斷供近月，華為手機怎樣了？

　　華為手機芯片“斷供”已經(jīng)將近一個月了。手機市場的硝煙，卻愈來愈烈。

　　10月7日，蘋果官網(wǎng)宣布，將于北京時間10月14日凌晨1點召開全球新品發(fā)布會�；顒拥难�請函上，只有簡單地一句話：“嗨，速度”(Hi， Speed)。無數(shù)人預測，這可能意味著從秋季發(fā)布會上跳票的iPhone12，即將搭載A14 Bionic芯片、支持5G網(wǎng)絡(luò)而亮相。

　　華為的旗艦手機Mate 40仍然沒有對外公布準確的發(fā)布時間，但據(jù)外媒透露，它在10月下旬也將登場。

　　華為的智能手機業(yè)務，正因為芯片禁令而受挫嚴重。盡管根據(jù)調(diào)研機構(gòu)Visual Captalist近日發(fā)布的數(shù)據(jù)，在2020年Q2，華為手機的出貨量為5410萬部，和三星分別占據(jù)了全球20%的市場份額，但它的后續(xù)發(fā)展，仍舊令人憂心忡忡。

　　在歐洲市場，因為華為的失守，小米在今年第二季度歐洲出貨量同比增長了65%，市場占有率達到16.8%。小米也在今年第二季度財報發(fā)布后，股價重新漲到20港元以上，總市值也在今年8月超過了5000億港元。

　　但華為不是只會坐待天明。由于海外市場不利，未來華為的海外手機業(yè)務也將向國內(nèi)收縮。因此，國內(nèi)的其他手機廠商也將不得不面臨更為激烈的爭奪戰(zhàn)。

　　10月8日，天風國際旗下分析師郭明錤給出了一份最新報告，針對華為的困境給出了對策。報告中稱，華為應對禁令升級的辦法中，其中一個最有可能發(fā)生的情境，就是出售榮耀手機業(yè)務。郭明錤認為，一旦榮耀獨立，其采購零部件可以擺脫禁令影響，也有助于榮耀的手機業(yè)務與供貨商增長，可謂是多贏局面。但對小米而言，這或許并不是一個好消息。隨后，據(jù)媒體報道，內(nèi)部人士否認了華為即將出售榮耀。

　　在國內(nèi)市場，誰又將成為接下來最大的受益者?

　　出售榮耀是個好選擇嗎?

　　懸在華為頭頂?shù)哪前牙麆Γ�終于在9月15日落下。這一天，針對華為芯片的封鎖禁令在大洋彼岸生效。

　　根據(jù)美國的禁令要求，自2020年9月15日起，任何采用美國技術(shù)及設(shè)備的公司，必須要在獲得許可后才可向華為供貨。在9月，英特爾和AMD表示已經(jīng)獲得了對華為的供貨許可，但是它們主要供應的是筆記本電腦和服務器芯片。這也意味著，在手機芯片領(lǐng)域，華為移動端業(yè)務被卡住了供貨的命脈。

　　2020年9月，華為包下了一臺順字頭的貨運飛機。一位知情人士告訴燃財經(jīng)，這架飛機在9月13日抵達了臺灣桃園國際機場，運送臺灣半導體龍頭TSMC的最后一批訂單，貨物中包含了1000萬顆手機芯片。

　　這位知情人士透露，華為Mate 40備貨芯片的數(shù)量大約是800萬-1000萬顆左右，而這些運送回華為的芯片，足夠支撐華為手機供貨大約半年到1年的時間。如果算上華為目前已有的儲備量，華為高端手機堅持到2021年年末是沒有問題的。

　　“華為要縮緊褲腰帶了，不能再像以前一樣賣了。”一位分析師告訴燃財經(jīng)。“2019年，華為出貨量是2億多臺手機，但現(xiàn)在情況特殊，華為必須要考慮降低出貨量以保證系列延續(xù)。”根據(jù)余承東在2020年華為開發(fā)者大會上的報告，在2020年上半年，華為出貨量已經(jīng)同比下降了11%，為1.05億臺。

　　根據(jù)韓國通信雜志《韓國電子工業(yè)》(The Elec)的報道，華為已經(jīng)私下通知了一些主要的韓國經(jīng)銷商，預計在2021年華為智能手機的出貨量僅為5000萬部，相當于2020年預期出貨量的26%。

　　華為儲存的手機芯片，用一顆少一顆。而國內(nèi)的市場空間，也就這么大。因此，為了保證華為旗艦機的出貨量，華為也將不得不思考，如何處理與榮耀的關(guān)系。

　　無論從線下渠道，還是手機產(chǎn)品、IoT戰(zhàn)略上，榮耀都堪稱是華為狙擊小米的橋頭堡。

　　郭明錤的分析報告認為，華為出售榮耀手機業(yè)務對榮耀品牌、供貨商與中國電子業(yè)，將會是個多贏局面。一旦榮耀從華為獨立，那么榮耀采購零部件不受禁令相關(guān)的規(guī)定影響，也有助榮耀手機業(yè)務與供貨商增長;其次，品牌養(yǎng)成非常不易，榮耀獨立可最大程度地保有此品牌且有助于中國電子業(yè)自主可控發(fā)展;第三，在華為的體系下，榮耀目前的定位僅是中低端機型，如果獨立則可繼續(xù)發(fā)展高端機型。

　　事實上，關(guān)于華為意圖“分割”榮耀，在業(yè)內(nèi)早有傳言。早在一個月前，在知乎上，就有一條“如何看待據(jù)傳榮耀即將出售給TCL”的提問發(fā)布。在10月8日，郭明錤的報告發(fā)布后，TCL電子股價當日收盤時上漲了20.65%。

　　根據(jù)天眼查信息，今年4月，榮耀終端有限公司悄然成立，注冊資本3億元人民幣，華為消費者業(yè)務CEO余承東擔任榮耀終端有限公司董事長一職。

　　這意味著，榮耀已經(jīng)正式從華為的子品牌，升級成為華為控股的獨立公司。獨立后的榮耀終端，在業(yè)務上跟華為基本一致，提供多類產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。而一直以來，榮耀也都在試圖在營銷等方面來擺脫華為的影響，甚至曾要求合作媒體在提及它時不要加華為前綴。

　　和華為不同，榮耀一直定位于年輕人市場，主打的是性價比和粉絲營銷。榮耀的獨立，也昭示著一個不同于華為的新品牌形象的建立。正如同一加手機，并不是以O(shè)PPO的子品牌身份運營，反而建立起了更加成功的品牌形象。同時，獨立后榮耀在中低端產(chǎn)品上的開拓，也不必擔心會影響華為的品牌。獨立出來的榮耀，也可以卸下華為身上的“包袱”，能夠更快地擴張。

　　今年疫情期間，榮耀也繼續(xù)加大了線下店投入。今年6月，榮耀在沈陽開了第五家榮耀life體驗店。榮耀總裁趙明在接受媒體采訪時也表示，這是榮耀”智慧全場景戰(zhàn)略升級“之后的”樣板。在三四線城市，榮耀也加大了對代理商和零售商的讓利。

　　榮耀自身也在拓展生態(tài)鏈戰(zhàn)略，包括了榮耀的手機、筆記本電腦和音箱等系列IoT產(chǎn)品。華為進攻智能電視、搭載鴻蒙OS的第一款產(chǎn)品，也選擇了落地榮耀的智慧屏。

　　可以說，榮耀是華為的后備底牌。但另外一個不爭的事實是，榮耀仍然是建立在華為的手機基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)和營銷渠道支持上，才取得了優(yōu)勢的。即使脫離華為，榮耀目前在這些方面，也依然在依托華為進行發(fā)展。但這從另一角度看，這也意味著，沒有華為的支持，榮耀很難單獨具備基于這一體系的競爭力。

　　據(jù)騰訊《深網(wǎng)》報道，一位接近榮耀總裁趙明的人士透露，9月中旬，趙明曾在內(nèi)部否認榮耀將被出售。該人士稱，華為并沒有足夠的動機出售榮耀，一是榮耀被出售后并不一定能規(guī)避相關(guān)禁令;二是榮耀的技術(shù)、研發(fā)都與華為共享，榮耀本身更多是品牌價值，而且離開華為后，其品牌價值也會大打折扣。

　　而更重要的是，小米經(jīng)歷了紅米獨立、盧偉冰及前聯(lián)想集團副總裁常程加盟等一系列調(diào)整，由紅米對標榮耀、小米品牌主攻高端市場的策略已然成型。即使榮耀獨立，想要牽制和影響小米，也仍然需要下一番功夫才行。

　　在華為芯片斷供后，高通也一直在“熱心”申請供貨許可。在9月23日華為的全聯(lián)接大會上，華為輪值董事長郭平被問到“如果高通也被許可，華為是否會選擇合作”時，回答“愿意跟高通合作”。此前，高通和華為一直是在低端芯片領(lǐng)域的合作。而現(xiàn)在，華為釋放出更多的合作態(tài)度。

　　而一旦高通能夠獲得供貨許可，也許華為就沒有那么必要“斷臂”分拆榮耀。

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，華為旗艦手機的定價一直處于一個比較取巧的區(qū)間。華為旗艦機型定位于高端手機，但在國內(nèi)價格又低于蘋果、三星，這讓華為捕獲了足夠龐大的市場需求�？墒堑搅讼鲁潦袌�，在中低端產(chǎn)品上，失去了定價優(yōu)勢，華為系的產(chǎn)品和小米、OV，仍然是處于纏斗的狀態(tài)。尤其是，榮耀的渠道策略現(xiàn)在也有可能受到華為目前狀況的影響。

　　據(jù)字母榜報道，一位手機賣場老板透露稱，在其所在的城市，榮耀辦事處已經(jīng)解散，有榮耀督導向他表示，華為接下來的做法很可能是“棄榮耀保華為”，榮耀系列的供貨也將大幅度下跌，榮耀很可能回歸線上運營模式。但隨后榮耀否認了這一說法。

　　華為下沉

　　華為芯片告急，隨之而來的，是華為手機價格的上漲。從9月1日開始，幾乎所有搭載麒麟990、985芯片的手機，包括華為Mate系列、P系列以及榮耀高端手機，都迎來了漲價。

　　華為在渠道端也開始控貨。燃財經(jīng)之前走訪北京市雙井、三里屯等地的華為授權(quán)專賣店發(fā)現(xiàn)，除了Mate 30 Pro 5G版以外，已經(jīng)看不見任何Mate 30系列的手機了。一位店員表示，目前華為已停止Mate 30系列對該店鋪的供貨。在北京周邊地區(qū)多家手機零售店主也向燃財經(jīng)透露，今年他們?nèi)A為手機拿貨已經(jīng)“越來越難”，目前除了華為Mate 30 pro 5G手機外，很難拿到其他貨了。

　　控貨的原因，有經(jīng)銷商猜測是因為華為的芯片緊張。華為的渠道策略也整體受到了影響。

　　在此之前的2018年左右，由于海外市場受挫，華為逐漸將重心移回到國內(nèi)市場。在線下渠道方面，華為的直營門店，開始遍地開花。在三四線城市內(nèi)，帶有華為logo的手機門店也隨處可見，大有效仿OV的架勢。華為消費者業(yè)務副總裁、大中華區(qū)總裁朱平曾透露，在2019年，華為消費者業(yè)務大中華區(qū)包括直營店和授權(quán)店在內(nèi)的門店已經(jīng)達到7500家，其中三級及以上城市布局約1500家，縣級布局約3000家，同時還有超過35000家的專區(qū)與專柜。

　　對于經(jīng)銷商們，華為也推出了相當實惠的讓利措施。一位縣城的手機經(jīng)銷店店主告訴燃財經(jīng)，在他的店里，銷量最大的是華為的Mate系列機型。但并不是消費者們認準華為的品牌，而是對他們而言，高端機型的銷售可以賺取更多的傭金，于是他和周邊其他手機店主們，也更熱衷于向到店的消費者推薦華為旗艦手機。

　　李旭在北京海淀區(qū)一家手機城里，經(jīng)營著一家店面，早期銷售的機型大多集中在華為和三星的高端機上。但等到了2018年，他的店鋪幾乎成為華為專賣店。李旭說，華為高端機型的銷量一直較高，每月能夠銷售超過150臺手機，在一些消費旺季，如春節(jié)前后更是能達到300臺的月銷量。他表示，隔壁店的月流水大約僅為他店里的一半，甚至更低。

　　到了2019年夏天，華為直營店也開始侵蝕李旭這樣零售商的空間。“華為在對面商場開了個直營店，把我們這邊客流量都吸走了。當時拿貨就開始出現(xiàn)問題了，華為官方限定了不同機型對應的拿貨數(shù)量。選機型也從以前我們自己選，到現(xiàn)在由官方規(guī)定機型，數(shù)量也被壓得死死的。”

　　但是這并沒有影響李旭店面的運營。他表示，在該手機市場中，華為手機的交易量仍然是最高的。在這座市場中，其他部分主要以華為手機銷售為主營業(yè)務的商家也表示，他們主要是通過華為手機銷售數(shù)量上的優(yōu)勢維持著租金、人工等日常費用。

　　這種情況在2020年開始逆轉(zhuǎn)。李旭透露，疫情期間線下店面的生意已經(jīng)大受影響，而到了現(xiàn)在，華為手機拿貨更難了。“如果華為減產(chǎn)，那我可能要考慮轉(zhuǎn)行了。”

　　處于北京郊縣的張彤也經(jīng)營著一家華為手機銷售店面，他也表示，一旦出現(xiàn)提貨困難的情況，他們會立刻喪失大部分利潤，也就沒有了繼續(xù)運營下去的動力。

　　華為也在推進IoT生態(tài)鏈產(chǎn)品方面的營銷。華為的“1+8+N”生態(tài)鏈中，除了手機，還包含了音箱、電視、手表、耳機、平板等產(chǎn)品。朱平曾透露，華為很多體驗店非手機產(chǎn)品的銷量，已經(jīng)從2018年底的不到10%，提升到2019年的約50%。

　　李旭也表示，華為也在鼓勵他們這些中小零售商推銷IoT生態(tài)鏈產(chǎn)品。他的店面里也同時在銷售華為Matebook、華為手表等，然而銷售額比起華為手機來，還是相差甚遠。

　　華為受阻，誰將收益?

　　華為的友商們，已經(jīng)開始了動作。

　　9月7日，OPPO中國區(qū)總裁劉波發(fā)了一封內(nèi)部信，提到OPPO中國區(qū)今年整體銷量預計提高至1億部，下半年銷量提高30%以上，并表示OPPO將在各種購物中心開設(shè)Shopping Mall專賣店和銷服一體店。

　　國慶假期前夕，小米之家在官方微博表示9月26日一天就開了100多家小米之家。顯然它還在努力補上線下渠道的短板。

　　華為留出的海外市場空白，已經(jīng)被填補。自從華為在海外市場受挫，小米已經(jīng)逐漸蠶食了原本華為在歐洲的市場份額。

　　根據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)，在去年第二季度，華為在歐洲市場的市場份額為18.8%，排名第二，僅次于三星，小米排名第四，市場份額為9.6%。而今年第二季度，小米在歐洲市場的出貨量同比增長了65%，市場占有率達到16.8%，排名第三，而華為則掉落到了第四。

　　但在國內(nèi)，更多的人擔心的是，華為一旦出貨量縮減，它所空出的高端機市場，并不會被國內(nèi)廠商所獲得。一位業(yè)內(nèi)人士就對燃財經(jīng)表示，華為減產(chǎn)后，對于大眾消費者來說，蘋果可能是最佳選擇，因為蘋果具有足夠的品牌影響力，它在大多數(shù)人眼中就是高端手機的代表。

　　國內(nèi)在4000元以上的高端機市場，仍然被華為和蘋果牢牢把持。這一塊，仍然是小米和OV還沒有突破的堡壘。

　　一家位于北京平谷的手機零售商說，即使并未位于市中心，他們這里銷量最大的，目前仍然是華為Mate 30。在他看來，來買手機的人群中，有錢還是沒錢，主要的區(qū)別是他們換手機的頻繁程度，但并不影響他們購買高端機。“我親戚家里一個月收入也就幾千塊錢，但他照樣買蘋果手機。”

　　根據(jù)Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)報告，今年二季度，小米的國內(nèi)市場出貨量同比下降了19%。而第二季度，小米在印度市場的智能手機出貨量僅有530萬部，大跌48%。在華為轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的壓力下，無論是小米還是OV，在高端手機上也還有很長一條路要走。

　　華為的渠道商和零售商們，也在面臨是否堅守的選擇。

　　張彤說，自2020年年中開始，華為Mate 30系列拿貨難度加大，于是他和同行都已經(jīng)開始將銷售重點放在了OPPO Find X2和小米10上。以往來到他們這種零售店面的消費者，大多直接奔著華為而來，現(xiàn)在他們的手機銷量還是能夠保持在每天不到20臺，但是其他品牌的銷量也逐漸起來了。

　　李旭也收到了華為友商的加盟邀請，希望他能夠銷售華為以外的產(chǎn)品。他承認，自己從年初開始就做好了放棄華為的打算，但是他還是決定，暫時觀望華為的動態(tài)，至少他相信，華為手機是不會停產(chǎn)的。

　　烽巢網(wǎng)注：本文來源于微信公眾號燃財經(jīng)(ID:chaintruth)，作者 ：苗正