野火燒不盡,春風(fēng)吹又生。
商場如戰(zhàn)場,可怕的不是斷臂求生,而是因?yàn)闆]有斷臂求生的魄力最后搞得滿盤皆輸。畢竟,只有活下去才有翻盤的機(jī)會(huì)。
1、你才是諾基亞,你全家都是諾基亞
2013年9月2日是諾基亞手機(jī)的“最后一天”。
經(jīng)過數(shù)輪艱難的談判,諾基亞最終宣布將手機(jī)業(yè)務(wù)以73億美元的價(jià)格賤賣給微軟(僅為當(dāng)初最高市值1151億美元的1/16)。
聽到這個(gè)消息,全球各個(gè)角落的“諾粉”可能比諾基亞人還要難過。
他們見證了諾基亞一路過五關(guān)斬六將,將摩托羅拉、愛立信等巨頭斬于馬下的傳奇歷程,陪伴著這個(gè)連續(xù)15年雄踞世界第一、年銷4.3億部的手機(jī)帝國一路成長。
最后又目睹著它如自由落體般墜落:股價(jià)從28歐元一路暴跌至不足2歐元,市值縮水超過90%;手機(jī)市場份額從接近50%下挫至不足4%;投資者把它歸為垃圾股,媒體猜測它何時(shí)會(huì)破產(chǎn)。
他們懷念諾基亞曾經(jīng)創(chuàng)造的那些偉大紀(jì)錄和傳奇機(jī)型,懷念累計(jì)售出2.5億部的全球手機(jī)銷量之王NOKIA 1100;《黑客帝國》里那部酷炫的諾基亞8110;世界上第一部3G手機(jī)諾基亞6650;唯一一部搭載MeeGo操作系統(tǒng)的智能機(jī)諾基亞N9……
從天之驕子到眾矢之的,諾基亞只用了5年。
誰也沒想到,那個(gè)從高處摔不壞、汽車碾不壞、錘子砸不壞的諾基亞會(huì)這樣崩壞。
他們討論著,或許這個(gè)悲劇從喬布斯帶領(lǐng)智能機(jī)和觸摸屏?xí)r代呼嘯而來的時(shí)候;從諾基亞堅(jiān)持要在蘋果和安卓之外打造第三個(gè)系統(tǒng)的時(shí)候;在它病急亂投醫(yī)選擇牽手微軟的時(shí)候就已經(jīng)注定了。
但這些都不重要了。一切塵埃落定。
在更多人心里,從那一天起,諾基亞已經(jīng)“宣告死亡”。
從那以后,類比諾基亞甚至成了對(duì)一家企業(yè)最惡毒的“詛咒”:“你才諾基亞,你全家都是諾基亞。”
成王敗寇。諾基亞成了新王iPhone神話里最好的反派角色,被肆意貶低、嘲笑,甚至被說得一無是處。
沒人會(huì)記得,那幾年,諾基亞如何倔強(qiáng)地堅(jiān)守一個(gè)曾經(jīng)王者最后的尊嚴(yán)。
沒人記得,在2012年的世界移動(dòng)通信大會(huì)上,搭載塞班系統(tǒng)的諾基亞808 PureView還獲得了“最佳新型移動(dòng)手機(jī)”的榮譽(yù),是無可爭議的拍照王者。
直到2020年,很多旗艦機(jī)都無法在硬件上完全,趕超諾基亞808 PureView。
沒人記得,是諾基亞推出了高像素大底、超采樣技術(shù)、光學(xué)防抖等一系列新技術(shù),開啟高像素時(shí)代。
沒人記得,App Store也是諾基亞的專利。直到現(xiàn)在,智能機(jī)用戶界面的多項(xiàng)核心技術(shù)依舊來自諾基亞,蘋果、三星等廠商每年還要為此支付一筆不菲的專利費(fèi)。
事實(shí)上,即使是在最艱難的那兩年,諾基亞還在為支撐高像素,大費(fèi)周折地自研ISP(圖像處理器);索尼做不了高像素的CMOS,諾基亞又找日本的東芝專門定制了全新的CMOS,并在808 PureView上使用……
盡管最終失敗了,但諾基亞結(jié)局的真實(shí)版本,頗有些堂吉訶德式的悲壯色彩。
“至死”,諾基亞還是那個(gè)“科技以人為本”的諾基亞。
2、不做手機(jī)就不活了么
事實(shí)上,就在諾基亞為了出售手機(jī)業(yè)務(wù)和微軟反復(fù)周旋的同時(shí),他們還做出了另一個(gè)艱難的決定。
也是因?yàn)檫@個(gè)決定,才有了后來的故事。
2006年,諾基亞和西門子合資成立諾基亞西門子通信公司(簡稱諾西通信)。在技術(shù)方面,這家通信公司斬獲頗豐,一路成為全球第四大通信設(shè)備商,但在業(yè)績方面,這家公司6年累計(jì)虧損了數(shù)十億美元,成了諾基亞和西門子的累贅。
2011年,諾基亞和西門子分別出資5億歐元援助,這也是它們?yōu)橹Z西通信提供的最后一筆融資。
可是,就在諾基亞準(zhǔn)備出售手機(jī)業(yè)務(wù)的節(jié)骨眼上,諾西通信的一筆債務(wù)即將到期,馬上要面臨債務(wù)違約。
而身心俱疲的西門子選擇了放棄。2013年4月,西門子公開宣布出手持有的諾西通信的50%股權(quán)。
諾基亞不得不把處理諾西通信的問題提上議程。
諾基亞有兩個(gè)選擇:一是像西門子一樣把股權(quán)賣掉;二是把西門子的股權(quán)買下來,全面接手諾西通信。
以諾基亞當(dāng)時(shí)的財(cái)務(wù)狀況,一般人可能都會(huì)選擇前者,盡快把它出手,好全心投入和微軟的談判,但時(shí)任諾基亞CEO的李思拓最終選擇了后者。
理由是,當(dāng)時(shí)的全球第三大通信服務(wù)商阿爾卡特-朗訊也在尋求出售,如果可以買下來,讓兩家公司合并,則可以超越愛立信成為全球第二大通信服務(wù)商,向華為發(fā)起挑戰(zhàn)。
可這個(gè)選擇,也意味著游走在破產(chǎn)邊緣的諾基亞還要拿出一大筆資金。
好在,憑借高超的談判技巧,諾基亞以超低價(jià)拿下了諾西通信:總估值34億歐元,買斷價(jià)17億歐元,其中12億是現(xiàn)金,還有5億是西門子方面提供的過橋融資。
根據(jù)諾基亞評(píng)估,諾西通信價(jià)值至少在60億歐元以上。因?yàn)檫@筆“完美盜賊”般的成功抄底,被投資者拋棄的諾基亞,股價(jià)甚至一度飆升了10%。
事實(shí)上,在手機(jī)業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)的那些年,諾西通信在諾基亞內(nèi)部一直被當(dāng)做“遺忘的棄子”,甚至于關(guān)于它的議題都很少被列入董事局會(huì)議。
然而,就是這個(gè)“棄子”,后來成了諾基亞的救世主。
很多人好奇,賣掉貢獻(xiàn)公司90%營收的手機(jī)業(yè)務(wù)后,諾基亞還剩下什么?
答案是:諾西通信、專利授權(quán)業(yè)務(wù)和HERE地圖。
諾西通信空有技術(shù),但尚未實(shí)現(xiàn)盈利。
HERE地圖當(dāng)時(shí)是業(yè)內(nèi)唯一能提供高品質(zhì)數(shù)字化地圖的供應(yīng)商,占據(jù)著全球車載儀表導(dǎo)航系統(tǒng)90%的市場份額,但它和諾基亞的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度不大。
專利授權(quán)業(yè)務(wù)是最有價(jià)值的遺產(chǎn),30000項(xiàng)專利貢獻(xiàn)著整個(gè)集團(tuán)三分之一的利潤。2012年,它依然帶來了5億歐元的收入。
賣掉手機(jī)業(yè)務(wù)后,諾基亞完全可以選擇把諾西通信和HERE地圖都賣掉,守著專利授權(quán)業(yè)務(wù)躺贏。
但經(jīng)過漫長的爭論,諾基亞最終確立了通信業(yè)務(wù)的大方向,以諾西通信為主體構(gòu)建一個(gè)新的諾基亞。
2014年,諾基亞賤賣了諾基亞大廈。
2015年,諾基亞如愿以166億美元的低價(jià)收購了阿爾卡特-朗訊。
為了支付這筆錢,諾基亞孤注一擲,將HERE地圖賣給了德國汽車巨頭集團(tuán),把身家性命全壓在通信業(yè)務(wù)上。
拿下阿爾卡特-朗訊后,諾基亞不僅建構(gòu)起完整的通信業(yè)務(wù)版圖,而且市場份額從8%增至30%,一躍成為全球第二大通信服務(wù)商。
更重要的是,諾基亞還借此拿下了“地球上最偉大的實(shí)驗(yàn)室”——美國貝爾實(shí)驗(yàn)室。
在近百年歷史上,貝爾實(shí)驗(yàn)室一共拿下9次諾貝爾獎(jiǎng)、16次美國最高技術(shù)獎(jiǎng)、4次圖靈獎(jiǎng),還發(fā)明了奠定現(xiàn)代手機(jī)雛形的戰(zhàn)地移動(dòng)電話;發(fā)明了將人類帶進(jìn)半導(dǎo)體新紀(jì)元的晶體管;發(fā)明了全球最受歡迎的編程語言之一的C語言……
算上2010年收購摩托羅拉無線業(yè)務(wù)部門,此刻的諾基亞相當(dāng)于是摩托羅拉、阿爾卡特-朗訊、貝爾實(shí)驗(yàn)室、西門子和諾基亞的超級(jí)聯(lián)合體。
這里面任何一個(gè)名字,都曾是通信行業(yè)里舉足輕重的角色,陣容可謂相當(dāng)強(qiáng)大。
此次收購?fù)瓿珊,一個(gè)全新的諾基亞也宣告成型。
“在今天的近10萬諾基亞員工中,只有不到1%的人還持有2012年的工卡”,李思拓說。
3、浴火重生
2017年,諾基亞突然以1850億元(人民幣)年?duì)I收重新殺回世界500強(qiáng)。
看到這個(gè)消息,不少人的第一反應(yīng)是:諾基亞居然還活著!
人們這才意識(shí)到這個(gè)被“宣判死亡”數(shù)年的手機(jī)廠商搖身一變成了全球第二大通訊設(shè)備制造商。
2012年至2016年,諾基亞的市值悄無聲息地暴漲了20多倍,增速甚至超過了許多野心勃勃的初創(chuàng)企業(yè)。
且在5G新戰(zhàn)場上,其統(tǒng)治力僅次于華為。
當(dāng)人們都以為諾基亞已經(jīng)“死透了”那幾年,它從全球召集了4萬工程師,加班加點(diǎn)攻克5G技術(shù);在諾基亞5G“未來工廠”——奧盧工廠,每天有1000個(gè)4G和5G基站從自動(dòng)生產(chǎn)線上下線……
截至2019年4月,諾基亞的5G標(biāo)準(zhǔn)必要專利聲明量超過1471件,在全球通信廠商中排第二,占比為13%,僅次于華為的17%。
2018年,諾基亞公布了5G標(biāo)準(zhǔn)必要專利許可費(fèi)率:每部設(shè)備3歐元。
按去年全球14.86億臺(tái)的智能手機(jī)總出貨量估算,僅此一項(xiàng),未來每年將為諾基亞帶來近45億歐元的收入。
不僅如此,諾基亞還在全球范圍內(nèi)拿下了許多5G訂單。2019年,諾基亞官網(wǎng)宣布,在全球范圍內(nèi)達(dá)成63個(gè)商業(yè)5G合同。
在美國全力封殺華為的背景下,諾基亞顯然成了最大的贏家。就在今年9月底,諾基亞又連續(xù)拿下兩個(gè)大訂單:被芬蘭運(yùn)營商Elisa選定為5G RAN全國供應(yīng)商;與英國電信(BT)簽署5G協(xié)議,成為英國電信最大的基礎(chǔ)設(shè)施合作伙伴。
如今看來,諾基亞當(dāng)初選擇斷臂求生——賣掉手機(jī)業(yè)務(wù)無疑是個(gè)極其明智的選擇,不僅甩掉了包袱,擺脫了破產(chǎn)危機(jī),更徹底切斷了它的退路,倒逼它置之死地而后生、進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè),如此才有了新諾基亞的成績。
而且,諾基亞也沒有就此徹底放棄手機(jī)。
2016年,掙扎兩年無果的微軟,終于意識(shí)到自己根本不適合做手機(jī)。而“諾基亞手機(jī)”品牌依舊屬于諾基亞集團(tuán),盡管授權(quán)給了微軟,但微軟無權(quán)在不經(jīng)允許的情況下轉(zhuǎn)讓給第三方。
“諾基亞手機(jī)”品牌兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一圈,又回到了諾基亞手中。
2016年12月,由諾基亞前高管成立的芬蘭手機(jī)公司HMD,拿到了諾基亞品牌的獨(dú)家授權(quán)協(xié)議,開始生產(chǎn)搭載安卓系統(tǒng)的諾基亞手機(jī),由富士康來代工,諾基亞提供專利和技術(shù)。
2017年,基于安卓系統(tǒng)的諾基亞手機(jī)發(fā)布。
功能機(jī)銷量接近6000萬部,僅用一年時(shí)間便成為世界第二大功能機(jī)制造商。智能機(jī)開局也不錯(cuò),一年賣出約800萬部,進(jìn)入英國僅1年,就成為第三大廠商。
2018年,諾基亞手機(jī)銷量增長782%,市場份額達(dá)到全球第九。
就在前不久,HMD還在中國首發(fā)了一款低端智能手機(jī):諾基亞C3,搭載紫光展銳國產(chǎn)芯片,售價(jià)僅699元,還是那個(gè)能砸核桃的諾基亞。
這場斷臂求生的大戲,到最后其實(shí)是微軟吃了個(gè)啞巴虧,不僅幫諾基亞收拾了手機(jī)的爛攤子,還白白給了諾基亞一筆錢幫它東山再起。
事實(shí)上,在這家成立于1865年的芬蘭公司,在一百多年歷史中,經(jīng)歷過太多比這更艱難的時(shí)刻:第一次世界大戰(zhàn)里公司瀕臨破產(chǎn),被芬蘭橡膠廠收購;1988年,利潤急劇下降,時(shí)任董事長卡里·凱拉莫甚至因?yàn)閴毫Χ詺?hellip;…
轉(zhuǎn)型也是家常便飯。從造紙到化工、橡膠,從電纜、制藥到天然氣、石油、軍事……接觸消費(fèi)電子不過是1960年以后的事。
誰說賣掉手機(jī)業(yè)務(wù)就活不了了?大不了再轉(zhuǎn)型唄。
只要活下去,就還有翻盤的機(jī)會(huì)。
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