎng)易定義為「七分理想三分生意。」那么網(wǎng)易云音樂對丁磊來說,無疑是最能體現(xiàn)其理想的產(chǎn)品之一。今年1月,網(wǎng)易CEO丁磊在內(nèi)部管理層會議上被問到,未來對網(wǎng)易云音樂最大的威脅是什么?他的回答是,「怕大家失去了對音樂的熱愛!
2018年以前,在網(wǎng)易云音樂的可能是熱愛音樂的人,但是在2018年網(wǎng)易云音樂輸了版權(quán)之戰(zhàn)之后,留在網(wǎng)易云音樂的用戶,可能更多的是對網(wǎng)易云音樂生態(tài)的喜愛。在重度用戶的推薦下,網(wǎng)易云音樂的曲庫利用率一度達(dá)到80%,而其他在線音樂平臺一般只消耗頭部內(nèi)容,曲庫利用率僅在20%左右。
但是美好已經(jīng)成為曾經(jīng),目前業(yè)界已經(jīng)形成了共識:網(wǎng)易這家公司,除了游戲沒什么不能賣的。在實(shí)打?qū)嵉慕?jīng)營壓力面前,丁磊的一些夢想或許只能被舍棄。
網(wǎng)易云音樂的未來會不會在丁磊手里,這還是一個(gè)懸念。
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