直播帶貨，由夏入冬

　　如果說李佳琦的不粘鍋“粘鍋”翻車事件是一個(gè)偶發(fā)性的事件的話，那么近期各路直播大佬們頻頻翻車的帶貨事件就絕對不是偶然了。辛巴的糖水燕窩、老羅不含羊毛的羊毛衫，李佳琦同樣再次在一個(gè)美容儀產(chǎn)品翻車了。2020年紅的發(fā)紫的直播帶貨，為何要在即將跨過終點(diǎn)時(shí)集體翻車了。

　　翻車的直播大佬們無一例外的將其原因歸結(jié)到了內(nèi)部管理及品控相關(guān)的制度規(guī)范上，真的是這樣嗎?

　　全網(wǎng)最低價(jià)這種并不符合廣告法規(guī)定的宣傳詞語經(jīng)常通過各種方式，出現(xiàn)在各個(gè)大佬的直播間中。2020年的直播帶貨發(fā)展速度，不是以月來計(jì)算，模式發(fā)展更新之快可以說在以天在計(jì)算，從最開始的坑位費(fèi)模式到分成模式，再到如今主流的坑位費(fèi)加傭金模式，網(wǎng)紅直播主和商家之間的合作在一年之內(nèi)已經(jīng)變動(dòng)了多次。

　　#FormatImgID_0#由淘寶直播帶起的這波趨勢，本質(zhì)上來說是因?yàn)殡S著電商發(fā)展紅利的結(jié)束而出現(xiàn)的一種新模式，我們知道2020年互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式最火熱的一個(gè)詞匯是存量客戶的運(yùn)營，而非拉新。對于主要面向互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行營銷的商家，其拉新的成本已經(jīng)高達(dá)數(shù)百元甚至上千元。同時(shí)各大互聯(lián)網(wǎng)電商平臺因?yàn)榭偟挠脩粼鲩L進(jìn)入瓶頸期，導(dǎo)致平臺內(nèi)部的營銷單價(jià)日益增長。

　　在這樣的外部環(huán)境下，電商平臺經(jīng)營的成本已經(jīng)不低于實(shí)體店，因此來說，曾經(jīng)以成本優(yōu)勢洋洋得意的電商現(xiàn)如今必須和實(shí)體店一對一的競爭。

　　直播帶貨的出現(xiàn)，可以說是在傳統(tǒng)電商模式之外的一種新興營銷模式，這個(gè)模式中，網(wǎng)紅直播主就是一個(gè)隨時(shí)擁有用戶的營銷平臺，商家可以通過網(wǎng)紅直播主觸達(dá)終端消費(fèi)者，這個(gè)坑位費(fèi)即使再高，但通過計(jì)算之后會(huì)發(fā)現(xiàn)，仍然比傳統(tǒng)電商模式營銷成本要低。

　　合算的生意首先再需求端產(chǎn)生了大量的需求，傳統(tǒng)的電商商家需要、新的增量的產(chǎn)品供給端需要(比如農(nóng)產(chǎn)品方向)，大量的需求催生的眾多的網(wǎng)紅直播主，往日的明星、藝人、企業(yè)家都加入到了這場由營銷需求產(chǎn)生的商業(yè)混戰(zhàn)中。

　　網(wǎng)紅直播主想的又是，只要自己能成為網(wǎng)紅，那么將是一勞永逸的事，只要開播，粉絲就會(huì)從四面八方奔涌而來，自己則是躺贏，因此成千上萬的網(wǎng)紅直播主便通過MCN機(jī)構(gòu)產(chǎn)生了。

　　其實(shí)行業(yè)發(fā)展到這兒，假貨的危機(jī)便會(huì)開始產(chǎn)生了，首先網(wǎng)紅直播主的帶貨市場格局是20%的頭部直播主帶了全網(wǎng)80%以上的商品，剩余的80%直播主基本上都是賠本賺吆喝，巨大的投入之下沒有產(chǎn)生對應(yīng)的收益。

　　所以來說最先產(chǎn)生品質(zhì)危機(jī)的是大量中尾部的直播帶貨主，只不過沒有登上輿論罷了。而對于頭部的這些直播帶貨主，翻車的本質(zhì)原因是對整個(gè)供應(yīng)鏈體系把控不完善。一般情況下，這些網(wǎng)紅直播主會(huì)直接和有品牌知名度的廠商合作，這種選品本質(zhì)上有廠商品牌背書，所以并不會(huì)產(chǎn)生假貨等質(zhì)量危機(jī)。

　　但如果要提高直播間帶貨的人氣，則必須選品一些高毛利、知名度并不高的商品，但往往在這中選品的邏輯下，翻車就發(fā)生了，因?yàn)閮H憑一個(gè)幾十人直播團(tuán)隊(duì)是不足以把控各個(gè)行業(yè)的供應(yīng)鏈管理的，假如真像老羅翻車的道歉信中所說的話，這樣的翻車將會(huì)在直播帶貨行業(yè)長存。

　　從一個(gè)全新的藍(lán)海市場，現(xiàn)在已經(jīng)競爭到一個(gè)超紅海市場，每位直播主在追求絕對的最低價(jià)的目標(biāo)導(dǎo)向下，上游便會(huì)產(chǎn)生大量的假貨產(chǎn)品來謀取暴利。筆者想說，直播網(wǎng)紅主看似門檻極低，但容易崩塌的人設(shè)其實(shí)有著比傳統(tǒng)電商更高的門檻，2020既是直播帶貨爆火的開局之年，同時(shí)也是其入冬的終局。