唱吧再次發(fā)起上市沖擊

　　三次沖擊上市無(wú)果，副業(yè)難突圍，背后勁敵不僅僅是全民K歌。

　　唱吧再次發(fā)起上市沖擊。1月12日，北京證監(jiān)局披露中信建投關(guān)于北京唱吧科技股份有限公司(簡(jiǎn)稱“唱吧”)首次公開(kāi)發(fā)行A股股票并在創(chuàng)業(yè)板上市輔導(dǎo)基本情況表。

　　這不是唱吧的第一次上市嘗試。其在六年的時(shí)間里，經(jīng)歷了三次上市嘗試。最初，唱吧嘗試赴美上市，但由于估值過(guò)低只得放棄。唱吧便轉(zhuǎn)向A股群求上市機(jī)會(huì)。2015年11月，唱吧創(chuàng)始人陳華直接發(fā)了一條朋友圈，“有誰(shuí)認(rèn)識(shí)好的A股殼公司推薦下哈”。但不知為何借殼上市未能成功。2018年，中金公司用了一年半時(shí)間完成了對(duì)唱吧的上市輔導(dǎo)工作。市場(chǎng)普遍估計(jì)一個(gè)月內(nèi)唱吧便能登陸創(chuàng)業(yè)板，結(jié)果卻不了了之。

　　三年又三年，這位互聯(lián)網(wǎng)老兵又站在了二級(jí)市場(chǎng)的門(mén)口。如今的唱吧還好嗎?

　　01、騰訊是敵是友？

　　2012年，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)不平凡的一年，老冤家優(yōu)酷和土豆突然合并、阿里巴巴港股私有化、“雙11”淘寶天貓刷新紀(jì)錄、出世才1年的微信用戶突破1億大關(guān)……唱吧也在這一年悄然上線。

　　盡管當(dāng)時(shí)唱吧的光彩被掩蓋在巨頭們的鋒芒下，但并不能否認(rèn)它交出了一份較為出色的成績(jī)單。唱吧上線首日注冊(cè)用戶便超過(guò)10萬(wàn)，5天之后登頂App store排行榜，一年后注冊(cè)用戶量便突破1億，2014年用戶量突破2億。當(dāng)時(shí)，線上K歌江湖中，唱吧已無(wú)敵手。唱吧病毒式的裂變?cè)鲩L(zhǎng)，彼時(shí)大概只有微信能與之一較高下。

　　高速增長(zhǎng)也引來(lái)了資本的瘋狂追捧。唱吧成立后的每一年，都傳出融資的新聞，機(jī)構(gòu)投資者陣營(yíng)中，更是不乏紅 杉資本這樣的明星機(jī)構(gòu)。在成立四年后(即2015年)，唱吧估值已超過(guò)了40億元。

　　但就在唱吧看起來(lái)前途一片光明之時(shí)，強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手橫空出世。唱吧遇到了所有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都可能會(huì)經(jīng)歷考驗(yàn)—如果騰訊強(qiáng)勢(shì)入局，該怎么辦?

　　事實(shí)上，騰訊對(duì)唱吧而言，既是伙伴，還是勁敵。唱吧的瘋狂增長(zhǎng)，一定程度上是依賴于微信等社交媒體產(chǎn)生的裂變效應(yīng)。但因此，唱吧的流量增長(zhǎng)深深受制于以騰訊為代表的頭部社交媒體。

　　02、社交為何這么重要？

　　K歌軟件同時(shí)具備工具屬性以及社交屬性。作為是一款在線K歌工具，唱吧支持用戶在APP上K歌、連麥、彈唱、錄唱等功能，滿足了人們?cè)诙鄻踊�的生活�?chǎng)景下能吼兩嗓子的需求。唱吧的產(chǎn)品功能不遜色于同行。但由于各大K歌的功能十分接近，唱吧難以在K歌軟件高度同質(zhì)化的市場(chǎng)中脫穎而出。

　　此外，“用戶用完即走”是純工具型產(chǎn)品的最頭痛的事情，要提升用戶整體粘性，必須輔以產(chǎn)品的社交屬性。這就是為什么社交屬性是K歌軟件決勝的關(guān)鍵。K歌軟件本質(zhì)上是一個(gè)線上KTV，但用戶平時(shí)去線下KTV除了唱歌之外，更重要的是出于社交目的。

　　因此，騰訊的入局無(wú)疑是一個(gè)極大威脅。騰訊2014年親自下場(chǎng)線上K歌賽道—推出“全民K歌APP”。在同質(zhì)化的市場(chǎng)，全民K歌在騰訊的助力下，在社交性上脫穎而出。唱吧都難以與全民K歌爭(zhēng)雄。

　　作為騰訊的親兒子，全民K歌充分獲得騰訊的社交引流，體會(huì)到什么叫“父愛(ài)如山”。2016年12月，全民K歌注冊(cè)用戶便已突破3億。2017年開(kāi)始，全民K歌APP月活約為唱吧的三倍。騰訊天然的社交優(yōu)勢(shì)助力全民K歌正式成為線上K歌市場(chǎng)的新老大。

　　唱吧問(wèn)鼎江湖的格局，僅僅維持了兩年，便被全民K歌打破。

　　03、風(fēng)口之上，能否起飛？

　　在與全民K歌的擂臺(tái)上失敗后，唱吧并不是就此毫無(wú)翻盤(pán)機(jī)會(huì)。相反，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代紅利下，唱吧其實(shí)面臨過(guò)許多的機(jī)會(huì)，只可惜卻都沒(méi)把握住。

　　唱吧科技錯(cuò)過(guò)的第一個(gè)風(fēng)口，當(dāng)屬2015年興起的直播。如今說(shuō)起直播，很多人會(huì)覺(jué)得是一個(gè)老生常談的話題。但5年前，直播還是個(gè)新鮮事物。千播大戰(zhàn)盛極一時(shí)，各大直播平臺(tái)不惜砸重金簽約主播，動(dòng)輒幾千萬(wàn)上億的簽約費(fèi)刺激著市場(chǎng)神經(jīng)，造就了一批頭部主播。唱吧雖然推出了火星直播，主打音樂(lè)才藝直播，但收效甚微，市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有它的聲音。最后過(guò)盡千帆，市場(chǎng)由斗魚(yú)、虎牙等頭部直播平臺(tái)把持。

　　緊接著，唱吧還錯(cuò)過(guò)了短視頻風(fēng)口。唱吧在面對(duì)短視頻風(fēng)口時(shí)并不果斷，始終拿捏不準(zhǔn)到底要不要下注，下注短視頻的話是否跟現(xiàn)有的K歌業(yè)務(wù)有沖突……數(shù)不清的猶豫讓唱吧最終錯(cuò)過(guò)了這個(gè)風(fēng)口，而快手和抖音在短短幾年時(shí)間迅速成長(zhǎng)為短視頻賽道的雙寡頭。有意思的是，張一鳴在當(dāng)程序員的時(shí)候，曾效力于一家叫做酷訊的旅游搜索網(wǎng)站，而酷訊的創(chuàng)始人正是唱吧的創(chuàng)始人陳華。

　　唱吧經(jīng)歷過(guò)初創(chuàng)時(shí)代的巔峰，隨后屢屢錯(cuò)失互聯(lián)網(wǎng)的其他機(jī)遇，主要原因還是公司本身太保守了。有過(guò)豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的陳華，深知野蠻擴(kuò)張帶來(lái)的危害，太激進(jìn)容易全盤(pán)皆輸。但擴(kuò)張分寸的拿捏極具藝術(shù)性，太保守會(huì)錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，

　　不過(guò)，也不能完全責(zé)怪公司過(guò)于保守，對(duì)于彼時(shí)急切尋求上市的唱吧來(lái)說(shuō)，如何滿足A股上市條件才是最重要的事情。收入增長(zhǎng)、利潤(rùn)增長(zhǎng)才是優(yōu)先考慮的事情，跨界擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大，也由此錯(cuò)過(guò)了一個(gè)又一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　04、多元化布局能否破圈？

　　雖然錯(cuò)過(guò)了重要風(fēng)口，但絕不能說(shuō)唱吧是個(gè)固步自封的公司。相反，公司本身一直都在試圖實(shí)現(xiàn)多元化嘗試。

　　2014年，唱吧試水手游市場(chǎng)，推出塔防類(lèi)游戲《泡泡兵團(tuán)》，不過(guò)連浪花都沒(méi)翻起來(lái)就成了過(guò)去式。

　　再者，唱吧植入O2O模式，開(kāi)始發(fā)力線下KTV，投資了麥頌KTV和線下迷你KTV“咪噠minik”,將線上用戶導(dǎo)流到線下店消費(fèi)，以及通過(guò)線下店吸引更多人成為唱吧用戶，形成一個(gè)良性循環(huán)。

　　但根據(jù)2020年創(chuàng)始人陳華直播所說(shuō)，唱吧的麥頌KTV有500多家，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)低于當(dāng)初公司設(shè)想的5年內(nèi)達(dá)到2000家的目標(biāo)。迷你KTV咪噠則增長(zhǎng)迅猛，全國(guó)共計(jì)超2萬(wàn)臺(tái)，但由于商業(yè)模式極易被模仿的緣故，面臨著友唱、WOW屋等對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

　　此外，唱吧還有硬件業(yè)務(wù)—小巨蛋麥克風(fēng)。這款產(chǎn)品在頻頻在芒果臺(tái)熱門(mén)綜藝中亮相，通過(guò)節(jié)目打出了廣泛的知名度。在2020年天貓雙十一銷(xiāo)量刷新紀(jì)錄，排名天貓影音行業(yè)第八名。對(duì)于一家并非專(zhuān)業(yè)聲學(xué)硬件品牌來(lái)說(shuō)，這樣的業(yè)績(jī)很不錯(cuò)了。

　　不過(guò)，值得注意的是，唱吧業(yè)務(wù)涉獵很廣，但商業(yè)模式的核心還是虛擬物品，即用戶打賞。背后的邏輯就是，用戶在唱吧上聽(tīng)到好聽(tīng)的歌，就會(huì)送禮物(免費(fèi)或收費(fèi))。雖然唱吧還沒(méi)有公開(kāi)招股書(shū)，無(wú)法得知具體的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，不過(guò)可以參考下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全民K歌，兩者的商業(yè)模式大致相同。作為騰訊音樂(lè)的重要組成部分，全民K歌2016年至2019年?duì)I收增長(zhǎng)了8倍，2019年?duì)I收超180億元，約貢獻(xiàn)了騰訊音樂(lè)總營(yíng)收的7成�？梢�(jiàn)，唱吧這樣的商業(yè)邏輯是完全跑得通的。

　　問(wèn)題只在于，在與全民K歌正面競(jìng)爭(zhēng)落敗后，唱吧需要思考該怎么建立新的優(yōu)勢(shì)，重新奪回用戶。

　　正如格雷厄姆所說(shuō)，市場(chǎng)長(zhǎng)期來(lái)看是一臺(tái)稱重機(jī)。一時(shí)的輝煌不能代表什么，如何持續(xù)不斷創(chuàng)造價(jià)值才是企業(yè)應(yīng)該考慮的事情。唱吧輝煌過(guò)、暗淡過(guò)，在錯(cuò)失了很多機(jī)會(huì)后，或很快將迎來(lái)上市的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　上市后，唱吧科技是否能帶來(lái)更多驚喜?我們拭目以待。