學(xué)霸君倒下，在線教育虛火能燒多久

　　又一家教育機構(gòu)在2020年底倒下了。

　　2020年，教育行業(yè)頻頻融資，以及線下教育機構(gòu)倒閉、跑路的消息已不再是新聞。

　　12月27日，關(guān)于學(xué)霸君部分被收購、倒閉破產(chǎn)、拖欠工資等消息傳開。創(chuàng)始人張凱磊發(fā)表公開信承諾：“學(xué)霸君絕不跑路，絕不推卸責(zé)任，問題不解決不宣布破產(chǎn)。” 張凱磊直面學(xué)霸君面臨的問題，對學(xué)生家長表達了歉意。這與優(yōu)勝教育創(chuàng)始人陳昊對外界發(fā)表的承諾如出一轍。

　　不跑路、不推卸責(zé)任、不破產(chǎn)、同行幫忙接盤，這已成為在線教育暴雷后的范文式回應(yīng)。

　　作為一個曾經(jīng)想要改變學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)的學(xué)霸，張凱磊的公開信里表達了悔恨。為學(xué)霸君的學(xué)生以及員工們尋求幫助。

　　當(dāng)頭部的在線教育機構(gòu)頻頻融資，學(xué)霸君已經(jīng)三年沒有融資紀(jì)錄。沒有更多資本燒錢低價獲客、沒有廣告投放促進銷售。疫情沖擊下高管降薪、行業(yè)競爭壓力大、獲客成本提高，造血艱難，沒有享受到在線教育的流量紅利……

　　那個當(dāng)年不顧家人反對，休學(xué)辦教育培訓(xùn)機構(gòu)的學(xué)霸張凱磊，在行業(yè)的不健康發(fā)展中，遇到了創(chuàng)業(yè)八年后的倒閉風(fēng)波。

　　“學(xué)霸君已經(jīng)不在了”

　　張凱磊寫下了“學(xué)霸君1對1和優(yōu)學(xué)小班要歇業(yè)了”這句話，緊接著學(xué)霸君的線下辦公區(qū)便看不到了。

　　2021年1月6日，「DoNews」探訪學(xué)霸君位于酒仙橋校區(qū)翰海國際大廈時，門口保安、前臺物業(yè)已經(jīng)拒絕前來找學(xué)霸君的人員進入，并告知學(xué)霸君已經(jīng)不在了，并且我們在其大樓公司名單里也未找到學(xué)霸君的名字。

　　大廈門口的字條顯示：“智周教育(學(xué)霸君)于2020年12月30日起已撤離本大廈停止辦公，如有業(yè)務(wù)辦理請自行聯(lián)系智周教育公司人員，感謝理解配合。”當(dāng)我們希望進一步了解詳情時，物業(yè)稱學(xué)霸君已經(jīng)不在了，樓上的辦公室僅有些辦公用品沒有搬走。

　　目前，在眾多的公開資料和爆料中均顯示出學(xué)霸君已經(jīng)“倒閉”的事實。而倒閉最初的消息來自于2020年12月25日，當(dāng)時學(xué)霸君的老師們沒有收到他們應(yīng)得的工資。

　　12月27日下午，一位備注為“學(xué)霸君1對1教務(wù)主管”的人士在其朋友圈發(fā)文表示：“剛剛結(jié)束領(lǐng)導(dǎo)們給我們召開的長達數(shù)小時的無電子設(shè)備口頭會議(防止錄音)，給大家說一個事情，學(xué)霸君已經(jīng)倒閉了。我們現(xiàn)在正在排隊上交工作手機及卡號，這也是我上交前的最后一條朋友圈......”

　　在一個名為“高中正式學(xué)員排課群”里，一位備注為學(xué)霸君班主任的尹老師也發(fā)文稱“學(xué)霸君部分收購，相當(dāng)于倒閉破產(chǎn)，我們?nèi)�體老師、班主任、包括規(guī)劃師全部被迫辭退，所有人沒有工資，我們也是受害者......”

　　另一個“學(xué)霸君全職教師群”中，還有人表示“總部出現(xiàn)亂象：技術(shù)團隊電腦被拿走，警察入場，據(jù)說是加盟商報警。此外，小班課業(yè)務(wù)被其他家公司接管，但1V1業(yè)務(wù)解散，原因是資金鏈斷裂，目前供應(yīng)商、老師工資、學(xué)生退費，大概拿不到了。”

　　張凱磊對5萬名學(xué)員、近3萬名續(xù)費家長們、8年間“陪跑”的3000多名員工、10000多位老師，以及100多個線下代理商們表達歉意，在他看來這些都是“學(xué)霸君虧欠的人”。

　　在回應(yīng)信中，張凱磊說，過去3年，學(xué)霸君沒有融過一筆大錢，最少5次游走在資金鏈崩斷邊緣，“最危險的一次，我們甚至晚發(fā)了老師4 天的工資。”在他看來，自己的管理不善，決策錯誤，導(dǎo)致學(xué)霸君“最終沒有能夠拉回來”。

　　公開信中，張凱磊提及了老師和員工的安置工作時表示，最近51Talk、學(xué)而思、VIPKid接手了上千名員工，還幫墊付了本該學(xué)霸君支付的12月份工資。

　　張凱磊還向上海、合肥、北京的同行發(fā)起呼吁，希望能“幫忙墊付一下12月的工資”，來接手三地幾百名員工。他也懇請市場頭部培訓(xùn)機構(gòu)，能接手學(xué)霸君1對1和優(yōu)學(xué)小班的學(xué)生，“我們愿0元對價贈送”。

　　另外，像學(xué)霸君的拍搜、題庫、班課系統(tǒng)，他也愿意無償贈送，目的便是希望有機構(gòu)伸出援手接納學(xué)生。

　　奔跑抵不過寒冬

　　奔跑八年的學(xué)霸君沒有抓住2020年在線教育的紅利，倒在寒冬中。未能拿到融資，沒有資本低價獲客，在爭奪用戶和流量這一環(huán)節(jié)，它已經(jīng)被競品機構(gòu)打敗了。

　　2015年，學(xué)霸君開始嘗試商業(yè)化，推出在線老師“實時答疑”，學(xué)霸君將學(xué)生需要答疑的題目推薦給老師，老師通過智能筆在紙上寫出計算過程，以語音+電子白板的方式將解題過程呈現(xiàn)給學(xué)生端。

　　當(dāng)產(chǎn)品開始收費時，使用數(shù)量開始大幅下滑，后來發(fā)現(xiàn)學(xué)生不愿為實時答疑付費。張凱磊說，“這是我們非常喜歡，但現(xiàn)階段在商業(yè)是線上有困難的模式”。

　　從最早的拍照搜題后來發(fā)展一對一教學(xué)、AI解題，學(xué)霸君在不斷探索商業(yè)化道路。一對一的模式對老師要求高，家長付費高的同時對后期服務(wù)和效果也有了更高要求和期待。

　　據(jù)了解，一對一成本構(gòu)成模式為：　目前行業(yè)內(nèi)一節(jié)1對1課程約收費300元，老師一節(jié)課可能拿走100元左右，還有100元會被銷售、學(xué)管、其他的運營管理人員分掉，企業(yè)能不能剩下100元的利潤取決于獲客成本，但目前來看，行業(yè)內(nèi)獲客成本普遍比較高。數(shù)據(jù)顯示，2019年可查的幾大在線教育龍頭企業(yè)的獲客成本都在百元以上。

　　過去三年，學(xué)霸君沒有融資，三年五次走在資金斷裂的邊緣。

　　2020年，在線教育機構(gòu)瘋狂融資。流量越來越貴，拿到融資的公司為了獲客開始了低價作戰(zhàn)。家長們薅羊毛樂在其中，教育類公司一邊融資一邊虧損。在這樣的環(huán)境下，無論是用戶資源還是優(yōu)質(zhì)師資，學(xué)霸君都找不到機會。

　　沒有足夠的資本燒錢獲客，競品機構(gòu)相繼拿到融資，瘋狂補貼用戶，學(xué)霸君儼然會走下坡了。疫情的沖擊更加加劇了學(xué)霸君的虧損乃至倒閉。

　　小左在學(xué)霸君工作了四年，僅在疫情前一個月離職。用她的話說，幾乎陪伴學(xué)霸君從0開始過來的，當(dāng)她得知學(xué)霸君倒閉后，也是一陣唏噓。

　　從公開資料以及知乎的回答評論來看，對于奔跑八年的學(xué)霸君褒貶不一。有記者聊起張凱磊時說當(dāng)年采訪他，便感覺到他的高傲�；蛟S這也是從上學(xué)時就是學(xué)霸的張凱磊身上的特質(zhì)。

　　在學(xué)霸君的離職員工里，有課程顧問直言學(xué)霸君的課程質(zhì)量、老師不過關(guān)。課程性價比低。也有離職員工反映公司內(nèi)員工之間關(guān)系簡單。也有員工抱怨學(xué)霸君全職老師排課滿，兼職少，薪資不斷下降。另有家長反應(yīng)學(xué)霸君的后期服務(wù)不滿意……

　　連續(xù)創(chuàng)業(yè)者張凱磊

　　衡水中學(xué)的一名畢業(yè)生在高三時做過的試卷摞起來有2.41米高。2012年，這張網(wǎng)上廣為流傳的照片觸動了張凱磊。他看到學(xué)生學(xué)習(xí)壓力大效率低，他打算改變這個現(xiàn)狀。

　　1984年，張凱磊在上海出生，學(xué)生時代的他也是一個學(xué)霸。他高考以數(shù)學(xué)、物理滿分成績進入南開大學(xué)數(shù)學(xué)基地班。20歲時，不顧家人反對，休學(xué)辦培訓(xùn)班，創(chuàng)辦問吧教育。

　　畢業(yè)后，張凱磊經(jīng)歷了一線投資機構(gòu)的工作后并沒有感到滿足。他感覺到教育不公平的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力大，他想改變這個現(xiàn)狀時，回歸教育行業(yè)，創(chuàng)辦問吧科技。

　　熟悉張凱磊的人評價他是一個有教育情懷的人，也如張凱磊對公司的定義，“我們不是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，不是一家技術(shù)公司，更不是一家互聯(lián)網(wǎng)教育公司，而是一家教育公司。”

　　他身上的標(biāo)簽有很多——學(xué)霸、投資人、教育工作者。

　　2015年，學(xué)霸君研發(fā)智能教育機器人Aidam正式立項。Aidam不是一個實體，而是一個以深度學(xué)習(xí)、專家系統(tǒng)和自然語言理解為核心的復(fù)雜系統(tǒng)。張凱磊“逼”著老師理解代碼,“逼”著工程師了解教研，讓雙方團隊相互影響，Aidam變得越來越聰明。

　　他想讓普通學(xué)生通過人工智能的方式掌握學(xué)霸君的學(xué)習(xí)方式，解決社會教育資源不均衡的困惑。張凱磊希望通過AI教學(xué)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，在2017年中期開始推廣智慧教育平臺“學(xué)霸君AI學(xué)”。通過AI教學(xué)可以針對每個學(xué)生對知識點的掌握情況通過系統(tǒng)推送個性化題目。

　　2017年，張凱磊入選了中國40歲以下商界精英榜，學(xué)霸君也在產(chǎn)品上完成了AI教學(xué)的部分，完成了招商局資本和融翼投資領(lǐng)投的1億美元C輪融資。高考期間的“特殊考生”Aidam與6名高考狀元的比拼更讓人回味。在解答高考數(shù)學(xué)試題中，Aidam用時9分47秒，成績?yōu)?34分，而6名狀元的平均分為135分，雙方僅僅差距1分。

　　學(xué)霸君還投資了國內(nèi)手寫數(shù)據(jù)采集解決方案的供應(yīng)商騰千里，“把這個產(chǎn)品配合學(xué)霸君的手寫識別技術(shù)，可以讓中國所有中小學(xué)生完成手寫的數(shù)字化。張凱磊在2017年底接受記者采訪時說：”學(xué)霸君把該做的準(zhǔn)備都做好了，下一步就是要極速狂奔。”

　　而2017年過后，學(xué)霸君便沒有再拿到新的融資，反而是以作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等新一批在線教育機構(gòu)所占據(jù)。

　　結(jié)語

　　學(xué)霸君和優(yōu)勝教育倒下的結(jié)果，僅是在線教育行業(yè)現(xiàn)狀的冰山一角。

　　產(chǎn)品線布局零散、擴張后經(jīng)營不善、師資力量不過關(guān)、售后服務(wù)跟不上、行業(yè)競爭加劇、造血艱難、教育行業(yè)的不健康發(fā)展等因素造成了學(xué)霸君最后的結(jié)局。

　　曾經(jīng)的學(xué)霸在創(chuàng)業(yè)中破滅了學(xué)霸君理想。有分析人士指出，當(dāng)疫情結(jié)束，線上教育機構(gòu)經(jīng)歷過洗牌之后，應(yīng)該會有人懷念學(xué)霸君的模式。

　　學(xué)霸君倒下了，在線教育的虛火仍在燃燒。