B2C電商暗戰(zhàn)，快手、美團(tuán)入局

　　百億補(bǔ)貼之后，電商的下一個賽道在哪里?

　　直播帶貨、特價版還是會員電商，就像一千個讀者會看到一千個哈姆雷特，同一個問題也會產(chǎn)生不同的答案。

　　于我，則是C2M。

　　淘寶想要在全國范圍內(nèi)重點(diǎn)打造10個產(chǎn)值過百億的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群，京東希望賦能10萬個工廠型商家具備C2M能力，而拼多多，是最早推出“新品牌計劃”、宣稱將以C2M模式幫助1000家工廠打造爆品的電商平臺。

　　即使是快手這樣新長出的“電商第四極”，也從去年開始死磕產(chǎn)業(yè)帶，要在全國打造100個精品產(chǎn)業(yè)帶基地。

　　就連美團(tuán)，在下線“購物頻道”之后，時隔四年也要帶著“團(tuán)好貨”重返戰(zhàn)場。

　　如果說美團(tuán)做酒旅和打車是為了在“吃喝玩樂”的后面加上“住”和“行”，他們對實(shí)物電商的覬覦同樣逃不出這個邏輯，一切的一切，都是為了打造一個囊括“吃喝玩樂”“衣食住行”的超級品牌。

　　01

　　近日，美團(tuán)APP正式升級“團(tuán)好貨”入口，將其從隱藏的生活服務(wù)品類中，前移至首頁第一屏，與外賣、酒店、打車、電影等核心服務(wù)并列。同時，美團(tuán)還將APP底部的“發(fā)現(xiàn)”欄直接改為“團(tuán)好貨”。

　　按照媒體報道，“團(tuán)好貨”從項目孵化到單獨(dú)拆分為獨(dú)立事業(yè)部，用時不過三個月，百人左右的團(tuán)隊，以商務(wù)和運(yùn)營為主。

　　在10月中旬舉辦的內(nèi)部動員大會上，美團(tuán)對到家事業(yè)群進(jìn)行調(diào)整，將“團(tuán)好貨”升級為與“閃購”并列的獨(dú)立事業(yè)部，開始在全國范圍內(nèi)面向全品類商品進(jìn)行招商。招商團(tuán)隊由總監(jiān)領(lǐng)隊，先后深入山東、廣東、江蘇、河北等地的產(chǎn)業(yè)帶，拜訪當(dāng)?shù)仄放粕毯痛�工廠。

　　這也符合美團(tuán)對團(tuán)好貨“省+好”的產(chǎn)品定位。

　　“年輕人不講武德”在B站或許只是一個梗，回到商業(yè)世界，就是放之四海皆準(zhǔn)的規(guī)則。根據(jù)《時代周報》的報道，團(tuán)好貨的招商對象主要是各電商平臺三級品類TOP 20的商家、品牌商及產(chǎn)業(yè)帶工廠。

　　甚至有供應(yīng)商直言，如果是京東、天貓、拼多多的頭腰部商家，入駐條件會相對放寬，享有優(yōu)先權(quán)。

　　2019年4月，王興發(fā)過一條朋友圈，點(diǎn)評了兩個中國電商領(lǐng)域的關(guān)鍵人物。半年后的財報會議上，美團(tuán)就放出了“花大錢”推廣購物等新業(yè)務(wù)的消息。

　　蔣凡和黃崢這兩個來自谷歌的“聰明人”之間的戰(zhàn)爭結(jié)果是否能決定下一任阿里CEO，屬于不可知事件，倒是王興和阿里之間1%的愛情，誕生出了無數(shù)篇自媒體10w+，以老道那篇《為什么不能和阿里巴巴好好說話呢?》為代表。

　　阿里當(dāng)然也可能發(fā)生變化，它身邊就時刻圍繞著想要拉他們下馬的各路挑戰(zhàn)者。美團(tuán)在產(chǎn)業(yè)帶的招商海報就證實(shí)了這一點(diǎn)，在招商海報中，美團(tuán)將“團(tuán)好貨”明確定位為旗下唯一B2C業(yè)務(wù)，而工廠直營正是淘寶特價版主打的業(yè)務(wù)模式。

　　美團(tuán)“團(tuán)好貨”招商團(tuán)隊在產(chǎn)業(yè)帶發(fā)布的招商海報

　　主打B2C模式，產(chǎn)業(yè)帶的商家自然至關(guān)重要。

　　據(jù)一位同時接觸淘寶與“團(tuán)好貨”的行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人透露，“團(tuán)好貨”在產(chǎn)業(yè)帶招商時，將淘寶商家作為重點(diǎn)招募對象，重點(diǎn)類目包括服飾、美妝、母嬰、鞋包、家居等，天貓、淘寶、淘寶特價版運(yùn)營情況良好的商家還有入駐快捷通道。

　　“都是希望用產(chǎn)業(yè)帶低價商品吸引用戶、撬動流量，團(tuán)好貨、淘寶特價版在企業(yè)看來沒什么區(qū)別，最終還是考慮哪邊給的扶持力度大”。該人士透露，為了吸引淘系商家入駐，美團(tuán)目前設(shè)置了比淘寶更低的傭金和保證金，還承諾提供主站導(dǎo)流、商家扶持、商品免郵等政策。目前，已有不少淘寶商家遷移至“團(tuán)好貨”。

　　美團(tuán)“團(tuán)好貨”在全國產(chǎn)業(yè)帶開啟巡回招商，招商團(tuán)隊均有總監(jiān)級別以上帶隊

　　據(jù)電商在線報道，在產(chǎn)業(yè)側(cè)，“團(tuán)好貨”也已經(jīng)滲透到了淘寶特價版的大本營浙江，“團(tuán)好貨”上有女裝商家表示，“團(tuán)好貨”的商品基本來自義烏、溫州、廣東等地。

　　內(nèi)測版的美團(tuán)APP，“團(tuán)好貨”商品分區(qū)己經(jīng)由原來的水果、生鮮、百貨、零售和數(shù)碼五個子品類增改為家居、健康、美妝、母嬰、男裝、內(nèi)衣、女裝、生鮮和食品等十一個子品類，疊加“熱賣”頻道的全面信息流化、千人千面的分發(fā)邏輯以及與淘寶直播并無二致的“團(tuán)好貨直播”，如果還看不出來美團(tuán)有重返電商賽道的想法，那就是在掩耳盜鈴了。

　　02

　　城門失火，殃及池魚。美團(tuán)與淘寶的這場商家爭奪戰(zhàn)，受影響最大的，也許是上市在即的快手。

　　因?yàn)?ldquo;貨源地、批發(fā)價”一直是快手電商的核心優(yōu)勢，這么看，老鐵似乎有和其正內(nèi)味兒了。

　　一開始是各路老鐵唾沫橫飛地推銷家鄉(xiāng)土特產(chǎn)，后來是遍布全國的“快手村”和“快手縣”，“源頭好貨”不僅是快手的賣貨口號，更是無數(shù)“村長網(wǎng)紅”對零售行業(yè)去中心化的探索。

　　自布局電商業(yè)務(wù)以來，快手主打“產(chǎn)業(yè)帶電商”概念，中心思想無非是想沿著供應(yīng)鏈往產(chǎn)業(yè)上游走，由下往上，摸著石頭過河，說不準(zhǔn)就摸到勝負(fù)手了，臨沂就是這樣的直播電商重鎮(zhèn)。

　　這座地處中原的沒落小城，最出名的莫過于傳唱了70年的沂蒙小調(diào)，直到2018年陶子家、超級丹、小佛爺?shù)扰R沂主播在快手上闖出名聲，“臨沂主播”才逐漸依靠集群效應(yīng)，成為新的城市名片。

　　動輒上百萬粉絲的大主播在電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)獨(dú)享一座辦公樓，叫不上名字的小主播蝸居在設(shè)備簡陋的出租屋，夾在中間的，是每天出單量在1000左右的5000多個中腰部主播。

　　僅蘭山區(qū)一地，就聚集了13座直播電商產(chǎn)業(yè)園，街頭鱗次櫛比的“xx嚴(yán)選”“快手官方服務(wù)商”和“直播產(chǎn)品供應(yīng)商”，共同構(gòu)成了快手直播電商江湖的一角。

　　2019年，快手電商GMV達(dá)到596億，臨沂也憑借131個專業(yè)批發(fā)市場，成為快手第一個服飾產(chǎn)業(yè)帶。

　　一如快手電商的錢從手中滑過，臨沂的“源頭好貨”也存在明顯短板，它起家于批發(fā)貿(mào)易，本地不產(chǎn)貨，而是從各原產(chǎn)地進(jìn)貨，再分發(fā)向全國各地。

　　新商業(yè)情報NBT在《臨沂樣本：快手電商「重鎮(zhèn)」的起起伏伏》中寫道，6月走訪臨沂時，一位當(dāng)?shù)毓┴浬谈嬖V我們，公司的數(shù)據(jù)團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)前兩年沖在前面的幾位主播，人氣與銷量都在下滑。早在去年雙11，就有主播開始向他抱怨出單量下滑的問題。

　　這種時候，組織總是比個人更先嗅到風(fēng)聲。今年7月，快手開始將“品質(zhì)好物”作為“源頭好物”的選品升級方向，反映在集團(tuán)側(cè)，就是引進(jìn)京東供應(yīng)鏈，自建分銷庫吸引品牌進(jìn)場，而在C端，就是引進(jìn)“百億補(bǔ)貼”的營銷活動和張雨綺這樣的明星主播。

　　按商品交易總額計，快手已然是國內(nèi)最大的直播電商平臺，單月訂單量甚至突破5億單。

　　根據(jù)快手向港交所遞交的招股書，2020年上半年，快手電商交易總額達(dá)到1096億元，同比增長三十多倍，是沖擊IPO的核心業(yè)績之一。

　　從白牌廠貨到品牌專場，向來不是那么容易的事情。

　　這頭快手電商還在籌謀著進(jìn)化，那邊阿里已經(jīng)和臨沂的蘭華集團(tuán)簽訂盟約，而后者擁有臨谷、齊魯e谷等多個直播電商產(chǎn)業(yè)園。不出意外，阿里的計劃應(yīng)該是先將源頭工廠的貨源導(dǎo)入臨沂，再通過蘭華集團(tuán)對接到直播間。

　　在短視頻領(lǐng)域，抖音已經(jīng)成為不可撼動的行業(yè)一哥，并繼續(xù)蠶食快手的現(xiàn)有份額。

　　隨著美團(tuán)和淘寶同時涌入產(chǎn)業(yè)帶，快手電商業(yè)務(wù)的想象空間無疑會被進(jìn)一步壓縮。上市在即，快手的市值前景卻不容樂觀。

　　03

　　經(jīng)過20余年發(fā)展，中國的電商滲透率在四年前超過了美國、德國和日本等發(fā)達(dá)國家，全球第一，而國內(nèi)的電商江湖，一次又一次地上演著后生可畏的戲碼。

　　從淘寶超過eBay，到拼多多后來居上，向來如此。

　　9月，阿里巴巴旗下批發(fā)平臺1688宣布與淘寶特價版打通，在溫州進(jìn)行合作試點(diǎn)。

　　一個月后，淘寶特價版正式推出淘工廠直營店，先后入駐產(chǎn)業(yè)帶6000多家工廠。在阿里副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海的描述中，工廠與淘工廠直營店的合作不是一錘子買賣，而是從單品到多品、再到多產(chǎn)品線的長期合作關(guān)系。

　　對于快手而言，在電商格局已定的情況下，另辟產(chǎn)業(yè)帶電商不失為一個好辦法，不僅可以解決帶貨主播的貨源和供應(yīng)鏈問題，也更符合平臺的核心用戶群，這才有了2019年的瘋狂招商，從仙游紅木，到鎮(zhèn)平珠寶，再到臨沂服飾，快手想要的，是一個橫貫東西的直播產(chǎn)業(yè)帶。

　　至于美團(tuán)，王興在三年前接受《財經(jīng)》采訪時就說過了，中國有7億網(wǎng)民，我們有2.4億活躍買家，阿里有4.5億活躍買家，所以我們還有兩到三倍的增長空間。